卖东西定价格技巧，销售价格的制定方法

1，销售价格的制定方法

销售价格的制定方法一般有顺加价格法与倒扣价格法的区别。顺加价格法———（成本+所有费用的总和）*产品利润率%+（成本+所有费用的总和）=产品价格倒扣价格法———（成本+所有费用的总和）除以（100%-产品利润率%）=产品价格以上两种都比较合理但是对于零售者定价来说建议选择后者因为现在所有大型零售商都采用倒扣价格法制定产品价格

销售价格的制定方法

2，网上交易商品定价方法

1、不同等级的同种产品构成的产品组合定价。这类产品组合，可以根据这些不同等级的产品之间的成本差异，顾客对这些产品不同外观的评价以及竞争者的产品价格，来决定各个相关产品之间的价格。2、连带产品定价。这类产品定价，要有意识地降低连带产品中购买次数少、顾客对降价比较敏感的产品价格。提高连带产品中消耗较大、需要多次重复购买、顾客对它的价格提高反应不太敏感的产品价格。3、连带产品定价。这类产品定价，要有意识地降低连带产品中购买次数少、顾客对降价比较敏感的产品价格。提高连带产品中消耗较大、需要多次重复购买、顾客对它的价格提高反应不太敏感的产品价格。4、系列产品定价。对于既可以单个购买，又能配套购买的系列产品，可实行成套购买价格优惠的做法。由于成套销售可以节省流通费用，而减价优惠又可以扩大销售，这样流通速度和资金周转大大加快，有利于提高店铺的经济效益。很多成功卖家都是采取这种定价法。5、把同种产品，根据质量和外观上的差别，分成不同的等级，分别定价。这种定价方法一般都是选其中一种产品作为标准品，其他分为低、中、高三档，再分别作价。对于低档产品，可以把它的价格逼近产品成本；对于高档产品，可使其价格较大幅度地超过产品成本。但要注意一定要和顾客说清楚这些级别的质量是不同的。

网上交易商品定价方法

3，淘宝定价有什么策略

1、对比定价：卖家在定价的时候一定不能盲目根据自己的主观意愿，一定要先看看同行其他卖家的定价，相比之下在定出合理的范围，有些卖家急于赚钱，把宝贝价格定的比同行高出很多，消费者一般都会选择价格较低的购买，从而降低了店铺的成交率。　　2、9元定价：平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9,比如19,199。9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字，二是尾数是9，比如19，虽然和20只有一元钱的差别，但是消费者潜意识里会觉得便宜很多，自己花了十多块钱买了这件东西和自己花20多块钱买了这件东西，购物体验是完全不同的。　　3、小数定价法：宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望，这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。　　4、差别定价法：不同宝贝在店铺充当着不同的角色，当然定价的准则也应该是不同的，比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些，以备后期打折；比如店铺里面的信誉款宝贝，（即主要用来提高自身信誉的，性价比较高的宝贝）定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。　　5、引流款：有些淘宝卖家对某款宝贝设置极低的价格来吸引买家进店铺，从而达到引流的目的。当然，这种方法虽然把顾客引进店铺了，但是一般成交率不会很高，用的不好还会对店铺造成负面影响。　　6、商品定价的两大禁忌：a、如1所说的盲目定价是第一大禁忌；　　b、频繁改动价格，商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，这样会给店铺带来极大的负面影响。细节决定成败，商品定价就是很多新手卖家很容易忽略的细节问题，很多卖家天天抱怨自己的店铺没有生意，小编想说于其没用的抱怨，不如静下心来好好解决这些细节的问题，我相信只要好好坚持，终有一天会拨开云雾见天明。

设置一口价398，限时折扣价109 适合喜欢大折扣的买家3、直接设置一口价109 适合喜欢实在的买家2、设置一口价198，限时折扣价109适合喜欢小便宜的买家

没有太大的策略，定价为一口价，也就是这个产品实体店大概多少钱，然后定制折扣，网上销售的价格，另外你要有空间给活动价格，活动价格一般是近一个月成交价格的8折一下。

如果价格折扣的太低了。无疑让别人降低了对你的信任程度，但是价格太高，别人也不可能接受，所以我感觉五折优惠是不错的选择，也给买家一点还价的空间，如果买家能通过自己的讨价还价来为自己生前了，即便是降得不多，买家也会有不小的满足感。

淘宝定价有什么策略

4，定价方法与定价策略

定价方法的定义系：定价公式，定价策略的定义系：定价方向；二者缺一不可；

什么样的产品是好产品？我觉得应该是指一个对于它的目标市场来说，性价比最合适的产品。消费者永远会选择他认为最好的东西。你会买500块的衣服，但是通常不会买2000块的或者50块的，因为对于目前的情况来说，500块的衣服是最好的，你并不是买不起2000块的，也当然买得起50块的，那么你不买，因为对于你来说，他们都没有500块的衣服好。摩托罗拉的铱星手机，在当时大哥大可以用来行凶斗殴的年代，绝对是一个巨大的突破，手机体积大大减小，通话质量明显提高，并且时滞问题也基本解决。但是铱星公司却最终破产。导致一个公司破产的产品能称为好产品么，即使它的质量在各方面都有巨大突破？但是我么也会发现消费者往往也不是都理性的。有一个关于珠宝定价的故事。一个珠宝店经营状况不好，于是老板最终下决心离开这个行业，并决定半价出售珠宝。他离开珠宝店的时候，留了一张纸条给经理，告诉她调整所有珠宝价格，全部价格乘以二分之一销售。当他再次回到店里的时候，惊喜地发现珠宝已经卖得差不多了。经理跟他说，她虽然不理解为什么要对滞销的珠宝提价，但是她却惊诧于提价后商品出售的速度惊人。老板不解地问：“什么提价？我的字条是让你价格减半。”事实情况是经理错误理解了老板的意思，将所有商品价格都增加了一倍。现实生活中，也有很多关于定价的例子。我跟lilly经常去超市，有时我们会买些皮蛋或者鸡蛋。通常情况下，lilly是想也不想，就买最贵的。她不会比较品牌、考虑质量、包装等，就会想当然选择最贵的。一些大的超市，会选择生活中的易耗品，比如卫生纸、洗衣粉等，制定较低价格。因为他们发现，超市的消费群很大一部分是家庭主妇，他们趋向于比较不同超市的商品价格。而他们最常比较的就是卫生纸、洗衣粉等常用的消耗品，如果她们发现一家超市这类产品比其他超市便宜，就会想当然认为这个超市所有产品都比其他家便宜。这个现象的术语我忘记了~~有朋友记得的话提醒我一下啊！因此，定价是商品销售一个很重要的营销手段，通常情况下，从营销的角度来看，定价主要有以下几种策略： a）成本加成定价法：在成本基础上，加上一个利润百分比。 b）撇脂定价法：高位定价一层层收取利润。 c）渗透定价法：低价用于占领市场份额。 d）竞争定价法：根据竞争强度定价。 e）消费者心理定价法：根据消费者心理状态定价。定价还必须跟企业经营的目标以及营销方式相结合。通常情况下，有以下几种选择： a）销售导向型：目标是扩大销售量。 b）利润导向型：目标是获得或增加企业利润。 c）竞争导向型：价格决策目标是获得竞争优势。跟营销结合之后，有会衍生出很多具体的定价策略，比如： a）折扣定价：现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣等。 b）心理定价：尾数或整数定价、品牌定价、习惯性定价、招徕定价等。 c）产品组合定价：以产品组合方式，从整体角度考虑定价策略。 d）歧视价格。。。心理定价，是一个非常重要的理论。但国内企业运用的不是非常好。主要原因在于这个定价策略一定要建立在完备的调研基础上，通过具体数字来做决策。说到这里，我就想提一个关于中西文化的差异在经济学当中的体现。中国人往往很容易看到现象，然后描述这个现象，比如：好事不出门，坏事传千里。而西方人则会具体调研，他们一定要得到具体数字，经过他们的调研，发现，一个人如果有了好事，平均会告诉3.3个人，而有坏事发生的时候，平均会告诉11.1个人。对于数字的敏感，体现了西方人对于细节的追求。他们研究很多东西，都已经到了非常细微的层面。到跨国的超市，或者国外的超市，你会发现，标注商品价格的数字，往往是5、8、0等等，很少出现4、7、1等。因为基于对消费者消费心理的研究，西方人发现，消费者对于价格的数字的反应是不同的，按照接受程度排序，依次为5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。并且将这一发现理论化，认为带有弧线的数字，对消费者似乎不带刺激感，而不带弧线的数字，如4、7、1就不是那么容易被客户接受了。定价是一个非常重要的方面，就这个问题，我也对我常去的道顺射箭馆的定价策略做过一些分析。有机会写出来作为一个案例跟大家一起分享一下。

5，如何定售价

你知道为什么超市生意很好，因为它满足了人们随意挑拣的欲望，你的产品要随便人挑，但也要用浮动的价格来销售，这样你的利润有较大空间，顾客觉得你会做生意回头不要想着一下子赚多那是不可能的率也高，价格前期适中

类风湿的中医治疗 “世界卫生组织将2000年—2010年定为骨和关节的10年，足以证明风湿病已被全世界关注。”中华中医药学会风湿病分会的主任委员王承德教授接受采访时说到，“类风湿关节炎是最常见的风湿病之一，病情顽固难愈，中医药防治该病已有数千年的历史，积累了极其丰富的经验，疗效好、副作用小、方法简便易行，挽救了不少病人。” 过去被称为“白虎历节” 王教授告诉记者，古代的中医师把类风湿关节炎（简称类风关）称为“白虎历节”，历节，就是“遍历全身关节”的意思。当风湿发作时，疼痛剧烈，累及全身关节，就像被老虎咬住一样，疼得难以忍受。很多患者都有亲身的体验。王教授还谈到，疼痛仅仅是类风关造成的危害之一，国际上有人描述类风关等风湿性疾病的危害时，称之为五“d”，即死亡（death）、残废（disability）、痛苦（discomfort）、经济损失（dollcost）、药物中毒（drugtoxicity）。“如果不及时治疗的话，很多人的关节出现变形、强直和畸形，甚至落下残疾，失去劳动和生活自理能力，这个代价相当巨大。”王教授不无惋惜地说道。分为四种证候利用望闻问切四诊，一般将类风湿分为如下4种证候：湿热阻络证候，常见于疾病的早期和活动期，以关节发红、发热、肿胀、疼痛，体温升高，舌红苔黄为特点。治疗原则是“清热解毒、化湿通络”，代表方剂有宣痹汤和木防己汤。寒湿阻络证候，常见于疾病的缓解期和中晚期，这时关节发凉，患者怕冷，舌淡苔白，病情在阴天和下雨天加重。治疗原则以“散寒温经，化湿通络”为主。可以选择温经散寒的中药，代表方剂有乌头汤、黄芪桂枝五物汤等。淤血阻络证候，以关节的疼痛变形为主，舌质发暗，脉涩，女性还表现为月经血结块、颜色发黑等。治疗原则是“活血化淤、散风通络”。代表方剂有桃红四物汤、身痛逐淤汤等。肝肾不足和气血亏虚证候，关节疼痛，伴有腰膝酸软、疲乏无力、面色萎黄等，治疗原则是“补益气血、养肝益肾、祛风通络”，代表方剂有独活寄生汤、蠲（读juan，意为“去除”）痹汤。一般来说，病人或者表现为单纯的一种证候，或者表现出多种证候，而以某个证候为主。药浴效果好王教授说，中医认为类风关病位较深，在肝肾中下二焦，加上湿邪和痰淤，给治疗带来了难度；西医则认为，类风关是关节滑膜的病变，滑膜没有血管，药物很难达到。总的来说，药物很难直接进入病灶是类风关不好治的原因之一。 “不过，中医对类风关的治疗强调内外兼治、综合治疗，包括口服药、关节的辩证离子透入、辩证药浴、药物熏洗、针灸推拿等，方法丰富多样，可以很好地解决上述问题。”王教授介绍，比如对于寒湿阻络等证，可以采用蠲痹沐方，药物组成有生川乌、生马钱子、酒白芍、透骨草等，将上药研细末装入布袋内，用适量清水浸泡1小时，文火煎50分钟，制成溶液。将患病部位浸泡在药浴液中，然后再将药渣袋趁热外敷患处，每天治疗1—2次。1剂药可使用2天，一般10天为1疗程。可以起到很好的温经散寒、活血通络、蠲痹止痛的作用。其他有效的药浴方剂有很多，可根据不同的病情使用。别听信祖传秘方王教授特别提醒到，在临床中经常会碰到这样的患者，听信广告宣传，长期服用所谓的“祖传秘方”或“灵丹妙药”，一年后出现了肥胖、浮肿，甚至骨质疏松、股骨头坏死，实际上，所谓的特效胶囊中很可能加用了激素等药物。由于未接受正规治疗，反而加速了患者的病情发展。因此，建议患者在寻求中医药治疗时，一定要到正规的中医医院就诊，服用有正式批号的药物。此外，中医治疗的疗程在半年到一、两年之间，甚至更长，一定要在医生的指导下逐渐停药，并定期复查。王教授总结，中轻度类风关单纯用中医药，可以很好地控制病情；重度类风湿病人，激素治疗结合中医药治疗，可以减少激素的用量，尽量避免激素带来的不良反应，提高治疗效果。

我觉得你应该定价10块吧，不管是a还是b都一样，a发贺时少发点，肯定有少数人还是喜欢a的吧。多买点的话应该也差不多吧

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