企业提价的方法有哪些，在市场营销活动中企业应如何科学运用提价策略
来源：整理 编辑：问船数据网 2024-05-27 05:59:23
1，在市场营销活动中企业应如何科学运用提价策略
盈亏平衡定价法
预期利润销售价格＝预期利润额＋固定成本总额＋单位变动成本X销售量／销售量X(1－税率)
2，在通货膨胀条件下除了直接提高商品价格外企业可以有哪些变相提价
可以减少单个商品的数量。举个例子，可乐等饮料在价钱不变的情况下，减少每瓶的毫升数，不就是减少了成本么。类似的案例还有很多，还有冰露矿泉水瓶子又厚瓶变成了薄瓶。也是减少成本增加利润的方法。
3，实行提价策略要注意哪些问题
贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：实行提价策略要注意以下问题！
①说明提价原因
店铺提价时应运用各种渠道向顾客说明提价原因，并配合促销策略，帮助顾客寻找节约途径，以减少顾客对提价的不满，切忌悄声提价。
②切忌所有商品同时提价
提价时要采用部分商品提价的方式，不要所有商品同时提价，否则，会遭到顾客抵制。
③可以选择下述时机采用提价方式。
当顾客知道采购成本上涨时，如冬天因下雪蔬菜价格上涨。节假日时，一些必用的礼品和商品。如情人节时的玫瑰花。
季节性商品在销售旺季时，如一些应季服装。
竞争对手已提价时。
④注意提价幅度
价格调整的幅度，因该考虑到消费者的的反映。一般来说，提价幅度应该在10％以下，而且要根据消费者的反映作适当的调整，才能收到很好的效果。
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4，如何给老客户涨价的问题
这个现状还是直接说的好，绕来绕去的没必要啊！很多人喜欢爽快直接点！首先在老客户（包括采购人员）来的时候请他们吃饭，视客户大小与关系疏密定档次请他们吃饭及后续的活动，一般一般的采购员按副经理级别、副经理按经理以此类推，显示对他们的尊重，并在话语中潜移默化的告诉他们你的大方和热情，很看得起他们。然后邀请他们第二天午饭左右来公司商谈，当着他们的面吃很差的伙食，由边上的人告诉他们说：老板，天天那么吃对自己身体不好，伙食太差了。然后说上次的供应商需要打钱过去之类的云云，一定要当采购人员说。这些过后拿一些数据出来给他们看，以事实告诉他们都在涨，如果按照你们所说压价下次来就只能请你们吃这些饭了！指着桌面上较差的伙食，然后看对方反应。如果对方反应不激烈就说，我们为了双方的利益在核一次价，在剔除价格。如果对方反应激烈在观察，如果对方底气不足你也大声反驳，如果对方是无所谓有没有你的产品的意思并且态度很强硬，你就服软说：老哥（老弟），给弟弟（哥哥）一条活路吧！按照上次的价格我是是天天在亏本，下次原材料下降我们一定降啊！之类的云云。关键在于什么样的人用什么样的招！价格上涨是大形势所逼，原料涨了生产出的产品能不涨吗？沟通沟通再沟通，这是没有办法的事，采购商会理解的。这个问题却是让人为难。不涨的话利润就少了。涨的话 老客户又有意见。 要不你采用你客户对你的降价方法 去和你的供应商洽谈下？如果实在降不了 就和你客户好好谈谈 谈目前经济形势等，晓之以情动之以理。给他们戴戴高帽，和采购多沟通下。这个问题确实另人头疼，材料不断的涨了，但是老客户却不断地要求降价，做下来也没什么利润，不做的话更没利润，真是左右为难。等待高人来解答吧
5，如何成功将产品升价
产品升价是每一个销售人员必定会遇到的事情，也是一个合格的销售人员必须掌握的销售技能之一。另一方面，每一个销售人员基本上都对公司产品升价的决定抱以消极的态度，道理很简单：升价既是一个复杂的工程，同时销售人员也担心升价后会影响产品销售，因而影响销售人员的收入。 } 1) 公司升价的原因 a) 原材料升价超出公司的承受能力 b) 竞争对手升价 , 是公司升价的时机 c) 为了提高公司利润率 d) 商场费用上升，直接影响公司利润 e) 通过提价提高产品形象 升价不可避免的会影响该产品在一段时间内的销量，销售人员就是要通过自己的努力将这个时间段尽量缩短，下降幅度尽量减少，甚至于在升价后销售有超过以往的提升。 综合考虑升价后的正负两方面的影响后，公司会决定是否升价 2) 升价前的准备工作 a) 提早控制商场最低零售价： 由于KA 场的促销活动要提早一两个月洽谈，所以在升价前一两个月就要停止安排商场的促销，否则到时候会出现某个商场零售价太低而影响其他所有商场的零售价和供货价调整 b) 通路库存的控制：过多的通路和经销商库存会影响升价产品在流通渠道上的价格调整时间，所以升价前必须控制产品在此区域的滞留囤积，方式通常有：如果采取立即升价的方式升价，从升价日起给各经销商两到三周的原价货，这样既可以让经销商从容的去调整通路和商场的供货价，还可以让经销商利用升价的机会赚多一点额外的利润，消除他们对公司升价的反感，日后公司再有类似的升价行动，就更能得到他们的支持 ; 如果采取提前通知经销商升价的方式，也要从出货量上加以控制。 c) 提早提高关系好的主要商场的零售价，为全线升价提供气氛保证。因为各商场从自己利益出发，谁都不愿首先升价，如果能提供主要商场的零售价给他们，自然会提高他们在向上级申请升价时被批准可能性。 d) 在可能遇到比较大的升价阻力的商场提早进场替代产品，以免万一谈判破裂，产品被逼退场后给竞争对手以可乘之机。 e) 升价频率不易过密，宁愿一步到位，否则更易引起价格的混乱不清，挫伤分销商的积极性。同时也造成商场的反感，影响双方将来的合作 3) 升价通知的正式发出： a) 一般按照经销商合同或商场合同，需要预留一定的升价时间给他们，一般为一个月。 b) 升价通知建议客气加直接， 给人不可置疑的感觉，同时必须清楚列出升价后的每一个产品的供货价和建议零售价，生效日期用粗体红色字突出 c) 确保通知及时准确到达目标人群，最好有签收，避免将来可能因扯皮引起的麻烦
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