服装消费者购买行为分析，服装品牌形象对消费者购买行为影响的研究
来源：整理 编辑：问船数据网 2025-01-10 23:52:03
1，服装品牌形象对消费者购买行为影响的研究
建议楼主看下这篇论文 http://search.studa.net/market/100127/14322980.html 或许有帮助。
然后就扩大一点范围，如果说品牌对购买行为的影响有很多这方面的文章。从中再提炼一下！
2，现在服装消费群体的心理是怎样的
作为我个人来讲，现在我来开店也会像你一样希望开个有针对性的有个性的店面。首先，我想你一定不是开针对很富的那类人群。二，现在中青年人是最抢手的消费者。依我个人心理来看，第一他们看得是品牌，第二是价格，第三是质地。80后90后的群体都爱面子。但价格还是另外一方面。太贵了没人会很乐意买。所以就看你价格了，我也准备开店，但资金欠缺啊！！！！！
3，服装消费者心理学
导购首先要口才好，解说能力强，专业知识，目确的目标，健康的身心，追踪客户，反馈能力强，收款能力强是你该具备的。你想要客户喜欢上你的产品，你就必须自己先喜欢上，导购员有时也要看人。你要观察买者的眼神。你的一个顾客也许会不喜欢你的衣服，但是你就要用专业知道来让他爱上你所介绍的服装。一般消费者是报着：品牌，价格，款式等来买的。你要问清他想要的和适合他的来进行分析与总结首先要把握好对客人的态度、这很重要…每个消费者的心理不同、面对产品时的感观也不同、实在点、别夸大产品的品质、态度胜于产品的质量…
4，青年女性服装消费行为分析
1 18~23
这个年龄的女孩子今年比较喜欢走休闲时尚类型，一般都是在校大学生，这类型的人消费比较奢侈的，
因为花的不是自己的钱，又是最年轻最多姿的阶段，所以不要小看这类人哦！
2 24~30
这些年龄的女性一般都是事业刚起步阶段，说不舍得呢也比较舍得，但是她们花钱不会象18~22岁年龄
段的女孩子那样没计划，因为她们即将考虑的是组建家庭，为孩子之类的担忧！所以她们虽然会消费但
是不会浪费！
3 30~35
这个年龄的女性应该算是工作稳定事业开始发达的时期，该有家庭的都有了，孩子也有了，接下来就是
该到保养的阶段了，女人最怕这个年龄的到来，岁月的摧残让女人很快的失去了往日的青春，所以她们
无论是买化妆品还是做SPA都会毫不留情，更别说服饰对身材和年龄的修饰了！
自己原创，希望可以帮到你！！！
5，关于消费者购物分析
1.货比三家
2.款式问题.这和当时潮流有关
3.吹毛求疵.找出一点毛病好砍价 一般都用线头什么的开始说起 还有就是颜色不好之类的
4.尝试获得附带产品.比如买个服装有没有VIP卡之类的
1、 青少年的消费心理：喜欢和成年人比拟、趋于稳定的购买意识、从众心理开始形成、个性化消费心理不断发展。
方法：恰当地运用商品的定价方法、充分发挥商品直观形象的作用、适当注意商品质量。
2、 青年消费心理及引导策略：追求时尚与新颖、追求科学与实用、追求自我成熟和消费个性的表现、冲动性多于计划性。
方法：利用青年购买的群体性、利用青年购物的快捷性、利用青年购物的时尚性。
3、 中年顾客的消费心理及引导策略：中年人是家庭消费的主要决策者；希望以稳重、自尊和富有涵养的风度有别于青年人；情绪不易受外界影响。购买时有理性、有计划、有主见、有求同性。
方法：不能欺骗、要真诚，不要夸夸其谈，而要认真地亲切地与之交谈，对他的家庭、事业说一些佩服的话，要说得实在，他们会乐于倾听,从而信任你及你的产品，不要施压和紧逼。
4、 老年人的消费心理及引导策略：具有较强的习惯性购买心理，求方便、安全、服务以及求实。老年人心理比较敏感、多疑。
方法：提供耐心周到、细致入微的良好服务，提供舒适、方便、安全的购物环境。
以各种理由拒绝的顾客的引导方法
1、“现在不买”的顾客
说不买的根本原因是对商品或销售员抱有一种不信任态度，他可能不急着走，还会对商品左顾右盼或听别的顾客的议论，这种顾客是在思考商品的可信度，如果你不接近他给他一个台阶下，他可能想买也不好意思开口。一般来说，顾客说不买要探询其理由。
2、“还没决定”的顾客
这类顾客同样对购买心存疑虑，不是对商品或销售员不信任而是自己的购买需求、欲望不明显。这需要用一定的技巧和诚恳让顾客说出其真正的原因，如一个一个试探性的询问或让他觉得你可靠、可信任，采用激将法通常能对此类顾客取得较好的效果。
3、“我要走了”的顾客
一种是只是看看，另一种是作为要挟的。对前一种顾客应礼貌相送，树立良好印象；对后一种顾客应先尽量引导他说出对商品的期望，再试探找到他的期望与自己底线的结合点。
4、觉得价高的顾客
觉得价高，言外之意产品还行。价格高低只是相对的。引导顾客要为他摆事实：这个价位在同类产品中并不高；也要讲道理，价格低的并不都是好货，我们价格高但是质量好。要多方面引导。
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