商品价格策略流程怎么写，价格决策的基本程序

1，价格决策的基本程序

仅供参考影响产品定价的因素很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观因素也有客观因素。大体上有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素方面。（一）产品成本企业产品定价以产品最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排除一段时期在个别产品上，价格低于成本。企业定价时不应将成本孤立的对待，而应该同产量，销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素联合起来考虑。（二）市场需求产品定价受市场需求的影响即受商品供给与需求的相互关系影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应该高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应该高一些。（三）竞争因素竞争因素也是影响价格指定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争、与完全垄断三种情。（四）其他因素1、政府或者行业组织干预。2、费者心理和习惯。3、消企业或者产品的形象因素。

决策程序上大体上可分为三个基本阶段：确定决策目标阶段、探索和拟定各种可行方案阶段、选择合理方案阶段。这三个阶段分别称为参谋活动、设计活动和选择活动。决策程序可分为明确问题、明确目标、探索拟定各种可行性方案、可行性方案的评价、选择满意方案、方案的实施与反馈这六个步骤。

价格决策的基本程序

2，定价策略怎么写

合理的价格策略更能成为提升企业利润的利器。1、价格分割法，价格分割是一种心理策略。企业对产品进行定价的时候，采用这种价格分割法，无疑能够让消费者在心理上产生价格便宜的错觉，进而调动消费者购买的积极性。2、特高定价法，只有独一无二的产品才能卖出独一无二的高价。特高定价法就是指在新产品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。3、低价定价法，与特高定价法相反的是“低价定价法”。人们常说“便宜没好货，好货不便宜。”而低价定价法首先要做的就是消除消费者的这种成见。

定价策略怎么写

3，商品报价的策略

商品价格不能一成不变，应经常进行调整。根据社会的需要，消费者的消费需要和消费行为习惯，适时作出合理的调价。店铺的营销活动才会有活力，才会在竞争日趋的现代商战中位于不败之地。根据实际情况的变化，我们把商品的调价方法归结为以下几种：1、削价策略① 选择合适的降价时机② 店铺切忌频繁降价③ 掌握合适的削价幅度④ 削价方法⑤ 价格折扣策略2、提价策略顾客对价格通常很敏感，在实际经营中，采用适当的提价技巧，也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题① 说明提价原因② 切忌所有商品同时提价③ 可以选择下述时机采用提价方式。④ 注意提价幅度3、差别定价差别调价是常用的又一方法，由于顾客的不同，时间的不同，场所的不同，差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。① 顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。② 产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。③ 形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。④ 地点定价。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商⑤ 场。⑥ 时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。4、心理定价① 尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。② 整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名③ 牌产品可采用此法。④ 声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。希望能帮到你！

商品报价的策略

4，新产品定价策略怎么写

新产品定价策略要基于现有产品线的其它产品制定价格策略，基于竞品来制定价格策略，基于目标消费者对产品价值点的关注来制定价格策略来写。产品要上市，要在市场实现价值交换，要尽可能的兼顾到企业和消费者两方的利益，就必然要求产品管理者要为产品制定一个合理、科学的价格策略。从大的方面来看，我们要面对的产品价格策略的制定无非就是两种情况，一种是为现有产品制定或者调整价格策略，另一种则是为新产品制定价格策略。现有产品因为已经具有了经过了市场实践的价格策略，因此，更多的情况是调整和完善，而新产品则是完全从零开始，因此，本文中将重点介绍新产品的价格策略制定。常见的定价策略定价策略不是一成不变的，它随产品所处生命周期的不同而改变。尤其是在产品成长阶段，更具有挑战性。当公司推出一种新产品时，就面临第一次定价的挑战。新产品上市,企业常使用三种定价策略：撇脂定价、渗透定价和满意定价。以上内容参考：定价策略(市场营销关键组成部分) - 百度百科

5，商品变价策略

　　商品在终端上采用什么样的价格策略销售，这个要根据各产品的特性及所在行业的具体情况来定，分别采用不同的价格策略销售。　　商品降价策略　　商品降价销售很是很多商家考虑最多的一种促进销售的手段，是不是降价策略适应所有商品呢？我个人认为这是不一定，这个要看你的产品特性、降价的幅度、降价的次数来看的。　　一般来说降价通常会产生两种截然不同的反应：　　因为商品价格被降了下来，低价吸引了一部分对价格敏感的顾客，从而诱惑他们产生购买欲望。　　商品降价也给顾客一种质量不可靠印象，顾客对商品质量产生怀疑，从而抵制其购买欲望，为此，商品降价应着重考虑消费者的购买心理。　　通常采用降价策略须注意以下事项：　　▲降价次数不宜过多。商品降价次数要尽量少，争取一步到位。　　▲降价幅度须能吸引顾客的注意，一般降价幅度在10%-30%之间为宜。　　▲直接降价与间接降价策略须灵活运用　　直接降价：直接降价就是直接将商品的价格降一定幅度，低于原本售价销售，这样更容易刺激消费者，阻止竞争对手。　　间接降价：指维持原本售价不变，只是采取增加折扣率或佣金等方法来销售的方法。间接降价是一种比较隐蔽的降价销售策略，可以暂时避免因刺激竞争对手而导致的全面的降价竞销，但是由于这种方法没有直接降价策略能给顾客带来直接的利益，在效果方面相对要逊色一些。　　商品提价策略　　商品提价可以在两种情况下采用，一种是当原材料上涨，生产成本都上涨之际，整个行业都会采用提价策略。一种是制造产品稀缺，物依稀为贵，茅台酒的提价，就是采用这一策略。　　高中低档商品变价策略　　高档商品变价策略　　高档商品，其目标消费群多是高收入阶层或是作为礼品馈赠，他们的消费心理一般是把价格作为自身社会地位或经济地位的象征，关注的也是质量保证与地位显示。因此，对于高档商品的价格调整，尤其是对于降价，要慎之又慎。LV包、奔驰、宝马等都是满足了人们对社会地位与身份的象征，受到大批高收入者追捧。　　中档商品变价策略　　中档商品多数为商家的主力商品，也是商家赚取毛利的商品，因此商家须谨慎调整价格，以期获得更大的利润。　　低档商品变价策略　　低档商品主要是吸引对价格敏感的消费群体，即使是微笑的价格下调也会刺激他们购买欲望。同时，他们受群体暗示而购买一些认为比较实惠的商品。因此商家对于低档商品经营方法，经常做些折扣活动吸引消费群体，如若能在终端布置上，气氛上再做些营造，刺激顾客的购买欲望，效果会更明显。　　欢迎给我留言

6，定价策略有哪些步骤

定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。　　价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。　　一、影响企业定价的因素　　A：内部因素　　（1）企业的营销目标　　（2）企业的营销组合　　（3）产品成本　　B：外部因素　　（1）市场结构　　（2）市场需求的价格弹性　　（3）市场竞争　　（4）国家政策　　（5）其他外部环境因素　　二、成本导向定价法　　1、总成本定价法:成本加成,目标利润　　2、边际成本定价法　　三、需求导向定价法　　1、需求价格弹性　　2、供求关系　　3、准确把握顾客心理　　四、竞争导向定价法　　1、随行就市定价法　　2、密封投标定价法　　3、主动竞争定价法　　五、价值导向定价法: 　　根据客户对公司产品的价值认知确定价格。　　六、新产品定价策略　　（一）撇脂定价策略　　所谓撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。　　撇脂定价的条件：　　（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。　　（2）高价使需求减少，但不致抵消高价所带来的利益。　　（3）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。　　（二）渗透定价策略　　所谓渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。　　渗透定价的条件：　　（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。　　（2）企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降。　　（3）低价不会引起实际和潜在的竞争。　　（三）满意定价策略　　满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。　　七、产品组合定价策略　　1、生产大类的定价　　2、可选产品定价　　3、必选产品定价　　4、附加产品定价　　5、产品捆绑定价　　八、价格调整策略　　1、折扣和补贴定价　　2、分层定价　　3、心理定价　　4、促销定价　　5、地区定价　　6、国际定价　　九、刺激性定价策略　　1、拍卖式定价　　2、团购式定价　　4、抢购式定价　　5、与产品未来利润增长挂钩的持续回报式定价　　6、会员积分式定价

定策略分： 1形像商品：是当地和应季最低价 2销量商品：是当地应季最低价 3效益商品：微调价格

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