价格战的特点与优缺点，苏宁易购和京东网的价格大战 分别各自具有哪些优势和劣势
来源：整理 编辑：问船数据网 2024-12-23 00:37:48
1，苏宁易购和京东网的价格大战 分别各自具有哪些优势和劣势
苏宁界面很垃圾啊 京东价格没怎么降了 优惠券买还可以吧 大家电方面 京东不支持北京以外地区配送 这个很垃圾 硬伤
2，举例说明价格竞争战略有什么弊端
最致命的一点，降价容易涨价难如果你和对手竞争，小幅度降价没什么威胁性，大幅度降价短期内会有明显提高，也会积累一批用户，但后期一旦涨价则要把握好分寸，不然前期积攒的人气会大幅度跌落降价前首先看对手资金实力，我如果是你的对手，资金实力比你强的话，我就跟你，你降多少我就将多少，一直粘着你，直到你资金链断裂降不起，我继续降一段时间，你输了资金实力比你弱的话，我就索性降到底，甚至赔本赚人气，一直耗着你，你会赔一段时间建议：如果非要降价则考虑好降价过程中怎么留住客户，让赔掉的钱后期在赚回来1：首先服务态度好是必须的 2：可以采取会员制或者类似方式以保证就算后期涨价用户仍能享受到优惠的价格 3：后期涨价的时候可以找些成本低的东西作为赠品，以填补用户对于涨价的不满用户是不会和你讲感情的，谁家价格低就去谁家，所以你要在和他们保持良好关系的基础上给他们一些小利，至于对手能拼则拼，实在不能拼找其他产品与之抗衡
3，帮忙能不能写几个有关价格战的原因利弊对策研究的论文参考
正 如今的企业正在经历着越来越频繁的价格战的洗礼,价格战的战火由家电行业开始燃起,逐渐波及众多的行业,既包括制造业,也涉及服务业,既有消费品领域,也在工业品领域出现。本文试图对价格战的成因及其影响进行分析,并提出应对价格战的一些方法。一、价格战的成因分析西方的营销专家们对价格战的分析表明,大部分的价格战是源于由一些偶然因素造成人们对市场竞争实际情况的错误判断,而很少是作为产品竞争策略的一部分而由某个公司主动引发的。国内的情况则有些不同,多次价格战的发起,都是由行业中的一个企业或企业联盟主动降价,而其它企业被迫迎战而开始。市场经济时代,商品往往不是依据成本定价,而是遵循竞争性定价策略。企业决策者的价格策略的制定,在很大程度上依赖于一线销售人员关于竞争对手的商品价格的报告。很多的时候,销售人员反馈回来的信息,出于无意或是有意地,并非是全面、准确的市场信息。例如,销售人员关于主要竞争对手对其主导产品执行降价15%的促销政策,如果我们不立即反应,就将损失大半的销售量的报告,引起企业决策者决定采取相同的策略。但是实际上对方价格的变动只是局限在某个城市中的一种次要渠道,且仅持续两周时间,仅限于一个老型号,这样的信息决策者是听不到的。一场价格战就这样开始了,并且逐步升级。
4，彩电价格大战竞争的优劣
同意一楼，让消费者的到最好的服务，让生产者得到最高的利润，双方都达到物有所值的境界。这不紧是境界问题还是思想问题，恐怕50年之内是甭想了，悲怆的中国。在经济学中，价格战也称为掠夺式定价，即用低价格挤垮竞争对手。价格战通常出现在寡头市场上，掠夺式定价是寡头企业采用的定价策略。按理说，企业不会无缘无故地降价。在寡头市场上采用掠夺式定价也是“树欲静而风不止”，不得不为之。这是因为，形成寡头市场的基本条件是规模经济，即只有产量达到相当大规模时，企业才能实现平均成本最低。在这种情况下，每家寡头企业的规模都相当大。而且，不是根据市场需求，而是根据规模经济的要求确定自己的产量水平。结果整个市场的供给能力大于需求，例如，从全世界的汽车市场来看，供给能力为每年8000万辆，需求仅为6000万辆。在供大于求的格局之下，价格战就是不可避免的。每个企业都要通过掠夺式定价来占有更大的市场份额。掠夺式定价既是寡头企业生存的必要条件，也是它们求发展的必由之路。 在垄断竞争市场也存在降价竞争现象，为什么不称为掠夺式定价呢？如前文所述，垄断竞争市场的主要竞争手段是产品差别、不是价格。当产品差别不大时，价格竞争也有发生，但称不上掠夺性定价。因为这时的低价格还没有掠夺性，不能成为挤垮其他企业的能力。垄断竞争市场上的价格竞争称不上价格战，远没有寡头市场上那样激烈。在理论上，掠夺性定价短期中的最低限是平均可变成本，长期中是平均成本。但现实中，寡头企业为了达到挤垮竞争对手的目的，短期中甚至可以贷款来使价格突破这种最低限。这时真有点用生命来赌明天了。 在许多人看来，价格战属于不正常竞争，称为恶性竞争。有些国家的“反垄断法”也明文禁止价格低于成本的定价方式。但在现实中寡头市场上的价格战仍频频发生。价格战对经济利大于弊还是弊大于利，不能根据道德判断，而要根据它对经济效率的影响。从这个角度看，价格战有两个不可替代的积极作用。 一是在竞争中实现优胜劣汰的产业结构调整，有利于某些行业的发展。汽车、电子、钢铁、民航之类的行业由其本身的特点决定了只能是寡头市场。但在市场经济的自发过程中，这些行为开始时并不一定是寡头市场。谁被淘汰，谁壮大起来，不能由政府用行政方式指定，只能由市场竞争来决定。竞争中的胜利者必定是生产率高的强者。由这样的强者来兼并其他企业，才能实现产业结构优化，即由效率高的企业来使用资源。许多行业都经历了这个过程。上世纪初，当汽车开始进入家庭时，汽车成为一个暴利行业，美国出现了一百多家汽车厂。汽车行业的特别决定了不可能同时存在这么多没有实现规模经济的企业。谁被淘汰出局，谁留下壮大起来，要在腥风血雨的竞争中见分晓。价格战的最后结果剩下了通用、福特、克莱斯勒三家寡头汽车企业。这才有了今天强大的美国汽车工业。如果这三家企业不采用掠夺式定价方式，谁能想象出今日美国汽车工业的状况呢？ 二是价格战有利于促进企业提高效率。竞争是企业提高效率的压力和动力。垄断企业没有这种压力和动力，往往效率低下。在短期内，企业可以借助于贷款或其他方式使掠夺式价格低于成本。但从总体上说，低于成本的价格难以维持，降低价格还要靠降低成本，降低成本还要靠提高效率。价格战说到底是各企业的效率竞争，最强的成功者一定是效率最高者，被淘汰的必然是最低效率者。实行掠夺式定价的企业必定首先提高自己的效率。福特公司在实行掠夺式定价之前，采用了自动装配线，并实行激励工人的效率工资制，以及提高劳动效率的泰罗制。这些大大提高了福特公司的效率，使它能用掠夺式定价挤垮其他企业并兼吞之。没有效率就没有掠夺式定价。企业竞争是生死存亡之争，各企业为了求生存求发展不得不千方百计提高效率。效率正是来自于这种毫无人道的竞争。恩格斯曾指出，历史的进步是以恶为代价的。价格战也属于这种“恶”吧。 我国的许多行业仍然没有实现规模经济，效率低下，如汽车、钢铁、医药行业都是这种情况。这些行业中的中小企业必定要在竞争中形成几个大寡头企业。这种企业的合并不能由政府有计划地用行政方式来实现，要在市场竞争中实现。有实力的企业采用掠夺式定价来实现做大做强是历史的必然。尽管彩电、家电等行业已开始了这种价格战，并有一定的结果，但从整个经济来看，价格战刚刚拉开序幕，好戏还在后面。也只有经历过这样一场风雨，中国才能有真正走向世界的成功企业。?40
5，价格战是较低层次的营销战略你认为正确吗
价格战就是卖方为了挤占市场而采取的一种竞争手段，而今某些强势企业为了打击竞争对手而采取薄利多销的手段，甚至某些企业为了把对手彻底挤出竞争市场依靠自身的经济实力以低于成本的价格销售商品。从而达到垄断的地位或者是寡头市场。 价格战，是一把锋利的“双刃剑”，既能伤别人，也能伤自己；不仅能直“刺”对手“要害”，让其“一剑见血”，而且还往往能“一剑封喉”，从而将对手逼向一隅，甚至直接将竞争对手置于死地。这，就是“杀人不见血”的价格战。 价格战作为一种最原始的营销策略，因其具有杀伤力强、短平快等诸多优点，因而被广大厂商所普遍看好和采用，综观中国消费品行业，尤其是方便食品产业，凡是目前较为知名的企业：从一线品牌康师傅到统一，二线品牌华龙到三太子等等，几乎无一不是靠价格战“跟进”或“打”出来的，它们在价格战的“刀光剑影”中，“打打杀杀”，共同走向行业和事业的巅峰。 价格战作为一种最为直接的攻击装备，关系到一个企业的整体战略规划、产品定价策略、销售渠道调整以及企业的销售与管理等等，因此，要想打赢价格战，就必须讲求天时、地利、人和，“该出手时就出手”，明晰价格战的定位与定性，从而更加灵活、准确地运用价格战。 打价格战不仅仅是简单的降价行为，而是使用适当的策略--战略型价格战。对消费者，以及分销渠道要有不同的策略。对消费者--有价无货，有价少货。达到饥渴营销的目的。同时，可通过事件营销达到传染营销的结果。对分销渠道--助销为主，奖励为辅。助销就是投入行动，售前，售后指导。同时,以奖励行为为主。 根据价格战的市场战略定位，价格战区分为以下三种类型，其特点、作用及操作要点如下： (1)进攻型。快速占领市场，较大可能地抢占竞争对手市场份额。狠、准、稳，打击面大、一般较为主动。主要运用于战略区域市场，幅度及规模要充分结合当地市场实际情况。进攻型价格战从企业的角度来说，往往都是出于公司的战略考虑，比如，为迎合整个行业竞争的需要，或企业自身为实现快速增长，使企业达到规模效应，从而更好地参与市场竞争的需要，大多都可以采取此种战术。进攻型价格战是企业主动采取的一种市场攻击行为，这种价格战大多都是以策略性产品为“先锋”，及时跟进战略型产品，甚至有的厂家在实现了市场的规模覆盖后，实行捆绑式销售或限量发货，以实现企业的战略发展目标。 (2)狙击型。细分市场，瞄准目标，有效打击竞争对手，瓜分对手市场份额。针对性比较强，打击面较窄，但较专注有力。攻击目标要明确，出手要快，速战速决，不给对手喘息机会。狙击型价格战是企业采取的介于进攻型与防御型之间的一种市场行为，它是企业为更好地进行市场细分与市场区隔而采取的一种“突击”行动。要打好狙击型价格战，要注意以下几点：一、要选准“靶子”，有目标才有行动，而“靶子”往往都是进入该市场的新品牌或当地主要竞争品牌。二、所打价格战要一打就准，不可蜻蜓点水，浅尝辄止，以致半途而废。三、切入市场的产品通过狙击，一定要占领对方的市场领域，抢得市场份额。 (3)防御型。以牺牲战略性产品为代价，维护和巩固现有市场，并以此扩大销售额及市场占有率。较多都是防御与进攻相结合，以退为进，于防御中展露“杀机”。建立战略市场防御体系，以策略性产品“掩护”市场现有产品“突围”。防御型价格战一般都是企业迫不得已而采取的一种市场防御行为，当领地有“强敌”入侵，企业为保全市场，往往会采取这种防御型的价格战。采用防御型价格战要注意以下几点：一、参与价格战的产品一定要有侧重点，要针对竞品的主要规格选取相应的产品参与价格战，不可全线参与。二、“参战”产品尽量采用新产品，因为价格战过后，这种“炮灰”产品往往不再具有保留价值。三、防御与进攻尽量完美结合，于防御中体现进攻的成分，乘机扩大市场份额。以求“一箭多雕”。 在实际的市场运做中，大多厂家有时还会遇到自己内部或企业经销商自己“开战”的现象，比如，遍布各地的分公司掀起的价格战，流通渠道的经销商挑起的价格战，以及零售商自己发动的价格战等等，对于这些既让厂家头痛但又不能不管的内部纷争，厂家必须采取切实可行的措施，来处理这些稍不留心，就又可能招致后患的价格纷争。对于分公司挑起的价格战，作为厂家要硬起手腕，严肃纪律，以杀鸡敬猴的态势，果断处理，对相关当事人予以处罚，以扭转不利局面；对于渠道经销商掀起的价格战，厂家更要铁拳出击，以区域保护的有关规定，取消其返利、促销等相关政策扶持，直至取消其经销资格；对于零售商发起的价格战，由于其时间短，幅度小，因此，作为厂家要合理引导，晓以利害，使其向着有利于公司的方向发展。
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