常见的报价技巧有哪些，常设项目常见的投标报价技巧有哪些
来源：整理 编辑：问船数据网 2024-09-26 09:12:29
1，常设项目常见的投标报价技巧有哪些
1、了解采购人上次招标是那些单位投标，然后就看你的预判报价了。2、了解同类产品竞争对手的报价习惯，估算报价。3、最好的办法就是托关系，找熟人，呵呵！有不平衡报价法，突然降价法，增加建议法，多方案报价法等。 不平衡报价法就是对报价工程量清单中预计工程量以后肯定在降的，报低价。肯定要涨的报高价。而总价相对来说基本不变。突然降价法就是在报价截止日期前一两前报一价，在截止时间前一两小时突然再报一价，但必须对前一报价的有效性做出说明。否则有可能废标。增加建议法就是在报价时，对具体标书中认为不合理的地方增加建议，若某些地方修改可降低多少等等。这里须注意必须对要求做一报价。多方案报价法一般只有招标单位要求时采用，且一般为设计招标。这时投标单位应组织一批有经验的工程师，进行具体分析。对不同方案做出分析，但不要写的太具体。以免失标后被它人利用。
2，常见的定价小技巧有
有成本加成定价法、维持和经销商的良性合作法、捆绑销售法、价格歧视打折法、同价策略法、转换定价因素法、用定价筛选用户法等。
3，日常价格谈判中最常用的方法是什么
一、假装内行、看、挑缺点，说话要中气实足，商家惟恐失去主顾，会自动提出降价。二、翻拣一番又找理由假装不买，这几乎是爱讲价人的必杀招。一个价不合就潇洒离去。以试探对方底线。往往走不了多远，商家就会开出很底的价格“回来吧，赔本卖给你一件！” 三、回头草也要吃。如果商家没有叫你回头，而你又确实中意那件靓衫，不妨回头与商家讲合，“老主顾啦！多卖一件是一件，少赚点卖给我得了！好声好语一番劝说，可能会使商家心里一顺少赚点也愿意卖。 四、拉上个同伙唱着双簧去砍价。 五、守们价钱的底线，当商家说出“再加**元就卖给你时”千万不要动摇，这说明商家已经可以接受你的价了，只是试图让你多花点钱罢了。你只管转身就走，或是用坚决的语气告诉他你不会再加了，那多半会以你原先的价格成交。 六、不要相信市场的折扣，在金博大、丹尼斯这样的大商场里，打折活动一浪接一浪，柜台前折扣牌林立，“3折”、“7.5折”等等。不要以为这就是最低价格，你可以告诉她，你是老主顾，有贵宾卡，请她务必再降一点“以前拿的都是七折” 这时服务员为了多卖一些货多半会把更低的折扣给你。别担心没有贵宾卡，你可以让服务员替你找一张。即然用贵宾卡可以优惠，用谁的卡不是用。
4，工程投标报价的主要技巧有哪些
2.编制范围：图纸设计范围内建筑工程、安装工程、钢结构工程、消防预留预埋、厂区室外配套等内容。3.编制依据：（1）招标文件提供的工程量清单及有关计价要求。（2）工程施工设计及相关资料。（3）《山东省建设工程工程量清单计价规则》（GB50500-2013）、《山东省房屋建筑与装饰工程工程量计算规范》（GB50854-2013）及《通用安装工程工程量计算规范》(GB50856-2013)（4）《山东省建筑工程消耗量定额》（2016）、《山东省安装工程消耗量定额》（2016）、《山东省建筑工程价目表》（2020）、《山东省安装工程价目表》（2020）及相应计算规则、规范、技术资料。(5)建设项目相关的标准、规范、技术资料。(6)工程类别判断依据及工程类别：依据建筑项目施工图建筑面积、《山东省建设工程费用项目组成及计算规则》（鲁建标字[2016]40号），工程类别均为三类。 (7)人工工日单价执行80元/工日，施工机械台班单价按相关规定执行。材料价格采用自行考虑，参照市场价格（除税单价）确定。(8)费用计算中各项费率按《山东省建设工程费用项目组成及计算规则》（鲁建标字[2016]40号）、《山东省住房和城乡建设厅关于调整山东省建筑和市政工程安全文明施工费费率标准的通知》（鲁建标函〔2017〕23号）、《山东省住房和城乡建设厅关于调整建设工程计价依据增值税税率的通知》（鲁建标字〔2019〕10号）及《淄博市住房和城乡建设局关于发布淄博市建设工程规费计取标准的通知》（淄建发[2019]151号）、《山东省住房和城乡建设厅关于调整建设项目工伤保险费率的通知》鲁建标字[2020]17号、《山东省住房和城乡建设厅关于调整建设工程定额人工单价及各专业定额价目表的通知》淄建发【2020】215号规定 。4.其他问题说明：（1）本工程钢筋、商砼、砖、砌块、防水卷材、防水涂料、墙面砖、地面砖、安装主材均为暂估价，后期根据建设单位实际需求，四方考察定价后计入最终结算。 （2）电线电缆、配电箱为甲方供材，本次报价含甲供材。（3）除钢结构工程中夹芯板平开门为施工单位施工外，剩余门窗为建单位单独分包。（4）消防工程（消防预埋预留为总包单位施工）为建设单位单独分包。（5）钢结构工程按照提供清单中提供表格计入，安装费、运费、管理费、利润自主报价，税金按9%计入，钢结构工程中屋面板、墙面板为甲定乙供材料，其他材料自主报价自行综合考虑。后期甲定乙供材料根据四方考察后签字确认的材料价格计入结算。（6）循环水池、污水处理无图纸，工程做法参考事故水池，工程量为暂估。（7）设备基础、导热油炉棚、灌装区相关配套图纸未提供，暂未考虑，本次控制价不包含在内，后期根据设计院提供图纸，工程量据实结算，有相同及相似单价参考同项目单价，相似项目无相同及相似单价的，由施工单位根据招标文件及合同约定提报单价，跟踪审计单位审核完成后上报建设单位同意后计入结算总价。（8）安全文明施工费等相关费率按淄博市相关规定记取。（9）税金按9%计入。（10）聚酯多元乙醇车间、多功能车间部分楼层为高大模板施工，报价时自行综合考虑，不再额外记取其他相关费用。（11）厂区道路土方回填工程量为暂估量，土方自购，成活价，只记取税金，其他相关费用自行综合考虑。（12）施工图纸中不明确的做法参照相关规范要求施工，自主报价，自行综合考虑。（13）建设项目工伤保险由施工单位缴纳，投标时按淄博市相关费率记取，结算时按实际缴纳金额计入。（14）周边关系由施工单位负责协调，不因协调关系等其他问题额外记取其他费用。（15）施工用水用电结算时按合同约定据实结算。（16）本工程砂浆均为商品砂浆。
5，商品报价的策略
商品价格不能一成不变，应经常进行调整。根据社会的需要，消费者的消费需要和消费行为习惯，适时作出合理的调价。店铺的营销活动才会有活力，才会在竞争日趋的现代商战中位于不败之地。根据实际情况的变化，我们把商品的调价方法归结为以下几种：1、削价策略① 选择合适的降价时机② 店铺切忌频繁降价③ 掌握合适的削价幅度④ 削价方法⑤ 价格折扣策略2、提价策略顾客对价格通常很敏感，在实际经营中，采用适当的提价技巧，也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题① 说明提价原因② 切忌所有商品同时提价③ 可以选择下述时机采用提价方式。④ 注意提价幅度3、差别定价差别调价是常用的又一方法，由于顾客的不同，时间的不同，场所的不同，差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。① 顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。② 产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。③ 形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。④ 地点定价。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商⑤ 场。⑥ 时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。4、心理定价① 尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。② 整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名③ 牌产品可采用此法。④ 声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。
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6，商品定价的一些常用方法
一般商品定价的方法制定价格时，所涉及的因素较为复杂，没有什么一定的标准方式。最重要的是进行充分的调查研究，在分析自己实际情况的基础之上，加以试销，以确定最适当的价格。下面介绍的是一些常见的定价方式，提供参考。（1）同价法英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品（店内所有商品都是同一价格）。这可抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，（2）特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品投放市场初期，把价格定的大大高于成本，使企业在短期内能获得盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。某商店进了少量中高档皮鞋，进价460元一件。店的经营者见这种鞋用料、做工都很好，色彩、款式也新颖，在本地市场上还没有，于是定出1280元一双的价格，竟然销量很好。畅销的东西，别人也可效仿，因此，想保持较高售价，就必须不断推出独特的商品。（3）低价法这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战略，适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意：一是高档商品慎用，二是对追求高消费的消费者慎用。（4）整数法对于高档商品、耐用商品等应该采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，可以用来树立商品的形象。（5）弧形数字法“8”与“发”虽毫不相干但宁可信其有，不可信其无。满足消费者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。（6）成本导向定价最常见的是成本加定价方法，即按商品单位成本加上一定比例的毛利，定出零售价。不同种类的商品，其毛利的加成比例不同。（7）需求导向定价它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值，其商品价格可以高于小商店。另外，百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。（8）竞争导向定价它依据竞争者的价格来定价——可相同，可高，也可低。价格调整主要看竞争者是否变动，随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险，并协调同行业间的关系。（9）地理定价
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