产品价格贵的合理解答,针对客户为什么你们产品这么贵的回复有哪些比较能说服客户
来源:整理 编辑:问船数据网 2024-03-16 04:11:24
1,针对客户为什么你们产品这么贵的回复有哪些比较能说服客户
要看你的产品质量怎么样,牌子是不是很好,一分钱一分货,知名品牌哪个便宜啊?直接正面回答他的问题!告诉他你的产品的优势在哪里,和同类产品相比,你们的产品卖点!
2,如何回答客户产品贵
从产品特殊的功能,品牌,售后,不妨给客户算个经济帐,让客户觉得物有所值。从品牌的角度,从服务的角度,从企业的角度,我想,好的品牌代表着一种诚信,完美的售后服务每个客户都是一样的心理,觉得你的产品贵,那怕是最底价,也对别人的感觉是贵的。每个人都希望买到自己满意的产品,还要求价格最便宜。这个是不可能的,(所谓物有所值.便宜没好货)
3,一个产品的零售价格比较高如何给客户合理解释
什么样的成本决定了什么样的价格,您可以不购买,但是您不能不了解。我们有最好的服务跟质量保证。1. 运用同理心,肯定对方的感受,理解客户的心理。2. 巧妙的将客户关注的价格引到别的上面来,比如优质的服务及高质量的产品。3. 要知道客户觉得价格高的原因在哪,跟什么产品比的,是不是同一档次的。4. 切记不要只以降价手段促成交易,应该是以其他附带价值为主,比如增加数量,加强服务等,让客户知道我们有严格的价格体系。原料成本高(选用最好的原料),质量控制成本高(产品质量更好),宣传成本高(产品未来有更好的知名度),工艺更复杂(比同类型产品功能更多质量更好)。但是不要尝试忽悠你的客户。毕竟做这行的都是行家了。把“同品质产品价格最低”的证据提供给客户,口头解释是没有太大意义的。这证据至少包括2个方面:1、同品质的证据;2、价格最低的证据。相信如何证明“同品质”“价格最低”楼主是知道的。当然,在谈这方面之后,不要忘记顺便再说一下你们其它的优势,这会有助于成交的。祝好运!
4,客户总说我的产品贵我该怎么解释呢
或许客户较易接受。 介绍你们公司的优势 价格贵在哪里 材料用的是否比别人的好 服务品质方面让他放心! 您可以向客户解释一下您产品的优点,他贵在哪?质量那些东西比别家的好。这就需要您必须真真正正的了解您的产品,再有就是需要我们在做业务的过行程中的技巧问题了。 介绍你的价值所在! 你就说我这里的货是全世界最便宜的,我买的又是低价,所以少一分钱也不行! 这个问题是常见到的一种通病,但我们做生意的只能让客户去对比,货比三家以后,他们也就能真正感觉我们的产品是不是物有所值了,如果值得,我想信客户还是会选择我们的。 我们也经常遇到这样的问题,客户采购东西原则就是越便宜越好,他也不会给你和其他客户比较的机会,谈判到这个时候实际就是心理的较量了,如果你很想这单生意成,那你就要熟练掌握谈判的技巧。 您可以跟客户说 同样的价格比质量 同样的质量比价格 我们的价格和质量是成正比的 不是信口开合 客人说你的产品的价格高,那你就报低一点!不需要去客人讲我的产品好,我的质量高,没有用的,需要知道客人永远是对的!所谓一分价格,一分货!客人出什么价格,你就做什么价格的产品给他,不就可以了么!!!!自己讲自己好的人,是没有进步的,自己说自己好的人是停止不前的!需要知道社会每天都在前进!!!!!!! 其实对付消费着要带点真实 但不能让你少赚钱带点忽悠 又不能让他找到任何把柄 还要来感谢你.. 真真假假 假假真真 你就到位了!但是你得什么都必须知道才能做.. 所有说 隔行如隔山 不是没有道理的!一个人如果想精通一门生意 起码要用很多年 先去了解 在去摸索 说出来的方法太僵硬了 只有自己摸索 才能融会贯通。。。呵呵 如果遇到这样的顾客,说明他对你的产品还是认可的,这是一个很好的基础,如果要成交,要把握好两个方面的重点: 首先,你先把自己推销出去,让顾客先接受你,才能接受你推荐的产品,也就是个人感情好了,他会感性高于理性,出于对你的信任和好感购买你的商品; 第二,就是你要把价格和价值分开,特别强调产品对客户的好处和价值,让顾客从你这里得到某种需要的满足,这就需要你清楚客户的实际需要,有时,客户说价格贵并非是拒绝的真正理由,而是你没有满足他的真正需求。
5,如何回答产品太贵的问题
通常来讲,直销公司的产品都看起来比市场上的相似产品贵,这是事实。但是这是没有做详细性价比之前的一种表面化现象。其实,如果你真正认识直销公司的产品内涵之后,你不会觉得直销公司的产品贵,反而你会觉得物有所值。遇到有人问我这个问题,无论是在课堂上还是私下里,我都会反问提问题的人:“自来水很便宜,几乎是不要钱,你为什么喝瓶装水?矿泉水?”对方一下子就会明白其中的道理。虽然都是水,但是内涵不同,质量不同。我常说:“苹果要和苹果比,不能苹果和梨比,奥迪车和奥迪车比,不要用奥迪车和桑塔纳车比,因为他们是不同质量的东西。然后我还要问对方,你去商店买了一个东西,交易就已经结束了。销售员没有义务,也不愿意在加班后还给你提供售后服务或咨询服务。更不会关心你使用的如何,效果如何?也不会打电话再为你提供相关的服务,更不会召集你来开产品使用说明会,更不会有人定期拜访你。而网络直销却提供终生的服务,你半夜打电话给你的上级,他也会耐心地回答你的问题。这种服务,传统商店怎么会有?这是不是附加值呢?我这样回答对方的提问,一般都能使他们满意。很多时候,提这种问题并不是消费者,而是我们自己的经销商,持有这种顾虑的经销商,推荐产品自然没有自信。相信自己的产品是最好的,是物有所值的,是很关键的。中国人的通病。 买东西的人说东西贵,卖东西的人说东西便宜,自己没有利润。自古以来都是这样,所以说买方和卖方都是永远对立的 在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵,卖东西的人都说自己的东西便宜,已没有利润。自古以来都是这样,问题在于你所经营和销售的产品质量是否过得硬,如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售,尽可能满足对方需求,实在不行就顺其自然,贵有贵的道理,俗话说,便宜没好货,好货不便宜,就是说贵买的东西(质量好,故障少)便宜用, 便宜买的东西(质量一般,问题多)贵用,你说对吗?坚持吧,好的东西总会有人赏识!我们是这样挺过来的。 1.价格不要叫得太高太离谱,像我们批发市场,客户都很狡猾,货比三家的要人家报价,找单价低的做。除非是别人没有而你有的产品,物以稀为贵,你可以多加点"设计费". 2.降价过程中,不要一下子降很多,一点点来,而且很诚恳地强调实在很低价了,强调产品贵是因为哪些东东值钱 3.也试过一开始价格叫低一点,实在一点,客户还价空间小一点,但客户永远觉得单价高,水份多,拼命杀价,所以有时价格不要叫得太低,因为不识货的还价会气得吐血。半识货的有会因价格低反而担心你的质量和信誉。 4.一定要挺直腰杆。碰到一再还价的客户,就是考验耐力和智慧的时候了,会周旋,还要自信:因为我的产品好,才是这个价,买不起,请走人! 对于这样的情况是正常的,作为客户对于价格的方面,永远都是会说贵,从来不会觉得满意的。他们这样一直的提到贵,只是想要你继续的降价,让你们降到最低的。其实,客户的心理早就作好与你们合作的了。所以,你只要坚持你自己的价格。如果真是不能再低的话,就不要为了这一个客户而破坏了你们产品的最低价格。 要不你有了这个开头的话,日后你就会很难维持高价的了。所以,我看你还是再坚持一下,不要先做妥协的一方。加油吧。朋友!!! 一、绝对不能就报公司对外的"底价"了,稍微上浮10%,让自己跟客户谈时有一定余地。 二、报价之后,跟客户说,这是你们公司所给出的最低价了---公司底价。希望他不要再说低价方面的事,不要给他压价的机会了。让自己先下手为强。 三、当然要保证自己产品的质量。 四、如果客户强烈要求降价,即使你自己可以马上可以做主的,也知道价格可以的,也不要马上就答应他,不要让他觉得分明产品不值那么多钱的,现在说降价不就降下来的感觉。(这说明你明摆着在要他的价啊) 五、而是跟他说,看他的数量,多的话可以帮忙找公司领导那边申请说一下吧。迟一点再回复他,行不行你就不能保证的。 不过你会尽量的帮忙的。 商场上本是如此,不过要真正的应对,你就必须充分的了解市场和对手了,只有这样,你才能在客户提出价格高的时候,用类比的方式来说服他,另外你的专业知识一定要过关,这样,当价格接近时,你就可用专业的知识来解答,一般来说,有了这两方面的说法,如果合情合理的话,客户是会接受你的。 现在社会上同行产品良萎不齐,价格方面的确有很大的差距。有的客户注重高质量的产品,有的则注重低价格、质量要求不高的产品,这就使同种产品价格存在很大的差距。当然,质量的好坏很自然就会跟价格的高低成比例,当然也不排除一些以次充好的现象发生。
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