服装行业定价策略有哪些，产品组合定价策略有哪些

本文目录一览

1，产品组合定价策略有哪些
2，品牌女装店如何决定服装定价的基本方法
3，服装定价完全手册散货店应该如何实行定价
4，服装到底该如何定价
5，服装产品组合定价策略是什么
6，品牌女装店如何决定服装定价的基本方法

1，产品组合定价策略有哪些

产品的组合策略具体有：扩大产品组合策略、缩减产品组合策略、高档产品策略、低档产品策略，企业产品组合策略下所能要求的最佳产品组合，要求虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品。

1.产品线定价。2.备选产品定价。3.相关产品定价。4.产品群定价。5.副产品定价。

服装产品组合定价的话是要根据不同品牌的阴险给程度来的。就一般而言，组合后的产品都会在单个总和价格的基础上加25%左右。

产品组合定价策略有哪些

2，品牌女装店如何决定服装定价的基本方法

制定价格时，所涉及的因素较为复杂，没有一定的标准方式。最重要的是进行充分的调查研究，在分析实际情况的基础之上，加以试销，以确定最适当的价格。下面介绍的是一些常见的定价方式。 1．成本导向定价法这是一种以服装成本为基础的定价方法，主要包括以下几种具体方法： (1)成本加成定价法。成本加成是指服装价格的制定是建立在单位商品的完全成本加上一定比例的利润的基础上。其计算公式是：商品售价=单位商品完全成本×（1+成本加成率）采用这种定价方法必须了解不同时间、地点、市场环境，加成率是不同的。有时即使在同一类型服装店中，加成率也可能不同。加成率的确定是定价的关键。这种定价方法的优点是计算方便，而且在正常情况下，按此方法可以保证服装店获得预期的利润。因此，在市场环境稳定的情况下，成本加成定价法被许多服装店所采纳。 (2)保本点定价法。保本点即损益平衡点，指投入与产出平衡、赢利为零时的经营时点。按此方法定价，找出店铺的损益平衡点是首要的任务。其计算步骤是： ①确定单位可变成本，并以此作为估算商品价格的依据，然后加入固定成本费用的分摊额，计算达到损益平衡点所必须具有的销售量。损益平衡时的销售量=固定成本／（单位商品价格一单位可变成本） ②在此价格水平下实现其销售量，表明店铺刚好做到不赔不赚，该价格实际上是保本价格。保本价格=固定成本／损益平衡销售量+单位商品变动成本 ③在保本价格基础上加上预期利润，便可得出商品售价。商品售价=（固定成本+预期利润总额）／销售数量+单位可变成本 (3)零售定价法。店铺出售产品种类繁多，价格变动频繁，在其变动价格之前，应考虑价格变动后是否仍可维持利润。此时，可用简单成本加成公式进行计算： P- C+M又因为Mk-kP 故：P-C／（l-k）式中：k-零售价的加成百分比；C-单位成本；M-加成绝对值。 (4)边际成本法。采用边际成本法的目的是力求迅速增加市场占有率，或利用空闲设备，或淘汰滞销服装，或谋求资金周转。在这种价格观念下，只要所增加的销售收益足够收回该单位变动成本便算达到目的了。 2．需求导向定价法成本导向定价法不考虑市场需求状况，是一种内向型的定价法。而需求基准定价法（也称需求导向定价法），所考虑的却是需求强度，而非成本水准，是一种外向型的定价法。当市场需求强时，定价就高；当需求弱时，定价就低。差别价格又称价格歧视，是常见的一种需求导向定价法。在这种定价法之下，一种商品以两种或两种以上的不同价格出售，而价格上的差异并非反映成本上的差异。差别价格依差异基准的不同而异，最常见的有顾客、商品、时间及地点这4个基准。 (1)以顾客为基准的差别价格。我们以汽车的售价来对以顾客为基准的价格差异予以说明。在同一段时期内，有的人按照营销商的公告价格买到汽车，有的人以低于公告价格买到，但两部汽车完全相同，其交易成本也完全一样。两者售价不同的原因是由顾客的需求强弱不一样导致的。 (2)以商品为基准的差别价格。一般情况下，同等质量和规格而花色或式样陈旧的商品，价格可以定低一些，而花色或式样新的则可以高一些，快到保质期的商品价格会相应较低。 (3)以时间为基准的差别价格。店铺常常会利用节假日、店庆等，在一定时间内对部分商品或所有的商品规定一定幅度的折扣。随着我国经济的不断发展，平日快节奏生活中的消费者逐渐热衷于在节假日无拘无束地购物、休闲。店铺这种以时间为基准的折扣定价正是抓住了这一点，因此往往能起到很好的促销效果。 (4)以地点为基准的差别价格。地点经常会起到很重要的作用，因此可按照不同的地点制定不同的价格。例如，电影院、演唱会的座位会依位置的不同而有不同的定价，尽管所有座位的建造成本大致相同。同样，服装店所售商品的价格，很大程度上也会受其所处地理位置的影响。繁华商业区的价格会高一些，反之会低一些。尽管差别价格的基准各不相同，但要切实可行，以下条件是必须共同具备的： ①价格差异必须遵循相关法律的规定。 ②市场可以细分，且每个细分市场的需求强度均不相同。 ③竞争者不可在高价的细分市场中采取低价倾销的策略。 ④将市场细分化的执行成本不会大干其收益。 5．竞争导向定价法商品最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取决干该商品的成本。在这两种价格之间，店铺商品的价格究竟定多高，则取决于竞争因素。凡是以竞争因素作为定价主要依据的定价法都属竞争导向定价法。竞争导向定价以随行就市定价法最为突出。【米兰时尚品牌女装批发网提供高档女装货源和品牌服装开店知识,请记住我们是mlbuy.com旗下女装批发网站】随行就市定价法是指店铺根据同一类型店铺的平均价格或者追随同类店铺中实力最强的竞争者的商品价格制定本店铺商品价格。同类店铺的平均价格水平有各种方法确定。许多商品由于历史上的习惯，形成一种为顾客所熟悉的价格即所谓习惯价格。在完全竞争市场中，产品的市价完全由全行业的供求决定，个别店铺没有自由定价余地。这种市价自然也形成整个行业的平均价格。在寡头垄断市场上，为数不多的几家寡头规模都很大，且大致势均力敌，为避免价格争斗，各个寡头都心照不宣地采用平均价格，结果各家价格大致处在同一水平上，并且保持一定的稳定性。如果市场上有一个经营效率特别高的价格领导者，由于价格领导者对市场控制能力很强，会迫使其他店铺采用跟随其后的定价方法。随行就市定价法的优点首先体现在可以简化一些成本和需求难以估算的商品的定价程序，而且可能获得适中的利润。其次是减少了同行之间的价格战，店铺间有较多的协调，使每个店铺都增加了安全感。

品牌女装店如何决定服装定价的基本方法

3，服装定价完全手册散货店应该如何实行定价

(四)服饰的特殊定价除了服饰的一般的定价方式外，还要注意在不同情况下，引进一些附加考虑因素，对其基本价格进行策略性调整。1、新产品定价对新服装定价是一个十分重要的问题，对于新服装能否及时打开?满足，占领市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新服装定价策略，有两种截然不同的形式，一种是高价策略，另一种是低价策略，两种形式各有利弊，所以在更多的情况下，是把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间，取适中的价格，即满意价格。2、心理定价服装价格无论对于顾客不是对于服装店本身，都是非常第三的问题。对于服装店来说，价格的高低影响唾骂的?满足，而服装销售状况，又直接影响到服装店的盈亏。至于顾客来说，服装价格是购买服装时重要的判断尺度。①数字定价商店在服装定价时，要特别注意数字的心理影响，利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种：一是非整数定价，二是整数定价，第三是吉祥数字定价。②错觉定价错觉定价法是利用顾客对服装价格知觉上的误差性，巧妙确定服装销售价格的一种方法。③分档定价采用分档定价时，服装档次不要过多，档次过多就失去意义;此外，各档次的差价要适当，如果差价过大，就会失去期望调价的顾客。④招徕定价招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求服装价格低廉为主要目标，希望付出较低价格，而获得较多服装的购物心理。⑤声望定价顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对名牌服装的追求。这些顾客在选购服装时，特别重视服装的声望和象征意义，对服装的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。服装店可以根据顾客的求名心理，对知名度较高的优质名牌服装，有特色的服装制定较高价格。⑥陪衬定价为了适应顾客的选择心理，服装店应以主营服装价格带为核心，制定主营服装销售价格，同时补充适当廉价辅助品，以衬托主营服装质量;补充高价格陈列品，衬托主营服装价格的合理性。3、折扣定价服装店为了达到扩大销售和加快资金周转的目的，可以根据不同情况给予中间商或顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活，而不用改变原有价格。4、调整价格价格调整表现为提价或是降价。这时要特别注意顾客对服装的调整价格的心理反应。(五)标价策略服装店可选择标价或不标价。一般来说，明码标价是服装店应遵守的规则，不同的服装标价方法会产生不同的心理效应。服装店应根据不同情况，采取不同的标价策略。1、对比标价2、单一标价3、组合标价4、不二价原则标价

服装定价完全手册散货店应该如何实行定价

4，服装到底该如何定价

价格策略是给所有买者规定一个价格，是一个比较近代的观念。　　价格是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素。　　商家面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价；怎样随时间和空间的转移修定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要；怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应。　　那么，究竟应该如何定价？　　除了成本分析、竞品分析和客户群消费能力分析，今天我们来了解一下，在价格制定之前需要掌握的一些必备消费心理学。　　1　　锚定效应，　　怎样让产品看起来就想买？　　锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。　　从而导致你在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。它只是一种人人都会有的认知偏差，商家可以利用，我们也可以运用锚定创造优势。　　我们普通人运用锚定效应，最好的用武之地是在谈判桌上。　　很多人在谈判的时候有一个误区，就是谈判气氛有时会非常紧张，双方都不愿意最先报价，生怕先开口就会暴露自己的策略、弱点似的。　　然而锚定效应告诉我们，先发制人的效果要好得多。　　因为先报出的价格会成为锚点，后续的谈判就会一直围绕着这个价格做文章。而且这个价格越高越好，只是注意不要太离谱以免惹怒对方。　　不论是求职面试、申请加薪、买东西砍价，还是各种各样的商业谈判，抢先曝出自己想要的价格，永远是最好的策略。　　但是问题又来了，你不可能总是先发制人，如果对方先抛出了锚点，我们该怎么削弱锚定效应呢？　　注意，我用的是「削弱」这个词而不是解决，因为一旦锚点确立，几乎没有人能逃脱它的影响。　　心理学家丹尼尔·卡尼曼做过实验，证明连房地产经纪人、法官这样的专业人士也会被锚点牵着鼻子走，虽然他们的职业自尊让他们否认这一点。　　锚定效应的定价技巧　　01 用陈列影响买家出价　　一瓶啤酒在小卖店卖3元，在大排档可以卖5元，在酒店可以卖8元，在酒吧可以卖到20元。　　啤酒还是这瓶啤酒，只是陈列地点发生了变化。　　对于线上产品来说，标题、主图、模特、拍摄风格、设计、文案等等因素，都能够影响买家对产品价值的判断。　　同样一件衣服，图片用手机拍，详情用文字写，能卖到50元就不错；　　找个网红模特过来拍，页面设计得时尚一点，价格就能提到200元；　　如果找个外国模特过来拍，设计风格向杂志靠拢，卖到500元以上也没什么问题。　　衣服还是那件衣服，但买家对它的价值感知发生了变化。　　02 数量暗示　　想提升利润，要么提升销售，要么提升客单价，而提升客单价最有效的手段就是提升客单件，那么，如何引导买家一次购买N件呢？　　答案是，给他数量暗示。　　首先，报价的时候按N件X元来报价而不是一件X元。　　比如，王府井卖羊肉串的商家一般不会说一串7.5元，而是直接说两串15元，大家就会很自觉地买两串。　　其次，我们还可以通过设置购物数量上限来锚定买家的购买数量。比如，每人限购五件。　　最后，在促销方式上，我们可以将价格段类似的产品分为一个组，做买N件送一件的活动。　　03 价格标签　　不管是产品上张贴的价签，还是我们在发布宝贝时候的划线价，对于买家来说，也是一个价值参照锚。　　我们常说，买家不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜，说的就是这个意思，划线价的意义就在于给买家一种占便宜的感觉，即便产品从来不会按照这个价格来销售。　　04 视觉暗示　　哪怕只是把字体大小做一些简单调整，也能影响买家对于两个价格差距大小的判断。　　比如，参考价字体放大，而实际支付价格字体放小，就会给买家优惠很多的感觉。　　2　　损失规避，　　到底定几元效果更好？　　是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。　　如果我们玩一个游戏，抛一枚硬币，如果正面朝上，你会赢5万元，如果背面朝上，你会输5万元。想一想，你是否愿意赌上一把？　　理论上讲，这个赌局输赢概率各半，学过概率论的朋友一眼就能看出来，如果抛的次数足够多，最终的结果应该无限趋近于零和，是一个绝对公平的赌局。然而，大量的研究结果表明，95%以上的人不愿意玩这个游戏。　　为什么会这样？　　原来，虽然硬币出现正反面的概率是相同的，但是人们对“失去”比对“得到”要敏感得多，也就是赔掉5万元时承受的痛苦，比赢得5万元时获得的快乐，要高出许多。　　人们在面对可能的收益或损失的时候，会表现出完全不同的决策模式。　　炒股的时候，盈利股票持有时间远远小于亏损股票的持有时间。赌博时候，输点钱反而要继续玩，想要保回本钱，结果越输越多。　　所以，人们如何决策，在很大程度上取决于他们如何去划得与失的那条线，而外界的条件、说话人的表达方式，完全可以影响他们对得与失的判断。　　损失规避的定价技巧　　01 非整数定价法　　非整数定价法会给买家一个「定价准确」的印象。由于一分一厘都算的清清楚楚，就会使人感到卖家定价认真、准确，从而相信这个价格的合理性。　　比如，你去菜市场买菜，摊主称了之后直接说（20元），你就会在心里犯嘀咕，怎么这么巧，正好是整数？会不会缺斤短两？或者算错价格了？　　但假如摊主对你说：（20块8毛，八毛不要了，给20就行啦！）你会很高兴，认为这位摊主买卖公道，自己还占了8毛钱便宜。　　即便是相近的价格，非整数往往比整数更容易获得买家的认可。　　国外某杂志上曾经展示了一项关于27000处房产销售的研究数据。数据显示，数字越具体，买家越容易掏腰包，比如362987就比350000这个数字更受欢迎。　　02 神奇的数字9　　为什么定价时尾数最好是8或者9？　　答案是，因为这样的定价会给买家一种省钱的感觉。39和41虽然只差2块钱，但是在买家心里，一个是30多，一个是40多。　　反之，如果你不想销售哪个产品，你可以把它的尾数定为1。　　03 价格分割　　无论买的东西自己多么喜欢，掏钱的时候多少都有些心疼，尤其是需要支付的金额还比较高的时候。　　那么，有什么方法能让买家觉得他只是支付了一小部分钱，而不是一大把？　　答案是：价格分割。　　首先，我们可以用更小的单位来报价。　　举个例子，有个朋友在淘宝上卖独立包装的曲奇饼干，直接按照块来定价，单价2元~5元不等，这种定价方式让他店铺起步非常迅速。　　做电商的人都很容易理解，这样做有两个非常明显的好处：　　第一，给买家的直观感受是产品不贵，甚至不仔细对比的话还会觉得他的价格很便宜；　　第二，买家不可能只买一块曲奇，一般都是10件、20件、甚至50件地批量下单，这也让产品的销量数据增长非常迅速。　　04 同价策略　　如果你的产品数量众多，但品类相似，且不存在较大的成本差异时，不妨给它们定一个相同的价格。　　为什么线下的二元店、十元店总能吸引大批人进店选购？答案是，买家心想：这么多产品都是一样的价格，我肯定能淘到非常划算的。　　而且，当产品所有价格都一样的时候，买家的注意力会更多地关注产品本身，因而更有可能成交，也更容易买得更多。　　05 限时优惠　　为什么大家要在双十一的时候疯狂采购？　　因为担心过了这个时间后再买同样的产品需要花更多的钱，而花「冤枉钱」是一件让人非常不快的事。　　所以，想要留住某个买家，让他尽快下单，最好的方式是给他一张大额限时优惠券，让他有一种如果不用就是损失的感觉。　　3　　心理账户，　　关于满减、折扣、大礼包　　首先假设这2种场景：　　一个经典的"心理实验"：　　实验情境A：你打算去剧院看一场演出，票价是10 美元，在你到达剧院的时候，发现自己丢了一张10 美元钞票。你是否会买票看演出？　　实验情境B：你打算去看一场演出而且花10 美元钱买了一张票。在你到达剧院的时候，发现门票丢了。如果你想看演出，必须再花10 美元，你是否会买票？　　结果如何？　　实验情境A的实验表明：88%的调查对象选择会；12%的调查对象选择不会。（调查对象为183 人）　　实验情境B实验结果表明：46%的调查对象选择会，54%的调查对象不会。（调查对象为200 人）　　为什么会这样？从绝对值角度看，丢票与丢钱都一样，都是损失了10美元，为什么导致继续花10美元就出现了巨大的行为差异。事实上，这是"心理账户"在作祟。　　心理账户的定价技巧　　01 满减　　买东西时，单纯的支出让人感觉不愉快，但是，如果在支出的同时还伴随着收入，哪怕只有一点，也会冲淡买家在花钱时的愧疚感。　　比如，一件标价1000的产品打8折，和满1000减200看起来要付出的成本是一样的，但是买家心理上却有很大差别。　　1000元的东西付出800就能买到，差异貌似没有这么大。但是如果是满1000减200，感觉是自己已经付出了1000块(和800差异不大)，然后又额外收获了200元(200比起0差异很大)。　　02 坏消息一起说，好消息分开说　　为什么经常看到很多卖家说买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修，而不是把耳机、上门维修等价格都包在3999元里面？　　这是因为，人们对损失和收益的感知并不是线性的，假设你获得100元能得到某种快乐，而想得到双倍的快乐可能需要400元，而不是200元。　　同样，损失100元受到的某种痛苦，可能要损失400元才能感受到双倍的痛苦。　　所以，如果把所有的成本折到一起，给用户一个总价，让用户一次支出3999，而不是感觉到多次支出(为电脑支出3000，为耳机支出200，为维修支出200……)，用户就觉得付出这些金钱没有那么痛苦。　　所以，坏消息要一起说，而反过来，好消息则要分开说。比如赠品设置为什么不直接说满XX元送大礼包，而是一定要把赠品逐项罗列？　　答案是，想让买家觉得优惠很多。　　另外，满减的阶梯设置多阶梯也有这个效果。比如，满100-10；满200-30；满500-100。　　付钱的次数少，优惠的次数多，会让买家更开心。　　03 情感化设计　　其实，每个产品在买家的心里都有一个对应的心理账户，你想要买家付款，就要给他一个动用该账户资产的理由。　　所以，首先，我们要分析买家可能会把这个产品的消费归入哪一个心理账户，从哪个心理账户里支出会更加干脆。　　比如，一件标价为2000元的衣服，如果是给自己买可能会舍不得，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地付款。　　为什么会这样？　　这是因为，买家把这两类支出归到了不同的心理帐户，衣服买给自己的是日常消费支出，但是买给心爱人则会归为人情或情感维系支出，显然大多买家更舍得为后者花钱。　　因此，同样的产品定位为礼品往往比定位为消费品能获得更高的溢价，尤其是定位为高端商务礼品的时候。　　比如小罐茶。如果是买来自己喝就显得有点儿奢侈，立顿就够了；但如果是送领导、送客户，小罐茶马上显得不那么贵（实际上，小罐茶的主打场景确实是商务礼品）。　　另外，即便是给自己买东西，也有日常消费支出和自我投资支出的区别。比如，买kindle，如果只是为了方便看书，它看起来就比较贵；但如果是为了获取知识、提升自己，一下子就变得很超值。　　所以，运营人员在撰写产品文案的时候，与其描述产品性能，不如直接描述买家能得到的预期收益。　　04总结　　价格是产品的标识，在产品销售过程中，价格起着渲染、沟通、刺激的作用。通过价格可以为产品塑造优质的印象、凸显产品品位。　　零售行业有句话，价格是产品的生命线，但大多数公司往往更加重视推广、流量的获取，而在定价上非常草率，甚至会频繁调整产品价格，殊不知这些都是非常错误的行为。　　市场的发展永无止境，运营方法也一样，关键是我们是不是在跟随环境一起进化。

5，服装产品组合定价策略是什么

服装产品组合定价的话是要根据不同品牌的阴险给程度来的。就一般而言，组合后的产品都会在单个总和价格的基础上加25%左右。

产品组合策略产品好比人一样，都有其由成长到衰退的过程。因此，企业不能仅仅经营单一的产品，世界上很多企业经营的产品往往种类繁多，如美国光学公司生产的产品超过3万种，美国通用电气公司经营的产品多达25万种。当然，并不是经营的产品越多越好，二个企业应该生产和经营哪些产品才是有利的?这些产品之间应该有些什么配合关系?--这就是产品组合问题。一、产品组合所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。例如美国宝洁公司的众多产品线中，有一条牙膏产品线，生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏，所以该产品线有三个产品项目。其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方，则克雷丝牙膏的深度就是6。如果我们能计算每一产品项目的品种数目，就可以计算出该产品组合的平均深度。企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即： ①是否增加、修改或剔除产品项目； ②是否扩展、填充和删除产品线；三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。一般来说，拓宽、增加产品线有利于发...产品组合策略产品好比人一样，都有其由成长到衰退的过程。因此，企业不能仅仅经营单一的产品，世界上很多企业经营的产品往往种类繁多，如美国光学公司生产的产品超过3万种，美国通用电气公司经营的产品多达25万种。当然，并不是经营的产品越多越好，二个企业应该生产和经营哪些产品才是有利的?这些产品之间应该有些什么配合关系?--这就是产品组合问题。一、产品组合所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。例如美国宝洁公司的众多产品线中，有一条牙膏产品线，生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏，所以该产品线有三个产品项目。其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方，则克雷丝牙膏的深度就是6。如果我们能计算每一产品项目的品种数目，就可以计算出该产品组合的平均深度。企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即： ①是否增加、修改或剔除产品项目； ②是否扩展、填充和删除产品线；三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。一般来说，拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场；延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要；加强产品线之间的一致性，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力。二、产品组合的评价方法一种分析产品组合是否健全、平衡的方法称为三维分析图。在三维空间坐标上，以x、y＼x三个坐标轴分别表示市场占有率、销售成长率以及利润率，每一个坐标轴又为高、低两段，这样就能得到八种可能的位置。如三维分析图所示：如果企业的大多数产品项目或产品线处于1、2、3、4号位置上，就可以认为产品组合已达到最佳状态。因为任何一个产品项目或产品线的利润率、成长率和占有率都有一个由低到高又转为低的变化过程，不能要求所有的产品项目同时达到最好的状态，即使同时达到也是不能持久的。因此企业所能要求的最佳产品组合，必然包括：目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品；目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品；目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品；以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。根据以上产品线分析，针对市场的变化，调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品组合策略，其中包括如下策略： ①产品线扩散策略：包括向下策略、向上策略、双向策略和产品线填补策略； ②产品线削减策略； ③产品线现代化策略：在迅速变化的高技术时代，产品现代化是必不可少的四、产品组合的动态平衡由于市场需求和竞争形势的变化，产品组合中的每个项目，必然会在变化的市场环境下发生分化，一部分产品获得较快的成长，一部分产品继续取得较高的利润，另有一部分产品则趋于衰落。企业如果不重视新产品的开发和衰退产品的剔除，则必将逐渐出现不健全的、不平衡的产品组合。为此，企业需要经常分析产品组合中各个产品项目或产品线的销售成长率、利润率和市场占有率，判断各产品项目或产品线销售成长上的潜力或发展趋势，以确定企业资金的运用方向，做出开发新产品和剔除衰退产品的决策，以调整其产品组合。所以，所谓产品组合的动态平衡是指企业根据市场环境和资源条件变动的前景，适时增加应开发的新产品和淘汰应退出的衰退产品，从而随着时间的推移，企业仍能维持住最大利润的产品组合。可见，及时调整产品组合是保持产品组合动态平衡的条件。动态平衡的产品组合亦称最佳产品组合。产品组合的动态平衡，实际上是产品组合动态优化的问题，只能通过不断开发新产品和淘汰衰退产品来实现。产品组合动态平衡的形成需要综合性地研究企业资源和市场环境可能发生的变化，各产品项目或产品线的成长率、利润率、市场占有率将会发生的变化，以及这些变化对企业总利润率所起的影响。对一个产品项目或产品线众多的企业来说这是一个非常复杂的问题，目前系统分析方法和电子计算机的应用，已为解决产品组合最佳化问题提供了良好的前景。

6，品牌女装店如何决定服装定价的基本方法

制定价格时，所涉及的因素较为复杂，没有一定的标准方式。最重要的是进行充分的调查研究，在分析实际情况的基础之上，加以试销，以确定最适当的价格。下面介绍的是一些常见的定价方式。1．成本导向定价法这是一种以服装成本为基础的定价方法，主要包括以下几种具体方法：(1)成本加成定价法。成本加成是指服装价格的制定是建立在单位商品的完全成本加上一定比例的利润的基础上。其计算公式是：商品售价=单位商品完全成本×（1+成本加成率）采用这种定价方法必须了解不同时间、地点、市场环境，加成率是不同的。有时即使在同一类型服装店中，加成率也可能不同。加成率的确定是定价的关键。这种定价方法的优点是计算方便，而且在正常情况下，按此方法可以保证服装店获得预期的利润。因此，在市场环境稳定的情况下，成本加成定价法被许多服装店所采纳。(2)保本点定价法。保本点即损益平衡点，指投入与产出平衡、赢利为零时的经营时点。按此方法定价，找出店铺的损益平衡点是首要的任务。其计算步骤是：①确定单位可变成本，并以此作为估算商品价格的依据，然后加入固定成本费用的分摊额，计算达到损益平衡点所必须具有的销售量。损益平衡时的销售量=固定成本／（单位商品价格一单位可变成本）②在此价格水平下实现其销售量，表明店铺刚好做到不赔不赚，该价格实际上是保本价格。保本价格=固定成本／损益平衡销售量+单位商品变动成本 ③在保本价格基础上加上预期利润，便可得出商品售价。商品售价=（固定成本+预期利润总额）／销售数量+单位可变成本(3)零售定价法。店铺出售产品种类繁多，价格变动频繁，在其变动价格之前，应考虑价格变动后是否仍可维持利润。此时，可用简单成本加成公式进行计算：P- C+M又因为Mk-kP 故：P-C／（l-k）式中：k-零售价的加成百分比；C-单位成本；M-加成绝对值。(4)边际成本法。采用边际成本法的目的是力求迅速增加市场占有率，或利用空闲设备，或淘汰滞销服装，或谋求资金周转。在这种价格观念下，只要所增加的销售收益足够收回该单位变动成本便算达到目的了。2．需求导向定价法成本导向定价法不考虑市场需求状况，是一种内向型的定价法。而需求基准定价法（也称需求导向定价法），所考虑的却是需求强度，而非成本水准，是一种外向型的定价法。当市场需求强时，定价就高；当需求弱时，定价就低。差别价格又称价格歧视，是常见的一种需求导向定价法。在这种定价法之下，一种商品以两种或两种以上的不同价格出售，而价格上的差异并非反映成本上的差异。差别价格依差异基准的不同而异，最常见的有顾客、商品、时间及地点这4个基准。(1)以顾客为基准的差别价格。我们以汽车的售价来对以顾客为基准的价格差异予以说明。在同一段时期内，有的人按照营销商的公告价格买到汽车，有的人以低于公告价格买到，但两部汽车完全相同，其交易成本也完全一样。两者售价不同的原因是由顾客的需求强弱不一样导致的。(2)以商品为基准的差别价格。一般情况下，同等质量和规格而花色或式样陈旧的商品，价格可以定低一些，而花色或式样新的则可以高一些，快到保质期的商品价格会相应较低。(3)以时间为基准的差别价格。店铺常常会利用节假日、店庆等，在一定时间内对部分商品或所有的商品规定一定幅度的折扣。随着我国经济的不断发展，平日快节奏生活中的消费者逐渐热衷于在节假日无拘无束地购物、休闲。店铺这种以时间为基准的折扣定价正是抓住了这一点，因此往往能起到很好的促销效果。(4)以地点为基准的差别价格。地点经常会起到很重要的作用，因此可按照不同的地点制定不同的价格。例如，电影院、演唱会的座位会依位置的不同而有不同的定价，尽管所有座位的建造成本大致相同。同样，服装店所售商品的价格，很大程度上也会受其所处地理位置的影响。繁华商业区的价格会高一些，反之会低一些。尽管差别价格的基准各不相同，但要切实可行，以下条件是必须共同具备的： ①价格差异必须遵循相关法律的规定。②市场可以细分，且每个细分市场的需求强度均不相同。 ③竞争者不可在高价的细分市场中采取低价倾销的策略。 ④将市场细分化的执行成本不会大干其收益。5．竞争导向定价法商品最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取决干该商品的成本。在这两种价格之间，店铺商品的价格究竟定多高，则取决于竞争因素。凡是以竞争因素作为定价主要依据的定价法都属竞争导向定价法。竞争导向定价以随行就市定价法最为突出。【米兰时尚品牌女装批发网提供高档女装货源和品牌服装开店知识,请记住我们是mlbuy.com旗下女装批发网站】随行就市定价法是指店铺根据同一类型店铺的平均价格或者追随同类店铺中实力最强的竞争者的商品价格制定本店铺商品价格。同类店铺的平均价格水平有各种方法确定。许多商品由于历史上的习惯，形成一种为顾客所熟悉的价格即所谓习惯价格。在完全竞争市场中，产品的市价完全由全行业的供求决定，个别店铺没有自由定价余地。这种市价自然也形成整个行业的平均价格。在寡头垄断市场上，为数不多的几家寡头规模都很大，且大致势均力敌，为避免价格争斗，各个寡头都心照不宣地采用平均价格，结果各家价格大致处在同一水平上，并且保持一定的稳定性。如果市场上有一个经营效率特别高的价格领导者，由于价格领导者对市场控制能力很强，会迫使其他店铺采用跟随其后的定价方法。随行就市定价法的优点首先体现在可以简化一些成本和需求难以估算的商品的定价程序，而且可能获得适中的利润。其次是减少了同行之间的价格战，店铺间有较多的协调，使每个店铺都增加了安全感。

你可以按标价然后再打折。做生意不能太狠也不能不赚钱。把你店的费用、利润都要考虑进去，然后在标价的基础上给顾客打折。

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