商铺销售价格策略，房地产商铺销售价格怎么算

1，房地产商铺销售价格怎么算

1、如果是底商的话（即商铺上层为住宅），一般的习惯为，住宅价格的2.5至3倍为商铺的销售价格。2、销售价格平均按10年，计算租金回报，即除以租金价格。3、横向参考同类地段的价格，做产品差异分析，找出本项目的优劣点，变动价格。

你好！看地段。这个有啥标准算法的。仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

房地产商铺销售价格怎么算

2，请教常规的商铺定价策略铺位划分策略以及返租模式等

你的资料不全！根据经验给你点建议：如果是房地产销售，主要考虑竞争。如果是商铺划分，通常要考虑区位特征，市场特征，还要参考消防的意见。一般要在不违反市场规律的前提下，突出规模效应。定价更是一个实战问题，一般在初期，定价要低一些，根据行情，适当在后期或者中期，调整价格。返租没有什么模式。关键是租期。一般如果是产权销售，价格相对较低。短期租赁，价格较高；首先签约者有优先续签权。

请教常规的商铺定价策略铺位划分策略以及返租模式等

3，请教常规的商铺定价策略铺位划分策略以及返租模式等

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4，商铺的定价到底如何怎么计算的

商铺的定价计算依据如下：第一：商铺是开发商，最赚钱的一部分为什么一个小区，开发商死活都要规划底商，不论是在犄角旮旯，还是在主要街道，都规划了商铺，特别是大的小区，小区内部甚至都规划了底层内铺；因为商铺卖出去的价格，一定是高于住宅的，住宅才能买几个钱？很多开发商，耍小聪明，盖的都是三层连体商铺，说白了，只要沾上商铺这个词，哪怕是三层，都会卖出高于住宅的价格；还有就是，小区越大，商铺卖得越贵；商铺面积越大，层高越有优势，卖出去的可能性越大，经营的业态越是多元化。虽然说，从投资角度讲，买大商铺风险大，但是大商铺的经营者，一旦稳定都是长期客户；例如银行，保险公司，社区医院等等；不管怎么说，社区商铺都是开发商，盈利的很大一块，而且价值倍增；那么，开发商，卖商铺的时候，怎么定价的呢？第二：烧脑的商铺定价规则愚钝一点的开发商，就是在小区不成熟的时候，就是等待，用时间来说明商铺有价值，一点一点的被发现；稍微聪明点的开发商，就是搞运营，设计和规划业态；对于商铺来讲，不要说，开发商资金紧张抛售，这玩意看不透的时候，是没人买的。对于商铺来讲，为了销售，而规划业态的开发商，太多了；液态的规划，代表有稳定的租金回报率。

5，商铺租金怎么定价定价原则及定价公式

对任何一个城市而言，由于级差地租因素，城市中心商业区和其他区域的商铺租金肯定是有差距的，关键是差异大小的问题。对中小型城市而言，中心商业区只有1-2个，导致商业区与其他区域的租金差距非常大，从而使商铺的销售价格非常高；对深圳等大城市来说，不仅有市级商业中心区，还有区域商业中心以及社区商业中心等，相对于小城市而言，其租金的差异相对较小。因此我们可以说，开发项目所处位置的租金水平将直接决定项目本身的定价。商铺租金定价原则及公式A、根据项目的建设成本，目标利润水平、市场竞争态势以及项目本身的立地条件、建设水平及规模，设定期望的销售总额。如：Y亿元。B、凭经验对项目不同层别进行系数设定。原则上第一层是项目价值最高价格最高的层别，通常取系数为100%；第二层次之，根据项目的具体情况取小于100%的系数值，系数值的大小取决于项目的人流导向系统，商铺的规划布局，周边商铺价格水平等因素。依次类推越高层别系数越小，地下层别亦如此。C、计算各层别的权重系数。根据上述第二点所设定的系数乘以该楼层的可销售面积(或建筑面积)计算得出该楼层的权重系数。(此步骤在各楼层的计算方法相同)公式一：系数X销售面积(建筑面积)=权重系数D、计算总权重系数。各层的权重系数相加求和得出项目的总权重系数公式二：∑权重系数=总权重系数E、计算层别总价和层别均价。层别总价等于项目整体目标销售总额除于总权重系数得出的数值再乘于该层别的权重系数；层别均价等于该层别的总价除以可销售面积(建筑面积)。其他层别依次类推公式三：(目标销售总额÷总权重系数)X层别权重系数=层别总价公式四：层别总价÷层别销售面积(建筑面积)=层别均价F、在得出各层别的总价和均价的前提下，具体计算各层别不同位置的商铺的售价。具体如下：根据各个具体的商铺在该层别的位置、能见度、通道类别、到达度、面积等因素设定相应的系数值(此时不考虑该层别在整个项目的权重系数和销售总价，设定思路与层别系数设定相似)位置最好、面积最合适、能见度最高、最容易到达的商铺通常设为100%，根据不同因素的变化递减。计算该具体商铺的权重系数。用上一步设定的商铺系数乘于该商铺销售面积(建筑面积)计算得出该商铺权重系数。公式五：商铺系数X商铺销售面积(建筑面积)=商铺权重系数依次类推计算出各个具体商铺的权重系数并相加求和得出该层别商铺的总权重系数。公式六：∑具体商铺权重系数=层别商铺总权重系数计算具体商铺总价和具体商铺销售单价。具体商铺总价等于该层别计算销售总额(具体参见公式三)除于层别商铺总权重系数得出的数值再乘于该具体商铺权重系数；具体商铺销售单价等于该具体商铺的销售总价除以可销售面积(建筑面积)。其他具体商铺依次类推公式七：(层别计算销售总额÷层别总权重系数)X具体商铺权重系数=具体商铺总价公式八：具体商铺总价÷具体商铺销售面积(建筑面积)=具体商铺销售单价至此，商铺的具体价格制定就基本完成。然而这不是一成不变的，而应根据市场的销售情况，竞争环境，投资者的反馈，目标利润的调整等因素对具体的商铺进行调整。相关阅读：直击沈阳房屋出租出兑八成人认为租金将涨返乡打工族提前预付租金兰州雁滩房屋出租走俏苏州新房出租上哪个网站？苏州搜房租房网第一！格子铺租金怎么算？格子铺租金一般是多少？什么是土地租金? 土地租金如何计算?

6，怎样更好的销售商铺

首先，要对该区域的商铺市场进行详细的调查，制定符合市场的价格策略和营销推广方案。其次，要对该项目的销售人员进行系统的培训，以期让销售人员明白商铺的核心价值是什么。最后，在方案的执行过程中不断进行微调，找出最适合该项目的销售策略

　　销售商铺的技巧　　其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如，下面分享5个非常实用的销售技巧：　　一：厉兵秣马　　兵法说，不打无准备之仗。做为销售一线工作人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的销售一线工作人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。　　我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹销售一线工作人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的销售一线工作人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!　　二：关注细节　　现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售一线工作人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售一线工作人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。　　其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。　　三：借力打力　　销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的销售一线工作人员，这点同样重要。　　我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。　　四：见好就收　　销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些销售一线工作人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们销售一线工作人员的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的销售一线工作人员最容易犯的错误。　　五：送君一程　　销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!　　更多有关保险销售技巧，可访问“◎财智屋◎”。　　aouthuagaacdaacd

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