做好定价报告，营销策划方案如何做合理的定价

1，营销策划方案如何做合理的定价

综合因素太多了，不是一句两句能说的清楚的。个人给你提一个小小的建议，你看看能不能旁敲侧击下你们的领导或者总经理，看看他们是如何认为的，我想老板心里一定有数。然后在跟根据当地的价钱，以及产品的定位，还有就是品牌的力量。来选择价位，然后一旦确定千万记住要钉死，不要轻易让步，还有要有材料说明，在掩饰以及提案的时候要有充分的说明。希望能帮到你。

营销策划方案如何做合理的定价

2，做一份超市的商品价格调查报告的详细步骤急急急

我也来拿两分。我学过市场调查的，不过大部分忘光光了，就还记得的跟你说说，希望对你有帮助。（1）你首先应该做份调查表，找人填写/自己问客人再填写。这是最重要的，一定要把你想要调查的情况都统统想到，还有就是调查问卷要注意长度。太长了顾客很有可能不甩你，不配合你的调查。（2）把调查表的信息整理好，统计好各项数据，然后就利用这些数据写一份报告就可以了最后.兄弟在那里高就啊, 我本科应届毕业.工作还没找到,有职位的话帮介绍介绍

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3，股票定价策略研究开题报告

对于投资一只股票就要有相当的眼光，放眼未来才能把握现在，所以不能局限眼前的利益，结合未来的企业发展前景，从它的净利润率和公司本身的负债资产质量毛利率和每年的复合增长率来判断它未来的1-2年的估值，结合当前市场其所在行业的平均估值给出一个合理的估值，这样再结合目前的市场氛围和未来的一两个月的趋势，适当把价格控制在估值合理的区间，这样的投资一般还是会经得起市场的考验的，不论市场的变化如何，终究还是会朝着股票自身的合理价值区域回归的，因此理论估值和实际逻辑分析相结合就是会有较好的选择，自然心中大致也会有了一定的合理的价格应运而生......

题目：维持中集集团推荐评级中集集团集装箱旺盛行情可长期持续,随着公司行业经验和业绩的不断积累以及产能的逐步释放,预计公司11年极有可能接获较大数量的新订单,海工将跻身国际一流，维持推荐评级。国信证券12月8日研究报告指出，油价持续走高,有利于推动海工投资加速一般而言,国际原油价格超过70美元/桶,海上石油钻采就有利可图.历史数据显示,钻井平台的交付高峰通常出现在油价高峰后的1~2年,这是因为钻井平台的生产周期需要两年.可见高油价对海工投资的推动作用是立竿见影的.目前国际油价已超过80美元,国际能源署预测2015年油价将达到100美元.预计未来海上油气开采投资将持续上升.中国"十二五"期间预计将投资2500亿元用于海洋油气开发,其中仅中海油预计就将建造55个海上平台.巴西国家石油公司计划在2008-2012年采购深水海洋钻井平台35座,2013年-2017年计划采购深水海洋平台28座.中集集团 (000039：21.55，-0.33，↓-1.51)海工业务在行业内地位持续提高,11年新订单有望取得重大突破公司在10年4季度连续交付2座半潜式平台,表明公司在高端海工领域的制造能力和资质已越来越多地为国际市场所认可.根据RSPlauto统计,公司明年还将交付3座半潜平台和3个自升式平台.随着公司行业经验和业绩的不断积累以及产能的逐步释放,预计公司11年极有可能接获较大数量的新订单,从而跻身国际一流海工制造商的行列.公司其他各项业务均呈良性发展趋势,预测10~12年EPS分别为1.19元/股,1.64和2.06元/股,维持"推荐"评级提高公司10~12年净利润预测至31.8,43.6和54.8亿元,增速分别为231.7%,36.9%和25.8%.对应EPS分别为1.19,1.64和2.06元每股.按12月6日收盘价20.5元/股计算,PE分别为17.2,12.5倍和10倍,维持"推荐"评级

股票定价策略研究开题报告

4，如何做好网络营销定价

1.需求因素　　从需求方面看，市场需求规模以及消费者的消费心理、感受价值、收入水平、对价格的敏感程度、消费者的议价能力等都是影响企业网络营销定价的主要因素。经济学里因价格和收入变动而引起的需求的相应变动率称为需求弹性，需求弹性一般来说可以分为需求收入弹性、需求价格弹性、交叉价格弹性和顾客的议价能力等几类。　　(1)需求收入弹性　　随着人们收入的增加(或减少)，对某种产品或服务的需求可能会产生3种变化，即需求增加、减少或不变。需求收入弹性就是指因收入变动而引起的需求相应变动的敏感程度。一般来说，高档商品、奢侈品、服务产品、娱乐消费多属于需求收入富有弹性的产品，而生活必需品则一般表现为需求收入缺乏弹性。网络营销是以网络用户为对象的。根据CNNIC的统计报告，我国网络用户中低收入网民仍然占据主体。虽然我国属于发展中国家，但近年来，人们的收入也会有较快的增长。因此，网络营销定价中要考虑需求收入弹性的大小问题。　　(2)需求价格弹性　　需求价格弹性是指因价格变动而引起的需求相应变动的敏感程度。在正常情况下，市场需求与网络营销价格的变化呈反方向变动。随着价格的提高(或降低)，对某种产品或服务的需求可能会产生3种变化，即需求增加、减少或不变。一般来说，高档食品、奢侈品、服务产品、娱乐消费多属于需求价格富有弹性的产品，而生活必需品则一般表现为需求价格缺乏弹性。正因为价格会影响需求，所以企业产品定价的高低会影响企业产品的销售。因此，网络营销活动中，价格策略的制定必须了解所定价产品的需求价格弹性的大小，即了解需求量对价格的敏感程度。一般来说，对于需求价格富有弹性的产品可以实施低价策略，而对于需求价格缺乏弹性的产品则可以实施薄利多销的低价策略。　　(3)交叉价格弹性　　交叉价格弹性即商品A需求变化的百分比与商品B价格变化的百分比之间的比率，可能是正数、负数，也可能是零。如果交叉价格弹性大于零，则商品A与§之间存在着相互替代的关系;如果交叉弹性小于零，则说明商品A和B之间存在着互补关系;如果交叉价格弹性的绝对值很小，接近于零，则说明商品A与B之间没有什么关系，互相独立。因此，企业产品的定价还要考虑互补品、替代品、条件品的价格水平高低。　　(4)顾客的议价能力　　网络营销活动中，顾客有着较强的选择性与主动性，顾客的议价能力或者顾客价格谈判的能力对企业产品交易价格的形成有很大影响。一般来说，顾客的议价能力是众多因素综合作用的结果。这些因素主要有：顾客购买量的大小、企业产品的性质、顾客趋向一体化的可能性、企业产品在顾客产品形成中的重要性、顾客寻找替代品的可能性等。　　2.供给因素　　从供给方面看，企业产品的生产成本、营销费用是影响企业定价的主要因素。成本是产品价格的最低界限，也就是说，产品的价格必须能补偿产品生产、分销、促销过程中发生的所有支出，并且要有所赢利。产品成本根据与产量(或销量)之间的关系来划分，可以分为固定成本和变动成本两类。固定成本是指在一定限度内不随产量或销量变化而变化的成本部分;变动成本是指随着产量或销量增减而增减的成本。二者之和即产品的总成本。产品的最低定价应能收回产品的总成本。对企业定价产生影响的成本费用主要有总固定成本、总变动成本、总成本、单位产品固定成本、单位产品变动成本、单位产品总成本等因素。　　3.供求关系　　从营销学的角度考虑，企业的定价策略是一门科学，也是一门艺术。从经济学的角度考虑，企业的定价大体上还是遵循价值规律的。因此，供求关系也是影响企业产品交易价格形成的一个基本因素。一般而言，当企业的产品在市场上处于供小于求的卖方市场条件时，企业产品可以实行高价策略;反之，当企业的产品在市场上处于供大于求的买方市场时，企业应该实行低价策略;当企业的产品在市场上处于供给等于需求的均衡市场时，交易价格的形成基本处于均衡价格处，因此，企业的定价不能过度偏离均衡价格。　　4.竞争因素　　竞争因素对价格的影响，主要考虑商品的供求关系及其变化趋势，竞争对手的定价目标和定价策略以及变化趋势。在营销实践中，以竞争对手为导向的定价方法主要有3种：一是低于竞争对手的价格;二是随行就市与竞争对手同价;三是高于竞争对手的价格。　　因此，网络营销定价过程中，企业应进行充分的市场调研以改变自己不利的信息劣势，对待竞争者则应树立一种既合作又竞争、又共同发展的竞争观念，以谋求一种双赢结局。

(1).全球性网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场,用户可以在世界各地直接通过网站进行购买,而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的.这种目标市场从过去受地理位置限制的局部市场,一下拓展到范围广泛的全球性市场,这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化给定价带来的影响. 如果产品的来源地和销售目的地与传统市场渠道类似,则可以采用原来的定价方法.如果产品的来源地和销售目的地与原来传统市场渠道差距非常大,定价时就必须考虑这种地理位置差异带来的影响.如amazon的网上商店的产品来自美国,购买者也是美国,那产品定价可以按照原定价方法进行折扣定价,定价也比较简单.如果购买者是中国或者其他国家消费者,那采用针对美国本土的定价方法就很难面对全球化的市场,影响了网络市场全球性作用的发挥.为解决这些问题,可采用本地化方法,准备在不同市场的国家建立地区性网站,以适应地区市场消费者需求的变化. 因此,企业面对的是全球性网上市场,但企业不能以统一市场策略来面对这差异性极大的全球性市场,必须采用全球化和本地化相结合原则进行. (2).低价位定价互联网是从科学研究应用发展而来,因此互联网使用者的主导观念是网上的信息产品是免费的、开放的、自由的.在早期互联网开展商业应用时,许多网站采用收费方式想直接从互联网赢利,结果被证明是失败的.成功的yahoo!公司是通过为网上用户提供免费的检索站点起步,逐步拓展为门户站点,到现在拓展到电子商务领域,一步一步获得成功的,它成功的主要原因是它遵循了互联网的免费原则和间接收益原则. 网上产品定价较传统定价要低还有着成本费用降低的基础,在上面分析了互联网发展可以从诸多方面来帮助企业降低成本费用,从而使企业有更大的降价空间来满足顾客的需求.因此,如果在网上产品的定价过高或者降价空间有限的产品,在现阶段最好不要在消费者市场上销售.如果面对的是工业、组织市场,或者产品是高新技术的新产品,网上顾客对产品的价格不太敏感,主要是考虑方便、新潮,这类产品就不一定要考虑低价定价的策略了. (3).顾客主导定价所谓顾客主导定价,是指为满足顾客的需求,顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务,同时以最小代价(产品价格、购买费用等)获得这些产品或服务.简单的说,就是顾客的价值最大化,顾客以最小成本获得最大收益. 顾客主导定价的策略主要有:顾客定制生产定价和拍卖市场定价.这两种主要定价策略将在下面详细分析.根据调查分析,由顾客主导定价的产品并不比企业主导定价获取利润低,根据国外拍卖网站ebay.com的分析统计,在网上拍卖定价产品,只有20%产品拍卖价格低于卖者的预期价格,50%产品拍卖价格略高于卖者的预期价格,剩下30%产品拍卖价格与卖者预期价格相吻合,在所有拍卖成交产品中有95%的产品成交价格卖主比较满意.因此,顾客主导定价是一种双赢的发展策略,既能更好满足顾客的需求,同时企业的收益又不受到影响,而且可以对目标市场了解得更充分,企业的经营生产和产品研制开发可以更加符合市场竞争的需要.

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