1,关于定价方法

逆加是为了保持商品在一定区域内的统一零售价。比如100元的零售价在几家百货店都是一致的。但每一家按销售多少和经营方式的不同逆加点可能不一样。
定价策略中,常见的定价方法有三类::1、成本导向定价法,是以产品成本为中心来制定价格,是按卖方意图定价的方法;2、需求导向定价法,是以需求为中心的定价方法;3、竞争导向定价法,参考成本和供求状况来制定有利于在市场竞争中获胜的产品价格,特点是产品价格不与产品成本或需求发生直接关系。

关于定价方法

2,定价策略方法和技巧是什么

定价策略是指导企业在动态的市场环境中,如何根据定价目标的要求以及与其他营销活动协调一致的需求,来制定出最为恰当的产品价格的战略性决策。它主要包括两方面的内容:一是制定价格应遵循的方针,如实行高价还是低价等:二是对制定出的价格如何进行管理、为何对付竞争、如何调整价格等。定价策略着重解决的定价手段中的思维方式和战略问题,它是沟通企业定价目标和具体方法与技巧的桥梁。它一方面受定价目标的决定,另一方面又决定着定价方法和技巧的选择。定价方法是确定产品价格的具体手段,是企业定价目标和定价策略的具体化,属战术范畴。定价方法受定价目标和定价策略的决定,但定价目标和策略只有通过具体的定价方法和技巧才能实现。企业常有的定价方法有成本定价法,需求定价法、竞争定价法等。
1、用产品加成定价法制定产品的基本价格:旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×(1+平均利润率)2、对分歧的产品采取灵活的价格策略(1)取脂(撇油)定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策,这样可以使旅行社在短期内获得高额利润,适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。(2)渗透定价策略。与取脂(撇油)定价策略相反,主张采取低价投放市场,以便增加销量,广泛地占领市场,并借此排斥竞争者的加入,从而达到历久占有市场的目的。3、恰倒好处地使用心理定价策略。主要包含尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。4、有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。此外,旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性;对分歧的市场价格要有灵活性;要注意竞争对手的价格;最后还要服从国家政策的要求。呼~~打得好累啊!如果有需要弥补的地方再和我说。

定价策略方法和技巧是什么

3,商品定价的一些常用方法

一般商品定价的方法制定价格时,所涉及的因素较为复杂,没有什么一定的标准方式。最重要的是进行充分的调查研究,在分析自己实际情况的基础之上,加以试销,以确定最适当的价格。下面介绍的是一些常见的定价方式,提供参考。(1)同价法英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内所有商品都是同一价格)。这可抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,(2)特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品投放市场初期,把价格定的大大高于成本,使企业在短期内能获得盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。某商店进了少量中高档皮鞋,进价460元一件。店的经营者见这种鞋用料、做工都很好,色彩、款式也新颖,在本地市场上还没有,于是定出1280元一双的价格,竟然销量很好。畅销的东西,别人也可效仿,因此,想保持较高售价,就必须不断推出独特的商品。(3)低价法这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。由于利润过低,能有效地排斥竞争对手,使自己长期占领市场。这是一种长久的战略,适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意:一是高档商品慎用,二是对追求高消费的消费者慎用。(4)整数法对于高档商品、耐用商品等应该采用整数定价策略,给顾客一种“一分钱一分货”的感觉,可以用来树立商品的形象。(5)弧形数字法“8”与“发”虽毫不相干但宁可信其有,不可信其无。满足消费者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。(6)成本导向定价最常见的是成本加定价方法,即按商品单位成本加上一定比例的毛利,定出零售价。不同种类的商品,其毛利的加成比例不同。(7)需求导向定价它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值,其商品价格可以高于小商店。另外,百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。(8)竞争导向定价它依据竞争者的价格来定价——可相同,可高,也可低。价格调整主要看竞争者是否变动,随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险,并协调同行业间的关系。(9)地理定价

商品定价的一些常用方法

4,定价方法与定价策略

定价方法的定义系:定价公式,定价策略的定义系:定价方向;二者缺一不可;
什么样的产品是好产品?我觉得应该是指一个对于它的目标市场来说,性价比最合适的产品。消费者永远会选择他认为最好的东西。你会买500块的衣服,但是通常不会买2000块的或者50块的,因为对于目前的情况来说,500块的衣服是最好的,你并不是买不起2000块的,也当然买得起50块的,那么你不买,因为对于你来说,他们都没有500块的衣服好。 摩托罗拉的铱星手机,在当时大哥大可以用来行凶斗殴的年代,绝对是一个巨大的突破,手机体积大大减小,通话质量明显提高,并且时滞问题也基本解决。但是铱星公司却最终破产。导致一个公司破产的产品能称为好产品么,即使它的质量在各方面都有巨大突破? 但是我么也会发现消费者往往也不是都理性的。有一个关于珠宝定价的故事。一个珠宝店经营状况不好,于是老板最终下决心离开这个行业,并决定半价出售珠宝。他离开珠宝店的时候,留了一张纸条给经理,告诉她调整所有珠宝价格,全部价格乘以二分之一销售。 当他再次回到店里的时候,惊喜地发现珠宝已经卖得差不多了。经理跟他说,她虽然不理解为什么要对滞销的珠宝提价,但是她却惊诧于提价后商品出售的速度惊人。老板不解地问:“什么提价?我的字条是让你价格减半。”事实情况是经理错误理解了老板的意思,将所有商品价格都增加了一倍。 现实生活中,也有很多关于定价的例子。我跟lilly经常去超市,有时我们会买些皮蛋或者鸡蛋。通常情况下,lilly是想也不想,就买最贵的。她不会比较品牌、考虑质量、包装等,就会想当然选择最贵的。 一些大的超市,会选择生活中的易耗品,比如卫生纸、洗衣粉等,制定较低价格。因为他们发现,超市的消费群很大一部分是家庭主妇,他们趋向于比较不同超市的商品价格。而他们最常比较的就是卫生纸、洗衣粉等常用的消耗品,如果她们发现一家超市这类产品比其他超市便宜,就会想当然认为这个超市所有产品都比其他家便宜。这个现象的术语我忘记了~~有朋友记得的话提醒我一下啊! 因此,定价是商品销售一个很重要的营销手段,通常情况下,从营销的角度来看,定价主要有以下几种策略: a)成本加成定价法:在成本基础上,加上一个利润百分比。 b)撇脂定价法:高位定价一层层收取利润。 c)渗透定价法:低价用于占领市场份额。 d)竞争定价法:根据竞争强度定价。 e)消费者心理定价法:根据消费者心理状态定价。 定价还必须跟企业经营的目标以及营销方式相结合。通常情况下,有以下几种选择: a)销售导向型:目标是扩大销售量。 b)利润导向型:目标是获得或增加企业利润。 c)竞争导向型:价格决策目标是获得竞争优势。 跟营销结合之后,有会衍生出很多具体的定价策略,比如: a)折扣定价:现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣等。 b)心理定价:尾数或整数定价、品牌定价、习惯性定价、招徕定价等。 c)产品组合定价:以产品组合方式,从整体角度考虑定价策略。 d)歧视价格。。。 心理定价,是一个非常重要的理论。但国内企业运用的不是非常好。主要原因在于这个定价策略一定要建立在完备的调研基础上,通过具体数字来做决策。说到这里,我就想提一个关于中西文化的差异在经济学当中的体现。中国人往往很容易看到现象,然后描述这个现象,比如:好事不出门,坏事传千里。而西方人则会具体调研,他们一定要得到具体数字,经过他们的调研,发现,一个人如果有了好事,平均会告诉3.3个人,而有坏事发生的时候,平均会告诉11.1个人。对于数字的敏感,体现了西方人对于细节的追求。他们研究很多东西,都已经到了非常细微的层面。 到跨国的超市,或者国外的超市,你会发现,标注商品价格的数字,往往是5、8、0等等,很少出现4、7、1等。因为基于对消费者消费心理的研究,西方人发现,消费者对于价格的数字的反应是不同的,按照接受程度排序,依次为5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。并且将这一发现理论化,认为带有弧线的数字,对消费者似乎不带刺激感,而不带弧线的数字,如4、7、1就不是那么容易被客户接受了。 定价是一个非常重要的方面,就这个问题,我也对我常去的道顺射箭馆的定价策略做过一些分析。有机会写出来作为一个案例跟大家一起分享一下。

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