1,产品定价有什么方法

什么产品,针对什么消费人群,是最主要的,可以说,如果你是卖东西,肯定薄利,但如果你卖得是东西提升到一种生活方式的高度那利润也就来了,也就不在乎价格高低了,但前期垫资可能更大…

产品定价有什么方法

2,商品定价的方法是什么

最具价值的经销商培训专家郭汉尧老师指出:商品定价的方法!(1)同价法英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内所有商品都是同一价格)。这可抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,(2)特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品投放市场初期,把价格定的大大高于成本,使企业在短期内能获得盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。某商店进了少量中高档皮鞋,进价460元一件。店的经营者见这种鞋用料、做工都很好,色彩、款式也新颖,在本地市场上还没有,于是定出1280元一双的价格,竟然销量很好。畅销的东西,别人也可效仿,因此,想保持较高售价,就必须不断推出独特的商品。(3)低价法这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。由于利润过低,能有效地排斥竞争对手,使自己长期占领市场。这是一种长久的战略,适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意:一是高档商品慎用,二是对追求高消费的消费者慎用。

商品定价的方法是什么

3,商品定价的一些常用方法

一般商品定价的方法制定价格时,所涉及的因素较为复杂,没有什么一定的标准方式。最重要的是进行充分的调查研究,在分析自己实际情况的基础之上,加以试销,以确定最适当的价格。下面介绍的是一些常见的定价方式,提供参考。(1)同价法英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内所有商品都是同一价格)。这可抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价,仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。在国外,比较流行的同价销售术还有分柜同价销售,(2)特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品投放市场初期,把价格定的大大高于成本,使企业在短期内能获得盈利,以后再根据市场形势的变化来调整价格。某商店进了少量中高档皮鞋,进价460元一件。店的经营者见这种鞋用料、做工都很好,色彩、款式也新颖,在本地市场上还没有,于是定出1280元一双的价格,竟然销量很好。畅销的东西,别人也可效仿,因此,想保持较高售价,就必须不断推出独特的商品。(3)低价法这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。由于利润过低,能有效地排斥竞争对手,使自己长期占领市场。这是一种长久的战略,适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。在应用低价格方法时应注意:一是高档商品慎用,二是对追求高消费的消费者慎用。(4)整数法对于高档商品、耐用商品等应该采用整数定价策略,给顾客一种“一分钱一分货”的感觉,可以用来树立商品的形象。(5)弧形数字法“8”与“发”虽毫不相干但宁可信其有,不可信其无。满足消费者的心理需求总是对的。据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。(6)成本导向定价最常见的是成本加定价方法,即按商品单位成本加上一定比例的毛利,定出零售价。不同种类的商品,其毛利的加成比例不同。(7)需求导向定价它是依据购买者对产品价值的理解和需求强度来定价。百货商场由于附加服务和环境气氛为产品增加了价值,其商品价格可以高于小商店。另外,百货商场可以对一些世界知名品牌实行高价策略。(8)竞争导向定价它依据竞争者的价格来定价——可相同,可高,也可低。价格调整主要看竞争者是否变动,随市场定价。这处方法可在竞争中减少风险,并协调同行业间的关系。(9)地理定价

商品定价的一些常用方法

4,市场的产品如何定价

分档定价就是根据不同顾客、不同时间、不同场所,在经营不同牌号、不同花色规格的同类产品时,不是一种产品走一个价格,而是把商品分为几个档次,每一档次定一个价格。分档定价的形式有:(1)针对不同顾客群体定不同价格,差别对待。如“Price Smart”会员商店,对会员顾客实行优惠价格售货,而对非会员顾客购物则要加收价格的10%。(2)同一产品,不同花色、样式,实行分档定价。例如,将各式各样的西服分为高、中、低三档,每档确定一个价格。(3)不同位置分档定价。如商店的猪肉价格,前臀尖和后臀尖的售价就不相同;剧院前排和后排的售价也不相同。(4)不同时间分档定价。如长途电话节假日和平时的话费就不相同,即使一天的不同时段话费也不相同。菜市场农民卖菜,上午蔬菜价格比较高,到下午接近收摊之前,一些经营者就会削价处理了。分档定价,可以使消费者感到商品档次高低的明显差别,为消费者选购提供了方便。但分档不宜太少也不宜太多,档次太多,价格差别太小,起不到分档作用;档次太少,价格差别太大,除非商品质量悬殊,否则容易使期望中间价格的顾客失望。
产品(或服务)的定价的合理与否关系到企业的成败,这对任何企业都一样。面对市场上众多的竞争者和不同类型的顾客,企业唯有随时应变,严格控制成本,管理进货和库存,方能成功。商品定价的基本原则诚如美国汽车大王福特一句名言,-要使一个企业立于不败之地,必须要在每一元成本里为顾客提供尽可能多的效用和服务。想用扣斤减两去多赚一元钱是不能够长期稳定地赢利的。 以一个零售商为例。他每卖出一件商品所带来的毛利是售价减去进货成本,即: 加价=零售价-进货成本 毛利(%)=加价/零售价 例如一件衬衣进货价为40元,零售价定为50元的话,则加价为10元,毛利(百分比)则为20%。 从这个简单的公式,人们似乎能够依靠提高零售价来增加或保证利润。在进货价上加一个较大的百分比来得到较高的零售价。但是在市场竞争中,这通常是行不通的。要维持一个合理的利润,可行的办法是控制进货成本。如果有充分的市场竞争,难以找到更便宜的货源,那么更可靠的方法是控制和降低固定成本,节约管理和销售费用,从而在一个较小的加价上仍然能够维持甚至增大净利润。毕竟,净利润才是创业者所真正关心的, 制定参考加价%的经验公式是: 参考加价%=(运营开支+折扣+利润)/(净销售收入+折扣) 例如: 企业的销售收入 180000元 运营开支 40000元 折扣 20000元 目标利润 30000元 参考加价(%)=(40000+20000+30000)/(180000+20000)=90000/200000=45%
这个你得考虑商品的市场特征。由于鸡蛋供给者多,而且鸡蛋的质量的同质的,市场上消费者对鸡蛋的各种信息都比较了解,因此鸡蛋市场基本上属于完全竞争市场。由完全竞争市场的性质我们可以知道,产品的价格是由市场行成的,生产者只是价格的接受者,当其达到市场均衡时,生产者只能获得正常利润。因此当一个生产者(鸡蛋卖家)提高价格,而其他生产者价格不变时,消费者将会买其他生产者的商品,而该生产者将卖不出去任何商品,那么他将会亏损。当一个生产者降低价格时,虽然他能够卖出所有产量,但是他同样会出现亏损,因为他连正赏利润都不能得到。其实在完全竞争市场,生产者能按市场价格卖出他所有产量,因此他不会变动自己产量的价格。因此,你在卖鸡蛋时,你得先问问其他卖鸡蛋的鸡蛋价格,最好和他们的价格一样,如果你定的高你将卖不出去鸡蛋,定的低你会出现亏损。130元上的衣服比较贵了,对于一般消费者来说130元的衣服属于奢侈品了,其价格弹性通常会大于1,或称富有弹性,由收益与弹性的关系我们可以知道,当你降低价格时,你会增加收益,提高价格时你会减少收益,因此你在为此类商品定价时,(当然你首先得了解一下其他卖衣服的定的什么价)可以稍微定的与其生产者的衣服价格低一些(比如几元的差距),那么虽然你每卖一件衣服都会比其他的卖衣服的少赚几元,但是你会卖出更多件衣服。罗嗦了一大堆,呵呵仅限于理论上的分析,实际中还应具体考虑。

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