电商价格对啤酒的影响有哪些，电商价格战给我们带来哪些影响
来源：整理 编辑：问船数据网 2023-02-16 02:58:53
1，电商价格战给我们带来哪些影响
1.危害大于优势。价格更透明了，厂家也开始倾向于电子商务，经销商没有优势了。2.你低他会更低，这样导致产品的质量也会越来越差，使得人们会对网络产生怀疑，电子商务会走下坡路。 做好保密工作，自己多创新，有自己的创意，放别人没办法去跟你竞争。这背后其实是电商巨头之间的资本博弈，各大电商都得到过风险投资的资本注入。通过资本博弈拖垮竞争对手，赢得市场份额。所以他们并不指望价格战可以带来多少收益，他们看重的是未来市场份额的垄断和商战的胜利。
2，电商乱价对品牌会有哪些负面影响
电商乱价会让人觉得这个品牌的价格乱来的，倾销，比如你今天刚买了一件衣服1000快，明天在别的平台又发现只要500块，而且渠道都是正常的，那么大家就就会觉得你这个品牌没价值，以后就不会买，总得来说影响平台价值。所以建议做电商品牌得一定要做好电商乱价监控工作，用慢慢买保护品牌价值。
3，啤酒涨价之后再降价对销售有什么影响
对于啤酒这种快速消费品而言，涨价之后再降价是非常冒失的商业举动，如果只涨价不落价，消费者有可能会认为你的酒品质不错或者由于不想改变消费习惯而继续购买你的酒；但是一旦降价，特别是短期内又降价，那消费者很可能认为你是由于某种原因而要大量甩货，或者是酒的品质有问题，或者是厂家有什么变故，但是都不会是好的联想，所以你越降，你的生意越不会好做。这个时候即使你再想提价提起来，也已经很迟了，效果也不会好。正因为如此，啤酒厂商一般都极力避免价格的剧烈波动，而是通过改变促销手段达到实际改变价格和弥补终端经销商利润的目的。http://hi.baidu.com/lightson金星啤酒下月起涨价10％ 称原料涨价压力大、、上新闻都有的看有影响啊，涨价，说明他的商品存在一定的优点，或者货急。等等了让人感觉他的产品上档次。降价就不一样了，可以是侵销等等啊。终端零售商，你也是卖家，那你的价格降了没有呢？没有，那对你肯定是有益处的。
4，分析酒类电商要面临哪些生死劫
1 白酒行业的现状分析1.1 潜在进入者的威胁白酒行业中的高端品牌所面临的潜在进入者的威胁是比较小的，品牌知名度是最显著的进入障碍。白酒作为一种特殊的消费品，蕴含着浓厚的文化底蕴，在消费者中早已形成了深刻的影响力。那么新进入者若想进入白酒行业，吸引顾客转而购买其产品从而建立起自己的忠诚客户，酒企则必须建立起自己的品牌。问题在于，品牌的建立不是一朝一夕之功，不仅需要雄厚的资金实力，更要经历较长时间的深耕细作（知名、高端品牌大都有百年历史，拥有较稳定的“粉丝”）。这一巨大的进入障碍可能让一大波潜在进入者“望而生畏”。此外，技术要素也会提高进入障碍。这是因为高品质的白酒对生产的自然环境要求很高，包括气候、水质等。而那些适合生产高品质的白酒的地点早就被各白酒名企占据。[1]另外，白酒行业中的中低端品牌，特别是低端品牌所面临的潜在进入者的威胁是非常大的。中低端白酒市场充斥着一万多家大大小小的企业，它们不具有强大的品牌效应，未能形成大量的忠诚客户。各品牌之间差异性不大，消费者的转换成本并不高。所以，如若新进入者资本雄厚进入障碍就比较低。1.2 替代品的威胁啤酒、红酒、保健酒及酒精饮品都是白酒的替代品。其中，啤酒的饮用场合更宽泛，价格相对便宜，更加大众化，所以人均饮用量远远高于白酒，替代威胁相对较大。从健康角度来看，红酒（有助于心脑血管疾病的预防、还有养生、美容养颜等功效）更有吸引力。特别是随着人们物质生活水平的不断提高，对高品质健康生活的追求会越加强烈，国人可能会更偏好红酒，红酒的市场潜力巨大。基于保健、养生的诉求，保健酒在中老年市场也具有相当的吸引力。酒精饮品口感较好，包装具有现代感，代表活力、时尚，深受年轻群体和女性消费者的青睐。[1]1.3 买方讨价还价的能力在高端市场，由于各大名酒企业经过多年的精心经营，已具有强大的名牌效应，产品差异化程度较高，消费者的价格敏感度较低，转换成本较高。再加上与酒商数量相比，无论是团体消费者还是个人消费者虽然整体上数量很庞大，但由于特别分散，故在与酒商的谈判中处于劣势地位，买方讨价还价的能力较弱。但在中低端市场，特别是低端市场上，情况刚好相反。小微酒企众多，其产品又缺乏差异性，消费者的选择很多，转换成本较低，所以在讨价还价中处于优势地位。1.4 卖方讨价还价的能力酒企的供应商主要是粮食作物提供方，包括高粱、小麦、大米、玉米等粮食。规模（产量）较大的酒企由于原材料采购量比较大，具有一定的优势（粮食有一个最低价格：国家定价）。而规模（产量）较小的酒企由于其原材料采购量比较小，不具规模经济的优势，此时其卖方讨价还价的能力较强。1.5 现有企业之间的竞争由于国家相关政策（“三公经费”的控制、反腐工作的深入）的影响，白酒行业的整体需求增长缓慢，为争夺有限的需求，各企业间进行着激烈的竞争。相关数据显示，目前国内有18000多家酒企，有执照的大约7000家，但是前100家酒企的市场份额占整个酒行业的90%，[1]由此看出白酒行业的集中度比较高，其中茅台、五粮液等高端品牌具有垄断地位，各知名酒企之间竞争激烈。白酒行业可以依据规模和价格两个变量将企业划分为三个战略群组：高端酒商、中端酒商及低端酒商。各战略群组内部的酒商所提供的产品具有很高的替代性，故每一群组内部存在激烈的竞争。虽然三个群组之间无直接竞争关系，但由于中国经济近年来的持续下滑，白酒消费结构发生一些变化：原本高端白酒消费者中有部分会转向中端白酒消费；同样地，原本中端白酒消费者中有部分会转向低端白酒消费。所以三个群组之间的产品也有一定的替代关系，存在一定的竞争。望采纳
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