跨境电商销售绩效提成方案，销售人员业绩奖金方案

1，销售人员业绩奖金方案

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:严冠军销售人员业绩奖金方案一、目的为激励销售人员提升其业绩及回款达成，实现公司与员工共赢，特拟定此方案：二、适用范围公司销售中心全体销售人员。三、定义1、月度保底目标：即员工月度绩效奖金不下浮需完成的最低月度销售目标；2、季度保底目标：即员工在当季度内三个月月度保底销售目标之和3、年度保底目标：即员工全年所有月份的月度保底销售目标之和；4、年度目标：即员工全年所有月份的月度销售目标之和（即挑战值）；三、内容1、销售人员工资结构员工工资结构=基本工资+福利工资+标准绩效奖金。2、月度保底销售目标达成率设员工月度保底销售目标达成率为X，则其月度绩效奖金计算如下：达成率（X）｜实际的绩效奖金（Y）｜X≤70%｜070%＜X≤100%｜Y=标准绩效奖金*X｜X＞ 100%｜标准绩效奖金｜举例｜张三，假设月度保底目标为1000万，他的标准绩效奖金为5000元，则：｜A、他如果当月的销售额低于700万，则其绩效奖金为0；｜B、他如果当月的销售额为800万（即大于700万，小于1000万），｜则其实际的绩效奖金=800万/1000万*100%*5000元 = 4000元；｜C、他如果当月的销售额为1100万（即大于1000万），则其实际的｜绩效奖金=标准绩效奖金 = 5000元；｜A

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2，外贸企业销售人员绩效考核体系如何建立

您好，您的问题包括两个方面，一方面是外贸企业销售人员的绩效考核体系，另一方面是员工的薪酬激励（绩效奖金确立，中长期激励）。一．外贸企业销售人员绩效考核体系针对外贸企业的行业特点和销售人员的核心工作职能及工作特点，可以从以下几个方面进行思考：设置科学合理的绩效考核指标。比如，从业绩、服务、效率等多个维度设置绩效考核指标。同时，在设置绩效考核指标的过程中，尽可能实现量化。明确绩效考核标准，使绩效考核的实施有据可依。对所确定的各项考核指标，设定明确、可依据的考核标准，约定具体的数量、完成时间要求及扣分标准，给绩效考核提供依据。将绩效考核结果与薪酬分配、员工培训、职位晋升等进行对接，并明确应用标准。二．外贸企业销售人员薪酬激励建立具有激励作用的薪酬体系过程中，华恒智信专家顾问认为，薪酬结构比薪酬的总额更重要。到底建立怎样的薪酬结构，需要根据企业的实际情况进行调整，常见的薪酬结构：工资总额=基本工资+绩效工资+奖金+福利+津贴。科学合理的绩效考核体系以及薪酬激励可以充分调动员工的工作积极性，在提高个人绩效的同时提高组织绩效，从而实现个人和组织的双赢。希望这些对您有帮助，如果您想了解更详细的信息可以私信我或到人力资源专家——华恒智信官方网站查看成功案例。

可以找宏智瑞达企业管理咨询这样的管理咨询公司做绩效考核，他们是北方地区最优秀的企业管理咨询公司。可以联系他们。再看看别人怎么说的。

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外贸企业销售人员绩效考核体系如何建立

3，福州跨境电商工资怎么算提成一般怎么提

一、组织结构：电子商务部设部门主管一名，下设网络推广组员和销售客服组，各设组员若干。二、目前人员配置：部门主管一名，网络推广员一名，建站、招商、销售、优化推广客服由主管与推广员兼任。三、薪资方案：电商部薪资主要由固定底薪和绩效奖金、提成三部分组成。（一）固定工资参照公司薪酬体系来，主管级别固定底薪，为3500元/月，网络推广员等组员级别固定底薪，为2000元/月；主管按公司薪酬体系享受应有的津贴。（二）浮动工资由绩效工资+奖金构成。 1、绩效工资为500元，部门同事同等待遇。 2、全勤奖以及超额完成奖。绩效工资计算形式： A.网络推广员： a.推广考核：每月必须独立完成由部门主管结合该推广员月计划任务进行考核；完成计划不到30%，不算绩效工资，30%以上根据比例领取相应百分百乘以500元的绩效工资。 b．超额完成计划推广量，并有效促进销售，则加以奖励，奖金50-100元。 B.部门主管： a.有效考核：部门推广员未能有效推广完成30%以上，则扣50元惩罚金。整个部门必须完成公司结合部门月计划规定的推广量、反馈量、招商加盟量30%以上，低于30%则无绩效工资，30%以上则根据比例领取相应百分比之绩效工资。 b.完成月计划量并超过，则应给予100-150元奖金以奖励。 C.客服人员，与推广员一样 D．电商部由于网站电子商务平台在完善中，网站顺利运营之前，应根据该员工的工作表现与付出给予全额绩效工资。（三）电商部门提成分配方案提成说明：以当月销售总金额计算提成以部门同事平均提成为参照，提成分配根据完成目标程度，职位不同享受不同分配比率。销售与招商加盟额以所有店铺下单金额减去退货金额为准。1、客服提成：每月30日前设定下月指标，根据完成目标给予客服组不同比例提成奖金。目标完成率30%以下，无提成；目标完成率31%-50%，客服组提成比例为总销售额0.5% 目标完成率51%-80%，客服组提成比例为总销售额1%；目标完成率81%%-100%，提成比例为总销售额1.5 %；目标完成率120%以上提成比例为总销售额2%。 2、推广员提成每月30日前设定下月指标，根据完成目标给予推广组不同比例提成奖金目标完成率30%以下，无提成；目标完成率31%-50%，客服组提成比例为总销售额1% 目标完成率51%-80%，客服组提成比例为总销售额1.5%；目标完成率81%%-100%，提成比例为总销售额2 %；目标完成率120%以上提成比例为总销售额2.5%。3.部门主管提成：每月30日前设定下月指标，根据部门完成目标给予部门主管不同比例提成奖金目标完成率30%以下，无提成；目标完成率31%-50%，客服组提成比例为总销售额2% 目标完成率51%-80%，客服组提成比例为总销售额3%；目标完成率81%%-100%，提成比例为总销售额4%；目标完成率120%以上提成比例为总销售额5%。备注：根据该月的销售额完成度，公司应拿出不同的百分比作为部门活动经费。50%以下无，50%-80%经费比例为总销售额的0.3%，81%-100%经费比例为总销售额的0.5%，101%以上则为总销售额1% （四）说明 1、部门销售以订购合同、销售数据、发货单、收款证明为主。 2、部门员工有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。 3、部门员工未满一年离职，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。 4、部门员工作满一年，该员工在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。员工在离职之日仍可获得的提成，若在15天内能收到的货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。

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4，求电商销售人员的提成方案

原发布者:专职讲师李海龙销售人员提成方案　　一、工资待遇执行办法　　(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；　　(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；　　(三)业务提成办法：　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；　　02，百分比提成的原则：　　(01)办公人员提成办法：　　A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；　　B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；　　C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；　　(02)业务销售的30%提成办法：　　A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；　　B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；　　(03)业务管理的10%提成办法：　　A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；　　B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；　　(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。　　03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；　　二、人员分工及其职责描述：　　(一)部门分工：　　01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；　　02，

一、组织结构：电子商务部设部门主管一名，下设网络推广组员和销售客服组，各设组员若干。二、目前人员配置：部门主管一名，网络推广员一名，建站、招商、销售、优化推广客服由主管与推广员兼任。三、薪资方案：电商部薪资主要由固定底薪和绩效奖金、提成三部分组成。（一）固定工资参照公司薪酬体系来，主管级别固定底薪，为3500元/月，网络推广员等组员级别固定底薪，为2000元/月；主管按公司薪酬体系享受应有的津贴。（二）浮动工资由绩效工资+奖金构成。 1、绩效工资为500元，部门同事同等待遇。2、全勤奖以及超额完成奖。绩效工资计算形式： A.网络推广员： a.推广考核：每月必须独立完成由部门主管结合该推广员月计划任务进行考核；完成计划不到30%，不算绩效工资，30%以上根据比例领取相应百分百乘以500元的绩效工资。 b．超额完成计划推广量，并有效促进销售，则加以奖励，奖金50-100元。 B.部门主管： a.有效考核：部门推广员未能有效推广完成30%以上，则扣50元惩罚金。整个部门必须完成公司结合部门月计划规定的推广量、反馈量、招商加盟量30%以上，低于30%则无绩效工资，30%以上则根据比例领取相应百分比之绩效工资。 b.完成月计划量并超过，则应给予100-150元奖金以奖励。 C.客服人员，与推广员一样 D．电商部由于网站电子商务平台在完善中，网站顺利运营之前，应根据该员工的工作表现与付出给予全额绩效工资。（三）电商部门提成分配方案提成说明：以当月销售总金额计算提成以部门同事平均提成为参照，提成分配根据完成目标程度，职位不同享受不同分配比率。销售与招商加盟额以所有店铺下单金额减去退货金额为准。1、客服提成：每月30日前设定下月指标，根据完成目标给予客服组不同比例提成奖金。目标完成率30%以下，无提成；目标完成率31%-50%，客服组提成比例为总销售额0.5% 目标完成率51%-80%，客服组提成比例为总销售额1%；目标完成率81%%-100%，提成比例为总销售额1.5 %；目标完成率120%以上提成比例为总销售额2%。2、推广员提成每月30日前设定下月指标，根据完成目标给予推广组不同比例提成奖金目标完成率30%以下，无提成；目标完成率31%-50%，客服组提成比例为总销售额1% 目标完成率51%-80%，客服组提成比例为总销售额1.5%；目标完成率81%%-100%，提成比例为总销售额2 %；目标完成率120%以上提成比例为总销售额2.5%。3.部门主管提成：每月30日前设定下月指标，根据部门完成目标给予部门主管不同比例提成奖金目标完成率30%以下，无提成；目标完成率31%-50%，客服组提成比例为总销售额2% 目标完成率51%-80%，客服组提成比例为总销售额3%；目标完成率81%%-100%，提成比例为总销售额4%；目标完成率120%以上提成比例为总销售额5%。备注：根据该月的销售额完成度，公司应拿出不同的百分比作为部门活动经费。50%以下无，50%-80%经费比例为总销售额的0.3%，81%-100%经费比例为总销售额的0.5%，101%以上则为总销售额1%（四）说明 1、部门销售以订购合同、销售数据、发货单、收款证明为主。2、部门员工有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。3、部门员工未满一年离职，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。 4、部门员工作满一年，该员工在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。员工在离职之日仍可获得的提成，若在15天内能收到的货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。

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