分销策略通常分为三种g，分销渠道策略有哪些

1，分销渠道策略有哪些

　　1.密集分销策略　　在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。采用这种策略有利于广泛占领市场，便利购买，及时销售产品。而其不足之处在于，在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。而在某一市场区域内，经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。由于密集分销加剧了经销商之间的竞争，他们对生产商的忠诚度便降低了，价格竞争激烈了，而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。　　2.选择分销策略　　生产企业在特定的市场选择一部分中间商来推销本企业的产品。采用这种策略，生产企业不必花太多的精力联系为数众多的中间商，而且便于与中间商建立良好的合作关系，还可以使生产企业获得适当的市场覆盖面。与密集分销策略相比，采用这种策略具有较强的控制力，成本也较低。选择分销中的常见问题是如何确定经销商区域重叠的程度。在选择分销中重叠的量决定着在某一给定区域内选择分销和密集分销所接近的程度。虽然市场重叠率会方便顾客的选购，但也会在零售商之间造成一些冲突。低重叠率会增加经销商的忠诚度，但也降低了顾客的方便性。　　3.独家分销策略　　即生产企业在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品。独家分销的特点是竞争程度低。一般情况下，只有当公司想要与中间商建立长久而密切的关系时才会使用独家分销。因为它比其他任何形式的分销更需要企业与经销商之间更多的联合与合作，其成功是相互依存的。它比较适用于服务要求较高的专业产品。

分销渠道策略有哪些

2，求问市场营销渠道分销之策略

分销渠道策略以及管理的一些经验之谈分销渠道的管理一般分为：分销渠道的开发和分销渠道的维护。一：渠道开发属于比较具有挑战性的工作，难度和压力都要大一些。渠道开发也是公司一个产品进入一个新的市场所必须面对的工作。一般来将要做好渠道开发管理必须从这样几点着手：1）了解当地产品市场，比如做电器你就必须去你负责区域的每个大的电器市场，调查一些该市场的各品牌的情况，市场的影响力。要找到有实力的经销商（有的厂家一个市区只有一个与厂合作的经销商也称总代理，有的有多个不设总代理）也只有从这样的一些大的市场大的经销店面里面找。具体的方式可以采取直接去店面拜访老板的方法，也可以通过在当地市场多交一些做业务的朋友让他们帮你介绍。2）跟踪开发客户，再了解市场初步的拜访了很多客户之后，通过自己的分析，对于重点有实力的客户应该重点的联系跟进，要根据公司产品的市场地位，品牌影响力全面分析该客户的心理，一般来说比如你做的是名牌的洗衣机最好是找做名牌微波炉，电视机。。。这样有品牌意思的客户或则去找一些做一般产品有一定实力的客户。如果你做的是一般产品，开发客户的难度要大一些，比较好的选择是去找一些做过有多余精力的愿意把你的产品作为一种顺带经营的客户，比如有很多大的经销商也愿意高中低档次的产品都搭配着经营。反正具体工作根据自己开发的实际情况而定。就是要勤快一点，多拜访多与有意向客户沟通。客户不一定是在当地最有实力最大的但一定是最适合公司的。3）再基本签下客户之后还必须要协助客户前期开发市场，多参与工程，零售，二级分销的开发。签客户合同每个公司的要求都不同，比如我们公司是必须要求客户做一个专卖店，首期发货要有10W。参与一些具体工程，零售工作主要事协助客户最短的时间内开拓市场完成销量。这个每个产品有着不同的销售方式。二级分销是指的总代理下面的分销零售点，这个对于产品的市场宣传，推广有着很大的作用，这样的一些客户主要是实力相对来说达不到厂家的要求，但是也在从事相关产品的销售。这个要求一般相对都比较低，只要对方愿意进货就批给他们，不过有些有影响力的零售街，最好还是要找一些哈的零售商。这样的客户厂家只是指导代理商去规范他们。或则由代理商（或称一级经销商）去直接管理。开发二级分销的方法和手段与开发一级的差不多只是找的客户实力不同，做的工作也不需要很多。二：渠道管理管理如果你要是有固定的经销商的话其实工作就很简单了，你只需要根据公司的规则来灵活的与只合作就行，凡事要以完成销量为重只要在公司大的框架之内也不要计较太多。与之要把关系处理好，也要做一些实实在在的事情让对方觉得你有用。有价值留你大体就是这样！

求问市场营销渠道分销之策略

3，网络营销的分销策略一般有哪些方法

为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息，明确哪些是网络消费者选择的产品，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟。　　渠道策略　　网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。　　促销策略　　销售促进。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出。　　网页策略　　中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。　　产品策略　　中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，但促进销售并不限于促进网上销售。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一、新产品信息，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益，网络营销的价格策略应该适时调整，并注意宣传。除此之外，由于竞争者的冲击。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。　　顾客服务策略　　网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，建立后应有专人进行维护、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式　　网络营销策略的几点基本策略　　网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，特有的企业文化来加强互动，节约开支，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群。　　价格策略　　价格策略也是最为复杂的问题之一。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，中小企业营销的目的不同

发展省市级的，网络分销点，，大面积推广，快速送货上门

网络营销的分销策略一般有哪些方法

4，分销的类型

1.分销渠道的层次分销渠道可根据中间商的数目来分类。商品从生产者向消费者或用户的转移过程中，产品每经过一个直接或间接转移商品所有权的营销机构，就叫做一个中间层次。在商品分销过程中，经过的环节或层次越多，渠道越长；反之，渠道越短。零层渠道，也称直接分销渠道，是指商品由生产者向消费者或用户转移过程中不经过任何中间环节。一层渠道含有一层中间环节，如在消费者市场，通常是零售商；在产业市场，则通常是销售代理商和佣金商。二层渠道含有二层中间环节，在消费者市场，通常是批发商和零售商；在产业市场，则通常是销售代理商和批发商。三层渠道含有三层中间环节，以此类推。但较少见更长的渠道。因为渠道越长，将大大增加生产者控制分销过程和获得市场信息的难度，并可能导致流通过程中加价过高。2.分销渠道的宽度分销渠道的宽度是指渠道中每一层次使用同类型中间商数目的多少。即同一层次的中间商越多，则分销渠道越宽，反之，越窄。有关企业分销渠道的宽度策略通常有三种：密集分销，选择分销和独家分销。所谓密集分销是指生产者运用尽可能多的中间商分销其产品，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品和工业用品中的标准品，适于采取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。所谓选择分销是指在某一地区有条件地选择少数几个中间商分销其产品。选择分销适合于所有产品。但相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采取选择分销。所谓独家分销是指生产者在某一地区只选定一家中间商分销其产品，实行独家经营。独家分销是最窄的分销渠道，通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌。采用独家分销方式时，产销双方通常要签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，生产企业可以控制中间商，提高其经营水平，加强产品形象。但这种形式有一定风险，如果这一家中间商经营不善或发生意外，生产企业将蒙受损失。3.分销类型的划分根据分销商的业态模式与获利模式的不同可以分为以下两种类型：(1)零售商，例：1)百货商店（百盛、王府井等店为代表）2)杂货商店（常见的日杂、五金店等为代表）3)超级市场（沃尔玛、家乐福为代表）4)折扣、仓储商店（麦德隆等为代表）5)快餐服务商店（肯德基、麦当劳等为代表）6)住宅装修中心7)家具仓库陈列室8)目录商品陈列室等等(2)批发商，如：1)商人批发商，a完全服务批发商与工业分销商b有限服务批发商（包括：现购自运批发商、卡车批发商、承运批发商、信托寄卖批发商、生产合作社、邮购批发商）2)经纪人和代理商，其中代理商又可分为：a 制造商代理商b 销售代理商c采购代理商d 佣金商3)制造商和零售商的分支和办事处4)其分批发商，如：a农产品集贸商b 散装石油厂和油站c 拍卖公司如果一个生产厂商将产品与服务的所有权出售给零售商与批发商，然后由他们完成将产品服务的提供给最终消费者，就可以说这个生产厂商的销售模式中包括了分销。当然，也有一些一级渠道成员，将产品的所有权出售给二级渠道成员，那么也可以说他们的营销模式中也包括了分销。如何做大分销渠道的边际效应一、渠道对目标消费者的有效覆盖率。通过对区域“地力”肥沃深入分析，通过对细分市场的研究，计算出区域内潜在客户规模及渠道覆盖比率，预计投入和预计产出的比例，为在本区域的营销投入把好关。二、企业的投入能力及管理能力。要从自身的投入能力和管理能力出发，投入能力不足就要更多寻求合作，管理能力不强则不要把摊子弄得太大，当年三株之败就在于此。三、渠道的发展潜力。如果渠道是扶不起来的阿斗，那么把所有资源都投入进去也无济于事。四、企业在该区域市场的战略目标。战略决定行动，为了配合公司的业务布局等，企业在资源投入上可以有所取舍。五、市场成熟度、消费需求特性、竞争对手策略、市场外部环境特性等要素也要予以考虑。只有对以上的问题有了一个比较清晰的认识，才能对分销渠道做好准确把握。

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