比价格的顾客怎么处理，顾客比较同定位品牌价格是怎么处理

1，顾客比较同定位品牌价格是怎么处理

咱们不能阻止他，也不能打人骂人。更不能说竞争品牌哪里不好，让他去比。竞争之道，就是充分展示自身优势，或者在政策允许的情况下，给予顾客更多的好处。

cpu酷睿i5，内存2g以上，硬盘大点，其他的东西办公用的一般就行了，屏幕最好不要选宽屏的，毕竟是办公用的，用用你就知道了，看看送的是什么系统，我以前买的机器预装的是vista,快痛苦死了，个人觉得还是xp系统稳定些，还有一个最关键的是，售后一定要好，整机保修几年，是送修还是上门，整个保修期是厂家保修还是店铺保修（这里面有猫腻的）看下你选的机器是否能延长保修期，我拿一个联想的机器去清理，人家不要钱，拿惠普的去，要钱的，这就是差距，至于品牌的话，自己选，省得被说成是做广告。网上多搜几款，对比一下配置，认准的型号一定要坚持，不要听店家忽悠，一定要开正规发票。你的这个价位可选机型很多的

顾客比较同定位品牌价格是怎么处理

2，遇到爱讨价还价的客户该如何应对呢

对于产品价格问题，我个人认为客人讨价可以分以下几种情况：第一，客人对产品很陌生，本能的觉得贵。第二，客人对产品很熟悉，他之前买的是便宜货。第三，客人对比过同行，您价格确实贵一点。第四，客人的销售价被压低了，没有利润后再压价。对于第一种情况，我们应该多跟客人讲讲产品知识，多跟客人讲讲产品的市场情况，比如零售价，批发商利润等。让客人对产品有个全面的了解的同时，又会对您心存感激，单子九成是您的。对于第二种情况，您得去多分析一下他之前买的货出现的一些问题，把这些问题放大，与客户产生共鸣：这个货虽然大客户从您这走货，一个月走多少，当然可以夸大一点。这客户八成也会是您的。对于第三种情况，您可以判断这个客户，多跟他沟通交流一下。少聊产品，多聊事业，找到共同点，共同爱好，投其所好。当然价格不能比同行同质量的相差太多。大家聊得好了，都是哥们，稍微高一点客人也会接受。对于第四种情况，我的态度是有钱大家一起赚，大家赚才是真的赚，客户真的利润降下去了，适当降一点也是可以的，一个宗旨，一定要把单子拿下。分析清楚这四点，我相信客人讲价，讲的越久，客户会越忠诚，您对客人的真实想法也会知道的越多。别怕客人讲价，坚持自己的底限，迂回战术，你会成功的。

遇到砍价的客户怎么应对

遇到爱讨价还价的客户该如何应对呢

3，顾客讲价怎么办

让我来说几句吧! 顾客都知道,在商品不讲价的情况下他们购买的话,他们会赔很多钱的. 所以, 你首先得接受他们的讲价. 这样是为了确保顾客买你商品的概率. 假如,你拒绝了降价, 即使是委婉地拒绝, 但是顾客还是不会相信你的"花言巧语".他们注重的是他们自己和他们自己的钱, 才不关心你的这个那个. 其实, 大部分顾客买商品之后的表情都是无奈, 没有满足. 他们知道你们暴利, 但是他们需要这商品,所以很无奈地买下. 假如,你换一种方式对待他们, 站在他们的立场考虑(即使你还是个店员), 尽量体谅消费者的立场, 给他们压一下价格, 他们即使花些钱, 但他们会思考, 起码比别的地方价格好, 服务也好, 这点钱值了! 只要他们带着这样的心理去购买你的货物, 他90% 以上是你的回头客了. 你很在乎因顾客压价而损失那点利润吗? 难道你就没想过,先把顾客留住再说? 所以, 顾客压价首先你得接受. 这样一来, 在心理方面你占优势, 因为你为顾客让了一步. 然后, 根据顾客的条件,在做接下来的判断. 服务态度要好, 切忌多说废话, 否则引起顾客的反感. 希望我说的这些内容,能给你点帮助.

既然做这行了.这个问题没有解决的办法.你只能接受换做是你你也一样.除非你真的很有钱被唬也没事.你自己应该有个地线吧.不用那什么商品这好那好的.没用他们不会挺.差不多就卖.薄利多销我感觉挺好的

楼楼薄利多销噢其实很多顾客讲价也就是图个心理舒坦卖家想价钱高买家想价钱低这都是不变的真理你可以在你能接受的基础上适当给点便宜或者比如说弄一些满多少可以免邮费之类的活动什么的这样既能吸引顾客又可以把自己的店铺推销出去买东西的其实回头客比较多像我买东西就比较喜欢在以前买过的店里买实在找不到才去别的店所以最好的情况是双方都能开心沟通购物也是个买卖双方互相盈利的事情当然实在接受不了的价格的也可以拒绝咯因为还是存在一些不讲理的人的总还是不能亏本卖的呵呵~

说产品有多好多好你用了有什么什么好处，最后如果有余地的话就适当降点超过底线就没办法了切记只有他有购买欲的时候再降价要不你降多少他都觉得不值算了，建议你看一本书，。《现代推销术》我就在看

顾客讲价怎么办

4，顾客砍价怎样应对

说明理由。你的价格已经压得很低，但是顾客却还是和你不断纠结价格的时候，你要明确告诉顾客你也可以低价，但质量会有所不同，也就是说明价格的理由，还可以推荐类似但价格比较低的产品，一分钱一分货吗，并将两个产品的不同之处罗列出来，如：设计、质量、功能等方面，让顾客自己考虑选择那一个产品。而且使用这种比较法，往往会收到良好的效果。　　态度和蔼。有些顾客，很喜欢砍价，本来这个产品的价格已经很低了，没多少利润可赚了，可他们还是要砍价？面对如此情况，不要说放弃，　要面带微笑，始终用和蔼的语气，耐心与其解释。如：我的小店，明码标价，货真价实，不论是亲朋还是好友，不论是邻居还是陌生人，从不二价。当所有顾客从你店里买到的商品都是一个价格的时候，自然也就不会讲价了。　　讲究技巧。顾客砍价对于商家来讲就等于砍掉了利润，但是，顾客跟你砍价，说明有买的意向，在坚定立场的同时，讲究一些小技巧，比如：要分阶段一步一步地进行，不能一下子降得太多，而且每降一次要装出一副一筹莫展、束手无策的无奈模样。如果顾客仍不罢休，你装作郑重其事、很严肃的样子宣布：再降无论如何也不成了，在这种情况下，顾客将错觉为这是最低限度，就不再砍价了。　　　定期调查。顾客砍价是为了挤水分，是能做到花少的银子买到最中意的商品，对于这个问题，你一定要做到定期调查，这样做是很有必要的，至少你要知道这款商品在别的商家哪里卖多少钱，有没有，有的话就存在竞争，你不肯降价，别家店有可能会降，那顾客就没可能回头了。所以说，要根据情况尽量在价格上做一下调整，不亏本卖，可以薄利卖，让顾客在“货比三家”后知道贵店的优惠。　　查颜观色。想破解顾客砍价这个问题，那应该站到顾客的角度来看砍价。顾客心思很好琢磨，因此，要观察顾客态度，如果是那种不便宜点钱就不买的顾客，那你就便宜点卖了吧，尺度在自己。如果你不卖，可能连一块钱都赚不到，你卖了可能还能赚点，或者是拉个回头客。特别是长期进行固定购买的顾客，时间长了，就可以赚的多了吗，但是，千万别卖假冒伪劣商品，这是自毁“钱”程。　　开店做生意，就要面对各种各样的顾客，每个商家都缴尽脑汁，想办法收益，寻求经验，笔者认为，不是每个人的经验都适合自己，别人开店的经验要吸取精华，更重要是自己有主见，找到适合自己的方法，学会融会贯通，换位思考，对于顾客砍价这个问题也是这样。

原发布者:开心2014的家如何应对顾客的讨价还价　　顾客的讨价还价一直是导购员最头疼的问题，很多销售的失败都是顾客的讨价还价导致的。那么对于终端的建材导购员来说如何处理价格问题呢？　　个人认为顾客的讨价还价基本分为三个阶段，每个阶段讨价的目的是完全不一样的，其相应的处理方式也自然不同。　　第一阶段：了解期。　　了解期是指顾客在第一次到专卖店了解产品时，这时顾客基本都会问：“这个多少钱一平方或一米？”当销售人员报完价格后顾客通常会说：“这么贵呀，某某品牌才多少钱，比你们便宜多了。”　　分析：此时顾客说我们价格高主要有以下几种原因，　　第一、习惯性的。中国人购物通常会习惯的说“贵”，可能是有意的，也可能是无意的。　　第二、意外性的。这种原因的顾客是没有了解到我们的产品有什么特殊的好处，也就是说没有了解到我们产品与同类产品的差异化。其原因是导购员在介绍产品时没有突出差异化，没有增加产品的价值。　　第三、对比性的。顾客在此之前也去了其他品牌，了解到其他品牌的价格要比我们低，所以当我们的导购报出价格后就在顾客的大脑中形成了强烈的对比。　　应对方式：从企业文化、品牌优势、企业荣誉、产品工艺、产品技术、原材料等多方面进行详细的阐述与对比，增加自己的价值，让顾客真正了解我们的品牌与产品。这时的顾客是比较理性的，所以导购员也必须理性的帮助顾客分析与对比，为后续事项铺路。　　注意事项：对于中高端品牌来讲，此时一定要把握价格原则

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