传统零售商为什么进军电商，传统企业开展网络零售的意义是什么
来源：整理 编辑：问船数据网 2025-01-19 07:24:43
1，传统企业开展网络零售的意义是什么
传统企业开展网络零售的意义是什么？简言之：为扩大影响力，提高商品的竟争力，充分的占领市场这是企业发展的必然。当你产品家喻户晓的时候，你们要考虑当电脑普及到家庭，坐在家里就能够买到你的产品，忽略了，就会失去一批不愿进商场的上班族和老年人。开通网上，你无需做任何宣传，因为都知道你，如果有一天在网上搜索不到，那你真是落伍了，会让新型的取而代之的。
2，传统零售业为什么进军电商
其实对于现在的传统零售企业来说，虽然进电商有风险，但是不进电商迟早会死，还不如早点适应当下的商业模式，早点找到转型之路！望采纳！你好！朋友。有这样一组数据足以说明电商对零售业的影响之大。今年的双11当天的销售额912亿，就意味着地面的零售业少了912亿的生意……912亿对每个零售商何尝不是一组天文数字。让零售业的商家不寒而栗。胆小的胆都吓破了，还有什么心思做下去。你说对吗。有共识继续哟。
3，零售业发展电子商务的必要性 有哪些
电子商务无法代替传统零售业的社会功能。传统零售业具有休闲和娱乐的功能,网上购物虽然可以随时随地、随心所欲地挑选商品,但无法进行人际交流,也无法通过感官去感受商品的质地、气味等,而这些都是消费者购物过程中的重要心理体验。
两者并不是替代关系。发展电子商务不是传统零售业的末日,而是一个更新、改造、提升传统零售业的平台。B to C 的发展如果没有传统零售业的加盟,只能停留在纸面上,或是在小范围内运作,而传统零售业如果不顺应新经济的潮流,积极发展电子商务,就有被市场遗弃的危险。
4，如何看待传统零售企业进军电子商务
传统零售企业的转化率越来越越低随着互联网的发展商业领域也走进互联网面向全球进军电子商务会面临很多问题 。 第一 ， 线上线下定价 。 价格为王 ， 这个真理 在哪里都是存在的 。 如果线上线下的价格一样 ， 在网上就没有竞争力 ； 如果要网上的价格有竞争 力 ， 其价格就必须低于线下 。 这无异于左右手互 搏 。 开展电子商务将面对价格体系上难以调节和 来自供应商的双重价格体系的压力 。 由于电子商 务和实体店铺共同用一个品牌 ， 采取同样的进货 渠道 ， 但两者是不同的部门 ， 实行考核的时候两 个部门的矛盾也逐渐激化 ； 此外 ， 线上线下送货 配合也存在矛盾 。 第二 ， 运营体制问题 。 传统零售业对网络销 售管理还没有明确的定位 ， 缺乏准确的管理运作 架构和模式 。 成立网络零售部门还需要对原管理 架构做出合理调整 ， 业务流程再造很可能会打破 原来熟悉的运作框架 。 另外 ， 运营网络销售还要 解决线上业务是补充还是与传统零售并驾齐驱的 问题 ， 要有一个明确的定位 。 第三 ， 供应链和物流配送的变化 。 网络零售 作为新兴的电商形式 ， 在商品组织 、 配送速度 、 配送细化方面都提出了不同的要求 ， 如小规模小 批量 、 点到面 、 综合性服务等 。 需要为每一个消 费者提供一对一的服务 ， 这些都无法在短时间内 通过技术创新来获得 ， 而必须要经过一定时间来 进行积累 。家电企业迈向电子商务，迈向互联网产业，仅仅是个开端，还有许多问题尚需在实践中解决。但可以肯定的是，实力雄厚的家电厂商加入电子商务的洪流，必将影响到整个家电行业的生产和销售方式，触动其他家电厂商，引发经营理念的变革，直接和间接地影响到与家电紧密相关的普通消费者，从而必将有力地推动我国电子商务的发展。有必要，但是好好研究，你的优势究竟在哪里？再看看别人怎么说的。
5，传统企业为什么要转型电商
移动电商来袭 传统电商面临转型瓶颈 随着移动互联网的大行其道，越来越多的传统电商欲往移动电商方向转型，甚至连当前火爆的打车软件、网红、点评网及社区论坛媒体平台也逐步往移动电商细分化市场进军，在移动电商大潮来临之际，抢滩登陆，分得一杯羹。 据最新《中国网络购物行业深度调研与投资战略规划分析报告》数据显示，截止2016年，中国移动购物用户规模达到4.23亿人，同比增长28.8%，预计到2018年中国移动电商用户规模将接近5亿。此外，从移动端、PC端占比来看，移动端占比达到70.1%，同比增长19.3%，后续参透率持续攀升。 移动互联网浪潮下，曾经一些叱咤风云的零售电商大佬“得电商者得天下”的不老神话已跌下神坛。虽说移动电商的崛起猝不及防地使传统电商们无辜“躺枪”，但在这一巨大的市场风口前，还是有不少零售电商抢先一步预测到了未来市场所面临的瓶颈，试图在移动电商大潮来临之前，获得转型或抢占市场消费份额的契机。 其实，无论是传统电商还是移动电商，其核心价值点都是围绕所谓的“转化率”，谁的转化率高，销量自然就高，而移动互联网电商的兴起正好为传统电商找到了突破口。那么，传统电商转型到移动电商真的是因大势所趋，还是背后其它的因素利导，或许以下几方面能为大家找到答案。 一、多功能实现电商平台高效运营 在这个多屏融合的数字化时代，高效快捷式消费场景已成为当前主流模式。相比传统PC电商平台，移动电商集社交、购买、支付、仓储、物流、分享等功能为一体，更容易将目标用户引导到平台，减少人力和物力，且快速完成消费转化或增加用户粘度，操作模式也更加的灵活、便捷、精准。此外，各自为战且单一式的传统电商运营模式很容易使平台各环节脱节。反观移动功能性的电商平台打破了这一枷锁，将电商平台、支付服务窗、APP触屏式商城与PC端完美的融合为一体，同一后台统一管理，从商品发货、订单、物流、用户数据跟进及支付工序完全同步，快速提升整个平台的运营，带来更多消费可能。 二、社群带动流量增长 电商的本质其实就是如何快速提升“流量”。传统电商属于“聚合型”获客模式，商家只能主动寻找目标客户，虽说受众比较精准但获客成本高，而且还要面临用户货比三家，可以想像，最后的结果多数沦为货难卖、转化率低等困难。因此，传统电商转型，迫在眉睫。而在移动互联网大环境下，以网络直播、打车软件、外卖等多种平台以移动社群带动流量的服务模式成为了传统电商解困之法。移动电商的社群流量，其实就是来自于内容经营及粉丝互动，这种流量可以不间隔循环利用和开发，可快速形成用户对产品之间的忠诚及粘性。从某种意义上来说，移动电商做的就是社群服务，形成一个人与人、人与平台、平台与品牌之间的共享生态闭环，让电商不再是过去单纯的点击浏览买卖，而是制造更多可能性话题，话题衍生更多流量，最终引导消费。 三、内容营销精准化培养用户购物习惯 为什么人们对广告越来越厌烦？除了单一的渠道宣传之外，还有就是内容平淡过于朴实、推送不够精准且给人一种可读性不强的差异感。移动电商就很好的解决了这个问题。首先在内容设计方面，移动电商打破传统“一个内容对一大群目标客户”的服务模式，采取“一个内容对单一目标客户”的服务模式，按每个用户的消费行为制作各式不同的内容，力求“差异化”打造优质内容；其次，在推送时间上，全程根据用户消费行为及画像分析，并基于大数据及商家尝试运营，使内容更加精准、高效推送目标受众手中。较之传统电商，移动电商更好的将内容传递予众，并有助于培养用户对品牌忠诚度，建立长期的购买行为习惯。 四、移动支付场景使交易更简单 众所周知，传统式电商支付往往只能通过坐在电脑旁前，支付的时候还需经过多道流程才能完成支付，这不仅违背了自由购物的初衷，还浪费了大量时间。移动化浪潮下，使人们支付场景发生了根本性改变，其支付的载体、场景、模式都与传统电商支付不同。而其承载着支付载体的微信平台更是赋予多种功能性支付场景，并将客户购物的时间缩短，实现了灵活、快捷、高效的特性，且还给支付的客户带来更有力的用户体验。此外，移动支付广泛应用后，微商已建立包括硬件锁、支付密码验证、终端异常提醒、实时监控、交易冻结等在内的一套行为之效的安保机制确保资金安全。 除以上几种因素之外，大数据运营系统、团队构建、物流、推广等也是主要吸引传统电商往移动电商转型的因素条件。可以说，移动电商是传统电商的升级版，而传统电商转型为移动电商也已是人所共知的事实。无论是为了适应大环境趋势，还是迎合消费者的个性需求，或拓展更宽广的销售渠道，传统电商转型移动电商已迫在眉睫。把握商机，才有未来。但是，从某种程度而言，虽说当前移动电商在市场上取得不错的成效，但在这个数字化日新月异的大时代，众商家仍需结合自身实际理性、合理化的对待转型，才是根本所在。 本文由微猫电商平台整理发布在互联网快速颠覆传统的时代里，不论是政府还是企业，目前都在对电子商务的发展表现出浓厚的兴趣并进行一些谋划，也取得了一些成效。那么，传统企业应该如何向电商转型？先看几组数据，淘宝目前在售商品总数超过10亿，其中只有3%—4%的商品有销售记录。另外一组数据也显示，淘宝目前大概只有3%的店铺能够盈利，其余97%的店铺都在亏损。这些数据是否夸大其词虽有待考证，但在互联网冲击之下，传统企业无论是否触电都发现生意越来越难做，前景黯淡。对传统企业来说，现实的情况是互联网让生意越来越难做了。到底何故？如果我们从宏观层面来看，中国的传统企业正在经历前所未有的转型阵痛期，这阵痛既来源于产业链上游的资源垄断，也来源于消费端需求的快速变化。目前在中国，经济体制改革实际上仍落后于经济快速发展的要求。一些本应该在中国快速发展的经济大潮中学会游泳的产业，由于体制及政策等原因被套上了救生衣。而这些产业恰恰集中在国民经济的第二产业里，对产业链的上下游贡献值极大，所以当它们面临生存困境时就会像癌细胞一样迅速蔓延到整个经济肌体中。市场是一只无形的手。无论在哪个时期，其内在的经济规律不会变。互联网的崛起放大了市场经济的特点。当互联网从2000年开始在中国大地生根发芽时，很少有企业注意到这是一股影响中国经济变局的主要力量。最早萌芽的是b2b电商，其次才是b2c电商。一些嗅觉灵敏的企业早已学会了在互联网中游泳，率先享受着互联网的红利。而另外一些受制于体制或反应迟钝的企业却没能跟上整个消费需求的快速变化，懵然不知自己的未来。如果从企业运营的微观角度来看，把电商比作一座山，有的企业还在山脚下，有的企业已经在山腰，有的企业却早已登上山顶。不同阶段的企业对于电商的理解跟宋代禅宗大师参禅的三重境界很吻合，看山是山、看山不是山、看山还是山。第一重是看山是山，山脚下的企业看似知道电商为何物，知道企业要走电商，也知道不做电商是死路一条，却不知道登山的路径是哪条，需要准备什么工具。第二重是看山不是山，已经爬上山腰的企业，这对应的是已经开展电商业务的企业，他们虽然在电商的路径上开始摸索，却发现前方荆棘密布，走了不少弯路，迷失了方向。第三重是看山还是山，登上山顶的企业会恍然大悟，参透电商的本质，学会将自己的企业进行电商化改造。目前，绝大部分企业都还处在电商爬山的艰难路上，还有一些企业甚至跌下了悬崖。研究这些陷入困境的企业可以发现，成功的方式有很多种，失败的方式却有着惊人的相似。在笔者看来，传统企业做电商要遵循三大法则：首先，资源应该流向最能产生价值的平台。企业要延伸自己对电商的理解，不是说在淘宝或阿里巴巴开店做生意才是做电子商务。电商的本质是商务的互联网化，有人的地方就会有生意，你的客户在互联网上出现频率最高的地方都是你可以电商发力的地方。目前国内80%以上的流量都由百度、阿里、腾讯三大巨头把控，这三大平台都应该是企业做电商需要利用的平台。如果把电商比作一盘棋，淘宝或阿里巴巴平台都应该只是这盘电商棋盘中的棋子，而现实情况是很多企业都把淘宝或阿里巴巴平台当成了整盘棋去下。其次，要先生存后发展，两条腿走路。先把线下的那条腿走好，生存问题解决了，再谋发展才不会有后顾之忧。线上电商这条腿不能单纯靠价格取胜，也不能把电商当成清库存的回收站。把电商当成清理库存的销售通路，既影响原有的线下销售体系，对品牌也是致命伤害。而且在做电商时会发现在互联网上卖产品成本一点都不比线下便宜，面对成千上万价格极其透明的同质化产品，依靠价格取胜的产品根本毫无竞争力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。第三，基于用户体验的产品创新是终局，这是企业做电商的终极法则。都说互联网客户是最挑剔的，可正是这种挑剔，为企业的产品研发和创新提供了快速迭代的机会。做电商的终局意义不仅仅是销售产品，还应该是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接。传统经济时代企业开发产品往往是闭门造车，而互联网给了企业和用户直接互动的机会。小米是利用互联网进行产品研发升级的经典案例。不是它的营销做得多好，而是它的产品超越了一般用户对于传统手机的体验。
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