产品价格贵的合理解答，针对客户为什么你们产品这么贵的回复有哪些比较能说服客户
来源：整理 编辑：问船数据网 2024-03-16 04:11:24
1，针对客户为什么你们产品这么贵的回复有哪些比较能说服客户
要看你的产品质量怎么样，牌子是不是很好，一分钱一分货，知名品牌哪个便宜啊？直接正面回答他的问题！告诉他你的产品的优势在哪里，和同类产品相比，你们的产品卖点！
2，如何回答客户产品贵
从产品特殊的功能，品牌，售后，不妨给客户算个经济帐，让客户觉得物有所值。从品牌的角度，从服务的角度，从企业的角度，我想，好的品牌代表着一种诚信，完美的售后服务每个客户都是一样的心理，觉得你的产品贵，那怕是最底价，也对别人的感觉是贵的。每个人都希望买到自己满意的产品，还要求价格最便宜。这个是不可能的，（所谓物有所值.便宜没好货）
3，一个产品的零售价格比较高如何给客户合理解释
什么样的成本决定了什么样的价格，您可以不购买，但是您不能不了解。我们有最好的服务跟质量保证。1. 运用同理心，肯定对方的感受，理解客户的心理。2. 巧妙的将客户关注的价格引到别的上面来，比如优质的服务及高质量的产品。3. 要知道客户觉得价格高的原因在哪，跟什么产品比的，是不是同一档次的。4. 切记不要只以降价手段促成交易，应该是以其他附带价值为主，比如增加数量，加强服务等，让客户知道我们有严格的价格体系。原料成本高（选用最好的原料），质量控制成本高（产品质量更好），宣传成本高（产品未来有更好的知名度），工艺更复杂（比同类型产品功能更多质量更好）。但是不要尝试忽悠你的客户。毕竟做这行的都是行家了。把“同品质产品价格最低”的证据提供给客户，口头解释是没有太大意义的。这证据至少包括2个方面：1、同品质的证据；2、价格最低的证据。相信如何证明“同品质”“价格最低”楼主是知道的。当然，在谈这方面之后，不要忘记顺便再说一下你们其它的优势，这会有助于成交的。祝好运！
4，客户总说我的产品贵我该怎么解释呢
或许客户较易接受。 介绍你们公司的优势 价格贵在哪里 材料用的是否比别人的好 服务品质方面让他放心！ 您可以向客户解释一下您产品的优点，他贵在哪？质量那些东西比别家的好。这就需要您必须真真正正的了解您的产品，再有就是需要我们在做业务的过行程中的技巧问题了。 介绍你的价值所在! 你就说我这里的货是全世界最便宜的，我买的又是低价，所以少一分钱也不行！ 这个问题是常见到的一种通病，但我们做生意的只能让客户去对比，货比三家以后，他们也就能真正感觉我们的产品是不是物有所值了，如果值得，我想信客户还是会选择我们的。 我们也经常遇到这样的问题，客户采购东西原则就是越便宜越好，他也不会给你和其他客户比较的机会，谈判到这个时候实际就是心理的较量了，如果你很想这单生意成，那你就要熟练掌握谈判的技巧。 您可以跟客户说 同样的价格比质量 同样的质量比价格 我们的价格和质量是成正比的 不是信口开合 客人说你的产品的价格高，那你就报低一点！不需要去客人讲我的产品好，我的质量高，没有用的，需要知道客人永远是对的！所谓一分价格，一分货！客人出什么价格，你就做什么价格的产品给他，不就可以了么！！！！自己讲自己好的人，是没有进步的，自己说自己好的人是停止不前的！需要知道社会每天都在前进！！！！！！！ 其实对付消费着要带点真实 但不能让你少赚钱带点忽悠 又不能让他找到任何把柄 还要来感谢你.. 真真假假 假假真真 你就到位了!但是你得什么都必须知道才能做.. 所有说 隔行如隔山 不是没有道理的！一个人如果想精通一门生意 起码要用很多年 先去了解 在去摸索 说出来的方法太僵硬了 只有自己摸索 才能融会贯通。。。呵呵 如果遇到这样的顾客，说明他对你的产品还是认可的，这是一个很好的基础，如果要成交，要把握好两个方面的重点： 首先，你先把自己推销出去，让顾客先接受你，才能接受你推荐的产品，也就是个人感情好了，他会感性高于理性，出于对你的信任和好感购买你的商品； 第二，就是你要把价格和价值分开，特别强调产品对客户的好处和价值，让顾客从你这里得到某种需要的满足，这就需要你清楚客户的实际需要，有时，客户说价格贵并非是拒绝的真正理由，而是你没有满足他的真正需求。
5，如何回答产品太贵的问题
通常来讲，直销公司的产品都看起来比市场上的相似产品贵，这是事实。但是这是没有做详细性价比之前的一种表面化现象。其实，如果你真正认识直销公司的产品内涵之后，你不会觉得直销公司的产品贵，反而你会觉得物有所值。遇到有人问我这个问题，无论是在课堂上还是私下里，我都会反问提问题的人：“自来水很便宜，几乎是不要钱，你为什么喝瓶装水？矿泉水？”对方一下子就会明白其中的道理。虽然都是水，但是内涵不同，质量不同。我常说：“苹果要和苹果比，不能苹果和梨比，奥迪车和奥迪车比，不要用奥迪车和桑塔纳车比，因为他们是不同质量的东西。然后我还要问对方，你去商店买了一个东西，交易就已经结束了。销售员没有义务，也不愿意在加班后还给你提供售后服务或咨询服务。更不会关心你使用的如何，效果如何？也不会打电话再为你提供相关的服务，更不会召集你来开产品使用说明会，更不会有人定期拜访你。而网络直销却提供终生的服务，你半夜打电话给你的上级，他也会耐心地回答你的问题。这种服务，传统商店怎么会有？这是不是附加值呢？我这样回答对方的提问，一般都能使他们满意。很多时候，提这种问题并不是消费者，而是我们自己的经销商，持有这种顾虑的经销商，推荐产品自然没有自信。相信自己的产品是最好的，是物有所值的，是很关键的。中国人的通病。 买东西的人说东西贵，卖东西的人说东西便宜，自己没有利润。自古以来都是这样，所以说买方和卖方都是永远对立的 在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵，卖东西的人都说自己的东西便宜，已没有利润。自古以来都是这样，问题在于你所经营和销售的产品质量是否过得硬，如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售，尽可能满足对方需求，实在不行就顺其自然，贵有贵的道理，俗话说，便宜没好货，好货不便宜，就是说贵买的东西（质量好，故障少）便宜用， 便宜买的东西（质量一般，问题多）贵用，你说对吗？坚持吧，好的东西总会有人赏识！我们是这样挺过来的。 1.价格不要叫得太高太离谱，像我们批发市场，客户都很狡猾，货比三家的要人家报价，找单价低的做。除非是别人没有而你有的产品，物以稀为贵，你可以多加点"设计费". 2.降价过程中，不要一下子降很多，一点点来，而且很诚恳地强调实在很低价了，强调产品贵是因为哪些东东值钱 3.也试过一开始价格叫低一点，实在一点，客户还价空间小一点，但客户永远觉得单价高，水份多，拼命杀价，所以有时价格不要叫得太低，因为不识货的还价会气得吐血。半识货的有会因价格低反而担心你的质量和信誉。 4.一定要挺直腰杆。碰到一再还价的客户，就是考验耐力和智慧的时候了，会周旋，还要自信：因为我的产品好，才是这个价，买不起，请走人！ 对于这样的情况是正常的，作为客户对于价格的方面，永远都是会说贵，从来不会觉得满意的。他们这样一直的提到贵，只是想要你继续的降价，让你们降到最低的。其实，客户的心理早就作好与你们合作的了。所以，你只要坚持你自己的价格。如果真是不能再低的话，就不要为了这一个客户而破坏了你们产品的最低价格。 要不你有了这个开头的话，日后你就会很难维持高价的了。所以，我看你还是再坚持一下，不要先做妥协的一方。加油吧。朋友！！！ 一、绝对不能就报公司对外的"底价"了，稍微上浮10%，让自己跟客户谈时有一定余地。 二、报价之后，跟客户说，这是你们公司所给出的最低价了---公司底价。希望他不要再说低价方面的事，不要给他压价的机会了。让自己先下手为强。 三、当然要保证自己产品的质量。 四、如果客户强烈要求降价，即使你自己可以马上可以做主的，也知道价格可以的，也不要马上就答应他，不要让他觉得分明产品不值那么多钱的，现在说降价不就降下来的感觉。（这说明你明摆着在要他的价啊） 五、而是跟他说，看他的数量，多的话可以帮忙找公司领导那边申请说一下吧。迟一点再回复他，行不行你就不能保证的。 不过你会尽量的帮忙的。 商场上本是如此，不过要真正的应对，你就必须充分的了解市场和对手了，只有这样，你才能在客户提出价格高的时候，用类比的方式来说服他，另外你的专业知识一定要过关，这样，当价格接近时，你就可用专业的知识来解答，一般来说，有了这两方面的说法，如果合情合理的话，客户是会接受你的。 现在社会上同行产品良萎不齐，价格方面的确有很大的差距。有的客户注重高质量的产品，有的则注重低价格、质量要求不高的产品，这就使同种产品价格存在很大的差距。当然，质量的好坏很自然就会跟价格的高低成比例，当然也不排除一些以次充好的现象发生。
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