最经典的定价案例有哪些，我摆地摊是如何通过定价策略来提高销量的
来源：整理 编辑：问船数据网 2023-07-07 22:05:44
1，我摆地摊是如何通过定价策略来提高销量的
曾经看过一个非常著名的营销实验，好像就是这样定价的.......学习了......这么厉害啊.......越是新手，越不敢投入啊........
2，Louis Vuitton的定价策略是什么
没什么策略，首先lv是个历史悠久的品牌，其次所有产品为手工制作，而且他们的设计团队很强大（不得给人家薪水啊）而且都是可以引领时尚的！选材上也很讲究，牛群都是分养的，不会叮鸡耻课侪酒抽旬处莫让它们有争斗的机会，也不回有蚊虫叮咬；帆布经过多道复杂的工艺经久耐用，又不会显得粗厚笨重相信一些网站上也有此介绍。价位如果按照外国人的薪水来看，只能说中高档价位，但是一旦折合成人民币（还有关税）就会让大多数的老百姓咋舌~大部分是canvas帆布。很少用皮的。louis vuitton简称lv，这个钱包是世界顶级品牌的最好的钱包，男女士都可用，上档次不过很贵，如果这个品牌都不值得大家信赖的话那就没什么品牌能信得过了。如果你买的是正品货的话，那它的质量你绝对可以放心。定的价高仍然有不少人买，那么就定那么高嘛，如果没有人买肯定要降价嘛，策略就这么简单。依据营销学的两条经典理论：品质较高的产品，叮鸡耻课侪酒抽旬处莫价格可以不成比例地提高；定价较高的产品，则会使消费者认为产品的品质较高。
3，定价策略原则是什么
个人喜欢举实例：
一个美国商人从外国购进了一批做工精细，质量上乘的礼帽，为了有个好的销路，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人的更好。这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。一天这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽，这个邻居把那个商人写的价格：12美圆错看成了120美圆，结果礼帽被一抢而空。
这是一个经典的案例，以此总结下 定价策略的原则：
1、比较定价
比如，一个没有出租汽车的城市打算引进出租汽车，但不知道该怎样定价，那么就先参考这个城市其它代步工具（比如公共汽车）的价格、性能、便利性等因素。
2、善于以价值导向定价
要根据为顾客所能创造的价值或顾客认为这个商品值多少钱来定价。而不是传统常用的扣除成本后加上利润或完全参考竞争对手的定价方法，前者的定价方法不仅能让你赚到更多钱，顾客还更愿意接受。比如奔驰汽车、劳斯莱斯汽车等，其实它们的售价远高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽车的利润，售价也许会拦腰斩断，大大降低了利润，可销路不仅不会提升，反而会下跌，因为这类车的价值不是本身的安全设施、真皮座椅、高档音响或外观设计，而是其代表拥有者身份、地位的价值，如果降价一半，自然失去了其象征财富与地位的价值，这样一来，有钱人不会去购买。虽然降价一半，但价格依然远高于经济型车的价格，低端消费者
3、定价时要考虑对价格的各种影响因素
比如，市场需求、竞争对手、季节、政策法规等各方面，这些都影响了商品的定价。
4、差别定价
为了不流失顾客，可以采用差别化定价策略，如以高价著称的星巴克咖啡店，为了不流失在意价格的顾客，也推出了低价和特价的咖啡
5、模糊定价
把一些畅销产品与滞销商品或两种滞销商品进行组合定价销售，这样可以把高利润或附加利润隐藏在低价产品背后。如推出小包装产品，价格较低，让顾客产生产品很便宜的错觉，其实这样的产品利润更高，而降低了购买的门槛，很容易使顾客产生冲动购买的欲望
6、不可轻易上涨或下调价格
降价不仅容易损伤整体品牌形象，而且一旦降价就很难再涨回去，而涨价也容易降低消费者对品牌的好感度，甚至产生严重的拒买现象。但并非绝对，很多商品通过涨价成功地提高了商品的价值感与品牌价值，而成功的降价也可达到大量销售及增强亲和力的作用，关键是要制定科学的定价策略并谨慎的进行价格调整，防止这柄利剑伤到自己
两种定价策略：
1、每日低价策略。强调把价格定的低于正常价格，但高于其竞争者大打折扣后的价格。
2、高/低价策略。制定的价格有事高于其竞争者的每日低价，但其目的是为了促销而经常使用广告降价。
定价方法：
1、成本取向方法（垄断行业）。
2、需求取向方法。
3、辅助定价行为：优惠券、退款、招徕定价、捆绑定价和多单位定价、底价、奇数定价。
是偶从书上找到的。
4、初始零售价格的调整：如降价、附加加价。
这偶可是从教科书上找到的说~~~
4，柯达胶片凭借什么新产品定价策略改变了富士胶片垄断
以促进产品营销，心理学的原理和研究方法有：尾数定价策略尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。案例：心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如0.99，9.95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。案例1：柯达如何走进日本，柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l/2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。声望定价策略这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。案例：微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分质量的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。案例：如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科，它的目的是研究人们在生活消费过程中，在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。
5，海关估价方法案例
S公司跨国公司“转移定价”估价案例
某市价格处
一、基本情况
进口商为S有限公司，供货商为S股份有限公司。S有限公司为S股份有限公司在某市的子公司。
进口商S有限公司于2004年12月24日首次向某市北仑海关申报进口台澎产氯乙烯（以下简称VCM）2700吨，申报单价为CIF680美元/吨，进口商提供了合同、发票、提单等单证。合同为2004年9月1日到2005年12月31日的长期合约，根据合约的规定，进口商每月购提2-3万吨氯乙烯。
买卖双方约定采用公式作价：CIF VCM=0.23乙烯+0.83二氯乙烷+115（加工费及运费）美元/吨。乙烯采用的是某石油股份有限公司出售给S股份有限公司的价格减去8美金。二氯乙烷由“HARRIMAN”报导杂志中CIF亚洲的平均价格计算。加工费与运费的和为固定值115美元/吨。对于计价期，合同中规定为“前一个月的价格计之”。从其作价公式分析，其价格为典型的跨国公司内部转移定价。
审价人员对比申报时期国际行情东南亚均价：CFR 720美元/吨，及其他口岸进口韩国VCM的价格为CFR710-775美元/吨，认为其申报价格偏低。海关制发“价格质疑通知书”，质疑理由：买卖双方存在特殊关系，且可能对成交价格有影响。企业填写《价格申报单》证明买卖双方之间为子母公司。企业说明，该VCM作价公式仅适用于S有限公司，而其它公司与母公司订货时，价格另议。
某市海关根据《海关估价工作规程》第十六条规定，开展特殊关系影响成交价格的审核认定、价格磋商，收集相关材料，认为其申报价格将使该进口商以较低的生产成本获取较高的利润。海关遂不接受进口商的申报价格，并采用合理方法，按照CIF720美元/吨作出初步的估价决定。并对随后进口的10票报关单也按照该价格估价征税，共计补税额142万元。由于该企业长期进口氯乙烯，用于生产下游的聚氯乙烯（PVC），为了正确评估进口商的利润水平，海关将继续对原料进口后的生产销售PVC的相关成本及合理利润等开展后续价格核查及监控。
二、审价过程
1、就买卖双方之间的特殊关系是否影响成交价格进行认定
进口商与供货商的关系符合《中华人民共和国审定进出口货物完税价格办法》（以下简称《审价办法》）第四十二条规定的特殊关系。根据《估价协定》解释性说明第二条：对于特殊关系是否影响成交价格要审查交易双方如何组织商业关系、制定价格的方法是否与产业正常定价方法相一致，卖方售予无特殊关系的买方的价格是否一致，其价格是否已充分反映了有关货物的成本、费用和利润。海关审价人员审核了该公式是否符合行业定价惯例，公式中采用的数据是否透明，并向进口商提出了进一步补充资料的要求：包括公式中的加项“115美元/吨”是否真实反映了货物的成本、费用和利润等；与售于无特殊关系的买方价格是否一致；公式中的乙烯和二氯乙烷的比例符合生产VCM的原料配比要求，关键是乙烯的价格与同期行情差距较大，（成本+运费）需要进一步证明。面对海关的质疑，进口商以下列理由拒绝向海关提供估价审查和测试的相关资料：1、进口VCM是母公司生产后售予进口商的，作为核心商业机密之一的内部成本数据不便对外提供，母公司的资料无法取得，企业拒绝向海关提供审价所必需的运营成本、利润等方面的资料；2、供货商VCM生产数量有限，全部供给关联企业，未向无特殊关系的买方出售过VCM。测试价格虽然无法得到，但作价公式的数据低于与公开市场较多。此外企业的说明“VCM作价公式仅适用于台塑公司，而其它公司换货时，价格另议”，无法说明价格低的理由，而且根据海关所掌握的生产成品PVC行业性情况，以CIF680美元/吨的氯乙烯价格制造的PVC利润要高于行业利润的一般水准。
基于买方无法举证卖方的销售价格与销售给无特殊关系方一致或接近，反而以书证的形式证明了其价格的特殊性（“其他公司，价格另议”），且无法证明其成交价格已经充分反映了货物的成本、费用和利润；以及根据海关了解掌握的PVC行业利润的情况，按照该公司氯乙烯的进口价格作为成本生产的PVC要高出相同PVC生产行业的利润水准5-10%的情况，根据《审价办法》第三十四条，海关确认其特殊关系影响成交价格成立，海关不接受其申报价格，同时按照《审价办法》第七至第十一条估定完税价格。
2、开展价格磋商，寻找适当的估价依据。
鉴于进口商不能提供有效的证明证实其成交价格未受特殊关系的影响，有书面资料证明其价格与售予无关联企业不同，且低于同期国际行情较多，海关决定对该票货物估价，与进口商磋商。
由于S股份公司未向除S有限公司之外的我国境内无特殊关系的买方出售VCM，亦未见其他厂商生产的VCM的销售纪录，企业方面也未能举证，鉴于以上几点，海关排除采用相同和类似货物成交价格方法。而倒扣价格方法是被估货物、相同类似进口货物在境内销售的价格为基础估定的，S有限公司进口VCM是用于生产PVC，未进行销售，所以倒扣方法也无法使用。计算方法所需要的生产使用的原材料价值和加工费用的标准，限于条件无法收集，而S有限公司也拒绝进一步提供相关资料。最后海关根据估价方法的顺序确定采用合理方法估价。
3、依法实施估价
考虑到进口货物的商业上的互换性、品质、数量和商业水平等要素，将货物产地扩展到同为亚洲地区的韩国，选取在国内其他口岸同样进口VCM生产PVC，进口量在年30万吨左右的进口企业，大约同时（同一个月）进口的VCM的成交价CIF730美元/吨，结合商业水平及国内的行情等要素，根据进口企业实际进口的数量时间分布，按下浮10美元/吨以CIF720美元/吨作为估定价格。
三、相关的法律依据
审价过程中使用的法律依据是《审价办法》，主要涉及的条款为：第42条、第32条、第6条、第34条.
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