1，投标报价的方式有哪几种

（一）工料单价单位估价法。单位工程分部分项工程量的单价为直接成本单价，按现行计价定额的人工。材料。机械的消耗量及其预算价格确定。其他直接成本、间接成本、利润（酬金）、税金等按现行计算方法计算。　　（二）综合单价单位估价法。单位工程分部分项工程量的单价是全部费用单价，既包括按计价定额和预算价格计算的直接成本，也包括间接成本、利润（酬金）、税金等一切费用。　　对于招标工程采用哪种计价方法应在招标文件中明确。

投标报价的方式有哪几种

2，求报价技巧

有效报价就是让客户感觉物有所值，甚至感觉物超所值！尽量避免让客户觉得产品太贵而产生抵触！有效的几种方式一：塑造产品价值客户购买的不是价格，而是价值，所以在报价是要塑造自己产品的价值，让客户感觉物超所值！二：化整为零法就是将自己的报价折合成小单位，让客户第一感觉能够接受，好比，我天天消费香烟一包，如用月为单位计算就是三十包，以年计算就是360多包，不同的方式回引起不同的效果或心理反映！三：整合资源法这种方式，在我们身边经常感慨感染到，好比，我门在商场里，看到的搭配促销，或者是邮局推行的套餐优惠等等。就是资源整合销售法。就是将产品的价值，功能重新整合，报价不变，但新赠产品外的一些功能，或一些产品。让客户感觉与其他的商家或同产品比较起来，更利便，更实惠！

求报价技巧

3，工程报价方式有哪几种

工程报价方式有定额报价和预算报价。前者是按国家相关规定来填写，有固定模式，取费等等有根有据，利润点也较高；后者则是施工单位依照本工程的特点以及和业主所达成的共识来确定的，灵活性较强，但利润点不如前者。工程报价时，定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一，应十分慎重。投标者应按照招标文件有关资料，特别是技术规范来选用定额，同时还要考虑当时的实际情况，如工程情况、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程监理情况以及其它因素。基本程序编制建设工程造价最基本的过程有两个：工程计量和工程计价。工程量在一个地区的计算均按照统一的项目划分和计算规则计算，工程量确定后，就可以按照一定的方法确定出工程的成本及盈利，最终可以确定出工程预算造价（或投标报价）定额计价方法的特点就是量与价的结合，经过不同层次的计算形成量与价的最优结合过程。以上内容参考：百度百科-定额计价
综合报价(综合就是列清单，准确)固定报价（固定就是综合报，有风险）定额报价和预算报价 前者是按国家相关规定来填写，有固定模式，取费等等有根有据，利润点也较高；后者则是施工单位依照本工程的特点以及和业主所达成的共识来确定的，灵活性较强，但利润点不如前者
正规的有“定额计价模式”和“清单计价模式”，不正规的有各种自主计价模式（按各人的需要自主确定的报价方式）。

工程报价方式有哪几种

4，商品报价的策略

商品价格不能一成不变，应经常进行调整。根据社会的需要，消费者的消费需要和消费行为习惯，适时作出合理的调价。店铺的营销活动才会有活力，才会在竞争日趋的现代商战中位于不败之地。根据实际情况的变化，我们把商品的调价方法归结为以下几种：1、削价策略① 选择合适的降价时机② 店铺切忌频繁降价③ 掌握合适的削价幅度④ 削价方法⑤ 价格折扣策略2、提价策略顾客对价格通常很敏感，在实际经营中，采用适当的提价技巧，也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题① 说明提价原因② 切忌所有商品同时提价③ 可以选择下述时机采用提价方式。④ 注意提价幅度3、差别定价差别调价是常用的又一方法，由于顾客的不同，时间的不同，场所的不同，差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。① 顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。② 产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。③ 形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。④ 地点定价。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商⑤ 场。⑥ 时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。4、心理定价① 尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。② 整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名③ 牌产品可采用此法。④ 声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。 希望能帮到你！

5，工程报价的方式有哪些

正规的有“定额计价模式”和“清单计价模式”，不正规的有各种自主计价模式（按各人的需要自主确定的报价方式）。
首先,要紧密结合企业实际情况,以保证施工生产的均衡性和连续性为前提,结合企业发展目标进行分析。其次,要结合本企业特点,充分发挥人员、技术和装备等方面的优势,做到扬长避短。再次,要依据竞争对手的技术经济情报、市场投标报价水平及具体的评标办法,研究中标的可能性。 2)项目可靠性分析。要充分了解建设项目是否已经得到正式批准,资金来源是否可靠,业主前期准备工作是否到位等。首选项目包括:①重点工程项目(资金到位率高);②企业具备施工经验的项目;③通用施工机械设备的项目;④管理法规健全的项目;⑤已完成征地拆迁的项目;⑥业主、监理管理水平高的项目;⑦与当地政府关系良好的项目。 3)利润分级管理。要确立项目的利润目标,并进行分级管理,一级为重点目标,二级为一般目标,三级为待选跟踪目标,各级目标应根据情况变化实施动态管理。绝不能脱离企业实际、没有重点地盲目投标、勉强投标,否则会造成财力、人力、物力的极大浪费。 4)多标段策略。投标单位在投标前要考虑投几个标段、投哪些标段,若有实力尽可能多投标段。标段少则覆盖面小,限制投标操作灵活性,降低中标率;但过多也容易分散编标人员精力, 影响标书质量,加大费用开支。选择标段时,一是要与本单位施工强项或发展方向相吻合;二是要兼顾施工实际,尽可能实地勘查后决定投标标段;三是要注意避开实力较强的竞争对手。 2 依据招标文件和施工方案进行成本预算 1)认真研究招标文件。主要从以下几个方面着手:①研究工程总说明,获得对投标项目全貌的了解;②熟悉和研究设计图纸和技术说明书,弄清工程项目的技术细节和具体要求,在研究设计图纸的同时,核实工程量,为制定投标策略寻找依据;③研究合同条件,要明确中标后应承担的义务和责任及享有的权利,重点是承包方式、开竣工时间及工期,材料供应及价款结算办法,预付款的支付和工程款结算办法,工程变更及停工、窝工等损失处理办法;④)研究技术条件(技术规范)的要求和工程量清单中开列的项目及每条项目工程内容的说明,对于综合性项目尤其要注意所罗列的工作内容,确保在计算标价时不漏项。如有不明确之处,则应在标前会议向业主提出。 2)详细调查工地现场。主要了解、调查工程沿线的地貌(植被)地形情况;当地气候水文情况;道路交通状况;临时便道、便桥的情况;施工机具的进场路径;就地取材的料源分布、开采条件和质量;采购材料的价格;各种材料的运输距离;电源水源情况;通信条件;物价消费水平; 社会治安状况;综合社会经济情况等。对材料价格要做到货比三家,对不同来源的材料价格进行分析,选择合理的单价。对进入施工地点的线路有多条选择的,要考虑选取既便利、运价又低的线路。 3)编制科学合理的施工方案。施工组织设计的编制,应考虑在满足施工要求的前提下,尽量使报价的水平接近市场的总体水平。要根据现场考察情况,多准备几个可行的方案,然后对各个方案分别进行技术经济分析,还必须结合施工进度计划和施工设备能力,充分考虑可能发生的情况并采用相应措施后,选择其中计算最完善、经济最合理的方案。 4)认真编制预算和成本。编制预算时,着重注意以下几个方面:各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素;工程量以业主给定的工程量清单为准,即使发现有明显的错误,未经业主书面批准不自行调整;其他项目费用如预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求计取;预算编制完成后要经编标负责人复核审查。对报价决策有重要影响的,除预算外,还有企业根据自身情况做出的成本分析。施工成本的准确与否直接关系到能否制定出正确的投标报价策略, 并最终作出合理且具竞争力的投标报价。所以,必须熟悉和掌握本项目工程预算的编制原则、依据和方法,充分熟悉招标文件和施工图纸,根据现场调查情况和施工方案,计算出能确保合同所要求工期和质量的最低成本,为决策提供依据。 3 积累资料,制定报价策略 3.1 分析造价 在完成预算和成本分析后还应进行造价分析,建立造价指标,以检验预算的准确度和合理性,为最终科学决策奠定良好的基础。造价分析包括两方面的内容,一是项目本身各分项、各部位间造价关系是否合理;二是与其他相同或相类结构工程的造价相比是否合理。具体方法有定额单价分析、历史预算分析、横向对比分析等。 3.2 制定策略 报价策略应包括以下三个方面的内容,即降低预算成本的策略、确定期望利润的策略及报价平衡策略。 1)降低预算成本的策略。降低公路桥梁工程预算成本主要指降低直接工程费,投标单位在管理体制与水平、职工队伍、技术装备、材料供应、技术实力等方面拥有一定的优势时,在计算报价过程中就不要照搬交通部统一的预算定额,而应结合本单位实际将优势转化为较低的报价。 2)确定期望利润的策略。期望利润率的浮动主要根据工程项目的投资情况、施工条件、工程总价、工期要求、技术难度和投标人当前的经营状况、战略目标以及竞争对手的相关情况来决定,同时还应对投标项目潜在的风险因素作出估计,按一定百分比将这笔款项归入利润中,最终确定较为合理的利润率。 3)报价平衡策略。在认真计算、有策略地确定最低预算成本和适度利润率的基础上,得出工程项目的初步估价。为使报价既具有竞争力,又能在中标后取得理想的经济效益,投标单位就需要进行报价平衡。 4)作价技巧。投标人的报价确定以后,应局部调整单项单价,赚取由于工程量改变而引起的额外收入,改善工程项目的资金流动,以期在工程结算时取得最好的经济效益。 3.3 建立快速报价资料库 面对日益激烈的市场竞争,建立快速报价资料库也成为提高投标报价竞争力的一项重要手段,快速报价资料库的组成如下:单位、单项工程基准价格库,可以据此快速生成标价的工程量清单;已完工程结算资料库,可以对比核对单价的合理性;动态人工材料机械台班价格库,可以从工料机消耗总量的角度快速得出总价;定额及基本资料库。 总之,由于中标后履行合同发生的实际成本、业主与其他竞争对手的期望值均不确定,由这些不确定性的指标综合而成的投标价,本身也具有不确定性和不精确性。因此,要真正准确而有把握地确定一项公路桥梁工程施工项目的投标报价,需要投标人员不断提升自身素质,对不同的策略、技巧进行综合的运用和平衡,增强报价的竞争力,以提高中标概率并提高工程的经济效益。

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