商家价格高于市场价怎么协调呢，商品实际价格高于标价怎么办
来源：整理 编辑：问船数据网 2024-09-05 10:00:06
1，商品实际价格高于标价怎么办
2，买家议价说价格高比同行高怎么办
很客气的告诉他货好成本高，让他去别人那里买就是了，如果你真是价格高，那他直接在别人那里购买，何必问你呢。
3，当买一件商品时买了后发现比市场价贵了一倍的钱该如何向销售
除非商家承诺过买贵包退 如果没有真得不到赔偿的建议以后购物的时候货比3家 尤其是价格比较高的商品以免多花冤枉钱 被一些不良商家获利
4，购物中遇到自己满意但觉得价格高怎么跟商家沟通
1、太贵是和什么相比?"贵"是一个相对概念. 如果你能找出客户把你的产品或服务与什么进行对比,你便可以更精确地差异化你的价值.2、真的吗?你是如何得出结论的?这句话会促使客户陈述他们的具体逻辑.只要销售能够更好地理解标价冲击波背后的具体担忧,他们便可以更轻松地进行应对.3、我们是不是遗漏了哪些信息?回溯销售流程,确保双方相互了解各自的期望.4、什么都不做的话是否代价更大呢?让客户看清楚大局,揭示现状的隐藏成本.5、是现金流的问题,还是预算的问题?客户是希望获得折扣(预算)还是改善付款条件(现金流),这个问题可以帮助直指核心.一旦销售清楚识别客户异议的种类,他们便能够更有效地进行谈判.6、钱都不是问题,还是先看下我们的产品/服务能否帮忙解决您的问题?快速将话题转回价值.7、具体哪方面太贵了?这个问题可以促使客户解释对你的产品/服务的认知."好吧,这个价格对于只有X/Y/Z这些功能来说太贵了."这样的回应可以帮助揭示客户对产品的价值认知不足.8、太贵?这恐怕值得商榷商榷是因为产品/服务值得这样的价格.推动客户重新考量价值.9、价格是您不能签约的唯一原因吗？如果客户还有其他需要处理的异议,这个问题可以让它们浮出水面.10、好吧,所以哪一部分是您不需要的?你想表达给购买者的是,价格是和产品的价值密不可分的.所以如果购买者不想付全部的价格,势必意味着他们不能获得全部的价值.这个问题可以促使他们重新考虑.11、价格会让你放弃想要的东西吗?你没有直接说客户肤浅,但你会让客户思考这样一个问题.没有人希望变得肤浅,特别是当他们自己的生意涉及到评判.或者,这个问题可以帮你揭示你的产品/服务究竟是不是客户问题的理想解决方案.12、先不看价格,我们的产品/服务是否有你想购买的?如果客户不否认,那你可以跟着使用第11条回应.如果客户说没有,看看有没有机会重新谈回价值,要么就放弃这笔交易.13、你想要的投入产出比是多少?这个问题可以让客户脱离"贵"或"便宜"的焦点,把目光投向生意的长期价值上.14、一次性付这么多是有点贵,但是让我们看看分摊到月/季度是怎样.一个庞大的总数是会比较吓人,提前准备好分摊到使用期内每年、每月或每天的成本数字.15、您所说的价格高是和我们的竞争对手比吗?如果你的价格确实比竞争对手高,那这个问题可以帮助销售将话题向价值差异化方向过渡.16、您之前购买过类似的产品/服务吗?还有一个可能是,客户对这类产品/服务的价格有不准确的印象,也许他们从来没有购买过类似产品.所以利用这个问题,你可以借机消除他们的误解.17、您认为它太贵了?将问题抛回给客户可以促使他们进一步解释他们的立场,这或许会让他们重新考虑购买决定的整个过程.18、您上一次只根据价格买东西是什么时候再次强调,没有人会喜欢被认为肤浅.19、我能理解.事实上,之前有两个客户一开始也和您一样不太能接受这个价格,但是后来他们发现……和客户强调价值,用强有力的实际案例来化解他们疑虑.20、在您自己的生意里面,您的产品/服务总是最便宜的吗?如果你是一名B2B销售,这是你必备的一条锦囊.购买者的公司也一样需要赢得业务,他们一样需要强调价值,而非完全靠价格竞争.时机恰当的话,这个问题或许可以帮你赢得合同,等着偷笑吧.21、现在便说"不"是不是为时过早?当购买者说,"我不知道，但这个价格比我想要的高"试着多用几种方式来应对.如果都不奏效,那就这样回应,看看购买者的反应.如果购买者回答说他们不需要立刻说不,那么销售者可以建议客户再多花几天时间考虑价格,客户便有时间意识到当他们在对价格说不时,实际上他们是在对产品及其相关联的价值说不.22、沉默有时候不回应便是最好的回应.当销售简单地用沉默回应拒绝时,客户通常自己开始解释他们的理由,此时销售可以再来对具体的担忧进行回应,而并不需要急于推销。
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