实行提价策略时要注意哪些问题，在市场营销活动中企业应如何科学运用提价策略
来源：整理 编辑：问船数据网 2023-08-14 08:06:40
1，在市场营销活动中企业应如何科学运用提价策略
盈亏平衡定价法
预期利润销售价格＝预期利润额＋固定成本总额＋单位变动成本X销售量／销售量X(1－税率)
2，从消费者的心理考虑企业在使用提价策略时应该注意哪些问题
1.消费者的接受能力2.消费者的比较心理，对于同一种商品肯定要考虑选择物美价廉的3.提价还要考虑质量的问题，让消费者觉得买到一个满意放心的商品，多点钱也值，充分展现商品的优势你好！重点要把握好要提价商品的市场前景和产品优势。仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。
3，一般情况下提价应注意什么
最直接的就是看市场，如果是买方市场甚至是垄断的话，你就有充分的话语权了贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：实行提价策略要注意以下问题！①说明提价原因店铺提价时应运用各种渠道向顾客说明提价原因，并配合促销策略，帮助顾客寻找节约途径，以减少顾客对提价的不满，切忌悄声提价。②切忌所有商品同时提价提价时要采用部分商品提价的方式，不要所有商品同时提价，否则，会遭到顾客抵制。③可以选择下述时机采用提价方式。当顾客知道采购成本上涨时，如冬天因下雪蔬菜价格上涨。节假日时，一些必用的礼品和商品。如情人节时的玫瑰花。季节性商品在销售旺季时，如一些应季服装。竞争对手已提价时。④注意提价幅度价格调整的幅度，因该考虑到消费者的的反映。一般来说，提价幅度应该在10％以下，而且要根据消费者的反映作适当的调整，才能收到很好的效果。郭汉尧经销商培训支招!
4，实行提价策略要注意哪些问题
贵派电器营销学院院长郭汉尧老师指出：实行提价策略要注意以下问题！①说明提价原因店铺提价时应运用各种渠道向顾客说明提价原因，并配合促销策略，帮助顾客寻找节约途径，以减少顾客对提价的不满，切忌悄声提价。②切忌所有商品同时提价提价时要采用部分商品提价的方式，不要所有商品同时提价，否则，会遭到顾客抵制。③可以选择下述时机采用提价方式。当顾客知道采购成本上涨时，如冬天因下雪蔬菜价格上涨。节假日时，一些必用的礼品和商品。如情人节时的玫瑰花。季节性商品在销售旺季时，如一些应季服装。竞争对手已提价时。④注意提价幅度价格调整的幅度，因该考虑到消费者的的反映。一般来说，提价幅度应该在10％以下，而且要根据消费者的反映作适当的调整，才能收到很好的效果。郭汉尧经销商培训支招!1.消费者的接受能力2.消费者的比较心理，对于同一种商品肯定要考虑选择物美价廉的3.提价还要考虑质量的问题，让消费者觉得买到一个满意放心的商品，多点钱也值，充分展现商品的优势
5，商品变价策略
商品在终端上采用什么样的价格策略销售，这个要根据各产品的特性及所在行业的具体情况来定，分别采用不同的价格策略销售。 商品降价策略 商品降价销售很是很多商家考虑最多的一种促进销售的手段，是不是降价策略适应所有商品呢？我个人认为这是不一定，这个要看你的产品特性、降价的幅度、降价的次数来看的。 一般来说降价通常会产生两种截然不同的反应： 因为商品价格被降了下来，低价吸引了一部分对价格敏感的顾客，从而诱惑他们产生购买欲望。 商品降价也给顾客一种质量不可靠印象，顾客对商品质量产生怀疑，从而抵制其购买欲望，为此，商品降价应着重考虑消费者的购买心理。 通常采用降价策略须注意以下事项： ▲降价次数不宜过多。商品降价次数要尽量少，争取一步到位。 ▲降价幅度须能吸引顾客的注意，一般降价幅度在10%-30%之间为宜。 ▲直接降价与间接降价策略须灵活运用 直接降价：直接降价就是直接将商品的价格降一定幅度，低于原本售价销售，这样更容易刺激消费者，阻止竞争对手。 间接降价：指维持原本售价不变，只是采取增加折扣率或佣金等方法来销售的方法。间接降价是一种比较隐蔽的降价销售策略，可以暂时避免因刺激竞争对手而导致的全面的降价竞销，但是由于这种方法没有直接降价策略能给顾客带来直接的利益，在效果方面相对要逊色一些。 商品提价策略 商品提价可以在两种情况下采用，一种是当原材料上涨，生产成本都上涨之际，整个行业都会采用提价策略。一种是制造产品稀缺，物依稀为贵，茅台酒的提价，就是采用这一策略。 高中低档商品变价策略 高档商品变价策略 高档商品，其目标消费群多是高收入阶层或是作为礼品馈赠，他们的消费心理一般是把价格作为自身社会地位或经济地位的象征，关注的也是质量保证与地位显示。因此，对于高档商品的价格调整，尤其是对于降价，要慎之又慎。LV包、奔驰、宝马等都是满足了人们对社会地位与身份的象征，受到大批高收入者追捧。 中档商品变价策略 中档商品多数为商家的主力商品，也是商家赚取毛利的商品，因此商家须谨慎调整价格，以期获得更大的利润。 低档商品变价策略 低档商品主要是吸引对价格敏感的消费群体，即使是微笑的价格下调也会刺激他们购买欲望。同时，他们受群体暗示而购买一些认为比较实惠的商品。因此商家对于低档商品经营方法，经常做些折扣活动吸引消费群体，如若能在终端布置上，气氛上再做些营造，刺激顾客的购买欲望，效果会更明显。 欢迎给我留言
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