电商价格战怎么监控，我家是农村的去苏宁易购买电器会送货吗
来源：整理 编辑：问船数据网 2023-04-15 16:56:08
1，我家是农村的去苏宁易购买电器会送货吗
我有过跟你完全一样的问题。时间是去年三家电商价格战的时候，苏宁为了显示它低价，在短期内降价一些商品。我当时买了一部手机，比市场价低了好几百。它在我付款后就以各种理由推脱不给我发货，甚至劝我退货。推荐你这么做：（1）有个网站是“网上电商投诉平台”，挺管用的，专门用来监管它们的违法行为。你可以进那里去投诉。我上次就投诉了，被苏宁的看见了（它们应该会有专人负责监视有没有被投诉的问题），然后给我打电话，从门店调来货给我发货了。（2）报警。这种行为也属于违法行为，不要以为网购就不受法律制约。这就好比你在商店买东西给钱了它不给你你东西一样。当然，报警不会起到太大作用。至少可以作为一条威胁苏宁给你发货的条件。最后，我专门从网上百度了一下，发现苏宁推迟发货的例子不止咱们几个。本来挺气愤，后来想想，长教训得了。一个上市公司连一点小诚信都不遵守，以后也没必要从它那买了。你说是吧。
2，从事电销以后路该怎么走
首先，选择适宜的平台和分销系统。比如，天猫适合直营模式，淘宝适合分销模式，当然也包括其他平台，京东、当当、凡客等。对于产品、品牌和资金没有问题的企业可以选择一套完整的分销系统(比如目前市场占有率较高的shopex分销动力系统)，利用分销系统将产品铺至分销商，管理分销商，扶持分销商，帮助企业快速搭建具有发展代销和批发业务能力的网店系统，搭建全网分销渠道。其次，化解线上线下渠道冲突矛盾。对于电子商务，传统企业的主要顾虑是如何处理好线下和线上的价格冲突。目前网络销售还是以价格战为主，对于刚进入电商的服装企业而言，难免需要参与价格竞争。企业需要为线上设计生产专供款式，形成线上线下款式的差异化，并且尽可能地保持线上线下的价格统一。对于分销商的价格管理，可以安排专人监控所有网络渠道的价格，保持全网价格的统一。最后，制定完善的分销奖励政策。和线下渠道一样，线上也同样需要建立完善的分销奖励政策，制定适宜的分销商等级模式，通过信息化的技术合理管理这些分销商，培养潜力分销合作伙伴。曾有人怀疑中国服装行业的大量存货会成为服装行业的“2012”，而森马服饰副总裁郑洪伟则认为，中国服装纺织行业正处于成长阶段，成长阶段的一切不利因素都可以在生长过程中得以及时修正。服装企业转型做电商是对企业的拯救，也是对行业的考验，如何走好这一步，仍需企业的实践证明。
3，如果OPPOvivo没有了渠道和天价广告将会怎样
一、内忧不足为虑 按照证券时报的是文章，记者采访了一个山东三线城市的手机店主，由手机店主的口述中得出2015年这两个品牌价格混乱，小店主赚80元甚至30元就可以出货了，官方的盘查不如以前给力。 而事实上在OPPO，vivo遍及全国的各类渠道中，三线城市的代理级别本身已经很低，不在苏宁、迪信通这类渠道，而是代理再找一个手机店主做分销，这个手机店主的量很小，拿到的价格应该是比较高的，对它们的价格掌控也比较困难。 这种分销渠道的低于官方价格并非2015年才有的，而是一直存在的。早在功能机时代，这种出租柜台的手机卖场或者小店，就有人能给你拿到低于官方售价的OPPO手机，无论什么品牌都很难管理这种渠道的价格。 最近一年，OPPO和vivo在线下的扩张确实疯狂。OPPO去年实现销量67%的增长，2014年底，OPPO拥有近14万家销售网点，而这个数字在2015年底已激增到20万家。这种扩张加剧了经销商内部的竞争，OPPO引以为傲的价值观统一（他们强调“本分”）会遇到一些挑战。维护价格体系也会遇到暂时的困难。 不过对于常年做渠道的企业，应对这类问题应该是驾轻就熟。关于如何应对销售体系乱价格的问题。任何一个做消费品的公司都有成体系的办法。扣除押金，扣返点，断供货，甚至取消代理权。经销商在OPPO和vivo那里是有押金的，而且有厂方促销员在一线掌控，所以主流渠道的价格体系基本是可以维持住的。 最简单的例子就是我们看一下淘宝上，OPPO和vivo的售价与官方价格基本一致，送东西是可以送的，但是主流价格不能变，电商这种价格战最厉害的地方都不敢乱价格。 而太小的分销渠道（vivo对于进货30台以上的就有厂方促销员监管）虽然难以监控，但是这种非主流的出货渠道不会影响整体的价格体系。 而且，OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强也表示，2016年OPPO在渠道建设中的重点工作就是优化现有网点质量而不是新增规模。vivo和OPPO的动作多年来基本一致，所以未来这对兄弟会对渠道掌控更严。 价格体系它们有完善的制度掌控，太小的渠道虽然难以掌控，但是量太小不足以威胁价格体系。所以，所谓的内忧并不是OPPO和vivo的大问题， 二、国内竞争对手追赶尚有距离 2015年，小米未能完成出货量目标，2016年提出要进攻线下市场。一方面把小米之家变成经销商，另外一方面与苏宁迪信通合作进入到卖场。 华为从2012年开始就重金砸渠道，进入了主流卖场而且业绩不凡，华为提出的目标是“千县计划”目标是把渠道下沉到三四五六线城市城镇。 但是渠道并不是那么容易做的，不是开了店就能买货，就能盈利。在小米兴起之前，所有厂商都是做线下渠道的，不乏煤老板之类来投资（尼彩），也有一些企业把渠道下沉到了县城甚至乡村（亿通）。但是最后成功站住，不过OPPO，vivo还有相对低调的金立等少数几个品牌。 在协调厂家，省包，区包，经销商的关系上，成功的品牌是经过精心设计的，在广告宣传营销上，售后支持上的责权利也是经过细心研究的。 OPPO和vivo能占领卖场的好位置，有积极的促销员，有良好的售后服务，这些都不是天上掉下来的，是多年积累学习以后的结果。 在营销上，广告上，功能机时代OPPO的广告就能给受众洗脑，价值观与品牌形象的传递达到了很高的层次。这方面，后来者还需要花大量的时间和金钱来学习。 华为在2012年就开始进入渠道，目前成绩不错，但是要挑战OPPO和vivo还需要再积累几年，千县计划布局下去容易，能不能赚钱，何时能赚钱会是问题。 不过，华为有雄厚的财力和足够的耐心，华为巴西分公司连续赔十年依然坚持不撤，最终盈利。华为手机前几年连续犯错但是最终逆袭，所以我个人对华为的未来还是看好的。 小米则要困难一些，一方面小米本身品牌定位较低，有品牌劣势，到了渠道就是包袱，另外一方面，小米没有渠道的经验，要学习需要比较长的时间，而小米的毛利又低，可分配的利益有限，估计今年做线下会交不少学费。 所以，华为要威胁到OPPO和vivo至少还得2年，小米则需要更久。 三、最大的威胁来自于苹果 智能手机已经进入到了同质化时期，这个时期，不同品牌，不同产品的体验差距不大，类似于功能机时代。大家拼的是品牌，渠道，营销。而品牌有非常大的能量。 中国手机厂商在功能机时代遭受过一次高端品牌的降纬打击。当年，诺基亚开始做低端市场，以诺基亚的品牌势能压到国产机的价位，国产品牌全线崩溃。
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