跨境电商客单价较低，哪位大神可以说一下拼多多商品如果客单价比较低的话可以去开直通车
来源：整理 编辑：问船数据网 2023-07-24 23:54:02
1，哪位大神可以说一下拼多多商品如果客单价比较低的话可以去开直通车
可以的哦，低客单价受众人群多，小做起名次开车，建议找些平台需求和商品少的品种，找到适合的商品后可以用多多情报通（原名多多参谋）这个软件的功能去了解一下其他商品怎么推的。
2，为什么跨境电商平台商品价格都这么低
其实不止是在速卖通，如果你经常去研究wish，ebay，和Joom各个平台，你会发现夏装长裙这个类目，卖家的价格很难超过20美元，按照这个售价折算成人民币，大概就是100元出头，不少妹子在淘宝购买夏季长裙，会发现淘宝的售价甚至会高过跨境电商平台，淘宝发的还是国内的快递包裹，在跨境电商平台，我们发的还是国际包裹，物流费用肯定更高。那么这背后的商业逻辑是什么？跨境电商卖家这么做的意义是什么？首先前面给大家分享过，跨境电商卖家发的邮政小包是按照克数计费，就这款长裙来说，他的重量在300克左右，到美欧主要国家的邮寄费用在35元左右，产品的采购价格在28元-35元，所以，其实产品的毛利在30%以上，对于一些供应链强，小包渠道丰富的卖家，利润可以达到40%以上。在订单量达到一定级别的时候，利润还是很可观的。但是，其实对于小卖家来说，服装这类产品的尴尬你就可以体会到了，如果你每天只有几单，那么利润可能就只有几百块钱，而且服装类目的竞争激烈程度是有目共睹的。所以你说跨境电商平台是不是都是一些低价产品呢？其实也未必，另外一种运营模式就是行业龙头Anker的方法，做的产品是自营品牌+高客单价商品但是对于我们新卖家，其实在选品的时候也可以选择一些合理价格区间的产品，其实在跨境电商选品里，有一个适合小卖家的黄金价格区间，在这个价格区间里选择重量，品类，采购价格合适的商品，对于我们来说是非常有利的。可以实现不错的利润率和销量。
3，为什么有的跨境电商运费可以那么低
货多的话可以和物流公司协商很低物流费用的，或者是把物流费一部分转到商品上，就是在商品加都价格，建议你直接租一个高等级的店铺，现在的网上店铺上千万家，和你同一个类目的都有几万家，你再开新店很难竞争的，所以还是建议你去租一个，想把直接的商品做出名气了，然后再慢慢的引流到直接的新店去，把自己的店铺也带起来\易仓跨境电商erp可以同步运费数据，保证数据及时得到处理，同时易仓erp可以实现统计维度自由搭配，自动生成相应报表；用图形生动展示产品、销量、库存、收入的变化和趋势。
4，非常想问跨境电商如何选品才好呢
跨境电商平台市场不同，选品攻略也不同。starday面对日本市场，亚马逊面对欧美市场，虾皮面向于东南亚市场，其实寻品无非就是以下几点。客单价过低的产品不要碰客单价低于10美金的产品，大家在选择的时候一定要慎重再慎重。客单价低于10美金，意味着你的产品利润的绝对值是非常低的。利润绝对值很低，意味着你的产品没有办法支撑站内CPC的高花费，因此也就注定了这样的产品很难成为爆款。2. 季节性产品选择要慎重对于一些季节性产品，比如说：泳衣，游泳圈等等，这类季节性非常强的产品发FBA的时候一定要慎重。这边并不是说季节性产品完全不能碰，但是季节性产品一旦产生滞销，后果是非常严重的。3. 类目垄断严重的产品要慎重一些类目垄断非常严重的产品线，我们在做选择的时候一定要慎重，甚至对于一些巨头尚未介入，但是有肯能会覆盖到的类目，我们自己去做的时候都要小心。对于类似的产品线，基本上市场份额都集中在头部的那几个卖家手中了，甚至包括亚马逊自营，对于剩余的一点点的市场份额，众多的卖家去争夺，压根就没有任何的实际意义。4. 有侵权风险的产品不要碰很多的亚马逊卖家会在选品的时候，遇到一些自己不确定是否侵权的产品。当然外观专利、发明专利的查询有时候并不是特别的准确无误，这就会导致在选品的时候出现一些不确定性。有关专利查询的方法这边就不细讲了。对于这类不是特别确定的产品，我个人的建议是最好不要碰，宁可不要做，也不要去冒这个风险。一旦发到FBA仓储，直到上架之后出现问题，后悔都来不及了。5. 存在质量隐患的产品不要去做我们在做产品市场调研的时候，经常能够发现一些产品虽然销量很大，市场很ok，但是普遍存在一些无法解决的痛点。比如我们自己的运营团队之前在做产品开发的时候，就开发过一款产品：假睫毛，这款产品的市场体量非常之大。但是普遍存在的问题就是用户使用的时候，戴和卸都非常的麻烦，并且市面上没有产品能够解决用户的痛点。
5，4月8号开始海淘加税是有什么原因 1国内消费太低 2国家时刻惦记人
化妆品如果被税，要交50%的税金哦，很黑的。不过看你买的东西贵吗，税后不超200好像不会被税。另外被税是要靠运气的，东西少，不太贵，被税的几率就不大。都不是，这次税改对跨境电商和个人海淘都有影响，因为跨境电商近几年市场高速增长，以前在保税区交易是不用缴税的，这个政策你可以把他当作国家在培养跨境电商的市场，在养猪。现在，跨境电商每年的交易以百亿 千亿算，就是猪养肥了，该宰了。从这点来看，我是可以理解国家的，因为不关我的事。但是，既然对跨境电商下手了，如果不给个人海淘加个限制，以后大家都海淘、找代购或者人肉带货了，就会影响跨境电商那边，所以个人海淘也调整了一些税率。而且，还防止了国民的钱过度消费在国外
6，跨境电商税制改革4月8对跨境电商行业有什么影响
那么，此次新政对于行业的影响主要体现在什么方面呢？ 跨境电商将向规模化迈进 冲击一般贸易趋势仍不可逆 首先，分析新政最大的变化就是取消了按照行邮税征收的50元以下免税额度，这让行业目前主流通过保税区清关的模式在税收上的优势不再具备。 过去，跨境电商试点的几年，几大试点的保税区在政策执行层面虽各有不同，但共性都是通过行邮税的方式对跨境电商进行征税，这是当时税制不完善下的临时之举。但是，经过几年的试点，发现行邮税50元以下的免税额度导致这种清关模式下跨境电商的缴税率过低，甚至出现钻免税额度的漏洞的现象。此次税率的调整显然是希望促进跨境行业的长期发展。 但长期而言，跨境电商冲击一般贸易进口的趋势将不可逆转，新政只会加速行业的成熟。因为对跨境电商而言，真正的优势并不在于税收，而在于缩短了原有一般贸易进口的链条，加快了流通的效率，使得流通成本和时间都大大降低。 保税备货模式短期面临冲击行业迎来3—6个月的调整期 跨境电商行业目前比较主流方式为：保税模式和直邮模式。 通常来说，自营类、垂直类或品类不够全的跨境电商更多依赖于保税备货模式。此次行邮税的调整，对于依赖保税的跨境电商短期内影响比较明显。这种模式下，低客单价爆款规模化运作的模式会在短期面临价格上涨压力。而其用户群又是对价格比较敏感的客群。 从行业竞争的层面，完全依赖于保税备货模式的电商会面临一定的挑战和考验期，商品补贴、促销模式及选品机制可能需要进行3-6个月的升级和迭代，进行供应链体系的重新梳理。无法及时作出调整的可能会面临巨大的成长压力，过于依赖资本的也可能会被淘汰。 而被这一政策在短期内对跨境电商行业造成的影响，一位从业者告诉品途商业评论：“海外直邮模式，很多平台我们看到的价格就是最终的价格，含了邮费和税费的；而那种纯粹做保税模式的，商品更多是爆款，这些拼的就是价格，新政会让这部分面临价格上涨压力，你要不要把这部分钱加上去，加上去，消费者对价格很敏感，不加的话，就要自己做补贴，这中间需要一个过渡，长期来看对行业规范化发展还是利好的。” 所以，整体来说，在中国消费升级的大趋势下，海外产品在价格差、品质和多样性上的优势还将长期存在。跨境电商在商品上的优势（价格和品质）都是国内消费者继续追逐的，因此整个市场不会受到影响，且将长期健康发展。 行业监管成熟竞争门槛降低 长期利好中小电商 另一方面，政策的明朗化后带来的就是监管体系的成熟。一定程度上说，行业的竞争和门槛没有以前高，有利于整个行业的充分竞争。未来保税仓和保税物流不再是少数大型电商平台独占的优势，更多的口岸、具备监管条件的监管区都可以开展保税进口业务，这对各中小电商而言长期利好。而保税分销等模式都有可能得以实现。 最大悬念：如何避免劣币驱逐良币？快邮件体系的监管如何加强？ 如果要说此次新政最大的悬念和拷问，那就是政府既然开始提高税率，如何避免劣币驱逐良币的现象？已经有观点认为此次新政可能有利于水货渠道，但这种担忧想必早在政府范围内。 我们可以合理地猜想，各大走私及水货口岸在短期内会有面临政府高压式的封堵，相信政府必将严厉打击走私水货通路。规范化口岸将有利于长期满足中国消费升级的需求。 曾碧波认为，“相对而言，新政对直邮体系的影响比较小，直邮模式这次会受益部分，诸多库存深度浅、动销率不确定的产品将更适用直邮体系，但直邮的碎片化组织模式难度巨大，不管税制如何调整，直邮物流和供应链组织上的全链条整合能力短期很难打造。以后对各大电商平台而言，如何在供应链的组织上平衡各种备货模式将是一大考验，这可能将促进行业新的模式和格局的诞生。”
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