恶性价格竞争解决方法，如何解决恶性竟争同行降价卖时怎么办
来源：整理 编辑：问船数据网 2024-12-15 17:50:52
1，如何解决恶性竟争同行降价卖时怎么办
可以将经营同一种产品的商家，组织起来，形成一个组织，确定货物销售的一个价格幅度，维护其商家的利益，也可以更好的避免恶性竞争
2，电商避免恶性价格竞争的策略有哪些
(1)个性化定价：电子商务时代，生产能够做到“一对一”的个性化，那么个性化定价策略也就随之出现。(2)捆绑定价：产品捆绑定价是的策略。在电子商务时代，对计算机软件这一类产品进行捆绑定价是由于这些产品组合在一起工作的效果是有保障的，另外推广新产品或扩大市场份额。(3)版本定价：因特网非常适合销售计算机软件、音乐与游戏、电子报纸、学术期刊等信息产品，这些产品能以数字形式储存并以相当低的成本在网上传递。信息产品的成本特征是生产非常昂贵，但复制相当便宜，及信息产品生产是高固定成本于接近于零的边际成本。(4)高位定价：高位定价策略往往适合于在产品进入成熟期前。当产品能满足一些人的特殊需要时，也可以实现高位定价。
3，怎么有效的解决价格战
价格战的范畴很广啊，国内国际，还是某个领域？宽泛地说，我认为，价格战是一种常见的商业竞争方式，当然，普遍带有一些恶性竞争性质，是产品的低端竞争模式，不值得推荐，解决价格战的高明思路往往是跳出价格战，要么推陈出新，要么剑走偏锋，和人死磕只会两败俱伤渔翁得利。
当然，实际情况中经常身不由己，有时是被迫应战，在这样的情况下，应带以协商的方式来妥善解决，比如国家之间的价格战，那么，应当是世贸组织的框架协议内部进行磋商解决，必要时运用法律来捍卫本国利益，比如提起倾销诉讼等等。而行业内部的价格战呢，就需要用行业的准则或是道德规范来与对方谈判，最好是利益相关人都能涉及到的谈判，这样大家可以共同吃一块蛋糕的前提下，一起把蛋糕做大，而不是把蛋糕毁掉，当然，如果谈判破裂，也可以通过向工商联，工商管理部门投诉。
还是那句话，对付价格战，高明的是跳出价格战，以特色，质量取胜。
4，怎么应对恶性竞争中的价格战
竞争对手不计成本最多是一时的营销策略，不可能持久的。你要相信商家做生意都是为了赢利，怎么会不计成本呢？赔本赚吆喝的买卖没有人能一直做下去。这只是他们攻城掠地的一时之做所以你现在做的只有巩固和你客户的客情关系以待今后竞争对手做价格调整的时候的工作好开展如果市场行情处于价格下滑的态势要建议公司老总重新定位自己的价格体系了还有，决定交易的不仅仅是价格还有品牌效应、服务、质量、结款方式、促销及变相促销、销售人员的素质、产品定位、广告支持等等面对竞争对手的价格攻势我们不妨从其他地方下手切记，想要成功，绝不能在对手的游戏规则下和对手竞争，要掌握竞争的主动权才能克敌制胜。首先当然是产品质量的保证，找出产品的优势做强势宣传，其次，加强渠道服务工作，把服务做上去，增加感情成本的投入，第三，让利是不可少了，如果对方先采取了这样的战略，那么请把让利对像转向消费者从终端阻击对手，让二批知道吃下他的活动货是一个错。第四，加强品牌宣传，现在所谓的恶性竞争，力度不会超过百分之十，那么，借此机会，通过适合的传播媒体，加强品牌宣传，总的来讲，告诉所有人，便宜无好货，好货不便宜。考虑战略联盟啊！有钱大家一起赚啊！只要不恶意提高价格还是很不错的选择，要让对方知道恶性竞争的不良反映
5，如何解决市场中的恶意竞争
恶意竞争有很多种类型，不同的类型其解决的方法也各有所异，故而得分拆解答。第一类：价格恶意竞争。很典型的类子就是中国家电行业，在以长虹，康佳，TCL，创维等为领头的企业之间进行。他们的竞争，首先使得中小家电企业受到冲击破产而分分倒闭，最后他们竞争者之间也扛不住了，这种恶意竞争，给积极参与和不参与的企业带了沉重的打击。当这几个巨自己也扛不住的时候，他们解决这种价格恶意竞争的方法是大家坐下谈，几家领头企业共同商量，最后平息了这种价格恶意竞争。当然他们还没有达到所谓的垄断，否则家国就会干预。还举一个价格恶意竞争的类子。我们ISO咨询认证行业，以前大家清楚，认证费用和咨询费都很高，通过ISO9000一般的企业至少四五万，多的十几万的也用。随着认证咨询行业的发展，竞争开始激烈，逐渐的达到白日化，价格从几四五万杀到2-3万，再从2-3万杀到一万几，到现在有的几千块就可做下来。如此的竞争，很多咨询认证企业关门倒闭，咨询认证质量大打折扣。其中SGS(通标)公司对待这种价格恶意竞争，其解决方法是始终坚持不随行就市，不会压低自己的价格，时至今日，SGS在行业内反而占据了领头地位。第二类：市场份额恶意竞争。我举个比较微观点的例子，长虹和TCL两家公司同在一个超市里销售，销售员在争夺客户的时候相互攻击，最后还打了起来，为这事两家企业还出面向社会澄清。还有就是华为的员工，在一次电梯里，和旁边的人聊天，交换了名片，发现对方竟是自己的竞争对手，于是又把交换的名片抢了回来。像这些恶意竞争所带来的行为表现，还是让各位叹为观止。对这些类似的恶意竞争，我个人认为还得靠员工教育与培训，最终还是企业文化的塑造了，文化塑造话题太大，不继续谈了。第三类：人才恶意竞争。同行的两家巨头企业A和B，A企业开立新厂人才急需，于是把人才招聘专场开到了B企业巨头的门口。B企业见状，立即采取对策，组织该企业骨干人员外出开会和渡假，结果A企业无果而终。对于人才恶意竞争，我个人认为，企业必须从日常做起，对员工的福利，薪资和员工对事业的期望进行权衡，建立激励机制和良好的工作环境，注重技术骨干的培养，确保员工对企业的认同感和满意度增高。不正当竞争要低于成本价格销售。如果对方是处理积压商品，转向经营，就不能说是不正当竞争了。南京律师丁平为你解答。
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