产品定价策略方案,市场营销学中定价的基本方法及策略有哪些
来源:整理 编辑:问船数据网 2024-03-13 10:38:21
1,市场营销学中定价的基本方法及策略有哪些
定价策略主要有两种:一种是产品以高价的形式进入市场,称之为撇脂定价。这种定价策略的优点在于为产品后期的促销做前期准备,有足够的降价空间;另一种是产品以低价的形式进入市场,称之为渗透定价。这种定价策略目的在于扩大市场占有率。
2,产品组合定价策略有哪些
产品的组合策略具体有:扩大产品组合策略、缩减产品组合策略、高档产品策略、低档产品策略,企业产品组合策略下所能要求的最佳产品组合,要求虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品。1.产品线定价。2.备选产品定价。3.相关产品定价。4.产品群定价。5.副产品定价。服装产品组合定价的话是要根据不同品牌的阴险给程度来的。就一般而言,组合后的产品都会在单个总和价格的基础上加25%左右。
3,企业对商品的定价策略有哪些
企业对商品的定价策略有新产品定价策略、系列产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略等。一、新产品定价策略可分为 1。撇脂定价策略 2。渗透定价策略 3。均匀定价策略;二、系列产品定价策略可分为 1。产品线定价 2。配套产品定价 3。产品群定价;三、心理定价策略可分为 1。尾数定价策略 2。整数定价策略 3。声望定价策略 4。习惯定价策略 5。低价策略四。四、折扣定价策略可分为 1。现金折扣 2。批量折扣 3。交易折扣 4。季节折扣一。新产品定价策略 1。撇脂定价策略 2。渗透定价策略 3。均匀定价策略 二。系列产品定价策略 1。产品线定价 2。配套产品定价 3。产品群定价 三。心理定价策略 1。尾数定价策略 2。整数定价策略 3。声望定价策略 4。习惯定价策略 5。低价策略 四。折扣定价策略 1。现金折扣 2。批量折扣 3。交易折扣 4。季节折扣
4,商品定价的一些常用方法
一般商品定价的方法制定价格时,所涉及的因素较为复杂,没有什么一定的标准方式。最重要的是进行充分的调查研究,在分析自己实际情况的基础之上,加以试销,以确定最适当的价格。下面介绍的是一些常见的定价方式,提供参考。(1)同价法英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内所有商品都是同一价格)。这可抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,(2)特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品投放市场初期,把价格定的大大高于成本,使企业在短期内能获得盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。某商店进了少量中高档皮鞋,进价460元一件。店的经营者见这种鞋用料、做工都很好,色彩、款式也新颖,在本地市场上还没有,于是定出1280元一双的价格,竟然销量很好。畅销的东西,别人也可效仿,因此,想保持较高售价,就必须不断推出独特的商品。(3)低价法这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。由于利润过低,能有效地排斥竞争对手,使自己长期占领市场。这是一种长久的战略,适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意:一是高档商品慎用,二是对追求高消费的消费者慎用。(4)整数法对于高档商品、耐用商品等应该采用整数定价策略,给顾客一种“一分钱一分货”的感觉,可以用来树立商品的形象。(5)弧形数字法“8”与“发”虽毫不相干但宁可信其有,不可信其无。满足消费者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。(6)成本导向定价最常见的是成本加定价方法,即按商品单位成本加上一定比例的毛利,定出零售价。不同种类的商品,其毛利的加成比例不同。(7)需求导向定价它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值,其商品价格可以高于小商店。另外,百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。(8)竞争导向定价它依据竞争者的价格来定价——可相同,可高,也可低。价格调整主要看竞争者是否变动,随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险,并协调同行业间的关系。(9)地理定价
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