刚做物流怎么样找客户，物流业务员刚开始工作如何去寻找客户没有老员工带自己怎样摸索
来源：整理 编辑：问船数据网 2023-03-12 10:42:14
1，物流业务员刚开始工作如何去寻找客户没有老员工带自己怎样摸索
如果想轻松点就在网上物流网页发公司的资料邮件还有找一些潜在的客户。麻烦点的就到处去写字楼的每个公司派卡片，但是基本也都是没什么效果，做物流说的简单点也就是靠人脉，关系，信誉。
2，刚刚做货运这一行怎么寻找客户呢
（1）各发货站点货源的反方向开发（口岸资源利用）； （2）对手客户群体的反方向开发（间谍之战）； （3）固有的库存客户群（后积勃发）； （4）派送客户的反方向寻找（追索派送单）； （5）社会各行业的客户群体（黄页分类）； （6）其它公司客户群驻当地办事处（联手动作）； （7）会展经济时代的来临（过时不候）； （8）世界500强在当地的总部（树大招风）； （9）司机、速递员了解的客户（直接有效）； （10）在校生的快运需求（未来市场）； （11）零散客户中的潜力客户（打成功率）； （12）现有萎缩客户中的二次开发（紧追不舍）； （13）人才市场的客户信息（扩容扩量）； （14）网上电子黄页（信息时代）； （15）客户的衍生客户（潜力难量）； （16）媒体广告信息（熟视无睹）； （17）扫楼信息（初期培训）； （18）逛超市寻找商品信息（市场感觉）； （19）开发区的企业名录（一网打尽）； （20）季节性商业信息策划（胜算在握）； （21）从仓库群中寻找货源（探囊取物）。
3，做货运如何寻找新客户
沟通，始终贯穿货物运输企业的整个揽货过程，下面将根据行为过程的主体与客体以及动作行为的不同谈论以下几点： 一、寻找客户的方法 A.黄页。厦门黄页，中国黄页，福建外商投资等。提供信息包括客户名称，联系电话，地址，客户简介。 B.上网。现有很多企业网。如，厦门企业网、厦门人才网、福建三资企业、中国企业网、中华大黄页网等。 C.社会关系网。 D.指定货的客人。由其它快件公司指定自己公司派送时，货主会联系自己公司。这些公司会提供工厂名称、联系人、电话、和地址。 E.寻找货主的途径还有很多，平时要多留意，要善于利用现有的客人挖掘潜在客户。 二、电话沟通(初次联络) A.咨询关键人。可以这样提问：“请问谁在负责国际快件?” B.了解情况——主要出口的国家，是否指定货量(SP&DOC)，现配合公司，所走运价，出口品名，付款方式。 C.报价——必须慎重，要事先准备(市场价、底价、报价、佣金)，第一次报价要留有余地，可以是试探性的，为面谈做好铺垫。 D.预约——初步了解后，应试探性地预约对方，如对方同意，就立即确定见面时间，而见面时必须准时。如对方同意见面，但没有确定具体的时间，就应保持联系尽快拜访。 注意：预约见面既然是和对方见面接触，那么约定时间应该在双方都方便的基础上，但客户是上帝，尽量主随客便。 记住：打电话是为了安排一次约会，而不是完成这次交易，不要在电话中传递太多的信息，应该保留一些关键问题，有机会见面时再进行充分的销售陈述。 三、面谈(短时多次) A.预先准备——客户对所走线路的价格
4，物流运输新业务员应如何寻找新客户
凭着本人在物流运输行业的点滴经验，闲来没事，写出以下点滴，供大家分享，如有更好的经验欢迎大家一起说出来分享！ 沟通，始终贯穿物流运输寻找业务的整个揽货过程，无论与人在面对面的沟通或者在和客户电话中的交谈，都应该有一个关键的沟通！下面将根据行为过程、及动作行为的不同谈论，做以下几点分析： 一、寻找客户的方法 1．黄页。中国黄页，当地本市黄页，临近市县黄页，外商投资信息等。提供信息包括客户名称，联系电话，地址，客户简介。 2．上网。现有很多企业网。目前最大的商人网站，阿里巴巴网！ （本人一直在阿里巴巴网站） 3．社会关系网。通过你或者你身边的朋友、亲戚等多方面关系！注意身边的任何一个可靠的信息！ 4．指定货的客人。由其它运输公司指定自己公司派送时，货主会联系自己公司。这些公司会提供工厂名称、联系人、电话、和地址。（这个有点不地道哦） 5．善于利用现有的客人挖掘潜在客户，这个可是最关键的一个技巧！ 二、电话沟通销售 1．电话销售的的关键咨询关键人。可以这样提问：“请问谁在负责物流运输？” 2．在电话中巧妙的了解情况——主要了解客户需要运输的货物量，需要运输的城市、国家。是否指定货量，现合作公司，所走运价，出口品名，付款方式。 3．慎重的报价——必须慎重，要事先准备（市场价、底价、报价、佣金），第一次报价要留有余地，可以是试探性的，为面谈做好铺垫。 4．及时的预约—经以上初步了解后，应试探性地预约对方，如对方同意，就立即确定见面时间，而见面时必须准时。如对方同意见面，但没有确定具体的时间，就应保持联系尽快拜访。 记住打电话是为了安排一次约会，而不是完成这次交易，不要在打电话中传递太多的信息，应该保留一些关键问题.。 三、见面时的交谈 1．先做见面准备——预先做好客户所走线路的价格如市场价、底价、报价等。 2．见面时制造气氛——很好的谈话是取得效果的关键，要善于把握谈话的气氛。及时调整自己，与客户面谈时应该注意，得体的称呼、穿着，礼貌的举止，交谈距离。 3．做一个忠实的听者——这是得到客户信息的重要途径，听是一门艺术，谁愿意“对牛弹琴”呢？听的同时也要注意与对方交流，如表情、姿势、适当地反映等。切忌话太多，做一个得体的忠实听众比跨跨其谈要效果好的多！ 四．恰到好处的报价 1．关键的报价——通过交谈可以知道客户需要的是什么。如优惠的运价，通关能力，良好的服务，信用等。但切记不要牛皮吹大了，更不要承若自己做不到的事情，说话尽量低调，给人一种稳重感！ 2．必要的告辞——不易于应付的客户，实际上并不热衷与你合作，业务员的销售时间分秒必争，不要浪费在不必要的谈话上。 四、跟踪客户 1。适当的电话跟踪是非常必要，要在客户的潜意识里面存入你的第一信息！但也不能经常的给客户电话，这样会任客户反感你！
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