跨境报价规则和技巧，求教外贸业务员该如何报价有什么技巧吗
来源：整理 编辑：问船数据网 2024-08-19 01:25:58
1，求教外贸业务员该如何报价有什么技巧吗
没什么技巧，但是需要必要的知识水平。如果你没有学过国际贸易专业的大学课程，建议你先找一本《国际贸易实务》全面的学习，就可以了解外贸的基本操作方式，包括如何报价。
2，跨境电商的产品定价方法有哪些
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3，国际贸易报价的原则与技巧有哪些
对方一般都不会给你价格的了，就算给了你,也是有相当保留的.
你只需要做好自己的报价就可以了.
报价的原则是:
一、不要狮子开大口，拿价格来试探对方的底线，这样很危险，很容易失去自己的诚信。
二、争取价格准确，根据产品的质量，新颖程度决定自己的利润，利润确定了，价格自然就出来了。
三、尽可能一次性报价，如果再往下调，也就是调个1%-3%。这样的话，就算做不成，你在客户心目中也都是个诚实和值得信赖的人。
四、报价尽可能详细，多带技术参数。证明自己是专业人士，没有人愿意和什么都不懂的业务员打交道。
五、注意时效性，在报价条款中尽可能的保护自己，一些关键材料的价格调动，汇率的变化尽可能考虑在里面。
六、注意结算方式，一些自己接受不了的付款方式最好注明，不要浪费大家时间。
如果对方报价的话，你可以反过来理解。
让他尽可能提供上面几项的逆向条款罗！！
4，跨境电商选品和定价需要考虑哪些因素
跨境电商的选品和定价需要考虑的因素有很多，价格作为跨境电商选品过程中比较重要的一个环节，会直接影响着卖家的销量和产品的利润率。在进行跨境电商选品时定价应该考虑这些要素：1、产品质量和采购成本2、运输费用3、可能产生的关税和增值税对目标定价的影响4、平台佣金的影响5、客服成本的影响6、目标市场的需求7、品牌的定位和营销投入8、预期的利润9、促销项目和策略10、资金周转情况11、目标市场上的竞品价格JS 插件可以计算FBA费用与利润，便于判断ROI。插件里内嵌了FBA费用和利润计算器，可以直接估算商品毛利。点进产品对应的毛利润后, 可以进一步填写产品成本，插件会从Net中扣除，计算出更细化的毛利润, 一眼能看出估算的ROI。想要了解更多有关跨境电商的相关信息，推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout倡导数据化智能选品、打造精品店铺、通过高效运营技巧和策略来获得中国品牌跨境出海成功，是亚马逊跨境电商行业的领军品牌，影响了全球超过100万亚马逊从业者，对数据分析和战略性思考抱有一份执着的热爱，并希望其他的卖家也可以利用数据分析做决策，因此开发出工具来简化数据分析的过程，以帮助大家挖掘到重要的市场信息，提高选品效率和成功率。
5，一步跨境车的价格怎样
此渠道只接受美国本土服务，不提供附属岛屿地区服务，不接受p.o.box邮箱地址和军方地址； 偏远地区邮编如下：006-009 puerto rico and virgin lslands 波多黎各、维尔京群岛 966-969 hawaiiand guam 夏威夷、关岛,995-999 alaska 阿拉斯加等 注意：此渠道收费需加收60rmb/台，收货入仓加收费用开始将对货物承保；如发生扣关、丢失将赔偿100usd/台，不退运费，降低贵司风险！ 货物出口形式： 1，为确保更加安全的美国清关我司采用拆装方式分开出口：货物到达我司--电池、平衡车拆开--不同航空到达美国--美国组装测试--送fedex派送； 2，总时效不受影响，拆机1-2天--空运1-2天--美国清关组装测试1-3天，美国提取时间将控制在8个工作日内。如客户可自行拆装，运输时间可缩少1-2日； 1、走货请备注“美国fed独轮车专线”； 2、此渠道为香港空运直飞洛杉矶含美国当地fdeex派送服务； 3、不接受仿牌产品，如因产品仿牌、产品本身质量问题或侵权问题导致货物无法清关或延误所有责任由发件人承担； 4、可接一票多件，平衡车、扭扭车、独轮车等，一票多台需最低消费12kg每台计费，单票不超25台； 5、报价已含私人住宅费，但不含偏远附加费，偏远地址将加收30rmb/件收费。（偏远查询按fed为准）； 6、不接一般贸易报关； 7、已发出快件需要扣件的收取150rmb/单件扣货手续费，扣件成功后计算；扣货不保证100%成功，但扣货不成功将不收取费用； 8、以上价格是含燃油，含税的全包价格；派送地址类型包括：亚马逊仓库、私人收件住宅地址； 9、丢失赔偿说明： a、走我司的"美国fed独轮车专线"渠道；货物在我司运输过程中因中港、航空公司或者其他原因丢失的（海关扣关或超过30天美国fedex未提取將视为丢失），我司将做适当赔偿200rmb/台，不退运费！ b：美国fedex提取后丢失的，按照美国fedex快递赔偿条例以及赔偿下来的金额进行赔偿最高不超过100usd/票； 10、美国快件收件人拒收退回我司美国仓库的，我司将提供7天免费处理期；超过7天我司将按照0.25usd每kg/天收取仓库保管费；重发将按照我司大陆起步报价表重新计费并收费； 11、走此渠道将默认加收60rmb/台的附加费，我司将与贵司分担扣关、丢失风险，处理方式按照报价表备注第9条处理； 16、特别提示：如客户一旦同意接受我司服务，我司将默认为客户已详细阅读过此价格表备注内容，并接受各条款的约束。
6，亚马逊自发货和fba发货价格怎么操作
亚马逊平台，物流方式就有两种方式，一种是MFN自发货，一种是FBA仓储物流，亚马逊平台通过倾斜流量的方法，让更多的卖家选择FBA服务，不过FBA服务选择前还是要保证产品销量，不然滞销成本就比较高了，退回中国也很麻烦。MFN最方便就是用来做新产品测试，价格成本也更低。自发货方式（货物销售后卖家自己负责发货到买家）1、国际小包：比如中邮，EUB，荷兰邮政，香港邮政，新加坡邮政，比利时邮政，马来西亚小包等等很多，小包适合低值轻小物品，到美国的话EUB是最便宜的，服务质量也稳定。邮政小包一般可以有平邮和挂号，挂号就是可以查询派送的轨迹，平邮就是没办法知道是否妥投。挂号服务要多个挂号费，略微贵一些，中邮的挂号费最便宜。只能发2kg内包裹，体积限制最长边不超过60cm，三边之和不超过90cm。2、国际专线：出口易是国内首家提出专线概念的供应商，覆盖欧盟俄罗斯等全球主流跨境电商市场。特点是重量限制放宽，使用空运运至国外再交给当地物流派送，时效稳定，性价比高，全程详细跟踪。适合高价值，对时效要求高的包裹。3、国际快递：DHL、UPS、EMS、Fedex等，这种还分香港和大陆的，香港的便宜一点。EMS是比价便宜的，限重30kg。快递适合高值的产品，时效快，一般3-5天，EMS大概7-15天。快递要计算泡重，一般20kg以上才便宜。需要收件人协助清关4、海外仓储派送：提前备货至海外仓，待买家采购后再从海外仓发货，时效快，成本低，location标记为当地，与国外卖家同台竞争，买家体验好。出口易在英、美、澳、德、加拿大、俄罗斯有海外仓，海外仓已经成为跨境电商的标配和趋势，无品类限制，时效快可以空运补货，便宜可以选择海运补货。 派送时间比较：海外仓储派送价格比较:国际小包 说明：MFN方式中，在选择服务商时要匹配平台的物流考核要求（时效、上网、认可的派送商等）。出口易主要以海外仓和专线为主，在英、美、澳、德、俄都设有自营海外仓，国际专线覆盖欧美，有10多年的自营海外仓和跨境物流经验。可以了解一下 FBA仓储派送服务（提前将货物备至亚马逊指定的仓库，货物销售后，亚马逊负责拣货和发货），但由于亚马逊不解决头程问题，卖家要自己负责亚马逊FBA头程这一段。FBA仓储派送的费用可以在亚马逊后台试算 FBA头程，亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的，FBA头程服务就是指从中国将货物运至亚马逊仓库，有专门的服务可以实现这个需求，比如在华南、华东都有服务的出口易。FBA头程，市面上应该是有4种发货方式： 1、直发快递;DHL、UPS、Fedex之类的，一般20kg以上价格还是不错的，时效快，适合紧急补货。而且快递都是免预约入库的，但是要注意亚马逊不作为清关主体，不负责清关和缴税，一定要做好申报和关税预付并且提前准备好当地清关进口商。一般跨境物流公司如出口易是可以提供税号借用的 2、FBA空+派：使用空运先运到当地，再使用当地快递派送至亚马逊仓库，时效快，略比直发快递慢一些，快递是免预约入库非常方便。现在市面上的空+派一般是双清包税的，也不需要支付关税预付费用等，费用也很便宜，大概30元/kg左右.出口易也有 3、FBA海运头程：海运+当地清关+目的国派送，时效略微长点。全程价不含税，差不多1000多一点一个方。美国和英国便宜一点，加拿大就贵一些。这种海运头程时效长，一般要一个多月，当时是拖车送去亚马逊，一般需要入库预约，操作比快递麻烦。但是价格便宜，如果按照1CBM=167kg来算，就是几块钱1kg了，比快递的30多1kg要便宜。10箱20kg的货，快递成本大概是6000，但是海运估计就是不到2000吧，但是时效长，适合不紧急的补货。物流公司如出口易会负责解决清关和全程服务的。 4、海外仓调拨：把货放在出口易海外仓，一个可以做亚马逊FBA，另外可以在其他平台卖从海外仓发货，一般海外仓调拨去亚马逊的选择很多，可以选择快递免预约入库，也可以选择拖车送货。方式灵活简便，也可以多频次补货，补货时间也短。而且货物到仓前已经解决了清关问题，后面从仓库派送去亚马逊就没有什么大问题了。尤其是亚马逊明年FBA要涨价，也要多试下其他平台，比如自建平台、wish，还有很多新平台。 价格比较：海外仓调拨 派送时间比较：海外仓调拨 建议选择热销品做FBA，以免仓库出现库存滞销，产生呆滞和资金压力。如果是前期刚开始做FBA，建议少发一些热销品过去，可以用快递和空+派方式，最快，20kg以上的价格还可以。等做顺了，量大了，再用海运补货，降低成本。当然比较赶时间的有季节性的产品还是有用空运或者快递最快。
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