跨境电商怎么和商家谈价格，我是一个外贸新手节骨眼了却不知道怎么跟客户谈价格应该要怎么
来源：整理 编辑：问船数据网 2023-02-24 16:35:48
1，我是一个外贸新手节骨眼了却不知道怎么跟客户谈价格应该要怎么
分享我遇到过最难忘的一次出口业务报价经历：时间经历了1年多，整个过程发生多次波折，往返电子邮件近400封，起草的文字资料近半尺厚。这在国际贸易的业务报价中实属少见。
经过一年多马拉松式的艰苦谈判，我最终获得了这位美国客户信任，并签下了合同，得到第一笔4万多美元的订单，同时也取得了客户的信任。
就这个经历我还报道在外贸杂志C周刊上，呵呵这是真真实实的案例，无私地贡献 出去了！！！
2，外贸新手不知道怎么跟客户谈价格要怎么报价呢
从以往的交易记录中看看客户基本将价格压低百分之多少，在这个方面将价格往上提高百分之几就可以了。价格！你是做销售的吧。报价格要根据市场行情，你产品的优点，总之是对你有利的信息先告诉对方... 销售这个行业不好说，主要看你的交往能力了。遇到过最难忘的一次出口业务报价经历：时间经历了1年多，整个过程发生多次波折，往返电子邮件近400封，起草的文字资料近半尺厚。这在国际贸易的业务报价中实属少见。
经过一年多马拉松式的艰苦谈判，我最终获得了这位美国客户信任，并签下了合同，得到第一笔4万多美元的订单，同时也取得了客户的信任。更多的你可以到C周刊网站去看看有报道过这篇文章。
3，我是一个外贸新手不知道怎么跟客户谈价格
老生常谈的问题了。客户买的仅仅是价格吗？你有成本价格，加上合理的费用和利润。订好了价格就不能动了，任何客人都统一的价格，而报的价格不能动，因为价格是跟据质量、服务相匹配的。我们可以给客人更好的服务、按时交货等等，但价格是不能变得。现在出口商品的价格这么低，都是大家相互厮杀造成的，得益的还是国外。其实这个问题我们可以向国外学习，价格都是随行就市，主要谈质量、服务、交期等，谈同行业中货物比其他公司好的原因。客户由于用途、预算等原因，对产品的需求量也不尽相同。这里就要求我们对客户有一个整体的把握，根据预算、时间、地点等一系列的问题分门别类进行报价。1、分清客户类型，针对性报价对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可报高价，留出一定的砍价空间；对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情在理；而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户，则应在不亏本的前提下，尽量放低价格，留住客户。总言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格，"到什么山上喝什么歌"。2、因时因地因人报价（1）向处于不同时间的客户，报不同价格。客户正忙得不可开交时，我们可以报一模糊价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买意向时，我们应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手掌握了我们的价格，成为其攻击我们的一个突破口。（2）在恰当的地点报价。报价是一种比较严肃的事情，我们应选择在办公室等比较正规的场所，通过畅想软件等正规的邮件、电话进行报价，要不然会给客户一种随随便便、草草了事的感觉。再则，在办公室以外的地方，谈报价等工作上的事情，占用私人时间容易引起客户反感。（3）把握好向谁报价。价格往往是商业交往中比较敏感的话题，对实行招标、议标的项目来说，价格更是一个秘密，所以在报价时要找准关键人，逢一般人"且说三分话"，遇业务一把手才可"全抛一片心"。向做不了主的人报价，只能是徒劳无益，甚至使结果适得其反。首先要肯定这个客户是不是真的想成交的那种，如果是的话，最好的办法是换个同事去谈，价格浮动也更好把握。如果是那种问问价格就走人的，没必要浪费时间。你可能遇到的都是中间商，他们只是和你询价生意成不成他自己都不一定知道。像这样，有很多都是同行来询价的，如果他是有意向的他会和你谈价格，或是问你能不能便宜点等等，总之一报了价格就没反应的百分之九十九都是询价的。在报价方式上，我们应注意三点：1、报最小单位的价格。例如啤酒报价，我们通常报1瓶的价格（一块五角），却不报1件的价格（三十六元），正是这个道理。因为整件报价不易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。2、报出平均时间单位内相应的价格。比如：曲美一盒285元，很多人会嫌其售价太高，这时，我们可以跟其细算一下，一盒三十粒，可服三十天，平均每天只须花9.50元；和同类产品平均每天要十几元相比，还是划算。3、不报整数价。多报一些几百几十几元几角几分的价格，尽量少报几百几十这样的价格，一来价格越具体，越容易让顾客相信定价的精确性；二来我们可以在客户讨价还价的过程中，将零头作为讨还一个的筹码，"让利"给对方。4、让客户先行报出可以承受的进货价，也不失为一个好的探价报价方法。第一：不要马上就降价要先说你的产品这个价格的原因，可以说产品原材料是新料，包装是好的包装然后可以说下你报的这个价格给其他很多老客户和大客户都是这个价格 他们也是接受的一分钱一分货 第二：问下客户的数量，适当给予降价。你要看客户，我感觉迎合客户的心理是最重要的，例如印度客户，量大但是质量要求不会太高，就是要便宜，你就要抓住这一点。欧美客户质量要好，你就可以偏重质量方面说，价格可以高一点。 还有就是 看客户是做自主品牌还是做经销商了。。。自主品牌当然你就推荐他用质量好的，这样他的东西才能做的好。。经销商的话 他肯定要的是利润，你价格要给他优势。
4，和店家讲价有何技巧
第一招：声东击西。
当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意
的样
子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出
对那
商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。
第二招：漫不经心。
当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。注意，走，
是砍
价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头
，照
走可也。
第三招：攻其不备。
在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是x
x吧
？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会
说“
是”。好，又减价一次。
第四招：虚张声势。
指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价
必要
的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。
第五招：评头品足。
颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的
顺序
是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。
第六招：夺门而出。
这个时候店主就会让你还价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了
，给
出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向，
给最
低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价
，不
要理会，随他减吧。
第七招：浪子回头。
等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔
天空
的道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。
第八招：故伎重演。
如果店主还不肯，再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了它吧。
影雁侠补充得没错噢，我也再贴一个过来
转载
掌握必要的购物技巧，能购买到物美价廉、合心意的优质商品，这可以说是每一个家
庭和消费者的心愿。
那么，在购物活动中怎样讨价还价才不吃亏呢?
一是杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底
价高几倍，甚至高出二、三十倍。因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如，有一套西
装，卖主要价888元，有一个懂得狠杀价的消费者给价228元，结果成交了。如果您心肠过
软，就会上当受骗。
二是不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情
不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格
提高好几倍，不论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”，待回家后才感到后悔不迭。
因此，消费者购物时，
要装出一副只是闲逛，买不买无所谓的样子，经过“货比三家”的讨价还价，才能买到价
廉且称心如意的商品。
三是尽量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美，卖主向你推销时，总是尽挑好听
的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处，最后会以一个双方都满意的价格成交。
四是运用疲劳战术和最后通牒。在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试，
最后再提出你能接受的价格。而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时，往往使其感到尴
尬。不卖给你吧，又为你忙了一通，有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协
。这时，若卖主的开价
还不能使你满意，你可发出最后通牒：“我的给价已经不少了，我已问过前面几档都是这
个价!”说完，立即转身往外走。这种讨价还价的方法效果很显著，卖主往往是冲着你大
呼：“算了，卖给你啦!”这样，你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。
我觉得要想买价格便宜的，首先自己不要出价格，要老板自己给你少，
也可以说些好听的给老板听啊，
要他慢慢的给你少．货比三家，摸清情况，
想好底价，稳扎稳打，
挑出毛病，借机还价，
装作不买，刺激商家，
态度诚恳，语言文明。如果你真的喜欢你也要装你不是太喜欢,你要说出最底的价格!因为每件衣服和东西和他们买的都有很大的差异,如果谈不好就要做出想走的样子!只要他们能买就会说:算了就当给你带一件吧! 要是他们说这个价太底,你也不要加价,这样慢慢的你就可以便宜一点买到你想要的东西,也不会觉得冤枉!
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