为什么电商喜欢打价格战，为什么现在喜欢打价格战而不是服务和质量战
来源：整理 编辑：问船数据网 2023-03-03 05:17:13
1，为什么现在喜欢打价格战而不是服务和质量战
正因为这个现象的产生 山寨版的市场才越做越大
悲哀啊
但是是金子总是会发光的 LZ别担心
2，如何看待电商行业价格战
1.电商之间的价格战本质上是一种效率之争。电商的实质就是效率，是发挥规模优势的平台，是让小众商品大众化、标准化的平台，客观上也起到产品推广的作用。 2.平台打价格战的原因有三点：一是以“价格战”的名义进行品牌造势，实际上是公关战，带动用户的关注度，拉动消费欲和消费力；打价格战就是一种低成本增加流量的营销方式，电商平台最终将节省下来的营销成本，让利给用户。二是借助促销以处理滞销品，为刺激消费者，带动其他商品销售，大促时也会拿出部分畅销品做活动，但这些畅销品可提供的货源量极为有限，主要还是起到带动其他滞销品销售的作用。三是用价格驱动消费者，抢占市场份额，借势抬高股价。 3.价格战是一场持久战。对于处于落后被动地位的电商平台而言，价格战要持续不断地打，而且要有针对性地打，针对竞争对手的热销产品来长期定向地打。其次，价格战表面上是一种营销策略，实际是系统性营销方式，考验的是团队协调能力。
3，电商行业价格战 先提高价格在降价的行为不犯法么而且不比线下便宜
第一个问题，不犯法，顶多是不合某些相关的法律规定，但是因为这些规定不完善，而且如果没有人投诉，也很少有人管。第二个问题，网上的东西确实相对来说要便宜很多，所以很多人买，至于你看到的比线下不便宜还买可能有几个原因：买的人觉得喜欢线上购买；线上的东西线下没有相同的；不知道线下比较便宜的。d 试题分析：决定商品价值的是是生产商品的社会必要劳动时间，故1不选，价格的变动对需求量有影响，某种商品价格下降消费者会增加对它的购买。故选d
4，我国电商企业为什么热衷于价格战
转载以下资料供参考 “价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。 “价格战”产生原因 行业的成长空间和价值空间的大小、技术进步速度的快慢、价值链的长短等都会影响产品价格的变动。 随着竞争机制的引入，市场逐渐启动并步入正轨，使大规模降价成为可能。 抢占市场 随着产品的丰富化、多样化，生产同一产品的企业日益增多，导致产品结构雷同，技术附加值低。许多企业产品同质化很严重，产品没有创新，技术更新缓慢，缺乏差异性，企业为占有更多的市场份额而进行策略性降价甚至是价格战。 此情况的特点是降价幅度大，降价产品和地区范围广，持续时间长，主要由卖方市场发动，产品价格一般不会恢复到原来的价格水平。这种降价一般会降低自己的赢利水平，尤其在引起其它卖方跟随降价之后，就很可能会导致企业的轮番降价，引起价格大战。 成本带动 行业规模经济会导致行业成本降低。目前的计算机和手机行业就是一个显著的代表。由于行业已成规模，技术更新换代快，因此整个行业的成本都会下降，成本的下降自然会带动价格的下降。 以拥有成本优势为基础进行价格战。有些企业通过规模经营、建立健康的成本结构和有效的管理措施使自己在行业内部获得较大的成本优势，从而可以使自己持续地进行价格战，并可以在价格上给竞争对手形成长期的压力。 供过于求 生产能力过剩，恶性竞争意识浓烈。企业的生产成本降低、技术进步导致企业的生产能力过剩，为降低库存收回成本，企业开始在价格上大做文章。且许多企业未能有效做好市场调查，未能调整企业经营策略，未做好打价格战必备的长期发展战略部署，只顾度过眼前的困境，盲目跟风降价，你降我也降，反而带来了整个行业的恶性混战。 市场需求疲软，消费者消费欲望不强。企业为刺激消费，拉动需求，实行降价。 被迫应战 更多的中小企业在市场实际运作中都是被逼参与价格战，由于自身企业实力、价格政策、市场规范程度等等与大企业无法相比，结果往往是损失惨重，市场沦陷，企业利益受损。价格战积极作用 价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。价格战可以使消费者直接得益，迅速促进市场扩容，提高社会购买力和扩大内需。价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者，制止重复投资，使社会资源得到合理的整合与利用。价格战促使中国企业优化管理水平和人力资源素质，提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。加快产品创新与营销实践的升级。不断地价格战会使得行业产品价格逐渐逼近成本，企业无利润可赚时，其它的竞争形式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品种竞争以及技术竞争等就成为了企业竞争的主体，企业的品牌、服务、质量、技术的提高同时就会促进整个行业的提高和进步，同时，相关行业也会受到带动。价格战消极作用价格战以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式，无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。如果企业长期搞低价销售，那么利润会减少，相应会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入，致使发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩，使得企业陷入恶性循环的泥淖。例如很多在上世纪80年代红极一时的彩电企业就是因此而被迫收缩乃至退出市场。频繁降价对于品牌形象的破坏十分巨大——对单个企业如此，对整个行业亦然。一个企业经常将降低价格作为打开市场的手段是不明智的，如市场上的电子类消费品，隔三岔五地降低价格，会让早期购买的消费者有上当的感觉。价格战虽然对消费产生了巨大的刺激，但其负作用十分明显。毕竟没人愿做赔本的生意，如果商家搞价格大战，极有可能以牺牲产品和服务质量作为代价。降价虽然能使销量上升，但若销量上升的幅度不及价格下降的幅度，企业的营业收入就会减少，从而减少应该上缴给国家的税收。对于部分没有自主知识产权、没有核心竞争力的IT加工型企业而言，降价销售不仅对于企业本身是灭顶之灾，更是浪费国家财富。[1]在短期内，价格战能够帮助企业消化库存，缓解资金压力，但是从长远来看，由于市场的供求关系是不确定的，供过于求的现象也是周期性的发生，如果每次都是以价格战的方式来解决眼前的问题，会大大减少企业的创新意识，减少企业的积极性，从而导致企业，甚至是国民经济的病态发展。
5，电商价格战有什么隐秘的门道
6.18，本是京东商城的店庆日，随着其他电商的加入，已经演变成了电商促销的狂欢节。
虽然各大电商均号称让利过亿，而消费者真正感受到的实惠却大相径庭。这其中，就是电商价格战的“门道”。
谁在让利
所有的商家，都号称拿出过亿元的让利幅度来进行降价和促销。事实上，促销开始前商家并不能准确计算让利的幅度，优雅100CEO、原当当网副总裁陈腾华告诉本网记者，很难说价格战跟促销的区别，或者说价格战其实就是一种促销，很多电商称让利几个亿，其实相当于少赚这几个亿。但是，在产品尚没有销售出去的时候，凭什么就能准确地预测自己将销售出多少商品？如果没法准确测算出网站未来的销售量，那么让利的幅度显然就很有水分，也很不科学。
新七天电器网的CEO左英杰表示，总体来说让利没有那么多。如果说拿出5个亿的，顶多也就拿出来5000万，再加上厂家的一些促销活动。
在价格战中，最为郁闷的是中小型供应商。他们并不希望价格战扰乱价格体系。但他们在电商网站面前，往往比较的弱势，货款被电商网站拖欠着，为了冲击销量，不得不继续供货给电商网站，并且硬着头皮参与价格战，从而在其中承担了降价和让利的成本。
对于有一定的话语权大企业，虽然电商网站没法直接将降价和让利的成本转移，也无法回避电商网站的价格战请求。大型的供应商开发出多个特供型号，分别给到不同的电商网站。这样，就可以避免自己的价格体系因为价格战而发生混乱。
不过这些特供机型对消费者来说并不实惠。这些特供机型，往往不是主流配置，也不是热销款式。比如天猫最近推出了专供线上的电视，创维32寸液晶电视售价2199，比线下同类配置的还要高出15%。
多位电商企业内人士表示，在价格战中，往往只需要拿出一些广告费和市场营销费用，让利成本其实是分摊给供应商和网站上的商家。
价格战的部分成本由商家承担已是行业里不足为奇的事情，在电商平台开店，供应商需要给电商网站缴纳管理费，以及销售的佣金提成。电商网站只需让利出部分佣金就能说服商家踊跃参与到价格战中。
事实上，此次价格战中天猫就是这样做的，拿出了平时的佣金返还给参与促销的商家。
促销有道
虽然各家都在搞价格战，但是各家的“打法”不一。比如说选择什么产品来促销，或者是什么方式来促销，都体现这些电商网站背后不同的利益诉求。
亚马逊在中国市场营销和推广上，不如国内电商网站做的灵活。这导致一个直接结果就是，尽管亚马逊的很多价格都所全网最低价格，但很多消费者并不知道这一点。记者随机比较了几款电脑，发现亚马逊的产品比其他电商价格低100~150元左右。
亚马逊中国副总裁张建富表示，亚马逊是个科技主导的企业，不论是否促销，系统会自动保持全网最低价。
张建富并不喜欢称概论促销为“价格战”，我们内部叫“价值战”。“中国的消费者接受新事物的能力很高，电商发展到今天，已经不是只拼价格的时代了。当然，我们还是会一直保持全网最低价。只要别人敢降，我们就敢跟。”
很多电商都不约而同的采用了发放优惠券的方式。京东的店铺券更具普惠性，但是10到30元的优惠幅度稍低。此外，京东也有返券活动，部分商品满299返618消费券，不过这些消费券并不是通用券，而是在部分品类满减时使用。相比来说，苏宁易购的0元购活动更具吸引力，购物满多少元就送多少元全场通用消费券。
苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清说，返券的成本全部由苏宁易购来承担，所以0元购的商品价格集中于200元左右的产品，最高的是价值2799的iPad平板电脑，但也是限量20台。
同样，选择价格战的方式也至关重要。例如，京东的持久战——将去年的店庆日改成今年的店庆月，价格战的周期拉长到一个月，这也有效的分解了京东的物流和配送压力。
（来自网络）
6，运用经济生活的有关知识分析网络消费的迅速增长带来的积极影响
1、网购繁荣发展的意义
经济学最基本的假设就是理性人假设，意思是经济活动中的各方都是以追求利益最大化为最终目标。但是消费者剩余这一概念的出现似乎颠覆了经济学的基本假设，其实并不然。消费者剩余是指消费者消费一定数量的某种商品愿意支付的最高价格与这些商品的实际市场价格之间的差额，现在的厂商、生产者都越来越愿意给消费者留出剩余，难道他们是不理性的吗？恰恰相反，正是由于他们是理性的，是追求利益最大化的，在现代市场竞争越来越大，商品种类越来越多的情况下，他们只能为消费者留出更多剩余，使消费者得到更多的满足感与成就感，给消费者带来更多的方便，这样才能薄利多销，为其带来更大的利益。
在市场经济中，生产、分配、交换、消费共同构成完整的社会生产过程。生产的目的是消费，消费是人类社会延续和发展的必要条件。增加消费者剩余是市场经济的本质，从经济学意义上来说，保护消费者权益集中体现在增加消费者剩余方面，满足广大消费者的需要，增进他们的经济福利，是市场经济的根本要求。
伴随着消费者剩余出现的是如今网上购物正在成为了一种时尚与潮流，网购低价、便宜的特性引起了广大消费者，尤其是价格敏感的年轻人的喜爱。网购其实是对价格敏感的年轻消费者实行价格歧视的一种现象，价格歧视是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。
生产者为了利益最大化，销售更多的商品，将价格定在成本线之下，这样带来的销售量将会大增，显然这样不但消费者得到了更多的福利，而且生产者也得到了更大的利益。
其实网购的目标消费群体就是消费能力与收入都不是很强的年轻人，为了在竞争激烈的市场中打开消费渠道，只有通过网上的渠道吸引消费者，因为对于商家来说，网上经营相对于传统店面经营，可以省下门面费，人工费，水电费等等环节，成本相对更低，同样对于年轻消费者来说，其有消费的欲望，但是经济能力并不强，相对于实体店中成百上千的物品来说，网上的东西实在是物美价廉。
2、网购存在的瓶颈
但是网上购物也存在着不可回避的困境与瓶颈，消费者的消费是由产品服务价格三种因素决定。目前中国产品的品牌弱化，服务质量还没全面达到精耕细作，因此一直以来，价格都是中国产品快速占领市场的重要手段。无论在国外市场还是在国内市场，无论在线上的电子商务企业还是在线下的零售企业，作为最简单和方便的手段，价格战也在电商之战中屡屡使用。
从目前的市场行业竞争格局来看，除京东这样的平台以外，打价格战的大部分都是综合商场，这些购物网站上的产品相似程度较高，服务水平差异不大，可以理解为同质化程度较高，因此中国网购用户可选择范围较大，群体普遍偏好低价商品，而且网购本身透明性较大，有利于比价。
其实电商价格战的主要目的是获取流量，电商的发展依赖于风险投资的注入，但电商领域投资已经遇冷，以往经营所积累的流量不足以快速扩张，利用实惠吸引消费者，且卖家愿意一起分摊价格战成本，因此最有空间可压的就只有价格战，所以这些电商企业拿着资本大规模消耗金钱。电商的价格战就和目前我国的廉价劳动力一样，看似是比较优势所在，其实都是在慢慢内耗自己的实力，低劳动力成本与低价格促销永远不是真正的长期发展源泉。
3.发展建议
要做到电商企业真正实现发展，就需要结合线下实体经济进行优势互补才行。让每个导购的编码与店铺的编码建立关联，当顾客决定下单的时候，扫描导购的二维码下单，每一个订单对应一个导购，导购对应店铺，店铺对应各个销售大区，整个传统营销体系的积极性就调动起来了。就算消费者现场没买，回去下单，也是这个导购的业绩。这就是人单和一，虚拟与实体结合，线下与线上互补。
建立在线下商品数字化的基础上，以线上营销吸引顾客到线下消费体验的模式。只有这样引流到线下消费体验，才能进入线下零售企业熟悉的“高周转+低毛利”运营模式。
另一方面全渠道作为在新信息时代出现的，由三个主体构成：消费者，零售商和供应商。消费者是全渠道零售的起点，零售商必须将消费者的购物决策全过程纳入自己的决策运营范围，而供应商要能快速反应，对供应商的整合是全渠道零售效率改善的重要环节。
传统渠道向全渠道转型的过程，是实体渠道和网络渠道各自呼应全渠道消费者的过程，也是两者各自弥补劣势的过程，最终将达到相互融合。
同样价格站的重复上演并不能真正挽救电商，价格战只能作为临时的解困之法运用，这和低劳动力成本的竞争一样，都只是权宜之计，不是长久之法，因为价格战只会消耗商家的资金与流量，而一旦低价格的商品在消费者心目中形成惯性，再想提价就不可能了。现在线上电商企业的产品都是趋于一致化，而且只有产品有品牌，电商没有品牌与独特的优势，线上电商企业可以摈弃大而全的经营方式，开展自己的独特产品，与一些产品或者商家形成无形的默契，形成自己的品牌，就像在线下，买运动服装肯定想到耐克与阿迪，买手机电脑肯定想到苹果一样，让消费者一买某些产品就想到京东，买另一些产品就想到天猫。
另外，近年国内每年的网购数额超过6000亿元。目前网购交易多数是日常生活用品，这些产品的特点就是价格不高，相对店面便宜，但是高端奢侈品却不易成交，原因在于线上产品都只能通过照片和文字了解信息，不像线下实体店面可以亲自感受到商品，所以电商企业一定要做到商品的保质保量，不让劣质商品鱼目混珠，这样在消费者心目中形成一种好的印象，这样不但可以产生很多的回头客，而且很多奢侈品也可以让消费者信赖，从而产生更多更广的交易。
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