定价策略怎么做，市场营销学中定价的基本方法及策略有哪些

1，市场营销学中定价的基本方法及策略有哪些

定价策略主要有两种：一种是产品以高价的形式进入市场，称之为撇脂定价。这种定价策略的优点在于为产品后期的促销做前期准备，有足够的降价空间；另一种是产品以低价的形式进入市场，称之为渗透定价。这种定价策略目的在于扩大市场占有率。

市场营销学中定价的基本方法及策略有哪些

2，定价策略有哪些步骤

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。\x0d\x0a价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。\x0d\x0a一、影响企业定价的因素\x0d\x0aA：内部因素\x0d\x0a（1）企业的营销目标\x0d\x0a（2）企业的营销组合\x0d\x0a（3）产品成本\x0d\x0aB：外部因素\x0d\x0a（1）市场结构\x0d\x0a（2）市场需求的价格弹性\x0d\x0a（3）市场竞争\x0d\x0a（4）国家政策\x0d\x0a（5）其他外部环境因素\x0d\x0a二、成本导向定价法\x0d\x0a1、总成本定价法:成本加成,目标利润\x0d\x0a2、边际成本定价法\x0d\x0a三、需求导向定价法\x0d\x0a1、需求价格弹性\x0d\x0a2、供求关系\x0d\x0a3、准确把握顾客心理\x0d\x0a四、竞争导向定价法\x0d\x0a1、随行就市定价法\x0d\x0a2、密封投标定价法\x0d\x0a3、主动竞争定价法\x0d\x0a五、价值导向定价法:\x0d\x0a根据客户对公司产品的价值认知确定价格。\x0d\x0a六、新产品定价策略\x0d\x0a（一）撇脂定价策略\x0d\x0a所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。\x0d\x0a撇脂定价的条件：\x0d\x0a（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。\x0d\x0a（2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。\x0d\x0a（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。\x0d\x0a（二）渗透定价策略\x0d\x0a所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。\x0d\x0a渗透定价的条件：\x0d\x0a（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。\x0d\x0a（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。\x0d\x0a（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。\x0d\x0a（三）满意定价策略\x0d\x0a满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。\x0d\x0a七、产品组合定价策略\x0d\x0a1、生产大类的定价\x0d\x0a2、可选产品定价\x0d\x0a3、必选产品定价\x0d\x0a4、附加产品定价\x0d\x0a5、产品捆绑定价\x0d\x0a八、价格调整策略\x0d\x0a1、折扣和补贴定价\x0d\x0a2、分层定价\x0d\x0a3、心理定价\x0d\x0a4、促销定价\x0d\x0a5、地区定价\x0d\x0a6、国际定价\x0d\x0a九、刺激性定价策略\x0d\x0a1、拍卖式定价\x0d\x0a2、团购式定价\x0d\x0a4、抢购式定价\x0d\x0a5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价\x0d\x0a6、会员积分式定价

定价策略有哪些步骤

3，商品房如何去做定价

商品房定价有三个内容1、总体均价确定商品房总体均价确定可以采用消费者反馈法（问卷调查）、市场定价法（层次分析法）和专家意见法三个方法，最好是通过三个方法分别得到项目总体均价，然后在按照权重计算最终均价。2、推售策略确定推售策略决定了你把房子分多少次推出来，每次计划推出的房源数量有多少，这样才能计算各期推售房源的均价和如何实现整体均价。3、每套房屋定价在确定了推售单位之后，按照推售单位房源的各种差异（位置、朝向、户型、景观、交通、噪音等等），分别测算出每套房屋的评分，按照房屋评分系统，结合均价计算所有房屋的单独售价。

区别在购买与上市交易时1、购买：限价房需要通过政府制订的一些标准，才能有资格购买，商品房可以随时购买；2、产权：商品房取得是商品房产权，限价房在房本上标注限价商品房；2、上市交易：在出售时商品房不受政府部门的约束，可以自由买房和出租，限价房上市交易时需要向政府交纳一定比例的收益金，以北京市为例，目前的上交比例为35%。

商品房定价不是一两句话可以说清楚的。简单回答下你的问题。做定价需要学习什么？成本测算、市场调研这两个是基础，定价分析模型是技巧。从何入手这个问题不好说了，你做案场主管的，那你做的定价可以首先从市场入手，做市调和市场比较。你会失业这个问题，帮不了你，在这里回复我是不能给你回复出一个定价策略和方案的。要真正做一份价格表，你找个别的联系方法吧，这里肯定做不出来。

商品房如何去做定价

4，产品定价策略都有哪些

在营销组合各因素中，可以说订价策略最痛苦与最危险的策略。需要营销人和决策者既要在决策前做大量的调研工作，也要在决策时具备相当大的勇气。从定价的主要目的上看，定价的策略主要以下三种：一、新产品上市定价策略 1．渗透定价策略其目的在渗透市场，立即提高市场营销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间。亦即此种订价策略以高市场占有率为最主要目标，营销利润反而退为次要目标。 2．撇脂定价策略其目的在于立即赚取丰厚的市场营销利润，正如海绵吸水或奶油蛋糕的脂肪一般，从中吸取高厚的利润。亦即此种订价策略以在极短的时间内，立即赚了暴利，而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高。二、价格管理策略价格一经确定后，仍要设定"收放自如"的弹性管理策略。 1．折扣与折让 (1) 数量折扣 (2) 交易折扣 (3) 现金折扣 (4) 季节性折扣 3．运费负担 (1) 工厂交货定价 (2) 统一交货定价 (3) 基点定价 4．产品线定价 5．价格控制 (1) 统一转售价格 (2) 价格保证制度三、价格竞争策略 1．价格竞争的考虑因素：企业采行"价格竞争"时，必须考虑下列因素，以避免陷入"恶性价格竞争"。 (1) 期望利润之大小。 (2) 市场潜能与特性。 (3) 客户与竞争者的预期反应。 (4) 市场需要性之高低。 (5) 竞争压力大小。 (6) 成本高低。 (7) 市场细分化的问题。 (8) 是阶段性营销传播还是长久性调价？ 2．竞争者先采用价格竞争时： (1) 研究背景资料：了解竞争者的营销策略特征，对利润的看法、财务状况、销售业绩，公司产能等。分析竞争者价格竞争的用意与期间长短。研究竞争者在每年的营销传播办法是否有固定的特征。 (2) 评估竞争者：根据销售情况、消费者反应，评估对手的效果。对消费者、本公司产品以及业界所造成影响。只是单纯价格或是尚有配合其他的营销传播活动。决定不予理会或采用"价格竞争"、"非价格竞争"，分项进行加以应战。 (3) 迎接挑战 (4) 心理备战 3．企业本身先采行"价格竞争"时 (1) 配合因素由于企业利润组成因素有下列三项：利润=(销售单价-成本)×销售数量故就长期观点而言，"降低价格"必须确保下列因素配合：销售数量的提升 (需要了解消费者对价格变动的敏感程度) 成本的降低 (需要了解成本降低的技术基础或扩大产量后带来的成本降低因素) (2)事先作好应对竞争者的跟进措施。降价规划之时，就应考虑对手会采取何种反击方式，本公司可事先备妥数种应战方案，不仅可避免在匆促应战下的措手不及和坐失良机，更可发挥机动灵活的迅速反击行动，保持在竞争中处于主动位置。

5，定价策略和技巧

ky 是啊我也不是很清除回答者：zhonghuajianch - 见习魔法师二级 5-31 08:49 ky 去书店经济管理类的书里找科特勒的《营销管理》，应该能

什么样的产品是好产品？我觉得应该是指一个对于它的目标市场来说，性价比最合适的产品。消费者永远会选择他认为最好的东西。你会买500块的衣服，但是通常不会买2000块的或者50块的，因为对于目前的情况来说，500块的衣服是最好的，你并不是买不起2000块的，也当然买得起50块的，那么你不买，因为对于你来说，他们都没有500块的衣服好。摩托罗拉的铱星手机，在当时大哥大可以用来行凶斗殴的年代，绝对是一个巨大的突破，手机体积大大减小，通话质量明显提高，并且时滞问题也基本解决。但是铱星公司却最终破产。导致一个公司破产的产品能称为好产品么，即使它的质量在各方面都有巨大突破？但是我么也会发现消费者往往也不是都理性的。有一个关于珠宝定价的故事。一个珠宝店经营状况不好，于是老板最终下决心离开这个行业，并决定半价出售珠宝。他离开珠宝店的时候，留了一张纸条给经理，告诉她调整所有珠宝价格，全部价格乘以二分之一销售。当他再次回到店里的时候，惊喜地发现珠宝已经卖得差不多了。经理跟他说，她虽然不理解为什么要对滞销的珠宝提价，但是她却惊诧于提价后商品出售的速度惊人。老板不解地问：“什么提价？我的字条是让你价格减半。”事实情况是经理错误理解了老板的意思，将所有商品价格都增加了一倍。现实生活中，也有很多关于定价的例子。我跟lilly经常去超市，有时我们会买些皮蛋或者鸡蛋。通常情况下，lilly是想也不想，就买最贵的。她不会比较品牌、考虑质量、包装等，就会想当然选择最贵的。一些大的超市，会选择生活中的易耗品，比如卫生纸、洗衣粉等，制定较低价格。因为他们发现，超市的消费群很大一部分是家庭主妇，他们趋向于比较不同超市的商品价格。而他们最常比较的就是卫生纸、洗衣粉等常用的消耗品，如果她们发现一家超市这类产品比其他超市便宜，就会想当然认为这个超市所有产品都比其他家便宜。这个现象的术语我忘记了~~有朋友记得的话提醒我一下啊！因此，定价是商品销售一个很重要的营销手段，通常情况下，从营销的角度来看，定价主要有以下几种策略： a）成本加成定价法：在成本基础上，加上一个利润百分比。 b）撇脂定价法：高位定价一层层收取利润。 c）渗透定价法：低价用于占领市场份额。 d）竞争定价法：根据竞争强度定价。 e）消费者心理定价法：根据消费者心理状态定价。定价还必须跟企业经营的目标以及营销方式相结合。通常情况下，有以下几种选择： a）销售导向型：目标是扩大销售量。 b）利润导向型：目标是获得或增加企业利润。 c）竞争导向型：价格决策目标是获得竞争优势。跟营销结合之后，有会衍生出很多具体的定价策略，比如： a）折扣定价：现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣等。 b）心理定价：尾数或整数定价、品牌定价、习惯性定价、招徕定价等。 c）产品组合定价：以产品组合方式，从整体角度考虑定价策略。 d）歧视价格。。。心理定价，是一个非常重要的理论。但国内企业运用的不是非常好。主要原因在于这个定价策略一定要建立在完备的调研基础上，通过具体数字来做决策。说到这里，我就想提一个关于中西文化的差异在经济学当中的体现。中国人往往很容易看到现象，然后描述这个现象，比如：好事不出门，坏事传千里。而西方人则会具体调研，他们一定要得到具体数字，经过他们的调研，发现，一个人如果有了好事，平均会告诉3.3个人，而有坏事发生的时候，平均会告诉11.1个人。对于数字的敏感，体现了西方人对于细节的追求。他们研究很多东西，都已经到了非常细微的层面。到跨国的超市，或者国外的超市，你会发现，标注商品价格的数字，往往是5、8、0等等，很少出现4、7、1等。因为基于对消费者消费心理的研究，西方人发现，消费者对于价格的数字的反应是不同的，按照接受程度排序，依次为5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。并且将这一发现理论化，认为带有弧线的数字，对消费者似乎不带刺激感，而不带弧线的数字，如4、7、1就不是那么容易被客户接受了。定价是一个非常重要的方面，就这个问题，我也对我常去的道顺射箭馆的定价策略做过一些分析。有机会写出来作为一个案例跟大家一起分享一下。

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