淘宝控价话术,砍价话术有哪些淘宝卖家如何应对买家们的砍价行为
来源:整理 编辑:问船数据网 2024-03-09 08:24:40
1,砍价话术有哪些淘宝卖家如何应对买家们的砍价行为
没有什么砍价的话术,卖家一般都会说已经是最低价了,不讲价其实做为卖家是真懒得理这淘宝上讲价的。淘宝是一个明码实价标着的地方,能低点的情况为什么要高价格标着呀!做为卖家,你如果没有讲价的余地,他说的天花乱坠你也不能让了,不变就应了万变了。真想讲价,也可以,多买!多买才能优惠,也和他说明,这多的只是你让给他的运费。买一个两个的,不能议价。![砍价话术有哪些淘宝卖家如何应对买家们的砍价行为](//www.wenchuan.net/d/file/20230720/1ca286bcfc0011b04a81aac3cc9a0820.jpg)
2,淘宝讲价的技巧
如果是商城店的话,就只能看看是否能包邮了,因为淘宝商城的是不能修改价格的,如果是集市店的话,就每天缠着客服,他们最后受不了就会给你优惠些,但也不大,你最好去淘金币或者聚划算里面买东西,那里的东西一般都比较便宜吧,祝你好运淘宝不讲价的。只是货比三家。建议买高信誉的店。那样才有报章![淘宝讲价的技巧](//www.wenchuan.net/d/file/20230720/71a5cc4cc68b9284570ea5060ea40793.jpg)
3,淘宝讲价技巧
作为卖家,经过各种买家的各种讨价还价后,很多都在店铺公告里写上了类似“本店商品已经是最低价格,恕不议价”等等标语,就算这样,还是会遇到来讲价的买家,这让卖家非常的头疼,卖家就得掌握更多的讲价技巧才能应对。
自己也要保持良好的心态,买东西讨价还价也是无可厚非的事,在现实中人们也养成了习惯,大家都希望买到物美价廉的东西。
可以对店铺做一些促销的活动,优惠政策,这是应对讲价较好的方法。还可以带动其他商品的销量。
一般买家咨询了不能再优惠后都能理解,也有个别买家死缠烂打,拼命的讨价还价,如果你的价钱确实是最低了,在价格上态度就一定要坚决,不要犹犹豫豫,在商品的品质介绍上面多下功夫。
慢慢积累你的讲价技巧,相信你一定能应对各种买家。
![淘宝讲价技巧](//www.wenchuan.net/d/file/20230720/6fc33a7bebd59dd1c5a42cd88e64edeb.jpg)
4,淘宝上怎么坎价
看来都是淘宝控呀,我在淘宝上是混很久了的,买的东西多得去了。后来有个重大发现,那就是不管宝贝价格如何低,其实还是有隐藏的折扣的,当然这个很多人都是不知道的
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4.在淘宝完成交易,确认收货后便可获得返利
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5,顾客说太贵了应对话术有哪些
首先要真诚的告诉顾客这已经是价格的底限;其次充分的说明产品与其他品牌不同处;再对产品优点加以说明;特别说明是全国统一折扣。其实讲商品要讲的全面,一个商品有很多东西构成:质量,价格,材料,服务,促销,功能,款式,导购,甚至还有店的位置(离得近有问题可以直接来店里解决),我们讲商品的时候,就从这几个方面进行讲解!几种成交法:1、顾客说:我要考虑一下。对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。询问法:通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?假设法:假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得??(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……直接法:通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:??先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧?2、顾客说:太贵了。对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。比较法:与同类产品进行比较。如:市场??牌子的??钱,这个产品比??牌子便宜多啦,质量还比??牌子的好。与同价值的其它物品进行比较。如:??钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。拆散法:将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了。平均法:将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算。如:这个产品你可以用多少年呢?按??年计算,??月??星期,实际每天的投资是多少,你每花??钱,就可获得这个产品,值!赞美法:通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重??(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。3、顾客说:市场不景气。对策:不景气时买入,景气时卖出。讨好法:聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包!化小法:景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买??产品的。例证法:举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。如:某某先生,??人??时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变)。今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗?4、顾客说:能不能便宜一些。对策:价格是价值的体现,便宜无好货得失法:交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。底牌法:这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏。诚实法:在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如:如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的??产品,您可以看一下。
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