淘宝控价话术，砍价话术有哪些淘宝卖家如何应对买家们的砍价行为
来源：整理 编辑：问船数据网 2024-03-09 08:24:40
1，砍价话术有哪些淘宝卖家如何应对买家们的砍价行为
没有什么砍价的话术，卖家一般都会说已经是最低价了，不讲价其实做为卖家是真懒得理这淘宝上讲价的。淘宝是一个明码实价标着的地方，能低点的情况为什么要高价格标着呀！做为卖家，你如果没有讲价的余地，他说的天花乱坠你也不能让了，不变就应了万变了。真想讲价，也可以，多买！多买才能优惠，也和他说明，这多的只是你让给他的运费。买一个两个的，不能议价。
2，淘宝讲价的技巧
如果是商城店的话，就只能看看是否能包邮了，因为淘宝商城的是不能修改价格的，如果是集市店的话，就每天缠着客服，他们最后受不了就会给你优惠些，但也不大，你最好去淘金币或者聚划算里面买东西，那里的东西一般都比较便宜吧，祝你好运淘宝不讲价的。只是货比三家。建议买高信誉的店。那样才有报章
3，淘宝讲价技巧
作为卖家，经过各种买家的各种讨价还价后，很多都在店铺公告里写上了类似“本店商品已经是最低价格，恕不议价”等等标语，就算这样，还是会遇到来讲价的买家，这让卖家非常的头疼，卖家就得掌握更多的讲价技巧才能应对。
自己也要保持良好的心态，买东西讨价还价也是无可厚非的事，在现实中人们也养成了习惯，大家都希望买到物美价廉的东西。
可以对店铺做一些促销的活动，优惠政策，这是应对讲价较好的方法。还可以带动其他商品的销量。
一般买家咨询了不能再优惠后都能理解，也有个别买家死缠烂打，拼命的讨价还价，如果你的价钱确实是最低了，在价格上态度就一定要坚决，不要犹犹豫豫，在商品的品质介绍上面多下功夫。
慢慢积累你的讲价技巧，相信你一定能应对各种买家。
4，淘宝上怎么坎价
看来都是淘宝控呀，我在淘宝上是混很久了的，买的东西多得去了。后来有个重大发现，那就是不管宝贝价格如何低，其实还是有隐藏的折扣的，当然这个很多人都是不知道的
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通过它进入淘宝买东西是可以有钱返的。当然，并不是每件宝贝都可以返很多，但是大多数的还是可以返到足够的钱的，我知道最高的好像可以达到50%
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5，顾客说太贵了应对话术有哪些
首先要真诚的告诉顾客这已经是价格的底限；其次充分的说明产品与其他品牌不同处；再对产品优点加以说明；特别说明是全国统一折扣。其实讲商品要讲的全面，一个商品有很多东西构成：质量，价格，材料，服务，促销，功能，款式，导购，甚至还有店的位置（离得近有问题可以直接来店里解决），我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解！几种成交法：1、顾客说：我要考虑一下。对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得??（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：??先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？2、顾客说：太贵了。对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。比较法：与同类产品进行比较。如：市场??牌子的??钱，这个产品比??牌子便宜多啦，质量还比??牌子的好。与同价值的其它物品进行比较。如：??钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢？按??年计算，??月??星期，实际每天的投资是多少，你每花??钱，就可获得这个产品，值！赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重??（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。3、顾客说：市场不景气。对策：不景气时买入，景气时卖出。讨好法：聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买；当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包！化小法：景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买??产品的。例证法：举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，??人??时间购买了这种产品，用后感觉怎么样（有什么评价，对他有什么改变）。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗？4、顾客说：能不能便宜一些。对策：价格是价值的体现，便宜无好货得失法：交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗？但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足（无法享受产品的一些附加功能）。底牌法：这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌（其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里），让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。诚实法：在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有，但有稍贵一些的??产品，您可以看一下。
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