商家比价策略是什么，技巧作为一名采购员如何做到很好的与商户议价呢提供点实用
来源：整理 编辑：问船数据网 2023-02-24 04:47:13
1，技巧作为一名采购员如何做到很好的与商户议价呢提供点实用
深圳采购职业资格培训中心提供参考答案：实施技巧：若时间有限，先找比价结果排行第三低者来议价，探知其降低 的限度后，再找第二者来议价。经过这两次议价后，“底价”可能就浮现出来。若此底价比报价最低者还低，表示第三、 第二低者承做的意愿相当高，则可再找当初报价最低者来议价，以前述第三、第二低者降价后的底价，要求最低者降至底 价以下来承做，达到“借猎打猎”的目的。 不过，从报价较高者着手议价，来达到压迫报价较高者降低价格的目的，此种“借猎打猎”的技巧在达到合理的价格 水准时，应见好就收，免得造成报价供应商之间的恶性竞争，以致延误了采购的时效。更多详情了解进深圳赣冠网站。希 望能帮助到你。议价方法很多，需要学习的技能也不少，个人认为其它的都可以在实践中逐步学习，最急迫的、也是最有效的，是掌握议价物品的相关资料，比如要采购a产品，则对a产品了解的越详细越透彻越就有利于议价。尤其是a产品的成本结构、在本地区的销售价格和促销政策这两项，必须要了解清楚。否则，你一开口就让人听出你是外行，你怎么去议价啊？就算砍价那也是瞎砍，口气再狠也显得苍白无力。
2，商家如何把自己的商品定价
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3，怎么进行网上购物告诉你怎么进行网上购物买到东西最划算
今天，小编就将结合众多网购达人的经验告诉您怎么进行网上购物最划算。很多网购资历尚浅的朋友都会有这样的疑问，怎么进行网上购物最划算呢？总结网购中的一句经典的话“只买对的，不买贵的”。只要您能遵循这个铁打不动的购买定律，相信您买的商品一定就是最划算的，以下小编为您具体介绍几种“怎么进行网上购物”最划算的“策略”。怎么进行网上购物最划算策略一：到专业网站购买现在购物网站有很多，综合性的专业性的网站比比皆是，但小编建议大家购买某款商品时最好到专业、专一的网站购买，因为这类网站提供的相关产品很多，我们可以从中挑选价格、功能最适合自己的产品（这本身就是一种折价了）；其次，这类专营某个领域的网站在进货渠道和产品生产方面所的用的成本相比那些做的大而多的网站更低，这样我们也可以从中折价。这类的网站包括买衣服的凡客、买家家电的京东、卖图书的当当等，以凡客位列，凡客每个季度都会出服装新款，而这些服装新款不仅设计新颖，价格也颇为便宜，受到了很多年轻人的喜爱。怎么进行网上购物最划算策略二： 看好促销，该下手时就下手网络营销现在竞争越来越激烈，众多商家也是相处了很多办法，其中“促销”是我们最常见的，所以，建议大家多留一些促销商品信息。 可能很多朋友都会怀疑促销商品的品质，其实网络促销并不同与实体店的促销模式，虽然名字起的都是促销，但网上购物中的促销更偏向于商家拉拢客户开拓市场的方式，因此促销的商品也都很不错吗，以服装类购物网站凡客陈品为例，凡客每个季度都会推出最受欢饮的产品促销明细，如夏季的凉拖、短裤、长裙、t恤以及各类服饰配件等商品应有尽有。所以有人怎么进行网上购物？我会推荐他到凡客的促销页看看，在这里挑选合适自己的产品是相当划算的。我绝选好网站和卖家网上购物挺安全也挺便宜的，给你说个秘密吧，买东西的时候可以用安图搜同款比价，安装过这个助手后，你遇到喜欢的东西鼠标右键图片进行全网同款比价-安图搜就能找到同款产品，而且价格更低，可方便了。
4，市场营销五种定价策略是什么
1、尾数定价。尾数定价就是对产品的价格不取整数而保留尾数，这是利用消费者的心理因素来制定价格。保留尾数可以降低一位数价格，给人一种便宜或是吉祥的感觉。销售商常为价格感知上的细微差别而绞尽脑汁：价值9999元的珠宝，要比标价为10000元的同等质量的产品热销得多，更容易受到消费者的青睐，这其中的奥妙就是尾数定价在发挥作用。2、整数定价。在移动支付还未流行的时候，如果顾客为了购买一瓶水、一只牙刷，而迫不得已搜索口袋，四处寻找硬币，那么此刻心中一定大为恼火，很有可能下次再也不来光顾了，只因为店里的日用品的价格有太多的零头。因此，对于日常的生活用品，销售商常常采用整数定价法，而不是同上面的奢侈品一样，采用尾数定价法。例如，在水饮品市场，乐百氏、娃哈哈的产品，是以整数1元、2元定价的。3、威望定价。当我们分析研究汽车的价格与质量认知的关系时，会发现二者是呈正相关的关系。例如：人们会认为，定价较高的汽车有较高的质量，并可能认为高价值汽车的价格可以高于其真实价格。汽车的这种方法就是威望定价，产品的价格越高，所显示出的价值越大，质量越好，越名贵，就越有品牌。提到汽车，人们都会想到奔驰、宝马、奥迪；提到手表，人们就会想到劳力士；提到箱包，人们就想到了LV。这些名牌产品不仅以优质高档闻名于世，更以其价格昂贵而引人注目。4、招徕定价招徕定价，就是零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低以吸引顾客。某些商店随机推出降价商品，每天、每时都有一两种商品降价出售，吸引顾客经常来采购廉价商品，同时也选购了其他正常价格的商品。零售商在定价时常借助于参考价格，购买者在评价某一产品时，大脑中也常有一个参考价格，因此招徕定价在越来越频繁的促销活动中作用明显。比如，大型商场在节日或销售旺季，经常会进行“优惠酬宾”的宣传活动，招徕价格就是其中的亮点。商家会把制造商的建议零售价或以往的卖价，与现在的热卖价标在一起进行比较，并标明减价原因，减价幅度，暗示消费者关注其中的差价，引导消费者进行抢购，从而扩大宣传效果。5、习惯定价。习惯定价，是产品的销售方按照顾客的要求习惯和价格习惯对产品进行定价。日常消费品的价格，一般易于在消费者心中形成一种习惯性标准，符合其标准的价格就容易被顾客所接受，偏离其标准的价格就容易引起顾客的怀疑。高于习惯价格会被消费者认为是变相涨价；低于习惯价格，又会被消费者怀疑质量是否有问题。
5，手机百事通
百事通（www.846.cn）商讯网是卓迅网络科技公司倾力打造的商业门户网站，他汇集了文教、房产、通讯、IT、食品、汽车、机械、化工、旅游、娱乐四十多个栏目及购物、搜索、企业库、行业排名等功能服务为一体，通过本网站可以进行商务活动，还可以进行特定信息的查询搜索，不仅展示产品信息、经展信息、还有最新法律法规及行业标准，是将电子商务和搜索有机融合，提供了一整套完善的电子商务解决方案，让企业在本网站就可以享受全方位的服务。 作为一个智慧型成长网络，百事通商讯网将秉承“创新高效，缔造卓越”的宗旨，贴近生活、关注经济、服务企业，引领资讯传播事业。卓迅公司将用心为广大客户构建完善的服务体系，成为您真诚的朋友，携手共创美好的未来！ 为您提供新时代的服务： 为工商界建立全面的资讯系统，它可以让企业了解最新自身行业的新闻、政策、动态，从而为企业的发展与决策提供有利的帮助。 为企业建立强大的销售体系，企业可以通过它将自己的产品、服务、项目有目的性的推荐给全国所有相关联的客户，从而开拓更广阔的市场。 为企业建立完善的供求系统，企业通过它可以向全国的生产厂家、销售单位发出购买信息，进行比价采购，从而降低企业的采购成本。 为企业建立完善客户管理系统，它可以加强企业与客户的联系，降低客户关系管理成本，从而提高企业的竞争优势。 为企业建立动态的宣传窗口，企业在自己的平台中可以尽展企业的风采。手 机 百 事 通 国家3G（移动商务）试点推广项目手机百事通为手机（固话）、互联网用户随时随地、免费提供：各地消费查询、选购，电话互动、实时打折，商品（服务）预定及商家信用查询；为商家提供“拉客”服务, 按次收取介绍费。只要有部电话，顾客自己找上门。没有顾客主动咨询、通话、预定、消费，不花一分钱! 为6000万中小商家量身打造的新媒体平台。由中移动授权新未来网络通信有限责任公司全国运营。作为中国移动消费导航服务开创者，它涵盖衣食住行玩购等生活、商务服务。服务于移动消费人群。面向十亿手机（固话）、手机上网、互联网用户, 是聚集消费者与商家的“超级交易中心”。
6，超市如何面对竞争对手的价格战
超市面对竞争对手的价格战有以下几个策略：一、对产品采取差异化策略。不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。采取差异化策略对产品进行处理后，则可明显降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。二、采取灵活方式应对价格战。要沉着冷静，采取灵活方式来应对。比如降低部分商品或者服务的价格，采取分级定价策略，增加售后服务内容，提供超值赠品，提供折扣等等。三、固守定位，紧抓利润重心。当价格战的成本太高，超市实力和各方面条件不具备时，可以考虑以退为进的方法，固守定位，紧抓利润这一根本。这是超市竞争策略的一部分，要服从公司的战略目标。通常对竞争对手的价格战采取一些应对方式1、跟价，就是竞争对手是什么售价你立刻变价，比他低一点。这种方法对日常的敏感性商品还可以，在促销状态下不建议跟价，恶性竞争不可取，除非你的实力比他强大的多或者是有某个战略目标。2、避价，对竞争对手特价的商品你改变售卖方式，这种方法尤其适合生鲜商品，让竞争对手跟你无法去比价，同时也是做到差异化营销。3、侧击，竞争对手的特价不必跟，将你的商品仅做正常陈列，要做好特殊陈列以及宣传。4、促销，他特价你就送，买多少就送该商品价格战在我们的日常营销实践中都不可避免，应对策略：一、对产品采取差异化策略。研究表明，不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。对于同质化的产品由于具有非常明确的可比性，在价格战中定价高的产品往往处于劣势。而采取差异化策略对产品进行处理后，则可明显降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。比如你的竞争对手超市针对大米进行价格站，那你就选用食用油进行价格战，或者其他超市里面利润较高的进行适当的价格促销，这是一种差异化的策略，但无论如何都应该积极应对，而非消极被动，要选取部分客户群对价格敏感的商品，有明确针对的客群，而非盲目的随意把商品加入价格战。二、采取灵活方式应对价格战。在实际的营销中，有时价格战是无法避免的。这时候就要沉着冷静，采取灵活方式来应对。比如降低部分商品或者服务的价格，采取分级定价策略，增加售后服务内容，提供超值赠品，提供折扣等等。比如实行一些积分换购、买赠、捆绑等方式进行应对。三、固守定位，紧抓利润重心。当价格战的成本太高，超市实力和各方面条件不具备时，可以考虑以退为进的方法，固守定位，紧抓利润这一根本。“价格战”只能红火一时而绝不能辉煌一世，可以通过了解消费者的真正需求来拓展市场，要以“技术战”，而不是“价格战”拓展市场。 对于价格战，无论是发起者、参与者还是规避者，都应该根据具体情况采取不同的策略，而不是盲目地降价或不降价。在要遭遇或将要遭遇价格战时，首先要充分了解竞争对手的能力、动机及策略，这样会使对对手的降价进行有效的反应；其次对消费者行为的研究能避免价格战的爆发；最后应对短期损失与长期得益进行权衡，必要之时应该进行防守并承受一定的损失，以保住应有的市场领地以求得长远发展。
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