电商行业的商业模式画布，分析电子商务的模式

1，分析电子商务的模式

模式我喜欢成为体系就是营销推广为引导《客服接待《销售跟单然后对这几个环节进行团队搭建每一个环节都需要一个很有经验的主管来带领现在MBA里也有这方面称之为 o2o模式电商还需要线上线下结合未来通常为去中心化社区化就出现了O2P模式的整个电商营销销售到发货的系统

您好，电子商务模式，就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。研究和分析电子商务模式的分类体系，有助于挖掘新的电子商务模式，为电子商务模式创新提供途径，也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架，最简单的分类莫过于BtoB、BtoC和CtoC这样的分类，但就各模式还可以再次细分。~。欢迎向158教育在线知道提问

背景，模式，发展，前景，你的看法啊之类的吧！

分析电子商务的模式

2，列举B2B电子商务的商业模式

B2B的阿里巴巴淘宝分销咯 B2C的就比较多了京东凡客亚马逊当当拍拍等等

b2b指的是businesstobusiness，即商家(泛指企业)对商家的电子商务。有时写作btob，但为了简便干脆用其谐音b2b(2即to也)。电子商务的发展过程中还有c2c(customtocustom)，b2c、c2b等模式。什么是b2b?b2b就是bussiness-to-bussiness的简称,即企业间的业务往来什么是b2bb2b即btob，因为在英文中的2的发音同to，所以btob简写为b2b。b指的是企业，因为企业英文单词是business，所以简写为b。现在大家应该知道什么是b2b了吧，就是指企业（business）与企业（business）之间的电子商务，比如一个生产彩电的企业要采购电阻，在网上发布采购信息，与另一家生产电阻的公司达成交易，这种交易形式就称之为b2b电子商务。b2b是电子商务交易的主要形式之一，其交易量占电子商务总交易量的80%b2b(企业与企业交易)的特点1、交易次数少,交易金额大远大于b2c和c2c企业--客户、供应商，大宗货物交易2、交易对象广泛可以是任何一种产品，可以是原材料、也可以是半成品或产成品相对而言，b2c集中在生活消费用品3、交易操作规范最复杂（查询、谈判、结算、），也最严格（合同、edi标准）b2b是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的b2b的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上b2b的交易额已经远远超过b2c的交易额，在今后的5年内，b2b将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的b2b交易预计将达到7.29万亿美元。传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过b2b的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。b2b使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。b2b不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,要想单独实现b2b是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。目前企业采用的b2b可以分为以下两种模式：1.面向制造业或面向商业的垂直b2b。垂直b2b可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如cisco与其分销商之间进行的交易。2.面向中间交易市场的b2b。这种交易模式是水平b2b，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象alibaba、环球资源网等。b2b只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。

列举B2B电子商务的商业模式

3，电子商务的模式除了B2B B2C C2C 还有哪些常用的模式分别用于哪

电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式；传统的观点是将企业的电子商务模式，归纳为B2C(Business to Consumer）、B2B(Business to Business）、C2B(Consumer to Business）、C2C(Consumer to Consumer）、B2G(Business to Government）、BMC（Business Medium Consumer）、ABC（Agents Business Consumer）等七种经营模式。

O2O、B2G 、BMC（是B2M和M2C的一种整合电子商务模式）。

电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。目前，常见的电子商务模式主要有b2b、b2c、c2b、c2c、o2o等几种，本文简单的对这五种电子商务模式进行简单的对比。（1）b2b模式　　b2b (business to business)，是指商家与商家建立的商业关系。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。　　b2b模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过edi网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。　　b2b电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的b2b运营模式主要有垂直b2b（上游和下游，可以形成销货关系）、水平b2b（将行业中相近的交易过程集中）、自建b2b（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的b2b（整合综合b2b模式和垂直b2b模式的跨行业ec平台）。b2b的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。　　（2）b2c模式　　b2c (business to consumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。例如你去麦当劳吃东西就是b2c，因为你只是一个客户。例子：当当、卓越、优凯特。　　b2c网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城ec化）、百货商店（自有库存，销售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个性化服务、个性化需求）等。b2c的盈利模式主要是服务费、会员费、销售费、推广费等。　　（3）c2b模式　　c2b (customer to business)，比较本土的说法是要约，由客户发布自己要些什么东西，要求的价格是什么，然后由商家来决定是否接受客户的要约。假如商家接受客户的要约，那么交易成功；假如商家不接受客户的要约，那么就是交易失败。　　c2b模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变b2c模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。例子：u-deals、当家物业联盟。　　c2b模式的一般运行机制是需求动议的发起、消费者群体自觉聚集、消费者群体内部审议、制定出明确的需求计划、选择合适的核心商家或者企业群体、展开集体议价谈判、进行联合购买、消费者群体对结果进行分配、消费者群体对于本次交易结果的评价、消费者群体解散或者对抗。　　（4）c2c模式　　c2c (customer to consumer) ，客户之间自己把东西放上网去卖，是个人与个人之间的电子商务。例子：淘宝、拍拍、易趣。　　c2c的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费用、支付环节费用等。　　c2c的一般运作流程是：卖方将欲卖的货品登记在社群服务器上、买方透过入口网页服务器得到二手货资料、买方透过检查卖方的信用度后选择欲购买的二手货、透过管理交易的平台分别完成资料记录、买方与卖方进行收付款交易、透过网站的物流运送机制将货品送到买方。

电子商务的模式除了B2B B2C C2C 还有哪些常用的模式分别用于哪

4，如何进行电子商务的商业模式分析

其实从互联网的发展来看，中国很多地方都已经遥遥领先美国了，比如电商就是一个奇葩的领域，我们开展较晚，在干掉了各种列强之后，无论是京东、阿里都已经势不可挡，从服务上，产品种类上，以及物流上无不秒杀易贝，甚至开始超越亚马逊。再过几年可能人家不会介绍京东是中国的亚马逊，而会把亚马逊说为是美国的京东。当然电商的巨大成功与我们国家十几亿的人口基数是密切相关的，也跟我们小商品制造业的发达不可分割，但毕竟这是一条光明大路，直到现在很多人还是要干电商。觉得这里面深了?但其实仔细想想，就三种模式可言。第一，C2C模式，也就是平台模式，比如淘宝，天猫、以及当年的易贝易趣，还有各种团购。说白了就是我搭台，你们唱戏，然后我抽成。属于典型的超市模式，把超市搬到了网上，撮合买卖双方成交。这类电商的一个根本点就是流量，以及一整套的金融物流服务，要有支付通道，要有用户体系。这些服务是必不可少的。而这种模式的电商，目前看也是最成功的，他们赚流量的钱，换句话说只要维持网站的活跃度就可以了，所以到处推广到处砸钱，全网随处可见都是淘宝天猫的入口，基本就是这个道理。那有人要问了?既然流量是平台化电商的基础，为什么搜索引擎干不起来，这里面就得回到账号体系和金融服务的建设了，由于布局较晚，账号基本还处于一个初始阶段，所以从根本上阻断了用户的进入，除非你从种类上，价格上，服务上全面的超越淘宝，否则让客户群体性的迁移，如今已经非常困难。这点类似于微信。后来易信也好，来往、连我也罢，基本很难再抢走客户。因为他们已经被强关系牢牢的锁在了腾讯上。没有关系网，再好用的软件也没用。第二个问题是，都很有钱，为什么烧不出来下一个阿里呢?其实时间不一样了，世界也变了，当年的获客成本可能只是现在的十分之一，当年如果用1个亿烧出1000万的用户，现在你得用十个亿还未必听到响，另外，都是千年的狐狸，你有钱人家也不差，所谓天时地利人和，过了天时，没有地利，人和也不在，有钱又能怎么任性呢，我们看到王健林即使扔进去50个亿，也没听见什么响。相信随着时间的推移，金融服务、物流服务、以及商品价格的竞争力会越强，行业的护城河也就越深，反清复明不是没有可能，但需要几倍的成本才能做到，可以说最后打败平台化电商的，一定不会是电商本身，就跟干掉诺基亚的不是摩托罗拉一样。必须是一个新生的商业模式。第二，B2C模式，也就是交易平台，比如京东、苏宁、亚马逊，早期现在还活着的当当网，这些企业就像一个小卖部一样，不停的上货、补货、发货。需要做仓储，自己建物流，自己去谈商品，然后甚至倒贴钱卖东西。由于这种低价卖东西，所以逐渐积累了大量的用户，而自己控制着整个供应链，再加上持续不断的投入，所以服务质量也远比平台化的电商要好，所以这种差异化的竞争，让京东在淘宝的各种围剿之下，仍然抢先一步登陆美国，并获得了不错的市值。在国内也持续不断你的给淘宝以压力。由于长期的投入，京东在上市前，就已经烧掉了20亿美元，直到现在也不赚钱，但他就是活着，而且活着很好。有无数的傻大款愿意给他不断的输血，大概这就是真爱吧，他们盼着某一天，京东干掉了其他对手，独霸B2C模式的江湖，那个时候恐怕就能反手赚钱了。但从现在来看，虽然这几年干掉的越来越多，但无论是苏宁、亚马逊中国并没有收手的意思，这场烧钱的游戏，还会继续下去。这个行业的护城河就是重资产，物流仓储不是每个人都玩得起的，想要入门，先拿100亿试试，没这么多钱，那还是省省吧。第三，B2B2C模式，也就是活动推广模式，比如唯品会，这家做特卖的网站是个奇葩，早期烧了2000万美元，就基本上干出来了，而到现在每个季度都有净利润，在京东大把大把赔钱的时候，他已经连续十几个季度赚钱了。他的市值相当于3个新浪，2个半优酷，20个当当网。他的模式就相当于尾货卖场OUTLETS，搬到了线上。属于帮助各大厂商去库存，搞促销。是一种第三方运营，帮助各大厂商管理库存的，说起来很高大上，其实也很苦逼，每周都要想着活动，每周都要有新点子。先做活动，客户下单，然后集中采购，售后再结账，这就需要第一客户量得大，该做的推广还得烧出来，第二物流得跟的上，第三既服务还得保证。而且，促销活动周期很短，工作量相当大，这也就意味着各种忙，而且是非常态化的忙。其实，看看唯品会就知道了，基本产品就是服装、鞋帽、居家以及化妆品，属于快消品，他的用户量肯定没有京东多，但他的用户活跃度要更高，因为买一件衣服之后，他同样明天还能再买一件，如果要买个洗衣机，明天再买一个的可能性几乎没有。另外，服装这个产业，我国产能过剩最严重，折扣更容易搞，运输方便、客单价低，买完了穿上很难看，那就赖您长得不行，退换货的概率很小。另外，又都是大厂尾货，标准化的程度很高。有没有发现，OUTLETS里卖的，唯品会才卖，OUTLETS里不卖的，唯品会也不卖。

付费内容限时免费查看回答您好，我正在帮您查询相关的信息，马上回复您。在传统的商业模式下,消费者商品的步骤是:搜集商品信息→选购商品→商品运送。其成本不仅包括商品本身的价格,还包括费和交易的时间、精力成本。而在商务环境下,消费者的成本只包括商品费用(商务大都送货业务,减少了运输成本)、上网的费用及时间、精力等,这就大大降低了消费者的成本。并且,商务时代的重要特征是通讯,这使得整个世界在网络环境中成为一个地球村,人与人的信息交流不再是远隔千山万水,而是在瞬间就能实现信息的传递,这就使得让顾客能及时掌握着不同区域之间的价格优势,从而增强了顾客的议价能力。综上所述,商务从不同的方向影响和改变着传统商业模式的竞争结构。对于这种改变和冲击,我国企业必须适时调整战略方向,及时创新商业模式才能使企业在商务时代保持自身的竞争优势,实现可持续发展。亲，您好！如果有帮到您，麻烦给五颗星赞可以吗?谢谢祝您一切顺利。更多2条

付费内容限时免费查看回答您好，您的问题我已经看到了，正在整理答案，请稍等一会儿谢谢在传统的商业模式下,消费者购买商品的步骤是:搜集商品信息→选购商品→商品运送。其购买成本不仅包括商品本身的零售价格,还包括费和交易的时间、精力成本。而在电子商务环境下,消费者的购买成本只包括商品费用(电子商务大都提供送货业务,减少了运输成本)、上网的费用及时间、精力等,这就大大降低了消费者的购买成本。并且,电子商务时代的重要特征是电子通讯,这使得整个世界在网络环境中成为一个地球村,人与人的信息交流不再是远隔千山万水,而是在瞬间就能希望解决问题后可以给个赞哈更多1条

商业模式：都是以讹传讹，你自己认为好就可以。不在乎B2B还是B2C。技术模式：一般你很难看到，除非是投资公司做过尽职调查，否则都是商业机密。经营模式，其实跟商业模式一样。管理模式：各有千秋，难说哪个好，哪个坏。资本模式：一般都经过VC或PE多次融资，最终上市。

所谓“商业模式”是指一个企业从事某一领域经营的市场定位和赢利目标，以及为了满足目标顾客主体需要所采取的一系列的、整体的战略组合。 　　下面介绍一下电子商务都有哪些商业模式? 　　获得业内一致认同的分类方法是把企业和消费者作为划分标准: 　　分别划分出企业-企业(b2b)、企业对消费者(b2c)、和消费者对消费者(c2c)等模式。 　　下面我们先对b2b和b2c、c2c商业模式进行一下简要的说明,以便读者更好的理解。 　　1、b2b商业模式参与的双方都是企业，特点是定单数量大，需要商业洽谈，按照固定合同条款和商业规则进行交易。信用开始是依托信用卡，尔后需要更复杂的银行信用管理系统，参与企业需要的基础设施包括局域网、定制的目录和流程规则。 　　2、b2c商业模式是顾客直接与商家接触，特点是定单数量小，主要是按价目表或者固定价格，属于冲动购买或者偶尔购买，所以广告的作用很大。信用依靠消费者信用卡，基础设施主要是互联网的链接。 　　3、c2c商业模式是顾客直接与顾客接触，即商品和信息从消费者直接到消费者，俗称“网上开店”。 　　而服务型企业适用于上面那种商业模式呢?我想大家都一定很难给去一个准确的判断，原因是什么? 　　个人认为:无论是上面那一种商业模式，服务型企业都不能归于任何单一的一种。 　　原因是：服务型企业的所提供的服务(或者可以说是产品)与生产制造企业是不同的，服务型企业出售的是无形的服务，如物流企业向客户提供的物流管理服务，农村合作金融机构所提供的授信服务等，这种服务(或者可以说是产品)是根据客户的不同身份，不同需求，不同环境来定价的，所以归于任何一种商业模式中去都是不准确的。 　　也正是因为服务型企业的这种特性，使得目前的电子商务网站不能满足于现有的服务型企业的需求，像阿里巴巴，慧聪还都是以产品型企业为中心提供服务的b2b网站，而易维企业服务网(<a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=swww.ev123.com" target="_blank">www.ev123.com</a>)这种以服务型企业为中心的电子商务网站还是少之又少。也希望互联网电子商务网站对服务型企业多投入一些精力，传统的产品型企业向服务型企业转化是企业发展的趋势。

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