耐克的价格策略分析，克拉克使用的价格策略主要有哪些
来源：整理 编辑：问船数据网 2024-04-07 14:11:59
1，克拉克使用的价格策略主要有哪些
价格策略主要有：撇脂定价策略、渗透定价策略、价格折扣策略、地理定价策略、灵活价格策略、产品线定价策略等。
2，耐克的价格策略
耐克的定价策略：1. 耐克专卖店的门口经常贴着海报，主要是以数量定价法来吸引消费者，2. 在季节变化的时候也有以季节折扣的方式来扩大销售额。3. 其实耐克产品更多的时候是声望定价，是根据消费者对耐克产品的信任而采取的定价策略。 定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。耐克的消费者很大一部分是十多岁的孩子，篮球场是他们展现自己才华的舞台，他们都很坚强，不怕失败，他们说：“虽然我做冷板凳的时间比上场的时间都长，但没有让我退缩。”“虽然我长着一张娃娃脸，身材也很纤弱，但没有让我退缩。”
3，Louis Vuitton的定价策略是什么
没什么策略，首先lv是个历史悠久的品牌，其次所有产品为手工制作，而且他们的设计团队很强大（不得给人家薪水啊）而且都是可以引领时尚的！选材上也很讲究，牛群都是分养的，不会叮鸡耻课侪酒抽旬处莫让它们有争斗的机会，也不回有蚊虫叮咬；帆布经过多道复杂的工艺经久耐用，又不会显得粗厚笨重相信一些网站上也有此介绍。价位如果按照外国人的薪水来看，只能说中高档价位，但是一旦折合成人民币（还有关税）就会让大多数的老百姓咋舌~大部分是canvas帆布。很少用皮的。louis vuitton简称lv，这个钱包是世界顶级品牌的最好的钱包，男女士都可用，上档次不过很贵，如果这个品牌都不值得大家信赖的话那就没什么品牌能信得过了。如果你买的是正品货的话，那它的质量你绝对可以放心。定的价高仍然有不少人买，那么就定那么高嘛，如果没有人买肯定要降价嘛，策略就这么简单。依据营销学的两条经典理论：品质较高的产品，叮鸡耻课侪酒抽旬处莫价格可以不成比例地提高；定价较高的产品，则会使消费者认为产品的品质较高。
4，NIKE的市场环境分析
NIKE创建于1971年，今天成为全球最著名品牌之一。究其成功的原因，除了它不断开发新的产品之外，更重要的还得益于它的品牌创意策略。综观其品牌成长过程，广告创意策略的制定始终围绕其品牌的核心价值——人类从事运动挑战自我的体育精神。 耐克品牌创意的成功之道，就是在确立了品牌的核心价值和使命之后，无论在世界任何一个地方进行推广，都始终如一地去表现其品牌的核心，传达了品牌准确的市场定位。同时，根据各国不同的文化背景、目标市场、消费特性，形成风格各异的广告创意。 耐克已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。产品的功能已经被品牌所寓意的象征和情感所融化。这就是成功品牌的精髓所在。优秀的创意赋予了产品一种能够满足目标顾客心理的、视觉美感和情感的附加值，结合产品卓越恒久的品质，二者兼容并蓄，共同构筑起了耐克的国际品牌形象。 创意法则一:篮球不是球 世界上恐怕没有第二种产品可以像耐克一样，将篮球运动和自己的产品形象紧紧地结合在一起，成为一对天然的关系。优秀的品牌都会找到一种自然的象征，让品牌生长在另外一个物体上来演绎产品自身所无法表现的个性。 借助篮球运动建立品牌形象，是耐克长期以来不变的法则，以乔丹为代表的美国黑人运动员将耐克内涵推向了一个极至：卓越、力量和不可战胜的顶峰，篮球已经成为耐克品牌的象征，并失去原本“球”的意义。随着美国NBA在全球的风行和影响，耐克已经被注释为美国文化的象征，它被社会转化为一个国家的文化符号。这证明一个品牌一旦和国家与文化的因素融合为一体，它就具有了神一般的力量，人们很难抵御其品牌所产生的魅力。 用黑人运动员一双有力的手拿着篮球的创意，简洁明了地表现了品牌人性化特征，赋予耐克独一无二的胜者形象。 创意法则二：用速度征服速度 1998年耐克推出了一种新型的汽垫运动鞋。为了反映产品优良的性能，广告创意用一个运动员在沙漠旷野奔跑留下的一串脚印，和一队风驰电掣的赛车形成强烈对比，这串脚印风一般迅疾地穿越过正在行驶着的车队，是车快还是人快？哪个速度占了上风？耐克运动鞋优良的性能给人留下无限的想象空间。 黑白相间、广袤的天际，汽车、大自然和运动员的视觉关系，巧妙地诉求了产品的优越特征，将产品的物理个性演绎为人征服速度或超越自我的一种精神象征。 速度对比的创意是耐克 在所有广告创意中常常采用的手法。其实，征服速度一直是人类有始以来的梦想。穿上耐克就可以实现你心中的愿望——征服速度，它迎合了每一个人。耐克是一款比较时尚的品牌深受年轻人和运动员的喜爱 但是有很多强劲的对手在和耐克做着竞争 阿迪达斯匡威 锐步 彪马 这些也都是特别强的运动品牌。耐克的市场 前景不会很客观毕竟 体育用品不是他1家在做还有那么多的竞争对手 。身价大概在70亿美金左右吧 。在中国有主要对手是李宁，安踏。匹克。。
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