商务谈判的基本流程，简答简述商务谈判的基本程序

1，简答简述商务谈判的基本程序

1、调查研究2、确定目标3、拟定方案4、制定谈判的具体策略5、安排谈判议程6、确定谈判执行计划7、确定控制方法

简答简述商务谈判的基本程序

2，举列说明商谈的基本过程

我们商务谈判课上讲过0.双方各自准备，确定谈判任务和目标，确定主谈，思路1.寒暄，入座2.东道方出示谈判流程，让客方了解谈判顺序（谈判任务，谈判内容双方事先确定）3.初谈4.冲刺阶段5.握手结束

举列说明商谈的基本过程

3，商务谈判入场步骤

商务谈判是营销里面的一个重要环节！商务谈判需要把握一些关键的问题： 1、礼仪：一个看上去讨人厌的人是肯定无法进行商务谈判的！ 2、思维：说服一个人需要一套完整的逻辑链条，不是说的多就能说服！ 3、观察：一个会听会看会发掘的人肯定是最能把握顾客的需求！ 4、表达：如果你拥有上面的所有技能但是你无法正确的表达，白费！掌握了这些基本的技能之后，你接下来需要的是一个比较系统的流程，这个流程在我下面的参考资料里有详细的介绍，希望能对你有所启发！

为他人作介绍时必须守“尊者优先”的规则。把年轻者介绍给年长者；把职务低者介绍给职务高者；如果双方年龄、职务相当，则把男士介绍给女士；把家人介绍给同事、朋友；把未婚者介绍给已婚者；把后来者介绍给先到者。2、在商务谈判中应遵循谈判礼仪三要素,即注重仪表风度、讲究语言艺术、遵守礼仪节度。3、介绍者为被介绍者介绍之前，一定要征求一下被介绍双方的意见，切勿上去开口即讲，显得很唐突，让被介绍者感到措手不及。4、被介绍者在介绍者询问自己是否有意认识某人时，一般不应拒绝，而应欣然应允。实在不愿意时，则应说明理由。5、介绍人和被介绍人都应起立，以示尊重和礼貌；待介绍人介绍完毕后，被介绍双方应微笑点头示意或握手致意。

商务谈判入场步骤

4，试述国际商务谈判的基本程序

国际商务的基本程序包括：探询、准备、谈判、小结、再谈判、终结、重建谈判等七个阶段，或者说是“七步”,以及在谈判阶段延伸出的解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等“六步”。 1探询是交易各方的谈判手依谈判任务寻找、了解交易对象的活动，也是为之搜寻有关资料的工作。 2谈判前的准备，指探询之后，即将与对手进行磋商之前，负责参加该项谈判任务的人员将已探询到的资料进行分析，并结合主客观条件做出谈判预案的全部工作。要求做到：知彼知已、知头知尾及通过预审。 3谈判，或磋商，是当事各方就各自的交易条件向对方进行说明、辩论、说服、协商的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。磋商主要有两种形式：笔商和面商。

谈判一个循序渐进的过程，英国谈判学家P.D.V.马什提出“谈判结构理论”将谈判划分为六个阶段。 1.谈判计划准备阶段。 (1)确定谈判目标(2)目标评估并规定其时限(3)确定提出交易条件的策略(4)确定开价和整个交易的初始状态(5)反馈后，重估交易条件和谈判策略 2.谈判开始阶段主要特征，提交交易条件，或对对方的交易条件作出响应的反应。 3.谈判过渡阶段回顾和总结，下一步的预测和对策，终止或继续谈判的问题。 4.实质谈判性阶段是谈判的关键阶段，正式调整双方各自策略和要求的阶段。 5.交易明确阶段 (1)用承诺性的语言阐述已方的立场(2)讨论由交易条件转向具体细节(3)提出的建议越来越具体和明确(4)不再讨论或回避讨论交易破裂后的后果。 6.谈判结束阶段 (1)总体回顾(2)最后的让步(3)协议的草签与审定。

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