阿里巴巴b2b运营模式，B2B的运营模式有什么

本文目录一览

1，B2B的运营模式有什么
2，阿里巴巴运作模式是什么
3，阿里巴巴属于b2b的哪种模式
4，阿里巴巴B2B 是怎样的运作模式

1，B2B的运营模式有什么

垂直模式　　面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。简单的说这种模式下的B2B网站类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样（自己）的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大交易。 b2b图片3：基本模式综合模式　　面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、TOXUE外贸网、环球资源网等。这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。自建模式　　行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。关联模式一搜论坛

垂直模式

B2B的运营模式有什么

2，阿里巴巴运作模式是什么

提供平台,服务于中小企业。从原材料、生产设备到后期销售,物流……一条龙

b2b电子商务商业运作模式，不是简单地办一个网上超市及物流，不单纯是企业自身有利于市场营销而开办的网上窗口，更不是电子商务运营商为宣传企业商品而开办的一家广告公司（广告只是运营服务商多种业务中的一个项目），b2b（企业与企业）的商业运作模式，应从市场经济这个大环境，网络经济的大市场空间的角度，从电子商务整体概念这个战略角度来思考来运营。 b2b（企业与企业）是以很强的针对性、特种功能性及不可替代性为商品特征的重工、化工、能源、机源、设备等，并对商业运作的操作者的专业性要求极强的、为其市场特性的商业运作模式，是一种市场营销更加隐秘的隐性市场消费。它是以先有定单（协议或经济合同），后有商品的为各行业、为众多企业专用的大工业品基础原材料（原料、燃料、机械设备，备品备件等），它是以产业链、物流链、上下游产品对流链的形式存在于传统市场之中，它的商品消费过程生产周期长、发货周期长、付款周期长。b2b电子商务运营商所网上服务的对象，基本上是国家的主体骨干企业，它们各行业、各企业之间，实际上是存在着相互供给、相互贸易、相互循环供给、相互循环贸易的市场战略同盟体。它们的商品在市场营销中，基本上是靠企业的知名度，专业化，更靠专业的市场销售人员的个人能力去推销商品（因受商品更新换代的加快、市场竞争更加激烈、供需关系变化频繁），而大部分企业，因受企业知名度，商品知名度及财力所限，因市场信息沟通不畅，受把握市场机遇的时空所限，企业所付出的人力、财力、精力过大（销售成本大约6-15%），企业商品的管理成本，购销成本必然加大，有时，时过境迁，功败垂成。这是传统经营，传统市场、传统贸易、传统商务所表现出的最大弊端。在市场经济逐步规范化的大环境下、互联网技术、电子、电信技术、办公自动化技术、电视传输技术逐步成熟、it业、软件业的开发与发展，在自然与不自然之中催生了电子商务。作为开展b2b商业运作模式的电子商务运营商的市场定位是什么？是商品的代理商？不是，是从中争取差价的二道贩子？不是，是争取更多会员参与，靠会员费为其收入的主要来源吗？更不是，（当然，会员费是要收取的，但不能以此为主攻方向）。

阿里巴巴运作模式是什么

3，阿里巴巴属于b2b的哪种模式

阿里巴巴就是B2B模式啊！不断是中国B2B第一，还做全球B2B市场，也是第一。B2B的哪种模式？没听过有这么说，这么问的。

b2b是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的b2b的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上b2b的交易额已经远远超过b2c的交易额，在今后的5年内，b2b将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的b2b交易预计将达到7.29万亿美元。传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过b2b的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。b2b使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 b2b不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现b2b是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。目前企业采用的b2b可以分为以下两种模式： 1. 面向制造业或面向商业的垂直b2b。垂直b2b可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如cisco与其分销商之间进行的交易。 2. 面向中间交易市场的b2b。这种交易模式是水平b2b，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象alibaba、环球资源网等。返回目录什么是b2b b2b只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。目前企业要实现完善的b2b需要许多系统共同的支持，比如制造企业需要有财务系统、企业资源计划erp系统、供应链管理scm系统、客户关系管理crm系统等，并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。实现这样的系统需要企业投入数量可观的人力、物力和财力，多数中小企业会对这样大的投入望而却步。考虑到这些企业的特点，新网提供了企业支付得起的b2b电子商务解决方案。一方面，企业可以采用新网提供的产品，从低端到高端、从单一到全面，有步骤地实现b2b。比如分销商可以针对业务的主要特点采用新网的drp系统，商业企业可以使用新网的scm系统，以销售、服务等业务为重点的企业可以采用crm系统。另一方面，考虑到一些中小企业在资金、人员等方面的限制，新网将以asp应用软件服务提供商的方式，向企业用户提供基于互联网的的软件托管、分发、管理应用程序租用及相关服务。企业用户可以将业务应用所需的基础结构、业务运作和应用管理等完全托管给新网这样的应用服务提供商。使用户以低成本的投入方式得到了高质量的技术和服务保障，从而确保了企业电子商务战略的顺利实施。 b2b是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点，企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率，从长远来看也能带来巨额的回报。跟以前相比，企业总体战略中越来越重视与信息技术的结合。公司的ceo们认识到，必须有所作为，才能保持企业的竞争能力。信息技术对企业正日益变得生死攸关，新的信息技术投资能真正增强企业实力，而不仅限于改善企业的日常运作

阿里巴巴属于b2b的哪种模式

4，阿里巴巴B2B 是怎样的运作模式

B2B即business to business, B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。由于对于电子商务的实践方面还没有特别多的经验,所以对B2B的认识还只是在于一些理论以及最近最新的案例方面的知识的了解.所以我们小组今天就B2B个方面的操作基本过程以及一些最新案例进行分析以及拓宽的认识.对于我们学习电子商务专业的学生来讲,第一堂课就已经开始接触了很多针对B2B,B2C以及C2C的很多典型的网站.而B2B中印象最深的便是阿里巴巴网站,阿里巴巴是全球最大的网上贸易市场和商人社区,为来自220多个国家和地区的760多万企业和商人提供网上商业服务. 经过我们小组的观察,阿里巴巴网站在推崇网上信息的时候主要针对了四个理念,第一个是"找商机",这是为想找什么商品的买家所服务的,只要输入产品名称即刻就会列出搜索结果;第二个是"建公司",为了帮助商家可以随时随地在国际网站上发布您的产品和公司信息还有图片.宣传公司形象,找来更多的买家;第三为"交商友"这是阿里巴巴网站推出的第一款专为全球商人打造的即时沟通软件TradeManager，只要双方在线上，立刻就可以进行交换，传文件等，节约时间和成本；第四个是＂看商情＂，这是可以在阿里巴巴网站上即时订阅的，它可以让上家轻轻松松的了解每日国际咨询，紧跟行业潮流，并且可以知道谁在购买你的产品．另外．网上交易作为现代商业的新新产业，；阿里巴巴网站考虑到这点，为了方便商家，网站还提供了更多服务，比如教您怎样在网站上与国外买家沟通，如何写外贸信函以及一些贸易技巧等．非常的人性化．　　首先:在阿里巴巴网站注册时，与B2C以及C2C不同的是它多出了其他填写要求，比如要写上公司地址，电话以及公司的主营产品，当然还有填写邮箱地址，以便网站通知该公司是否收到阿里巴巴网站发出的通知信．另外还得填写你所在的公司类型,公司地址以及主要经营的产品,在公司的职位等.打开阿里巴巴网站可以发现和B2C以及C2C其实是大同小异，都有将各种商品分类.在阿里巴巴上查询目的货物时也是非常的方便,在搜索拦里直接输入目的货物的名称或是在下面分类栏里根据类型进行查询. 其次:看准了所需要的商品后,可以与卖家进行交流,在商品的界面,没有直接购买或是拍下来的字样,阿里巴巴考虑到与B2C以及C2C的性质不同,而是设置了"点击询价"的方式,与查看卖家联系方法.可以询问到该商品的规格,商家的供货能力还有关于商品的一些安全认证等. 然后:若双方谈判成功,达成协议后,便可以进行支付,在阿里巴巴里的支付方法与C2C类似,可以用支付宝来进行支付,可以选择支付的银行,进行网上支付.非常简便.关于网上交易的诚信问题,现在是个很普遍的问题,如今也已经颁布了比较全面的相关法律法规,以防止不正当行为的发生.在阿里巴巴里有一个工具＂诚信通＂，它推崇高可信度，高成交率与高效服务，并可以达到比普通会员高７倍的成交率的好处．　　以上是B2B交易时的主要过程，下面是在网上找到的B2B的主要案例．我们学过B2B的一种实现是其在传统企业中的应用。一些传统企业的实质性业务，正在逐步向B2B转变，更多地以WEB方式来传递信息和实现网上订单，但物流方式就和以前没什么变化，依然是供应商到本企业，本企业再到代理商或最终客户。以通用汽车为例，它建立了一个B2B电子商务网站－－TradeXchange，计划在今年年底之间，将其每年高达870亿美元的采购业务完全通过该网站进行。并且这个网站不仅满足通用自身的采购业务，其30000多家供应商也将在这一系统上进行交易，它将对通过TradeXchange进行的电子商务交易收取1%的的手续费，专家们估计这将为通用汽车带来每年50亿美元的收入。这是个比较成功的案例，但也有不成功的．　　对于上面的总结，电子商务，尤其是B2B方面的工作．在网上经营，省去了开店铺的费用，节约了成本，还可以和买家进行方便的沟通，不用去别的地方，在网上就可以进行商议．其次还是一个用网络将全世界连接起来的行业，因此对于我们电子商务方面的人来说，计算机和英语水品尤其重要．在经商方面还要多积累经验，熟悉B2B过程中所涉及到的很多方面，并要求要有好的团队合作精神．以上便是我们小组对B2B的主要经验与看法．这次的实验经验对我们以后的学习有着很大的帮助，对电子商务也有更深一步的了解．

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