线上线下价格冲突怎么解决，网上销售和店面销售的价格矛盾怎么解决

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1，网上销售和店面销售的价格矛盾怎么解决
2，如何解决线上线下的业务冲突

1，网上销售和店面销售的价格矛盾怎么解决

首先就是产品定位的问题,为什么要开展网络销售,当然第一是为了拓宽销售渠道,其次才是辅助实体店的发展.网上商城为什么会比实体店便宜这个就值得你去思考,而且也要让消费者明白.现在很多有实体店的做网上商城主要目的不在于发展本地的业务,这个就是互联网的好处,没有地域性限制.但你上面提到的问题又必须去面对,很多店铺的方法是网上购物增加附加值的方法,比如说买什么东西会送什么东西,而在实体店没有这样的优惠,而不在于一味的打价格牌,还有就是网络会员卡机制.总之一点就是明确产品网络销售的定位,做好与实体店的区别规划,不能混为一坛.

这样的免得存在是必然的, 其实销售看重的是三点, 一是价格, 二是质量三是销售后的服务, 这三点都不可能做到完美

在企业商品出厂前已经定型产品属性，经销商定价应该在合理的利润值及成本基础上的，网上销售也属于这一类。对于有区域保护的厂商可以通过反馈及沟通解决，也可以公开指定代理。对于市场的保护在于销售及购买间良性的处理，良知与信誉、法律及制裁都是必须。

网上销售和店面销售的价格矛盾怎么解决

2，如何解决线上线下的业务冲突

这么简单还用问?你是什么行业，下面的文章是我一直学习的，和你分享一下，希望对你有所帮助：线上、线下没有绝对的冲突关键是如何“以消费者便利购物”为依据进行有效整合。如果线上只销售特定类别的产品与线下渠道就有了差异化。目前企业涉水电子商务时面临着一个尴尬的问题网络拥有独特的营销魅力与庞大的市场潜力如果不发展线上渠道很有可能被竞争对手甩在身后可是传统的线下渠道竞争已经很激烈了再发展线上渠道的话又会冲击自己苦心经营的线下渠道体系传统的线下渠道可是他们目前的安身立命之本。线上、线下没有绝对的冲突关键是如何“以消费者便利购物”为依据进行有效整合。只有建立在线上、线下互动互通的零售渠道的基础上的电子商务模式才是真正具有实效意义的。而要真正做到这些就需要企业把线上和线下渠道建设放到战略高度进行定位。只有战略定位清晰、明确才能够充分利用、整合所有的可利用资源。关于线上和线下渠道建设的战略定位企业必须要明确线上渠道在企业的整个渠道体系究竟应该占有什么样的位置发挥什么样的作用。目前涉水电子商务的企业主要是把线上渠道定位为线下渠道的补充但是未来的发展趋势绝对是线上与线下的融合。无论是作为补充还是相辅相成都需要在战略上进行清晰定位。企业只有在确定线上和线下渠道两者的定位关系之后才能相应地去采取合适的策略。而现在在处理线上和线下渠道关系时很多企业的思路仍然是以线下渠道为主把线上渠道仅仅作为线下渠道的补充。事实上如果线上只销售特定类别的产品与线下渠道就有了差异化不至于引起渠道商们过度恐慌而反水。同时也对线下渠道进行了有效弥补能够扩大企业的销售份额。为了实现差异化企业可以采取多种方式。首先是将网络销售作为处理线下渠道存货的渠道。即把线下销售的库存拿到线上来扫货减轻品牌的库存压力。这也是很多传统企业的选择线上既可以卖适合网络的低价商品又和线下渠道的专卖店等形象与价格都不冲突。目前大多数企业把线下未执行的期货和经销商库存回收通过网络平台进行销售这一方面有助于品牌试水网络销售业务另一方面由于这部分产品与线下正在销售的产品并不重合因此对线下的冲击可以降到最低。其次是网络销售线下经典款式的复刻产品。对于大多数品牌来说每年消费者对新款的认知并不清晰除了主推款之外大部分的款式没有很明确的年份标签因此通过线上热销经典款式的复刻只用于线上销售这样的做法不但对线下渠道不造成冲突而且会有助于提高企业的总销售份额。除此之外也可以为线上提供网络特供款产品这是指专门针对网络销售开发产品款式。这些款式不在线下渠道铺货终端无法买到只在网上独家销售这样的差异化设置自然能从根源上避免渠道间的利益冲突。众多试水电子商务的企业都意识到了网络特供款的重要性但是这对企业选款和供应链的快速反应具有极高的要求因此这一做法目前基本还停留在理论层面。未来肯定是线上和线下渠道的融合这是一个必然的发展趋势。因为消费者需求的多样化不可能只有一种模式满足所有的需求。特别是当企业愿意认真考虑消费者便利的购物体验时线下和线上的整合更应该起到的是互补作用。

如何解决线上线下的业务冲突