如何根治窜货行为，如何解决恶意串货呢

1，如何解决恶意串货呢

查序列码，罚款，不给提货，取消代理资格，控制售后等等，厂商的招儿多了，不过只能影响，无法根除。

解决企业对经销商恶意区域窜货行为监管证件收集滞后，稽查成本高的问题，可以用蜜蜂扫扫再看看别人怎么说的。

如何解决恶意串货呢

2，对于窜货有什么办法控制吗

从管理方面讲，加强渠道管理的力度，派遣公司人员根据产品包装上的物流防窜编码随机抽查下级代理，同时注意本公司营销人员自身的窜货。从技术方面说，可使用一些防窜货的软件方案来追溯产品销售区域，这类软件挺多的。作为代理商可以向上级代理或者生产厂家提出要求。

对于窜货有什么办法控制吗

3，请教防止串货的办法

及时察觉窜货行为，迅速查处，防止窜货扩大和管理性窜货发生规范操作，不给经销商窜货提供便利条件。监督管理系统武器——建立监督管理体系，随时随地的过程督导，做好销售管理。制定科学的销售计划，创造良好的销售环境，尽量改变引发窜货发生的背景渠道体系武器——建立好销售体系，做好销售通路营销策略武器——制定科学的营销策略，减少窜货诱因的产生。经销政策武器——制定合理的奖惩措施，做到有法可依。技术手段武器——以技术为基础，加强窜货管理。

首先你要具备一定的代理条件,如资金.场地.销售能力等等,然后和厂家或总代理签代理协议;怎样防止串货较容易,发给各经销商的货物在外包的装上或内包装上有不同的编号,如:有其他编号的货物在你范围出现说明该经销商串货,立即向厂家或总代理反映,并向串货经销商索赔,厂家或总代理也将制裁串货经销商;签代理协议非常重要.销售任务.销售价格.运输补贴.广告宣传的支持,商场入场费的支付

请教防止串货的办法

4，如何控制窜货

如何抑制窜货，除了物理打码外，实际上我们有多种手段，比如说信息化。我们通过大数据分析经销商加盟商历史销售情况，现在行业增长趋势，监控加盟商订货有大规模异常波动，如有异常波动，可以进行关注和督查。如果加盟商经销商系统与品牌商连通，或有其他技术手段获得相关数据，品牌可通过数据流，现金流进行分析，加盟商经营行为。

其实关键是渠道控制，多级代理，让经销商自己举报，举报成功者可以得到返点或者某些权利，比如被举报人要将利润给举报人，不然取消销售的资格。因为串货损失最大的怕是当地的其它经销商，串货与否，低价销售与否，他们最明白，如果可以让他们互相监督，辅佐以高额处罚，市场还是比较好控制的。

没有很好的办法，上有政策下有对策，无论你是上是下都有自己的想法和办法，但是人家对于你来说也有自己的一套。最简单的办法就是抽查加罚款了。

5，如何有效制止药品窜货

笔者在执法中发现一种较为常见的现象，一些只能在医院使用的临床品种的药品在某些药店也有销售，而在药店销售的这些药品很多根本就没有合法票据。经核查，这些“临床品种”药品是药品生产企业或其经销商将其限定在二级以上医疗机构，或者限定区域进行销售的。这种药品对于一般的药品零售企业是不供应的，在普通的公司也进不到货，是“有门道”的人窜货购进的。所谓药品窜货，一般是指某药品的区代理商将自己特定区域销售的药品通过种种渠道销往其它区域的行为。窜货的品种多是广告铺天盖地的知名品种或是在医院做促销的临床品种，目前窜货已经成为药品生产企业和监管部门都深感头痛的问题。药品窜货的主要表现形式有以下几种，一是代理商窜货。有些厂家的销售政策是代理商买断某产品在某区域的销售权，然后以厂家的名义销售到终端。一些外地代理商有时会将其产品窜货销售到药店、诊所等，中间省去了促销费、公关费等相关费用，药品价格自然会低一点，药店能购进俏货卖肯定乐意，双方都有利可图。二是厂家业务员窜货。有的厂家通常会把全国的市场划分为若干区，每一区域又划分为若干小区，由企业的业务员分别负责，制定一定的销售任务来奖勤罚懒。某些区域的负责人为了完成任务或多拿奖金，有可能会将药品窜货销售到其他区域。窜货很容易造成假药泛滥。由于窜货药品不是从合法公司送货，根本没有合法票据，终端对于这些品种也不会要求其提供资质证明，中间环节很容易出现假药。目前窜货主要有三种形式：直接发假药、调包发假药、真药中夹带假药。窜货药品储存条件差，很容易出现质量问题，窜货者的药品一般是不放在正规仓库的，储存条件达不到要求，容易造成合格药品变质。因为没有票据，在药品出现质量问题时，终端找不到供货商，既损害了药品零售企业的利益，也损害了诊所和消费者的利益。虽然窜货行为有以上诸多危害，却屡禁不止，究其原因主要是经济利益的驱使，不管是代理商还是业务员，其利润空间都是很大的。笔者认为应从多环节制止窜货行为，消除药价虚高，消除或缩小窜货的利润空间。加强药品广告管理，严格审查药品广告内容，防止和减少药品广告的错误导向性宣传。加大对涉药商业贿赂行为的查处力度，打击开处方拿提成的行为，让医生少开或不开“大处方”和“人情方”，促使医生合理用药。临床品种药品是窜货的“重头戏”，所谓的“做促销”会导致药价虚高，这也是一种商业贿赂，应严厉打击。另外，还应该制定合理的药品价格。目前我国很多药品的实际出厂价与最高零售价差距太远，这样就有了巨大的利润空间，为窜货提供了条件。药品生产企业应该加强内部管理，制定制度、采取措施，加强对代理商和业务员的管理，防止窜货行为的发生。例如有的企业会在药盒上打上区域码，一眼就能看出是不是窜货的药品。如果发现企业内部存在窜货行为，应该给予当事人重罚。药店、诊所等药品终端应加强自律和自我保护意识，不能因贪图小利而置药品质量于不顾。作为药品监管部门，更应该加强对终端药品购进渠道的监管，加大对从无证单位购进药品行为的打击力度。（陈汉忠任彬钱朝荣）

有效防止药品窜货，需从两方面入手： 1）防窜货的监控手段　　一般对防窜货管理主要有以下三种防窜货监控手段：　　1、企业稽查人员查询商品时，直接发现窜货；　　2、通过消费者或者经销商查询产品真伪时，间接发现窜货；　　3、一旦发现窜货，能确认窜货货源，为企业销售管理提供辅助依据。 2）防伪防窜货管理方案　　假冒伪劣产品使国家、企业和消费者都蒙受了严重的损失。打假是保护国家、企业与消费者利益，是正当、有序竞争的必然要求。一个名牌的产品如果不采用有效的防伪手段，可能会受到大量伪造产品的冲击，大大破坏产品的形象。随着企业经营从粗放型向集约型的转变，在分销渠道管理方面，囿于技术和手段的限制，大多数企业沿用的仍是经营初期传统的模式和管理方式，这些方式在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出。因此，市场环境的变化对企业的渠道管理方式提出了新的要求。中选防窜货/防伪系统，给每件产品生成由数字组成，可自由选择长度并具有唯一性和无规律可循的高强度加密编码作为“防伪码”，同时产生“物流码”与其建立对应关系，并印制在防伪标签上或将编码与产品包装一体化。消费者与市场稽查人员可通过电话、短信、互联网等方式进行查询来辨别产品的真伪与产品的物流信息。可有效杜绝产品跨区销售和窜货，防范假冒伪劣的冲击。

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