药品销售的四种模式，药品营销的4P营销模式的含义

1，药品营销的4P营销模式的含义

不论是药材，还是其他的所有的P基本都围绕一下几个中心，Price定价, Product产品, People客户群体, Promotion促销方案我再加一个Pain，痛苦或“坑”，只有经历风雨才能见彩虹。

药品营销的4P营销模式的含义

2，药品的销售渠道与模式有哪些

1。企业对生产性用户的销售渠道模式生产者--用户生产者--零售商--用户生产者--批发商--用户生产者--批发商--零售商--用户生产者--代理商--批发商--零售商--用户 2。企业对个人消费者销售渠道模式生产者--消费者生产者--零售商--消费者生产者--批发商--零售商--消费者生产者--代理商--零售商--消费者生产者--代理商--批发商--零售商--消费者

药品的销售渠道与模式有哪些

3，医药营销最常见的模式是什么

美国是实行医药分家的国家，医院只设住院药房而不设门诊药房，门诊病人在取得医生处方后，必须到药店购药，同时药店广泛的参与到医疗保险业务，也是医疗保险的最重要的终端。也就是说美国的药店是同时经营OTC药品和处方药品的，而且处方药品的份额非常巨大，因为绝大多数处方药必须在药店完成销售。这和中国目前医药的现状完全不同，中国连锁药店几乎无法获得处方单，同时国家通过处方药的销售限制以期规范药品行业的分类管理，显而易见，这样反而在一定程度上限制了连锁业态的快速发展我国目前主要的医药营销是广告营销，药店营销，连锁超市！

医药营销最常见的模式是什么

4，医药的销售渠道模式

　　我国医药企业应如何根据世界范围内现代企业营销渠道模式的发展趋势，结合企业自身的实际情况，采用最适合自身的合理的渠道模式，关系到医药企业市场竞争力的增强和持续稳定的发展。为此由我为大家分享医药的销售渠道模式，欢迎参阅。　　医药的特点决定了营销渠道模式的特点　　1.药品的分类　　药品是一种特殊商品，是用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症、用法和用量的物质。目前国际通行的药品分类管理办法将药品分为RX药品和OTC药品两大类分别进行管理。　　RX药品，即处方药。是指必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。国家药品监督管理局《处方药与非处方药流通管理暂行规定》中指出： “RX药品是指必须凭执业医师或执业助理医师处方方可购买、调配和使用的药品。”RX药品批发与零售企业不得以任何形式直接向患者推荐、销售RX药品，必须按医嘱或医护人员的监控和指导下使用，不得在大众媒体上发部广告。　　OTC药品，即非处方药。指应用安全、质量稳定、疗效确切、使用方便，不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。因而OTC药的推广策略和促销活动主要针对药店零售终端和消费者本身，药店是OTC 药的主要销售渠道。　　RX药品与OTC药品不是药品的本质属性，而是从药品管理的需要而确定的概念，两者都是药品，它们在开发、生产、营销、使用均要遵循药品管理的相关法规。在此前提下按药品的种类、剂型、适应症、给药途径不同，将药品分为处方药与非处方药，并按相应管理办法进行管理，主要在流通和使用环节区别管理。药品的上述特殊性质，要求其在营销过程中，必须将其安全性、有效性、专用性放在首位，而不是其赢利性和商品性。　　2.药品的营销渠道模式　　药品的分类及特性决定了其营销渠道模式　　RX药品的主要营销渠道模式：生产厂家→经营企业→医院→患者,OTC药品的主要营销渠道模式：生产厂家→经营企业→药店→患者　　医药市场环境的变化带来营销渠道模式的变化的多元化，流通行业结构的多元化，营销渠道模式也出现了多元化。　　医药的销售渠道模式　　1.经销商组合模式　　药品供应商综合考虑经销商的配送半径、主推品种类型、主要下游客户类型等与产品销售挂钩密切的因素，挑选那些在传统的三级营销模式中处于二、三级地位的医药经销商，建立一个由2-3家有助于自身产品销售工作开展的经销商组成的经销商组合，每一家都直接与生产厂家建立买卖关系。其模式为：　　2.终端直营模式　　药品生产厂家从源头上压缩产品的流通环节，抛开各级中间商，直接运作药品零售终端。这样，产品销售的利润掌握在生产商手中，有利于生产厂家将终端促销、客情维护等实现最终销售的关键环节做到位;也有利于集中人财物力宣传自身企业或产品的品牌形象，最终形成品牌产品的营销优势。其模式为：生产厂家→零售终端→最终消费者　　3.厂商终端联盟模式　　省级总经销商自建终端营销队伍，以便于对总经销代理的产品进行精耕细作，赢得更多更好的产品的经销代理权，以更精细化的服务吸引能给自己带来最终销售的终端型客户。很多生产商乐意与这样的经销代理商结成一种营销联盟：由熟悉渠道的经销商负责渠道疏通工作，自己负责产品的促销工作。其模式为：　　4.经销直营结合模式　　生产厂家的第一供应商既有经销商，也有零售商。产生的原因有：一是新兴的交易方式的推动，如招商代理。二是生产厂家在不同市场的不同操作思路。比如，有实力的生产厂家为了把市场做深做透，常实施通路精耕细作策略，自己操作终端;反之在目标市场上只好借助当地经销商的网络了。其模式为：　　5.直销模式　　生产厂家跳过所有经销商、零售商环节，直接向最终消费者出售药品的一种销售模式。随着互联网知识与营销行为的紧密对接、医药销售类的管理软件的不断开发和应用，以及网络化的办公硬件设备在普通消费者的家庭登堂入室，医药企业通过建立电子商务交易平台，以BTOC的交易方式，向患者直接出售医药保健品。还有一些医药企业尤其是保健品企业进行入户营销，以便向消费者展示产品、定制服务。其模式为：生产厂家→最终消费者

5，一种药品的销售方式

otc营销模式这种销售模式很多年了中间销售时有一定的差价比率大约10-30%需要的条件：生产企业的三证（生产许可证营业执照 GMP证）及其它证件和产品许可证等，企业会提供你全套的手续

按照gsp的规定，药店销售药品要求分类管理。一、药品在陈列时：1.首先药品与非药品要分开存列。（挂非药品区绿牌）2.处方药与非处方药要分开陈列。（挂处方药区绿牌和非处方药区绿牌）3.（在处方药与非处方药这两大块中再分）口服药与外用药要分开，注射剂要分开。以上药品分类陈列以后还要按剂型或用途分柜或分层存放。（各柜台用绿色及时贴标示如：抗菌消炎药、消化系统药、妇科用药、儿科用药、等等）4.易串味药要有专用柜台。（用绿色及时贴标明：易窜味柜）5.拆零药品要集中放于拆零专柜或抽屉。（用绿色及时贴标明拆零专柜）并保留原包装的标签。6.危险品不能陈列，必须陈列时应该用空包装。7.中药饮片装斗前应做质量复核，不得错斗、串斗、防止混药、饮片斗钱应写正名正字。（挂绿色牌：中药饮片区）8.需要冷藏或阴凉处储存的药品要陈放在2—10度的冰柜里。 9.还要在一个比较隐蔽的角落设不合格药品柜。（贴红色不合格药品柜及时贴）。10.大型零售企业，验收一时半会验不完，应该设一处待验区，挂黄色牌。小型零售企业一般进货就验收完毕，一般不设待验区。二、在销售药品时：1.处方药必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用。处方必须由驻店执业药师审方后方可调配发药。普通处方、急诊处方、儿科处方保存1年，消费者不愿意留下处方的，可以在处方药登记本登记备查。2.非处方药不需要凭执业医师或执业助理医师处方，消费者可自行判断、购买和使用。

6，介绍下药品的营销模式再讲讲有啥创新的

美女促销法:性感美女促销以性药为主,一看就明白促销内容. 赠品促销法:符合购药人贪欲给点小赠品,不能赠药如果赠药就显的药卖不出去. 疲痨促销法:反复的登门促销,和客人拉近距离直到购买为止.

社会生活无时无刻不在发生着销售，如果没有销售，商业就等于零，也就不存在商品货币经济社会。因为你销售，所以可以产生大量的工厂并且可以生产产品，所以百姓可以享受到好的服务，所以管理人员能拿到工资，所以整个企业能兴旺发达，所以所有的发展的前提就是销售。世界永远会有销售存在。社会职业多多，如果你选择了销售，那么你想怎样干好这份职业？所以，首先你得问自己几个问题：我每天是如何锻炼自己的销售技巧的？并会花多少时间去学习新的知识？我会实际操作各种销售技巧吗？对于成功我有多大的执著力？然后，一定要告诉自己：作为销售人员，我是商业世界中的头号重要人物。接着，努力学会全球最佳销售教练吉特默归纳的“优秀销售人员具备的20种特征”。 1. 我把我的目标写了下来； 2. 我能够很好地自律； 3. 我是一个自我激励型的人； 4. 我想获得更多知识； 5. 我希望与人建立关系； 6. 我自信； 7. 我爱别人； 8. 我喜欢挑战； 9. 我喜欢赢； 10. 我能以积极的态度接受拒绝； 11. 我能够处理细节问题； 12. 我忠诚； 13. 我热情； 14. 我奉公守法； 15. 我善于倾听； 16. 我有理解力； 17. 我擅长于沟通； 18. 我工作勤奋； 19. 我希望获得财务自由； 20. 我有耐力。

总揽目前的药品营销模式，占主导地位的不外乎以下四种。其高下优劣，必须结合企业实际才能判断。在大多数时候，采用哪种营销模式，是由客观条件决定的，所以，适合自己的才是最好的。 1.处方药传统营销模式，即自建全国营销队伍，服务医院终端。这是最早进入中国的几大合资制药企业成功的模式，也是后来很多国内制药企业屡试不爽的模式。选用这种模式的企业一般有较强实力。在营销上，谁占领了终端，谁就占领了市场。建立自己的全国性营销队伍网络，这种模式的好处是投入产出可控。建立队伍要付出的基本固定费用是销售人员的工资，一般来说，处方药的推广，只要有销售队伍，而队伍的执行力还可以，就能保证企业对人员的投入得到回报。而且随着发展，企业的营销费用、财务费用、管理费用等可变费用也都会随着产品的销售增加得到保证。这种模式对企业的核心要求是产品要卓越，使医生有理由处方你的产品。这对于国产西药来讲会有一些困难，因为国内西药制剂更多的是仿制药品。但目前大多数国际制药巨头都已经在中国建立了合资药厂，他们的学术推广很到位，这也给国内企业创造了条件，一些“METOO”产品在医生处方上进行了成功“拦截”。而中药的营销空间则很大，可以给医生很多处方的理由。中药医院营销的难题在于，中药理论得让西医明白并接受，因为西医的数量和处方比中医多得多。 2.处方药的代理招商模式，这种模式切合市场实际，发展迅速。从上世纪90年代中期开始，一些掌握着医院终端资源的医药界人士，突然发现一个商机：国内数千家制药企业，其产品都希望销往医院，但并不是每家企业都有能力建立自己的营销队伍；商业批发企业只有药品配送能力，不具备代理产品的推广能力，而处方药的推广，必须与医生进行面对面的学术沟通才可能让医生认可。也就是说，企业需要有这方面社会资源的帮助来实现产品销售，于是，很多掌握着医院终端资源的专业人士发展成了药品的“自然人代理”，药品的营销外包市场也自然形成。 “自然人”从接手一家医院开始，慢慢扩展到多家医院，然后到整个城市全盘接手。有的自然人继续扩展，开始和生产厂家合作成为全国总代理，然后再将业务“发包”到自己“领土”以外的市场，因为别的城市也有“自然人”的存在，慢慢地更多的社会优势资源整合在一起。还有一些“自然人”业务发展到一定程度，觉得代理别人的产品不如卖自己的产品，于是开始买厂或自行注册产品。 “自然人代理”这种特殊的销售模式目前在国内有着良好的市场潜力，因为很多企业没有自己的营销队伍，需要这种社会资源帮助其实现产品的销售。而且从成本方面考虑，产品外包给“自然人代理”的销售成本明显低于企业自建队伍的成本，加之营销队伍管理难度较大，使一些有销售队伍的企业也开始拿出产品寻找“自然人”代理。随着社会分工的细化，那些受过专业训练的医药代表也逐渐在向“自然人”的群体集中。从目前整个医院市场来看，医院销售中有20%以上的产品来自“自然人”代理的产品。这种模式的成功，是因为它整合了社会上所有的优势资源，使药品流通链条上的每一分子都实现了自己利益的最大化，而运营管理成本最低。 3.OTC模式，快速打造品牌但风险巨大的营销模式。 OTC产品是消费者自我药疗的产品，在营销上企业要面对所有消费者。OTC的营销难点是如何让消费者认识你的产品并产生购买欲望。OTC的特性决定其营销的关键是要建立一个概念，建立一个消费者忠于的品牌。 OTC营销广告拉动的效果已经日渐式微，2000年以来，除了个别产品用三四年时间销售超过亿元大关外，更多的产品则付出三四千万元的广告，回报却不足1000万元。OTC销售不只是建立队伍跑跑零售，在药店做做促销，在城乡市场刷一下大墙标语，就可以把市场打开，OTC销售更多地受到医

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