休布雷公司的定价策略，求解答这道市场营销学的题目加分求详细答案

1，求解答这道市场营销学的题目加分求详细答案

1产品定价需要考虑市场竞争状况，消费者心理特点，产品自身的特点2.面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是:通过产品差异化展开非价格竞争，根据需求特点，制定灵活的价格策略3迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略

花钱能买到，花这个没人告诉你。真的、、、

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2，伏特加酒之争

1．恰当。通过提高价格，将企业自己的产品定位于高档产品，这就和竞争对手的产品区别开来了，另外，休布雷公司还增加了两个不同价格层次的产品，这样可以满足市场不同收入层次的消费者的需求。 2．这一策略使公司实现由集中性市场策略到选择性市场策略的转变，从生产一种价格层次的史密诺夫酒到生产高、中、低档三个层次的酒，以满足不同收入和消费层次的顾客

一楼说的很明白了康师傅方便面的手法, 就是参考你的例子

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3，休布雷公司巧订酒价

1主要是产品策略和价格策略 2利用自己曾在消费者心目中留有不错的印象，变被动为主动，从无差异目标市场策略向差异性目标市场策略转变，加大市场影响，使产品多元化，这样不仅保持了市场占有率而且还大大加强了企业的影响力。价值决定价格，价格围绕价值上下波动是价值规律的表现形式。在消费者心目中价格高的产品质量应该好一些，这种潜意识促使他认为搞价格的产品质量好。当企业提高价格，说明他的产品容易被别人所接受，人们都有这样的想法：就是大家都喜欢的一定错不了。于是不仅没有被对手的价格优势所打败，而且还重重的给对手以致命一击。多个产品的生产让人们有选择的机会，又适应了各种消费人群的的需要。就这样，修布雷公司变不利为有利从而瓦解了对手的价格优势。 3修布雷公司由以前的单一产品向多个产品过渡，实现了产品多元化，利用最有力的营销组合，根营销组合方程式确定最佳目标。实现多种营销策略运用的最优化。形成差异性目标市场策略，大大提高企业竞争力。这一修布雷公司就实现由非差异性市场营销策略向差异性营销策略转化。

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4，市场营销案例分析求助

这一策略很高明。第一、避免了一味降低价格以低价占有市场的最愚蠢的做法，这种做法对于品牌形象而言相当于慢性自杀，饮鸩止渴。第二，抬高价格从产品档次上拉开距离。不过我认为这个价格抬得太低了，应该抬高至少五美元并加大此商品的广告投入。第三，增加同质产品以提高竞争力和市场占有率。这样，休布雷公司通过此举达到一箭多雕的目的，一推出了新品，二保住了市场占有率，三提升市场占有率，四划分产品档次，区分出了高中低档商品的品牌类别。让竞争对手难以多方面招架。青岛长信文化传媒有限公司www.chonsin.com

呵呵，在我没看到第三种办法的时候我就已经想到了这种办法（第四种），不是说我多厉害，而是这种办法早已是惯用的方法。效果当然很很明显，下面回答你的问题。 (1)第四种策略非常妥当，首先，加价这种做法会稍微降低原产品的市场份额，新产品的低价出现在与史密诺夫酒争抢剩余的市场份额，起到一箭多雕的作用，1能使原产品有更高地位置，2能使公司针对能多的消费人群，3能使史密诺夫酒很快平庸，缺乏竞争力，4还能提高公司的总市场份额。（2）这个问题其实重复了上面的问题，细分市场增加。这种问题要是我来作的话，我可能会增加2个到3个新产品（看公司的能力），这样能更快的，更多的增加市场份额，还能让史密诺夫酒的市场份额做到最低。痛击对手。

5，定价策略方法和技巧是什么

定价策略是指导企业在动态的市场环境中，如何根据定价目标的要求以及与其他营销活动协调一致的需求，来制定出最为恰当的产品价格的战略性决策。它主要包括两方面的内容：一是制定价格应遵循的方针，如实行高价还是低价等：二是对制定出的价格如何进行管理、为何对付竞争、如何调整价格等。定价策略着重解决的定价手段中的思维方式和战略问题，它是沟通企业定价目标和具体方法与技巧的桥梁。它一方面受定价目标的决定，另一方面又决定着定价方法和技巧的选择。定价方法是确定产品价格的具体手段，是企业定价目标和定价策略的具体化，属战术范畴。定价方法受定价目标和定价策略的决定，但定价目标和策略只有通过具体的定价方法和技巧才能实现。企业常有的定价方法有成本定价法，需求定价法、竞争定价法等。

1、用产品加成定价法制定产品的基本价格：旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率）2、对分歧的产品采取灵活的价格策略（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到历久占有市场的目的。3、恰倒好处地使用心理定价策略。主要包含尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。4、有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对分歧的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。呼~~打得好累啊！如果有需要弥补的地方再和我说。

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