如何打击竞品，在快速消费品中对于竞品比较泛滥的街道最好的抵制方法是什么
来源：整理 编辑：问船数据网 2024-10-03 18:52:12
1，在快速消费品中对于竞品比较泛滥的街道最好的抵制方法是什么
2，如何面对门店的竞品
服务，质量。实惠。不管是任何行业，都是靠这三大点来击垮对手
3，营销难题如何打破竞品买断
一楼说的对，
这个问题的根本是你们公司的产品缺乏竞争的表现，
如果你认为你们的产品比对手强，
你则可以采取同样的方式，
给终端150元，只要不销售对手的产品即可，
但终端肯定会就销售谁的产品进行衡量。
当你给的租值超过对手时，
对手的产品不再上架。
这时即使你没要求终端销售你的产品，
但你放心，终端由于没有销售对手的产品，
这样必然导致该种类食品的空缺，
最后由于销售你的产品没有租值限制，
所以终端还是会选择你的产品，
经过一段时间以后，你就可以根据对手的策略进行租值取消。呵呵
这个是公司的产品缺乏竞争力的表现
说明在利益分配上从在问题
你们的客户最终看重的是利益直接在这些买断的店铺附近搞会展式销售，前期大搞优惠促销活动直接面对终端但是一定要把这次活动的后期和这些店铺扯上关系，让终端消费者去他们店找你的产品，如果活动做的好的话我想到时候就不是你找老板了，而是老板找你了，他找你的时候你爱怎么谈就怎么谈，这只是个思路至于细节就要你自己去策划了如果真是这样你就直接跟他们说.如果他们只想赚目前的100元.以后就可以不跟你合作了.不用来你这里进货了.要用长远的利益来说明他们.跟他们说明跟你合作是长远的问题,而也利润也不只100.如果他们不听你就可以不做他们的.你可以开拓其它省的卖家.或者在其他省开分店.还可以开网店.淘宝和拍拍网.有啊.都可以.都是免费开网店.那你就在几个大终端里 先给终端做营业员 用人去拦截精品
4，如何打好终端竞品阻击战
进行竞品阻击的第一步是确定竞品，你将哪些产品确定为竞品决定了后期的市场运作。一般而言，经销商往往将竞品的目标锁定在同类产品中的其他品牌，如做功能性饮料就将红牛锁定为竞争目标、做植物蛋白饮料就将养元作为竞品等。其实，这一归类方法并不全面，竞品的定义分为狭义和广义两方面：狭义的竞品是指同品类的产品，如碳酸饮料中的百事可乐与可口可乐、乳制品中的蒙牛与伊利、糖果中的徐福记与阿尔卑斯等等；广义上竞品是指资源的竞争，如养元六个核桃作为饮品，其竞品有可能是乳制品、果汁饮料、碳酸饮料等；作为植物蛋白饮品，其竞品可能是杏仁露、花生牛奶等；而作为礼品时，其竞品也可能是保健品或其他盒装礼品等。所以，竞品不仅仅是指同类产品，也可以指具有资源竞争的其他产品。零售终端，阻击竞品的主战场简单地讲，市场竞争发生在消费者决定购买产品的任何地方，如超市、士多店、加油站、餐馆、冰摊、烧烤摊等等，即各个零售终端，那么，我们对竞争对手的拦截也发生在零售终端。据AC尼尔森的一项调查数据显示，70%的消费者在进入大卖场时，明确地知道自己要购买哪些产品，但是60%的人却不知道购买什么品牌。那么，剩下30%不知道购买什么产品的消费者，以及60%不知道购买什么品牌的消费者，就需要我们对其作出消费引导，而在卖场越来越公开化的今天，就需要我们做好竞品阻击。而在零售终端层面建立竞争优势，是终端竞品阻击的核心内容，做好终端竞品阻击可以遵循以下三个步骤：第一步是明确市场竞争的基本思路和方法；第二步是寻找市场机会点以及选择合适的竞争策略；第三步是灵活运用阻击竞品常见的竞争策略。阻击竞品，保持相对优势是关键常见竞品阻击的策略有两种：分别为以优势击弱势、打击竞品薄弱环节。前者要求经销商强化、巩固自己的优势，借助优势打击弱者，适合的战役为阵地战，集中强势“兵力”打击竞品；后者是指通过打击竞争对手的薄弱环节来消除威胁！适合的战役有游击战、运动战，我们通过运动来寻找战机。值得注意的是，无论是强者还是弱者，都要建立相对优势才能获得胜利，该优势既指整体优势又包括局部区域的相对优势，以国共战争前期为例，我党虽然在整个战场上处于弱势，但是在局部市场上是有优势的，并将这种优势不断地复制到其他区域，最终实现“星星之火可以燎原”。
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