电商如何做好库存动销，双十一后期电商商家面对大量爆发增长的订单是如何做到在3天内完

1，双十一后期电商商家面对大量爆发增长的订单是如何做到在3天内完

一般中大型商家，在重大促销活动前就提前几个月做准备了。利用往年数据，对订单进行预测；利用ERP系统处理订单，高效精准；利用WMS系统分析库存，提高利用率；然后是第三方物流的改进，一般都能够做到迅速出货，因为这场大促都是提前了好几个月就开始准备的。

大数据预估，提前备货入仓，信息化管理系统，自动化流水线处理，

双十一后期电商商家面对大量爆发增长的订单是如何做到在3天内完

2，快速消费品铺货以后如何快速动销

快消产品的销售一般走拉推相结合的路线。对市场的拉力主要是靠做品牌和广告形式即所谓的高空轰炸，对市场的推力主要是走地面的人员拜访。你提的问题是前期铺货第一步走完了，接下来我建议几点： 1）优先启动集中售点比较好的区块的二批，或者比较有自销能力的二批 2）市场预热过后要继续加大铺市力度带活更多的路面店提升能见度，以此为顺序带活周边批发。 3）找到当地一些特批或者大批来辐射这些批发。总之一条，应该是按顺序有计划的对市场进行预热和加温。任何新产品上市是很容易的，但是做活需要花功夫。

快速消费品铺货以后如何快速动销

3，处理滞销库存商品

由于换季而造成一些季节性商品的积压，这是大多数店铺经营者经常遇到的难题。季节性商品若积压过多，将占用有限的库存，并使部分资金不能正常流通，从而影响新商品的进货，不利于店铺的正常运营。因此，如何灵活处理这一难题也就成了店铺经营者必须面对的问题。变价，是处理多余存货和滞销的季节性商品的一种有效的方法。 1、变价常用方式第一，特价。特价就是用低于原价的一个特别价格来促销商品，可采取一律99元。为了便于销售，对于不同特价的商品可使用不同颜色的吊牌。第二，折扣。可以按不同品牌、不同款式制定不同的折扣，也可以部分品牌、款式制定同样的折扣。第三，组合特卖。即把两件以上商品组合在一起制定一个特卖价格的促销方法。如，买一送一，或者是买一件8折，买两件每件6折，买三件4折等等。 2、变价的注意事项变价适用于临时调整，因而是一种特殊促销方式。它与日常经营活动有许多不同之处，要利用好变价这一方法，必须遵循以下三个要点：第一，制定合理计划。合理的变价计划便于销售服务人员有足够的时间做好变价准备工作，如更换吊牌、建立新的商品编号、张贴宣传海报等。第二，变价工作要选择合适的时间，通常选择一些重大节假日，如店庆、国庆、春节等，也可选择有重大意义能吸引顾客兴趣的日子。第三，保持一致性。对于连锁经营的店铺来说，各连锁店变化的起始日期应该一致，否则如果某些店已经变价，某些店尚未变价，则会影响连锁店的统一形象，从而造成顾客的不满。

（供参考）1.按周对商品库存情况进行查核2.改变其价格形象与陈列方式3.促销促进4.与供应商沟通退货事宜5.与兄弟门店沟通调拨事宜6.报损7.责任追究希望帮到你！！

处理滞销库存商品

4，商品的库存该怎么管理

销售商店的库存管理，分为店头陈列商品的库存和仓库库存。商品库存管理的主要目的，是以最小库存获得最大销售额，保持适当库存，区别畅销商品与非畅销商品，防止盗窃、损伤品造成损失。一、利用目标商品周转率决定年度适当库存的方法。其计算方法是：1、年度目标销售额/目标商品周转率（适当目标库存额）（金额）2、年度目标销售额/平均库存成本额（商品投入资金周转率）（次）3、年度目标销售成本/平均库存成本额（成本基础的商品周转率）（次）4、年度目标销售额/平均售价库存额（售价基准的商品周转率）（次）二、利用目标库存保有日数决定库存目标的方法。其计算方法是：1、目标一天平均销售额×目标库存保有天数=年度适当库存目标（金额）2、 365天/商品周转率=库存保有天数三、利用适当库存法决定每月适当库存的方法。其计算方法是：年度适当库存目标+（各月销售目标-月平均销售目标）=各月适当库存（金额）商品库存管理的根本点，是达到以最小的库存费（或库存量），提高销售的周转率的目的。从商业的目前发展状况看，大型商业企业高度重视物流，商品库存问题解决较好，但中小商业或店铺还有不少是实行传统商品库存模式。因此，零售业有必要实施供应商库存管理。实施零售业供应商库存管理的具体如下：1、建立顾客情报信息系统。要有效地管理销售库存，通过建立顾客的信息库，供应商能够掌握需求变化的有关情况，把由零售商的需求预测与分析功能集成到供应商的系统中来。2、建立销售网络管理系统。供应商要很好地管理库存，必须建立起完善的销售网络管理系统，保证自己的产品需求信息和物流畅通，如：保证自己产品条码的可读性和惟一性，解决产品分类、编码的标准化问题及解决商品存储运输过程中的识别问题。目前已有许多企业开始采用MRPII或ERP企业资源计划系统，这些软件系统都集成了销售管理的功能。通过对这些功能的扩展，可以建立完善的销售网络管理系统。3、建立供应商与零售商的框架协议。供应商和零售商一起通过协商，确定处理订单的业务流程以及控制库存的有关参数（如再订货点、最低库存水平等）、库存信息的传递方式（如EDI和Internet）等。4、设定标准库存计划。在设定经销商的适当库存计划时，应先掌握经销商所经销的每一不同代号、不同产品种类的数量；并计算从订购产品到进货这一过程所需要的时间；而且须按产品类别，每种不同型号产品设定适当的库存量。一般常用的方法是，根据销售分析数据为基础，衡量最近实际需要之动向，加上经销商的方针，厘计预定销售内容，再从预计销售，求出适当库存数量。需要注意是，周转资金究竟是有限的，要以最小的资本达成最大的销货，衡酌资金调度情况，设定金额的库存数量预算；并且就有限度资金观点，修正设定适当库存数量。若干缺货产品失去销货机会为无可奈何的事；只得把销售频度少的产品放弃，或转换成由制造厂家负责库存。5、畅销品保持适当库存量。经销商向制造厂家订货补充库存的制度，可分为适量订货与定时订货。适量订货是当库存数量到订货点以下时为订货日，并视当时情况定量订货；而定时订货则为设定每月一次中两次调查日，就标准数量不足部分加以补充。采取订货点式时，由于几乎每日均有订货手续之故，制造厂家也必须实施订货点式库存管理。另一方面，若采取按月订货方式，到某一特定的日子，主货统计完成，可以投入制造厂家的生产计划，连同送货一次完成。采用这两种订货方式的混合式，即定时定量订货方式的较为普通。以上是就所有销售通路稍作说明。而在实际使用中，购买方式并不相同，因此，销售人员应随时留意如何让使用者的库存与公司本身的库存彼此密切结合。总之，零售企业的商品库存管理是要进一步加以改进的。而供应商库存管理模式是值得试行和借鉴的。因为随着市场和管理的规范，当今企业间的竞争已不仅仅局限于惨烈的无原则的低价竞争，更主要的是通过科学化的管理，压低产品成本，使企业进入良性轨道，而库存管理水平直接决定着其产品在终端的价格竞争力，是取得竞争胜利的一个重要砝码

用蓝点SCM进销存管理系统，只管添加商品进出库记录就行了，库存会自动计算的。

我个人认为有两种方法：1.把半成品和产成品表格分开。编码可以用一个，只是表头不一样而已。 2. 如果产成品是和半成品都是用编码代替，那么可以讲其中的后面的编码加一个代号加一分辨。例如：如果产成品的编码为a ，那么半成品的编码就为a-1.

5，如何做好电子商务的库存管理

可以说库存管理关系到电子商务企业的命脉，库存管理得好，企业可以实现较快的发展。由于电子商务的购买和发货在时间、空间上是异步进行的，因此其库存管理相对传统零售业更加的复杂和专业。库存，从字面上的理解，是指库房中的存货。对于生产型企业，库存可以分为生产原料和生产结果两大类。而对于零售型企业来讲，没有生产的过程，所有的货品都是从上游采购后，存放在库房，再给销售给下游。库存，也就是库房中的货品总和。但库房中的库存却不能一概而论。即便是一个SKU，也会分属不同的状态。举一个简单的例子，在实物的流转过程中，难免会发生磕碰、损伤，这些发生损伤的产品也就不能正常销售了，在系统管理时，也必须加以区分。电子商务操作中，由于购买和发货在时间、空间上都是异步进行的，客户下订单到发货的过程中，也存在着时间间隔，也因此必须将库存结构区分开来。为了适应这种异步销售过程，电子商务企业的库存，在系统结构中，一般会分为如下几个部分：1. 可销售库存(S)可销售库存(sellable inventory)是即网站前台显示的库存，也是库存的最大组成部分。大部分电子商务企业中，前台网站会与后台WMS(Warehouse Management System)保持数据同步，并作出判断。当“可销售库存>0”时，这一商品可供购买，前台网站则会显示产品可销售;而一旦“可销售库存订单产品数量，则通知前台网站成功，否则会通知前台库存不足，提醒客户。生成一张新的订单后，该客户购买的库存则会被预留下来，用于后续的发货，系统中可用库存数量减少，而减少的可用库存到哪里去了呢?这就变成了下一部分。2. 订单占用库存(O)当生成订单时，可用库存数量减少，订单占用库存(Order Occupied Inventory)数量增多，变化的数量即订单中的产品数量，这个很容易理解。设立订单占用库存的原因在于：订单的生成和库房的发货在时间上是异步的。这样做的优点在于：保证已经生成订单的库存，这部分客户可以顺利收货;而且客户在下订单时，能够保证有产品发货。若不设立订单占用库存，则会产生客户下订单后，库存发现无货可发的尴尬情况。而处理订单时，针对的只是已经被订单所占用的库存，与前台的销售无关。订单出库后，系统中扣减的也只是订单所占用库存。3. 不可销售库存(U)经常讲要理论符合实际，这句话套用到库存管理上来讲，就是库存的系统记录需要与库存实物相对应。前面举的例子当中，产品由于破损无法销售，在系统中也必须有相应的状态。实际操作中，无法作正常销售的原因很多，例如包装破损、性能故障、型号标错等等。为了理论符合实际，在系统中也会定义出这一部分的库存为不可销售状态(Unsellable Inventory)。不可销售库存在系统中的标注方法有两类。一类是使用不同的SKU代号来区别，例如某一正常商品的SKU编码是351038，它所对应的不可销售库存的SKU编码则是351038U;另外一种方式是使用同一种SKU，但是专门开辟一个不可销售库存区，所有不可销售的库存统一管理。4. 锁定库存(L)在销售中，经常会使用的一种促销方式是降价，这一方式的效果会非常好，成功的降价促销可以在很短时间内将商品一售而空，可销售库存直接转化为订单占用库存。但是有一些情况下，销售方并不希望这么快就将所有的库存都售出。有的时候是因为所有库存全部作降价促销的成本很高，有的时候是防止竞争对手的恶意采购，更多的情况下，则是希望将这一产品的降价作为引子，带动网站的流量和整体销售，这就需要将促销分批次进行。为达到以上的目的，会采用锁定库存(Locked Inventory)的方式。库存被锁定后，无法直接销售。促销进行一段时间后，可用库存为0，无法继续销售，必须在解除锁定后才能转化为可销售库存，继续进行销售。 5. 虚库存(V)以上所说的，都是指在实物在库房中的库存。但库房的总容积量是一定的，不可能无限制的扩展。而依据长尾理论，电子商务的最大优势则是几乎无限的商品展示和销售能力。如何将有限的库房处理能力和无限的可销售商品联系赶来呢?方法早就有了，虚库存(Virtual Inventory)。有一些产品，虽然库房中并没有，或者并没有很多，但是供应渠道非常通畅，可以在很短的时间内送到库房中，变为库存;另外一些产品，销售量少，库存的管理难度大，只有当产生订单后，才向供应商采购。这部分不在实际的库存中，但是可以很快采购到的货品就叫做虚库存。虚库存的存在，是为了使前台网站的可销售数量大于实际可销售数量。当存在虚库存时，电商库存公式会变成：S=I-O-U-L+V6. 调拨占用库存(T)很多B2C企业有着超过一个以上的库房。多个库房的设置，主要是因为规模发展到一定程度后，库存量很大，很难在一个单独的库房中存储，另外，也经常会在客户聚集地附近设立库房，以满足当地客户的需求。各个库房之间，必然存在着库存的分派和调拨。当产生调拨计划后，调出地库房的某一部分库存就会被占用，这部分库存被称为调拨占用库存(Transport Inventory)。调拨占用库存和订单占用库存的性质相似。当存在调拨占用库存后，电商库存公式变成：S=I-O-U-L+V-T7. 调拨中库存(A)库存的调拨，必然会存在一段时间，库存既不存在于调拨出库房，也不存在于调拨入库房，这一部分库存就像漂在空中一样，称为调拨中库存(Air Inventory)。设1号库房为调拨出库房，2号库房为调拨出库房，在调拨发货前，这两个库房的库存结构为：I1=S1+O1+U1+L1-V1+T1I2=S2+O2+U2+L2-V2+T2I=S+O+U+L-V+T若从1号库房调拨出量为A的库存到B库房，在1号库房调拨发出后，2号库房收到调拨前，两库房的库存结构为：I1=S1+O1+U1+L1-V1+T1-AI2=S2+O2+U2+L2-V2+T2I=S+O+U+L-V+T-A可以看到，两个库房的总库存减少了，调拨中库存在路上，只能计在财务库存中，而并不能计入实物库存。只有当调拨完成后，库存进入2号库房，总库存才会恢复。

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