网络营销费用预算怎么做，网络营销推广费用预算 微商怎么做才能赚钱
来源：整理 编辑：问船数据网 2025-04-10 16:25:55
1，网络营销推广费用预算 微商怎么做才能赚钱
2，网络营销策划方案如何做
一、设计思路与要求找一个产品或者一个企业，利用互联网这个信息平台，（酷美网络）通过搜索引擎、E-mail、博客、网络社区等营销工具，通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案，从而达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。二、方案内容一般方案内容应包括：1、企业或产品基本情况简介2、网络营销环境状况分析3、网络营销目标、战略4、网络营销策划方案5、策划方案各项费用预算6、方案实施预期与风险评估三、格式要求1、策划方案正文用宋体小四、标题用四号加粗、行间距为1.5倍、前段与后段间距为0。2、对自己的策划方案要求做到：（1）方案一定要有执行性，如果不能执行说明你的方案是没用的。（2）方案要有明确的定位，到底是为了提高销售额还是为了增加品牌的知名度一定明确。（3）方案对管理团队的要求。
3，网络运营如何调整推广预算
企业在网站建立之初，就应该有网络推广预算的计划和运营人员配置计划。重庆网络营销-老渔哥在预算这块主要看：一是网站运营人员配置成本，即薪酬、KPI考核、绩效等;二是全网营销的推广预算，如百度竞价、今日头条信息流广告、网盟广告、新媒体广告投放等。假设公司有网站运营人员，那么在推广预算这块可以结合企业的实际情况，相应的减少付费推广的成本。如上面所说的客户案例。假设网络推广部有3-4名员工，即可从网站SEO优化、网站外链建设、企业自媒体认证平台、社群营销等互联网渠道入手，曝光公司品牌、产品、服务及口碑等，慢慢的通过高质量的内容及关键词的匹配为公司的网站带来相应的流量和转化;假设公司没有网站运营人员，但又想在互联网上推广自己的产品，那么根据公司的产品特性选择合适的付费推广渠道。例如你的企业是销售鱼苗的，那就先创建一个简单的企业网站，甚至单页面都可以(很多微商就采用单页面的推广形式)，然后开通百度竞价推广，选择好关键词，同时做好关键词的描述，设定好推广时间、地域、目标人群以及每天竞价推广的预算(如200元/天，那么30天即为6000元推广预算)即可。这个需要根据你去年或者前几个月的数据报表 来进行参考 计算今年或者明年的一年的目标销量和每一个月的目标销量。推广费用也是一样的。说的这么少其实比较难讲清，这个需要有一定的经验才行。
4，计算网络营销的成本和收益
收入预测：在预算中，企业运用固定的销售预测方法来评估网站在短期、中期、长期 获取的收入。网络经营的收入渠道 主要包括网站的直接销售、广告销售、订阅费、会员介绍费、在伙伴站点实现 的销售、佣金收入以及其他收入。无形收益：与实体企业的经营情况相似，网络营销战略中的无形收益也很难确定。降低成本：通过网络的高效率所节约的成本被称为企业的软收入。网络营销成本：开展网络营销会产生各种成本，例如，人员工资，购置硬件、软件等设备的开支，项目设计费用等。此外，一些传统的营销成本也可能会出现在网络营销预算中，例如，为增加网站访问量而支付的离线广告成本。为简明起见，这部分只讨论与技术相关的成本。从"相关技术"专栏中可以看到，建立一个网站需要许多步骤。除了最基本的开支以外，建立一个网站的成本少则5000 元，多则5 000万美元。技术费用：包括软件、硬件购置费用，联网费用，服务器购置费用。教育方面的资料及培训费用，以及站点的运营及维护费用。 站点设计：网站需要平面设计师来创建具有吸引力的页面，包括图片和照片。 人员工资：所有参与网站开发与维护的工作人员的工资都要列入预算项目。 其他网站开发费用：除去技术费用和人员工资，其他的费用都在这一项中列支，比如，域名注册、雇佣专家编写内容或进行其他开发和设计活动所需的费用。 营销沟通费用：凡是与增加网站访问量、吸引回头客消费直接相关的费用（比如，在线或离线的广告、公关、促销活动等）都列入营销沟通费用。其他费用包括搜索引擎注册、在线咨询费用、邮件列表租金、竞赛奖励，等等。 杂项费用：其他项目费用可能包括差旅费、电话费，网站建设初期发生的文具用品费用，等等。
5，网络营销预算怎么写
树皮0644 | 四级 最快回答场营销学案例分析步骤 一、内容概要 二、当前营销状况分析 1、 市场状况分析。 2、 产品状况分析。 3、 竞争状况分析。 4、 分销状况分析。 5、 宏观环境状况分析。 三、风险与机会（swot分析） 四、目标 五、营销战略制订（stp、4ps） 六、行动方案 七、营销预算 八、营销控制 分析结构评述 一、 内容概要 对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略） 二、 当前营销状况 即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。 1、 市场状况 列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。 2、 产品状况 列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成...是的，做网络营销的话，一定要先做好预算，让上司知道你要花多少钱，投入多少个平台，并做一下简单的投资回报率的计算.首先算平台 ，你准备上几个平台，每个平台是怎么样消费的，是一次买断一年，还是按点击付费。再计划一下平台的来源，也就是说 你这个平台花了多少钱，希望从上面赚到多少钱。首先在回答你这个问题前你需要了解下你所需要通过网络营销推广达到一个什么样的目的或是预期，这点非常重要，比如目标是增加品牌曝光，还是完成业绩1000万等等。我举个例子来说你可能就会更加简单理解这块了。假设你公司需要通过网络营销推广在2018下半年结束的时候达到1000万的销售业绩。那么网络营销推广预算可以从以下几个维度去综合考虑：1. 人员架构维度，或是找乙方公司做代运营。这个两个维度各有利弊，今天暂时不谈论。今天我们主要从公司内部自己搭建网络营销框架和网络营销团队开始。2. 根据1000的万的业绩目标来定，最基本的团队构建配置不能少于8-10个人个人，这个8-10人是一个完整的Team，薪资平均下来8500-9000元左右（北上广深，其他地方参考本地工资水平）不算各种福利3. 设备采购费用（网站、域名、空间）争取10000全部搞定4. 渠道推广费用（付费推广+免费推广），先说免费推广，免费推广要见到效果，需要一定的周期，另外在做免费推广的过程中需要购买各种推广工具，是一笔不小的花销。预算在5000元左右。（保守数值）5. 付费推广预算，这块的预算，我这边只能告诉你测算的方法，具体实际预算需要根据你们人员整体配置以及团队能力来定。6. 举个栗子，投放百度以及其他搜素引擎推广，那么这个时候就需要负责推广的人员根据实际的网站转化率，咨询转化率，销售转化率等等维度去倒推出来。7. 另外其他付费推广渠道思考的方法也是一样的，一定是专注各个端口的转化率，去倒推出来，那么这样的预算才符合实际情况。8. 网络营销推广中还有媒介合作以及负面公关等等方面的预算也需要去做，这个时候就需要你对你们行业足够了解，本行业的垂直门户推广的费用是多少等等，掌握这些，就基本能做出一个比较贴合项目实际情况的预算来了。9. 以上是针对独立项目网络营销预算的思考方式，里边还涉及很多细节的东西，如果你在后续撰写的过程中，有不懂的，可以私信给我。你这种问题 ，你不是问过吗？为什么 老问啊？网络营销 预算 ，就是营销前的，盈亏比例的判断预算。所有投资，和回报的预算。当然这里面 还包含，营销项目 带来多少。。。 这里的多少 是指 ，带来多少客户，网站带来多少流量，还有多少单成交 等等这些。怎么写预算，先写好项目名称。项目的目的是什么？ 比如 我的项目名称是 ，网络营销计划，哪么我的计划，就是宣传我的 营销计划，让别人来学。有了计划，就开始如何需找 需要学营销的人。 哪么在有了想法之后，就开始 包装自己的项目，开始是建立自己的 网站，这个网站就是营销 总司令部。要知道更多的 ，采纳后私信我。做预算当然是要立足于你们的服务，有什么服务，给什么预算.比如你说的网站建设，这个肯定是要有的，还有传播费用，包括新闻，帖子的撰写费用，如果客户有需求要上首页什么的，那再把相对网站的刊例价格报上去。反正就是一句话，你有几项服务，就报几项价格，如果对网络传播价格不清楚，就上网去查查吧。
6，如何做好网络营销定价
1.需求因素 从需求方面看，市场需求规模以及消费者的消费心理、感受价值、收入水平、对价格的敏感程度、消费者的议价能力等都是影响企业网络营销定价的主要因素。经济学里因价格和收入变动而引起的需求的相应变动率称为需求弹性，需求弹性一般来说可以分为需求收入弹性、需求价格弹性、交叉价格弹性和顾客的议价能力等几类。 (1)需求收入弹性 随着人们收入的增加(或减少)，对某种产品或服务的需求可能会产生3种变化，即需求增加、减少或不变。需求收入弹性就是指因收入变动而引起的需求相应变动的敏感程度。一般来说，高档商品、奢侈品、服务产品、娱乐消费多属于需求收入富有弹性的产品，而生活必需品则一般表现为需求收入缺乏弹性。网络营销是以网络用户为对象的。根据CNNIC的统计报告，我国网络用户中低收入网民仍然占据主体。虽然我国属于发展中国家，但近年来，人们的收入也会有较快的增长。因此，网络营销定价中要考虑需求收入弹性的大小问题。 (2)需求价格弹性 需求价格弹性是指因价格变动而引起的需求相应变动的敏感程度。在正常情况下，市场需求与网络营销价格的变化呈反方向变动。随着价格的提高(或降低)，对某种产品或服务的需求可能会产生3种变化，即需求增加、减少或不变。一般来说，高档食品、奢侈品、服务产品、娱乐消费多属于需求价格富有弹性的产品，而生活必需品则一般表现为需求价格缺乏弹性。正因为价格会影响需求，所以企业产品定价的高低会影响企业产品的销售。因此，网络营销活动中，价格策略的制定必须了解所定价产品的需求价格弹性的大小，即了解需求量对价格的敏感程度。一般来说，对于需求价格富有弹性的产品可以实施低价策略，而对于需求价格缺乏弹性的产品则可以实施薄利多销的低价策略。 (3)交叉价格弹性 交叉价格弹性即商品A需求变化的百分比与商品B价格变化的百分比之间的比率，可能是正数、负数，也可能是零。如果交叉价格弹性大于零，则商品A与§之间存在着相互替代的关系;如果交叉弹性小于零，则说明商品A和B之间存在着互补关系;如果交叉价格弹性的绝对值很小，接近于零，则说明商品A与B之间没有什么关系，互相独立。因此，企业产品的定价还要考虑互补品、替代品、条件品的价格水平高低。 (4)顾客的议价能力 网络营销活动中，顾客有着较强的选择性与主动性，顾客的议价能力或者顾客价格谈判的能力对企业产品交易价格的形成有很大影响。一般来说，顾客的议价能力是众多因素综合作用的结果。这些因素主要有：顾客购买量的大小、企业产品的性质、顾客趋向一体化的可能性、企业产品在顾客产品形成中的重要性、顾客寻找替代品的可能性等。 2.供给因素 从供给方面看，企业产品的生产成本、营销费用是影响企业定价的主要因素。成本是产品价格的最低界限，也就是说，产品的价格必须能补偿产品生产、分销、促销过程中发生的所有支出，并且要有所赢利。产品成本根据与产量(或销量)之间的关系来划分，可以分为固定成本和变动成本两类。固定成本是指在一定限度内不随产量或销量变化而变化的成本部分;变动成本是指随着产量或销量增减而增减的成本。二者之和即产品的总成本。产品的最低定价应能收回产品的总成本。对企业定价产生影响的成本费用主要有总固定成本、总变动成本、总成本、单位产品固定成本、单位产品变动成本、单位产品总成本等因素。 3.供求关系 从营销学的角度考虑，企业的定价策略是一门科学，也是一门艺术。从经济学的角度考虑，企业的定价大体上还是遵循价值规律的。因此，供求关系也是影响企业产品交易价格形成的一个基本因素。一般而言，当企业的产品在市场上处于供小于求的卖方市场条件时，企业产品可以实行高价策略;反之，当企业的产品在市场上处于供大于求的买方市场时，企业应该实行低价策略;当企业的产品在市场上处于供给等于需求的均衡市场时，交易价格的形成基本处于均衡价格处，因此，企业的定价不能过度偏离均衡价格。 4.竞争因素 竞争因素对价格的影响，主要考虑商品的供求关系及其变化趋势，竞争对手的定价目标和定价策略以及变化趋势。在营销实践中，以竞争对手为导向的定价方法主要有3种：一是低于竞争对手的价格;二是随行就市与竞争对手同价;三是高于竞争对手的价格。 因此，网络营销定价过程中，企业应进行充分的市场调研以改变自己不利的信息劣势，对待竞争者则应树立一种既合作又竞争、又共同发展的竞争观念，以谋求一种双赢结局。(1).全球性 网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场,用户可以在世界各地直接通过网站进行购买,而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的.这种目标市场从过去受地理位置限制的局部市场,一下拓展到范围广泛的全球性市场,这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化给定价带来的影响. 如果产品的来源地和销售目的地与传统市场渠道类似,则可以采用原来的定价方法.如果产品的来源地和销售目的地与原来传统市场渠道差距非常大,定价时就必须考虑这种地理位置差异带来的影响.如amazon的网上商店的产品来自美国,购买者也是美国,那产品定价可以按照原定价方法进行折扣定价,定价也比较简单.如果购买者是中国或者其他国家消费者,那采用针对美国本土的定价方法就很难面对全球化的市场,影响了网络市场全球性作用的发挥.为解决这些问题,可采用本地化方法,准备在不同市场的国家建立地区性网站,以适应地区市场消费者需求的变化. 因此,企业面对的是全球性网上市场,但企业不能以统一市场策略来面对这差异性极大的全球性市场,必须采用全球化和本地化相结合原则进行. (2).低价位定价 互联网是从科学研究应用发展而来,因此互联网使用者的主导观念是网上的信息产品是免费的、开放的、自由的.在早期互联网开展商业应用时,许多网站采用收费方式想直接从互联网赢利,结果被证明是失败的.成功的yahoo!公司是通过为网上用户提供免费的检索站点起步,逐步拓展为门户站点,到现在拓展到电子商务领域,一步一步获得成功的,它成功的主要原因是它遵循了互联网的免费原则和间接收益原则. 网上产品定价较传统定价要低还有着成本费用降低的基础,在上面分析了互联网发展可以从诸多方面来帮助企业降低成本费用,从而使企业有更大的降价空间来满足顾客的需求.因此,如果在网上产品的定价过高或者降价空间有限的产品,在现阶段最好不要在消费者市场上销售.如果面对的是工业、组织市场,或者产品是高新技术的新产品,网上顾客对产品的价格不太敏感,主要是考虑方便、新潮,这类产品就不一定要考虑低价定价的策略了. (3).顾客主导定价 所谓顾客主导定价,是指为满足顾客的需求,顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务,同时以最小代价(产品价格、购买费用等)获得这些产品或服务.简单的说,就是顾客的价值最大化,顾客以最小成本获得最大收益. 顾客主导定价的策略主要有:顾客定制生产定价和拍卖市场定价.这两种主要定价策略将在下面详细分析.根据调查分析,由顾客主导定价的产品并不比企业主导定价获取利润低,根据国外拍卖网站ebay.com的分析统计,在网上拍卖定价产品,只有20%产品拍卖价格低于卖者的预期价格,50%产品拍卖价格略高于卖者的预期价格,剩下30%产品拍卖价格与卖者预期价格相吻合,在所有拍卖成交产品中有95%的产品成交价格卖主比较满意.因此,顾客主导定价是一种双赢的发展策略,既能更好满足顾客的需求,同时企业的收益又不受到影响,而且可以对目标市场了解得更充分,企业的经营生产和产品研制开发可以更加符合市场竞争的需要.
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