市场营销定价策略PPT，市场营销新品应如何定价

1，市场营销新品应如何定价

美国一位名叫米尔顿·雷诺兹的企业家，1946年到阿根廷去谈生意，偶遇市场上的圆珠笔，虽早已问世，但由于没有批量生产而鲜为人知。他认为圆珠笔有很好的市场前景。回到国内以后，一个月的潜心研究，就拿出了样品，利用人们当时原子热的情绪，取名为“原子笔”，虽然生产成本只有0.5美元，根据人们追新求异的心理，将价格定在12.5美元一支，零售价20美元，以显示原子笔的非凡之处。一段时间后，这种笔以其新颖、奇特和高贵的形象风靡美国，订单像雪片般飞向雷诺兹公司。半年时间，不仅收回了2.6万美元的投资，而且获得了155万美元的丰厚利润。随着其他厂家的介入，竞争加剧，产品生产成本降至0.1美元，零售价卖到了0.7美元一支，但此时雷诺兹早已大大捞足了一把。

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可以参考一下他的现有市值，再根据自己的感觉酌情定价，应该很不错的。

创新产品是新的、独特的、顾客从未体验过的产品。在市场开发期重要的是向顾客介绍产品，让大家认识到产品的益处，把它作为满足自己需求的一种手段。通常采用的两种基本定价策略：撇脂定价策略（Skimming）又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。这种策略必须具备两个条件，一是产品必须新颖，具有明显的质量或性能优势，并有较大市场需求；二是产品必须有特色，短期内竞争对手无法复制。缺点是，风险大，容易吸引竞争对手加入渗透性定价策略(Penetration)与撇脂定价策略相反，渗透定价策略设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引来大量的购买者，赢得较大的市场份额。较高的销售额能够降低成本，从而使企业能够进一步减价。这种策略适合资金实力雄厚的企业，在扩大生产后有降低成本潜力的企业。优点；　　1，新产品能迅速占领市场。　　2，微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。　　缺点；　　1，利润微薄。　　2，降低企业优质产品的形象。如果是电子产品，比如手机，一般采取撇脂定价策略，如果是消费品类的产品比较常用渗透性定价策略

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2，市场营销ppt要怎么弄包括什么内容的方面

市场营销PPT需要你先进行整体的规划和细致的调研后，才能做好，具体内容应该从以下几方面来做：市场分析一、宏观营销环境(PEST分析)1、政治因素2、经济因素3、社会因素4、科技因素二、微观营销环境分析（一）、市场概况1、市场规模2、市场构成3、市场热点1、劣势与威胁2、优势与机会3、重点问题（二）、消费者分析1 、消费者的总体消费态势2、消费者心理分析1）品牌因素2）其他因素（2）消费者偏好（3）消费者需求3、影响消费者购买行为的因素1）外在因素2）内在因素（三）、产品分析1、现有产品分析现有产品的不足：2、产品生命周期分析3、产品的品牌分析（四）、企业竞争状况分析1、企业在竞争中的地位2、企业的竞争对手3、企业与竞争对手的比较机会与威胁优势与劣势问题诊断与目标市场选择一、企业问题诊断1、企业原来市场观点的分析与评价2、企业营销存在的主要问题3、问题存在的关键原因二、营销目标1、战略目标2、营销目标3、财务目标三、目标市场策略1、市场细分2、目标市场选择（一）、市场定位战略1、市场创意与定位2、市场定位战略（二）、市场创意战略1、创意构成与要点2、创意应用与说明营销组合策略一、产品策略二、品牌策略三、定价策略四、关系策略营销活动的效果预测和监控1、营销效果的预测2、营销效果的监控

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3，市场营销专业管理定价策略相关

定价的一般方法：成本导向定价法：单个产品成本 ×（1+产品加乘率） = 产品单价目标定价法：预期总收入 / 预计总产量 = 产品单价需求导向定价法：1、感受价值定价法 2、逆向定价法 3、需求差异定价法竞争导向定价法：1、随行就市定价法 2、投标定价法新产品定价的基本策略：1、撇脂定价法 2、渗透定价法折扣定价策略：1、现金折扣 2、数量折扣 3、功能折扣 4、季节折扣 5、折让地区定价策略：1、原产地定价 2、统一交货定价 3、分区定价 4、基点定价 5、运费免收定价心理定价：1、尾数定价 2、声望定价 3、招徕定价差别定价策略1、顾客差别定价 2、产品形式定价 3、产品地点定价 4、销售时间定价产品组合定价1、选择品定价 3、补充产品定价 4、分部产品定价 5、捆绑极品定价

供参考。1、亚马逊差别定价试验失败的原因？（1）差别定价使得亚马逊丧失了部分老顾客。亚马逊的销售主要来自老顾客的重复购买，重复购买在总订单中的比例在1999年第一季度为66%，一年后这一比例上升到了76%。亚马逊差别定价试验的主要的做法是：根据潜在客户的人口统计资料、在亚马逊的购物历史、上网行为以及上网使用的软件系统确定对这68种碟片的报价水平。例如，名为《泰特斯》的碟片对新顾客的报价为22.74美元，而对那些对该碟片表现出兴趣的老顾客的报价则为26.24美元。通过这一定价策略，部分顾客付出了比其他顾客更高的价格，细心的消费者发现了这一秘密，通过在名为dvdtalk的音乐爱好者社区的交流，成百上千的dvd消费者知道了此事，那些付出高价的顾客当然怨声载道，纷纷在网上以激烈的言辞对亚马逊的做法进行口诛笔伐，有人甚至公开表示以后绝不会在亚马逊购买任何东西。（2）其差别定价的资料来源使人怀疑亚马逊侵犯个人网络隐私，有违商业道德。差别单价实验前不久，亚马逊才公布了它对消费者在网站上的购物习惯和行为进行了跟踪和记录，因此，事件曝光后，消费者和媒体开始怀疑亚马逊是否利用其收集的消费者资料作为其价格调整的依据，这样的猜测让亚马逊的价格事件与敏感的网络隐私问题联系在了一起。2、亚马逊差别定价试验给我们的启示？（1）价格是最敏感的营销因素。只能依靠低价吸引和保有消费者，二不能指望依靠部分顾客付出了比其他顾客更高的价格，来提高销售的毛利率。（2）只有依靠成本领先的平价策略，才有可能实现尽可能多的利润。

市场营销专业管理定价策略相关

4，市场营销五种定价策略是什么

1、尾数定价。尾数定价就是对产品的价格不取整数而保留尾数，这是利用消费者的心理因素来制定价格。保留尾数可以降低一位数价格，给人一种便宜或是吉祥的感觉。销售商常为价格感知上的细微差别而绞尽脑汁：价值9999元的珠宝，要比标价为10000元的同等质量的产品热销得多，更容易受到消费者的青睐，这其中的奥妙就是尾数定价在发挥作用。2、整数定价。在移动支付还未流行的时候，如果顾客为了购买一瓶水、一只牙刷，而迫不得已搜索口袋，四处寻找硬币，那么此刻心中一定大为恼火，很有可能下次再也不来光顾了，只因为店里的日用品的价格有太多的零头。因此，对于日常的生活用品，销售商常常采用整数定价法，而不是同上面的奢侈品一样，采用尾数定价法。例如，在水饮品市场，乐百氏、娃哈哈的产品，是以整数1元、2元定价的。3、威望定价。当我们分析研究汽车的价格与质量认知的关系时，会发现二者是呈正相关的关系。例如：人们会认为，定价较高的汽车有较高的质量，并可能认为高价值汽车的价格可以高于其真实价格。汽车的这种方法就是威望定价，产品的价格越高，所显示出的价值越大，质量越好，越名贵，就越有品牌。提到汽车，人们都会想到奔驰、宝马、奥迪；提到手表，人们就会想到劳力士；提到箱包，人们就想到了LV。这些名牌产品不仅以优质高档闻名于世，更以其价格昂贵而引人注目。4、招徕定价招徕定价，就是零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低以吸引顾客。某些商店随机推出降价商品，每天、每时都有一两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。零售商在定价时常借助于参考价格，购买者在评价某一产品时，大脑中也常有一个参考价格，因此招徕定价在越来越频繁的促销活动中作用明显。比如，大型商场在节日或销售旺季，经常会进行“优惠酬宾”的宣传活动，招徕价格就是其中的亮点。商家会把制造商的建议零售价或以往的卖价，与现在的热卖价标在一起进行比较，并标明减价原因，减价幅度，暗示消费者关注其中的差价，引导消费者进行抢购，从而扩大宣传效果。5、习惯定价。习惯定价，是产品的销售方按照顾客的要求习惯和价格习惯对产品进行定价。日常消费品的价格，一般易于在消费者心中形成一种习惯性标准，符合其标准的价格就容易被顾客所接受，偏离其标准的价格就容易引起顾客的怀疑。高于习惯价格会被消费者认为是变相涨价；低于习惯价格，又会被消费者怀疑质量是否有问题。

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