国际商务谈判书，商务谈判好点的书在多介绍几本

1，商务谈判好点的书在多介绍几本

《推销与谈判》

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2，国际商务谈判策划书

1982年，石家庄市第三印染厂准备与联邦德国卡夫公司以补偿贸易方式进行为期15年的合作生产，规定由外方提供粘合衬布的生产工艺和关键设备。该工艺包括了大量的专利。初次谈判外方要求我方支付专利转让费和商标费共计240万马克。我方厂长马上派人对这些专利进行了专利情报调查。调查发现其中的主要技术——“双点涂料工艺”专利的有效期将于1989年到期失效。根据调查，石家庄市第三印染厂（简称我方）准备与联邦德国卡夫公司（简称外方）展开第二轮谈判，假如你是我方的谈判项目负责人，请按照要求在谈判之前制定一份《商务谈判策划书》。策划书制定要求：一、《商务谈判策划书》的制定要按照以下七个程序进行：（1）谈判主题；（2）谈判团队人员组成；（3）双方利益及优劣势分析；（4）谈判目标；（5）程序及具体策略；（6）准备谈判资料；（7）制定应急预案。二、在每个程序当中，必须详细注明：时间，担当人员，价格，谈判各个阶段的策略，实施方法等具体内容。

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3，国际商务谈判的书哪本比较好呢

罗伊.列维奇的《国际商务谈判》一书是最经典的教材

《国际银行家》作者：和佛祖一起。一本商战风云类别的网络小说。

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4，国际商务谈判计划书

国际商务谈判计划书　　高超的商务谈判策略，对销售人员的职业生涯和维护企业利益，具有难以替代的重要价值。国际商务谈判计划书有哪些?下面我整理了国际商务谈判计划书，供你阅读参考。　　国际商务谈判计划书篇01 　　一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆　　二、谈判团队人员组成：　　小组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113 　　朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长) 　　小组分工：主谈：陆燕 (公司谈判全权代表); 　　决策人：朱国芳 (负责重大问题的决策); 　　记录员：李虹 (负责记录谈判内容); 　　财务顾问：徐燕萍 (负责计算价格、核算利润); 　　三、双方利益及优劣势分析：　　我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系; 　　对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系; 　　我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大; 　　我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟; 　　对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求; 　　对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚; 　　四、谈判目标：　　1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易; 　　原因分析：双方都有意建立长期合作关系; 　　2、成交目标：　　①报价：第八代雅阁Accord 2.0MT 18万　　第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi 24万　　第八代雅阁Accord 3.5 AT 28万　　第八代雅阁Accord V6 3.5 31万　　②交货期：1月后，即2014年1月31日; 　　③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导; 　　④优惠待遇：在同等条件下优先供货; 　　⑤底线：保证我公司有20%左右的盈利空间; 　　五、准备谈判资料：　　①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料　　②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、　　《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》　　备注：《合同法》违约责任　　第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。　　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。　　六、程序及具体策略：　　(一)开局：　　因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。　　方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。　　方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。　　(二)中期阶段：　　1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动; 　　2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益; 　　3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益; 　　4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失; 　　5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步; 　　6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局; 　　(三)休局阶段：　　如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。　　(四)最后谈判阶段：　　1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价; 　　2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系; 　　3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间; 　　七、制定应急预案：　　1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。　　应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局;或用声东击西策略。　　2、对方使用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。　　应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。　　国际商务谈判计划书篇02 　　雅阁汽车谈判计划(买方) 　　一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆　　二、谈判团队人员组成：　　小组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113 　　朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长) 　　小组分工：主谈：陆燕 (公司谈判全权代表); 　　决策人：朱国芳 (负责重大问题的决策); 　　记录员：李虹 (负责记录谈判内容); 　　财务顾问：徐燕萍 (负责计算价格、核算利润); 　　三、双方利益及优劣势分析：　　我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系; 　　对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系; 　　我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大; 　　我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟; 　　对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求; 　　对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚; 　　四、谈判目标：　　1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易; 　　原因分析：双方都有意建立长期合作关系; 　　2、成交目标：　　①报价：第八代雅阁Accord 2.0MT 18万　　第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi 24万　　第八代雅阁Accord 3.5 AT 28万　　第八代雅阁Accord V6 3.5 31万　　②交货期：1月后，即2010年1月31日; 　　③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导; 　　④优惠待遇：在同等条件下优先供货; 　　⑤底线：保证我公司有20%左右的盈利空间; 　　五、准备谈判资料：　　①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料　　②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、　　《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》　　备注：《合同法》违约责任　　第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。　　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。　　六、程序及具体策略：　　(一)开局：　　因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。　　方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。　　方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满“一致性”的.感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。　　(二)中期阶段：　　1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动; 　　2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益; 　　3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益; 　　4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失; 　　5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步; 　　6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局; 　　(三)休局阶段：　　如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。　　(四)最后谈判阶段：　　1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价; 　　2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系; 　　3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间; 　　八、制定应急预案：　　1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。　　应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局;或用声东击西策略。　　2、对方使用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。　　应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。　　国际商务谈判计划书篇03 　　一、谈判双方公司背景　　(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司) 　　我方(甲方)：　　舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。　　乙方：　　同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。　　清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。　　在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。　　在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。　　在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。　　在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。 ;

5，商务谈判策划书怎么写

商务谈判策划书一、谈判主题（一）谈判主题（二）双方背景资料二、谈判团队人员组成主谈：……，公司谈判全权代表；决策人：……，负责重大问题的决策；技术顾问：……，负责技术问题；法律顾问：……，负责法律问题； ………… 三、双方利益及优劣势分析（一）双方利益分析 1、我方核心利益： 2、对方利益：（二）双方优劣势分析 1、我方优势： 2、我方劣势： 3、对方优势： 4、对方劣势：四、我方谈判目标（一）战略目标：（二）谈判目标五、对方谈判目标预测分析（一）战略目标：（二）谈判目标六、程序及具体策略（一）开局： 1、方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 2、方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方过错，开出我方条件，以制造心理优势，使我方处于主动地位 ……等等其他方案可实施 3、对方提出有关条款的对策： 1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳 ……等等其他策略可实施（二）中期阶段：（三）休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整（四）最后谈判阶段： 1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略 2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间七、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》…… 备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

6，商务谈判方案怎么写

一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表；决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策；技术顾问：陶佳，负责技术问题；法律顾问：张伟燕，负责法律问题；三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定 2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标 1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系 2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元 ②交货期：两月后，即11月 ③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导 ④优惠待遇：在同等条件下优先供货 ⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失 ②尽快交货远以减小我方损失 ③对方与我方长期合作五、程序及具体策略 1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策： 1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破 2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳 2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动 2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益 3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益 4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失 5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局 3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段： 1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略 2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。 1、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。 2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。 3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。 4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，换取其它长远利益。 5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。

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