企业如何开展市场营销，如何搞好公司市场营销

1，如何搞好公司市场营销

你们可以开展电话营销呀，也要充分利用好互联网这样一个平台做好推广；作为新人，多多关注你们的竞争对手，该学习的学习，能抓住竞争对手的弱点的话，你们就可以加强这方面的服务，突出差异化；创业初期，什么都没有，有的就是团队精神一股奋斗精神和执行力；加油。

如何搞好公司市场营销

2，如何做好企业的市场营销

付费内容限时免费查看回答您好，我正在帮您查询相关的信息，马上回复您。您好，企业做营销的方法如下：1、产品数字化找到传播性。主要分为寻找价值抛面（参照前文企业如何生存），寻找消费场景，搭建好传播链条。做好这3步就好比把一个普通的餐厅开成网红餐厅，获得了用户的自动宣传，那完全是两个物种之间的竞争。生意就会变得非常简单。2、人格化匹配IP与线上渠道。未来所有产品的最终端都是人，让固定ip与产品绑定将直接高效赋予产品温度与感情。这个就是时代最好的“渠道”。线上渠道分为覆盖渠道，种草渠道，视频渠道，直播渠道。一定是全方位打法才有效。3、全链传播，数字化多元扩展产品与渠道，与伙伴组成联盟。与所有同行，上下游，代理商，分销商都组成数字化联盟。

如何做好企业的市场营销

3，浅谈中小企业如何做好市场营销工作

【摘要】没有市场就没有企业，而市场营销是企业生存的基础，中小企业只有市场营销工作做好了，中小企业才有好的发展。因此中小企业要把营销工作基础做好，基础工作包括抓好产品质量、做好产品创新、实行全员营销等；此外中小企业基础管理要跟上、营销定位要准确、营销推广要合理等措施。【关键词】中小企业；市场营销；基础工作；管理没有市场就没有企业，市场是企业生存的基础，何况在当代经济的激烈竞争下，市场显得更重要，所以说在经济运行中，对于中小企业来说，企业要想有更好的发展，必须首先从市场营销做起，保住市场、保住客户。

浅谈中小企业如何做好市场营销工作

4，怎样才能做好市场营销

这给你一个做业务的经验：刚刚进公司时，主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。\x0d\x0a\x0d\x0a1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。\x0d\x0a\x0d\x0a2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。\x0d\x0a\x0d\x0a3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。\x0d\x0a\x0d\x0a4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。\x0d\x0a\x0d\x0a5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？\x0d\x0a\x0d\x0a6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。\x0d\x0a\x0d\x0a7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美元的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。\x0d\x0a\x0d\x0a8、不要轻易对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。\x0d\x0a\x0d\x0a9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的询价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。\x0d\x0a\x0d\x0a10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件??很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即：根本没抓重点客户，而是泛泛地联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART、DOLLARTREE、DOLLARGENERAL??做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX、OFFICEDEPOT??做家电的就要知道CIRCUITCITY、RADIOSHACK、STAPLES??这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。

5，现代企业如何开展市场营销工作

三.现代市场环境下企业营销策略做好市场调研促进新产品开发加强销售团队建设加强售后服务

我国政府已制定了一些有利于环保的法律法规和促进绿色营销开展的措施。但这些措施还不够，仍需要政府加大对企业实施绿色营销的政策支持和经济支持。　　1.与环保相关的法律法规不完善。近年来，我国已加大环保法律法规的建设，但是仍然存在地方保护主义。地方政府为追求经济发展，于是放纵了对部分企业的监督和管理，导致其降低了治理"三废"标准，使地方环境恶化。　　2.缺乏对实施绿色营销企业的激励。企业的性质决定了企业不会自愿的支付绿色成本，而绿色营销无疑让企业增加了经营成本。如果政府给予实施绿色营销的企业一些激励，如奖金、奖品、减税等，既可以降低其实施绿色营销的成本，又可以提高其继续开展绿色营销的信心，还能促进企业间的绿色营销竞争。可是由于我国的激励机制不健全，还不能发挥其重要作用。　　3.对企业实施绿色营销的经济支持不够。目前我国许多企业由于资金的不足，未能在生产过程中顾及环保，于是造成污染也无力投入治理。另外，很多企业还由于资金的原因，使低污染或无污染的环保产品推广缓慢或停止，导致很多企业不得不退出绿色营销。　　4.对企业和消费者的引导和教育力度不够。绿色营销不仅靠企业、消费者传播，还要依赖政府的引导、宣传和教育。例如对企业实施绿色营销的引导，开展环境工作的教育，对消费者绿色消费观念的培育和扶持等都需要政府给予足够的支持力度。

6，怎么搞好市场营销

做好市场营销，看似简单，但却需要深厚的功底。我认为做好市场营销首先要抓好两方面，即：一方面，要充分了解自己的产品；另一方面要充分了解市场，了解你的潜在消费群体。在了解这两方面的基础上，有效的进行SWOT分析，然后拿出可行性的方案，这点最重要了，就看你的功底了。

核心是你的营销基础能力和所掌握的一技之长，还有就是你的交际面

营销是企业永恒的主题，营销是主要的生产力要素。作为一个企业，如何搞好市场营销，是关系到企业生死存亡的关键，在市场营销活动中，谁能战胜群雄，谁就能取得最大的经济效益，任何企业间的竞争最终都表现为产品和市场的竞争。何为市场营销，市场营销就是以市场为中心，以顾客为导向，通过协调各种营销工作使顾客满意，从而实现企业目标。有人说：“好产品不愁卖”、“酒香不怕巷子深”，错，好产品也要勤吆喝，怎么吆喝，当然要讲规划、讲科学、讲方法、讲艺术。一、制定出色的营销方案企业在经营销售中，制定好营销方案是企业取胜市场的一个先决条件。出色的营销方案至少有三个主要支柱：一是了解市场的本质，二是了解竞争对手，三是了解本公司。在关于市场本质的理解方面，要做到心中有数，首先是市场有多大、市场的增长率有多少、市场是如何被细分的、当前的市场趋势是否能细分及市场将来的变化、竞争者所占的市场份额有多大?在商战中取得成功的关键因素到底是什么?是什么因素决定在商战中的赢家：是产品的质量?产品的多样性?价格?包装?分销能力?广告能力?新产品不断导入?还是有知识的销售人员? 一个好市场营销策划无非要让自己的产品战胜竞争者，不断扩展自己的市场占有份额，同时将竞争对手排挤出市场，在做市场营销策划时，根据市场上的因素来做自己的经营方式、经营战略等方面的问题。做到“知已知彼、百战不殆”。谁是自己的竞争对手，对手的实力如何，对手目前以那一部分市场为目标，对手将来可能参与哪些市场竞争，竞争对手在产品质量、价格、分销、广告和促销方面的情况如何：所有这些都是为了了解竞争的策略、资源和个性，以便在制定决策时做到有的放矢，并能对未来的发展作出预测。二、建立自己的销售体系在了解市场的情况之后，紧接着就应选择自己产品的销售体系。由于掌握各部分顾客的情况、市场的竞争、各流通渠道的特点，要选择最适宜的销售体系来销售自己的产品。在企业内部，必须把企业营销思路，追求的目标和为实现这些目标的手段告诉管理人员和生产部门，因为有些销售人员不能解释用户需要的纯技术问题，这就需要生产部门予以解答。向企业所有的人员，说明企业的情况。培养与顾客直接接触的销售人员，使之通晓最新的情报。鼓励他们作战的积极性。在企业外部，必须把一些必要的情况通告批发商、零售商、代理人、承包商，对那些技术复杂商品的销售人员，要进行专门培训。这是为你产品开渠铺路的工作。当你不具备条件直接面对消费者时，企业命运的一部分就会掌握在转卖商的手中。在选择你的销售体系时，要考虑的问题有很多，国际市场营销协会所提倡的原则性作法一般包括两个方面，一是产品类型，销售渠道的选择因日用消费品，耐用消费品，食品，等等，不同的商品对销售有着固有要求。二是顾客情况，购买你产品的顾客是普通消费者还是少数有特别需要的群体。在选择销售体系要以产品销售通畅为第一目标。在不减少销售能力的情况下，尽量减少经销费用。三、产品营销艺术十法： 1、赞助公益法，企业赞助公益事业是一项得人心之举，企业要把赞助公益事业当做一项营销活动，瞄准社会上对企业生产、产品营销相关的公益事业，做到“雪中送炭”。这样可以激发众多企业界人士、厂家以及社会各界对企业产生敬重之意，将感激之情转化为购买行为，从而收到投入少，产出多的效应。 2、低价让利法，企业开发新产品投放市场，价格高昂，一时不易被消费者接受。因此，企业应首先生产一部分优质产品投放市场，低价出售，以打开市场销路，赢得信誉，扩大影响，吸引消费者。占领市场，巩固市场。　　下一页 3、营销文化氛围法，在我们的现实生活中，每个人都置于不同的氛围，而一定的文化氛围能使人产生联想、回味、比较等心理压力，诸如产品名称、外形式样、特殊商品等，进而形成一定的感情需求，对所认识的事物留下难忘的印象。对此，有经验的企业家应注重在产品营销中营销文化氛围，让公众感受到企业的与众不同，形成一种市场效应。 4、揭瑕现丑法，目前，有些企业在宣传自己的产品时，用一些大话、套话、甚至还有假话夸大其辞，使消费者听了有些怀疑，企业在产品营销中，不宜讲大话、套话、假话，要真实诚恳地讲出某种产品在某些方面的一点缺陷，敢于客观地“亮丑”真实反映产品的实际情况，即报喜又报忧，提醒人们在使用时引起注意，指导消费者进行消费，这样的产品营销战术容易受到消费者的信任，提高产品营销的知名度。 5、重奖造势法，企业在生产中和产品营销过程中，对某些一般情况下难以引起消费者的注意，企业可以重金悬赏的形式，通过产品广告，把企业的气魄跃然纸上，这样，消费者会表现出异乎寻常的关注和抱着极大的兴趣。而且能通过街谈巷议广为流传，从而产生购买欲望。 6、攀亲“联姻”法，有些企业起初名不经传，产品一时难以打入市场，在经营上处于弱势，企业可以采取攀亲的办法，借助于对方的市场强势，两个企业进行“联姻”，进而把自己的产品打入市场，采取“联姻法”的营销手段重要的是选好联姻对象，联姻的目的是借助强势促销，同时，联姻时要处理好相应的法律问题。 7、名人效应法，名人历来是社会舆论的中心，为社会上人们所注目。有心计的企业精心策划自己的产品与名人“联动”的营销活动，如名人故乡(居)、名人作品、名人参与各类社会活动等，使产品随着名人“亮相”、 “曝光”，随之打入国内国际市场。同时，许多企业可广泛同文艺界、体育比赛，大大提高企业的知名度，提高企业产品参加市场竞争能力，从而促进企业的发展。 8、背向启动法，如生产食品的企业在产品保质期上想办法促销。跟随消费者打心里战，是产品营销的一计妙招。一般企业生产产品都想方设法延长保质期，拖延产品寿命，以达到扩大经营的效果，然而势得其反，消费者会产生两种情况，一种是对签产生怀疑，另一种是买回去难以消费，市场就难以启动，而多数企业则把产品保质期缩短，以促销消费者“快买”、 “快用”，企业可以快销，这样市场启动就快，因此，企业要深入研究消费者心理，从消费者的心理上去搞好产品营销。 9、细节塑形法，富于魅力的企业个性形象，在很大程度上表现出感人的“细节”。因此，企业营销不能小看“细节”的作用，有时忽视一个“细节”，因此会带来很大损失，如见诸报端的“一句话吓跑外商”即是典型一例，正因为“细节”反映了企业的现代管理水平和经营特色，企业领导应时时处处，事事注意并教育全体员工用“细节”塑造企业形象。 10、一步登天法，随着商品经济的发展，市场竞争的愈来愈激励，企业经营的速度和时间显得特别重要。企业生产经营不能仅走试销，扩销、创牌等老路，要从营销入手，超出常规创新路，采取倒金字塔式的经营方法，即先创出产品牌子，然后再进入市场，这样做有利于缩短产品走向市场的周期，提高经营效率。因此，企业可以在了解市场信息的基础上，对质量好、价格低的产品选择适当的“方式”创牌子，快速成打入市场四、促销人员要具备良好的业务素质促销人员要具备良好的业务素质，一是要有专业知识，对商品做到了如指掌，要了解其商品的用途，性能、结构，使用方法、尺寸、分量、质量、包装等等，作充精趣味的介绍就能激发顾客的信心和赙买欲。二是要热情诚实，有推销的热情才能有购买热情，必须要有较强的表达能力，具备了热情顾客再大的偏见和抗拒，也能轻易的克服。接待任何一个顾客，都会给顾客留下美好印象，丧失热情就等于丧失活力，郁郁寡欢是无法有所成就的，三是服务意识，对于有购买欲的顾客你要自忖：你能向他提供哪些服务?你的服务意识愈强烈，他愈能诚挚地回报你。四是想象力，想象力配合巧妙的语言，描述商品的价值以及给顾客带来的好处。正象拿破仑所说的“想象力可以支配全世界的。”五是提出建设性意见，在推销谈判陷入僵局时，要善于果断地提出建设性建议。这样可能开拓对方的思路，给对方以启发。六是礼貌待客，售货员与顾客交易时，态度要和蔼，顾客心理比较喜欢别人殷勤和尊重。你的诚意和坦诚会打动顾客的购买欲望，七是摸透顾客的消费心理，求廉、求新、求美、耐用、安全、方便、追求名牌及猎奇的心理。五、电子商务和网络及会展营销随着电子商务和网络营销的出现，给企业营销方式带来了一次革命，网络营销的优越性使许多企业都以将网上营销纳入了日常运作。企业参加贸易展销会对于中小企业发展新顾客、是最容易的，成本最低廉的好办法。这些商业聚会给企业与消费者提供了大量商品信息和面对面的接触机会，可以最大限度地促销而又把销售成本降到最低。总之：搞好市场营销是企业成功的关键，无论采取什么方法进行营销，只要消费者认可的产品就是好产品，正如海尔集团总裁张瑞敏说的： “只要能卖出去就是好的产品”、 “好产品也要勤吆喝

走出去看准人下手成与不成全在你的个人能力/

市场营销，包括很多方面很多细节。要搞好市场营销，总的要诀就是：胆大心细。。。正所谓艺高人胆大，如果你才华出众，理论基础过关，相信没问题。

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