市场营销如何控制窜货，如何防止恶意窜货

1，如何防止恶意窜货

这是个很大的问题，限于篇幅，在这只能简略说说了。1，最有效的办法有二，一是让窜货者无利可图。但不会从根本上解决问题，只要还会反弹出足够吸引人的利润空间，只要一有机会，还会有窜货现象发生。（操作难度指数＊囗囗囗囗，老板难受指数：＊＊＊＊囗。窜货方反击难度指数＊＊＊＊囗，窜货方难受指数＊＊囗囗囗）二是让窜货者想窜没源。（操作难度指数＊＊＊＊囗，老板难受指＊囗囗囗囗。窜货方反击难度＊＊＊＊＊，窜货方难受指数＊＊＊囗囗）。这里只是大略说说，还有什么未尽事宜，可以到我的吧里来交流！

过失窜货：造成窜货者不是有意或因其他外界因素造成的，没有本意的意识造成。故意窜货：明知道会造成一定的影响或伤害，还是有意识的去为之造成。恶意窜货：在明确知道会造成的后果严重性情况前提下，还故意加大力度造成恶劣后果的。

如何防止恶意窜货

2，如何控制窜货

如何抑制窜货，除了物理打码外，实际上我们有多种手段，比如说信息化。我们通过大数据分析经销商加盟商历史销售情况，现在行业增长趋势，监控加盟商订货有大规模异常波动，如有异常波动，可以进行关注和督查。如果加盟商经销商系统与品牌商连通，或有其他技术手段获得相关数据，品牌可通过数据流，现金流进行分析，加盟商经营行为。

从管理方面讲，加强渠道管理的力度，派遣公司人员根据产品包装上的物流防窜编码随机抽查下级代理，同时注意本公司营销人员自身的窜货。从技术方面说，可使用一些防窜货的软件方案来追溯产品销售区域，这类软件挺多的。作为代理商可以向上级代理或者生产厂家提出要求。

其实关键是渠道控制，多级代理，让经销商自己举报，举报成功者可以得到返点或者某些权利，比如被举报人要将利润给举报人，不然取消销售的资格。因为串货损失最大的怕是当地的其它经销商，串货与否，低价销售与否，他们最明白，如果可以让他们互相监督，辅佐以高额处罚，市场还是比较好控制的。

没有很好的办法，上有政策下有对策，无论你是上是下都有自己的想法和办法，但是人家对于你来说也有自己的一套。最简单的办法就是抽查加罚款了。

如何控制窜货

3，如何防止窜货开发系统解决方案

及时察觉窜货行为，迅速查处，防止窜货扩大和管理性窜货发生规范操作，不给经销商窜货提供便利条件。：监督管理系统武器——建立监督管理体系，随时随地的过程督导，做好销售管理。制定科学的销售计划，创造良好的销售环境，尽量改变引发窜货发生的背景渠道体系武器——建立好销售体系，做好销售通路营销策略武器——制定科学的营销策略，减少窜货诱因的产生。经销政策武器——制定合理的奖惩措施，做到有法可依。技术手段武器——以技术为基础，加强窜货管理。

防伪防窜货解决方案1、生产线赋码：根据客户需求及系统原有缺陷进行合理改造，不干涉原有生产，配合实现OEE统计；2、产品防伪：通过物码及RFID标签方式实现产品防伪并监控产品、生产、仓储、物流等关键信息，杜绝假货；3、供应链协同系统：各环节无缝链接，实现对物资的全程监控、客户的全面管控以及资金的合理调配；4、产品追踪追溯：基于企鹅码一物一码、大数据等多种物联网技术，模块包括产品管理、渠道管控、物流监管及预警处理。

一个产品对应一个防伪码，防伪码会自动对应外箱的物流码（配套一个条形码标签），装箱时建立严格的对应关系，入库时用数据采集器扫描外箱条形码建立完整的仓库管理信息，出库时数据采集器根据发货单扫描每箱条码，建立数码和销售区域的对应关系。需要防窜货系统可找怡成软件公司，专业各种防伪防窜货开发。

如何防止窜货开发系统解决方案

4，如何有效控制低价销售及窜货

制订一个良好的啤酒销售政策是关键！原则上要把握以下几点：　　1、区域限定原则　　啤酒是一种价格敏感度很高的产品。由于这的消费高频性，物流的离散性很高，销售流动性很大，所以区域限定非常重要，一定要限定各级经销商的销售区域，划分区域要本着公平、合理，便于管理的原则，一定不要造成市场资源的浪费。　　2、授权期限原则　　啤酒的销售权的限制，包括时间、地点、品牌等啤酒的销售权一般由合同的约定。时间一般为期一年，可以续签。销售地点即区域一般也由合同框定为县、市、地区等；品牌设定，啤酒企业中的强势品牌一定设定为专营。　　3、适度分销的原则　　我国的啤酒企业多达400多个国家，啤酒市场的竞争十分激烈，这要求经销商市场运作上精耕细作，强化区域销售管理，在销售政策制订要有市场占有率指标，市场覆盖率指标，要求分销适度，有的要求深度分销等等。　　4、违约必究的原则　　啤酒的制造商和经销商为了规范市场，取得双赢，约定了很多的供求事项，管理规定协议合同等等。在制订销售政策时，必须有违约的处理规定。如罚款，赔偿损失，取消经营权，或诉讼法律等。另外还有一个不错的返利政策：　　返利政策是啤酒生产企业欲与促销环节建立长期销售关系的一种政策。从时间上看可分为：月返、季返、年返等；从执行月的上看分为：过程返利和销量返利等。　　制订返利政策应遵循如下原则：　　1、额度适宜原则　　返利额度既要促进销售，又不能由此扰乱了正常的销售价格，所以返利多少要有一个适应的额度。　　2、配套使用的原则：　　返利政策在实际运用中要和价格政策、促销政策、奖励政策配套使用。　　3、实时兑现的原则：　　制订返利政策要考虑能否实时兑现，如果不能按期及时兑现，久托不兑，那么不但不能促进销售反而可能打击经销商的销售积极性，所以要有实时兑现的原则。　　4、激励与约束相结合的原则　　返利政策在不同程度上对经销环节上的销售工作有激励作用。但也应结合一些约束机制。如：不许低价销售，跨区域窜货等等，如发现上述现象，取消返利等等。在返利政策上做到激励与约束相结合。希望可以帮助到你！

5，防窜货的管理方案

防伪防窜货解决方案1、生产线赋码：根据客户需求及系统原有缺陷进行合理改造，不干涉原有生产，配合实现OEE统计；2、产品防伪：通过物码及RFID标签方式实现产品防伪并监控产品、生产、仓储、物流等关键信息，杜绝假货；3、供应链协同系统：各环节无缝链接，实现对物资的全程监控、客户的全面管控以及资金的合理调配；4、产品追踪追溯：基于一物一码、大数据等多种物联网技术，模块包括产品管理、渠道管控、物流监管及预警处理。

假冒伪劣产品使国家、企业和消费者都蒙受了严重的损失。打假是保护国家、企业与消费者利益，是正当、有序竞争的必然要求。一个名牌的产品如果不采用有效的防伪手段，可能会受到大量伪造产品的冲击，大大破坏产品的形象。随着企业经营从粗放型向集约型的转变，在分销渠道管理方面，囿于技术和手段的限制，大多数企业沿用的仍是经营初期传统的模式和管理方式，这些方式在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出。因此，市场环境的变化对企业的渠道管理方式提出了新的要求。产品条码防伪管理系统可帮助企业对关键商品在分销网络中的有序流动实现严格的监督和控制，提高企业的渠道管理水平，降低和规避渠道风险。系统通过应用加密型二维条码技术，对关键商品进行精确和保密的标识。通过外地分支机构的商品核查职能，可有效杜绝产品跨区销售和窜货，防范假冒伪劣的冲击。功能描述：企业在每个产品上面贴上一个唯一标志的条码，可以有加密一维码，加密二维码等形式，含有产品的品种信息，生产信息，序列号，销售信息等，特别是，二维条码可以记录更详细的商品的销售区域、销售负责人、关键配件序列号等数据和信息，从而为商品添加了一个唯一、完整、保密的身份和属性标识符。一维码记录20位左右的信息，二维码记录几百位信息。一维码投资少，二维码投资大。进一步地，企业便可对商品的出库、入库、物流等环节通过快速阅读条码实现严格监控，并使分销网络中的各个业务网点具备了强大的商品核查功能，业务网点可根据需要对商品销售区域、产品属性等进行核查和匹配，核查功能具体将通过便携式条码扫描终端，或通过笔记本电脑加条码扫描器来实现。在生产管理模块中，包括标签管理（定义、打印、识读、数据加密）、产品管理（属性添加、删除、修改）、用户权限管理、数据上传下载管理等功能。系统首先通过一维、二维条码实现防伪功能。经过企业加密后的一维条码、二维条码，在无法得到密钥的情况下，其它人员是无法获取二维条码中的数据和信息。此外，由于每件商品的二维条码各不相同，且与部件及序列号等唯一特定信息相关，其它人员难以伪造，也无法采用光学方法来复制。并且在数据库中记录了每一条条码的物流情况，伪造的条码没有数据库记录，很容易被系统检查处理，自动报警。系统也支持电码防伪，企业在打印标签时同时生成一个串号，并粘贴在商品上，最终用户可以通过拨打服务热线查核该串号的合法性。此外，企业还可建立防伪查询网站，供客户登录查询商品串号。系统中还包含完备的售后服务模块，售后服务部门通过扫描加密型二维条码，获得条码中所保存的商品来源和属性等信息，从而对待维修商品进行全面、严格的身份识别和确认，保证公司的利益不受损害，并有效提高客户服务质量。当商品出现质量问题，或者最终用户反馈意见时，系统可提供语音电话、电子邮件、WEB等信息反馈渠道，售后服务中心接到报告后记录并进行相应处理。具体将采用计算机电话集成技术CTI、客户关系管理、产品质量管理等技术。

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